應(yīng)屆生銷售面試問題及答案

　　對于應(yīng)屆畢業(yè)生，在求職應(yīng)聘銷售崗位的時候，首先要學(xué)會推銷自己，做好面試準備很有必要，那么你了解面試中的問題及答案了嗎?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了應(yīng)屆生銷售面試問題及答案,希望可以幫到你。

　　1、對于想做銷售代表的應(yīng)屆畢業(yè)生，您有什么樣的建議?

　　(1)不要急于求成，尤其不要指望做銷售在短期內(nèi)就能夠獲得豐厚的報酬，盡管長期而言，優(yōu)秀的銷售人員收入絕對不是問題，收入的多少也會取決于你的優(yōu)秀程度。

　　(2)要有能吃苦耐勞的思想準備，銷售絕對是一個需要勤奮的工作，在競爭如此激烈的買方市場，任何產(chǎn)品售出都需要銷售人員的努力，沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優(yōu)秀的銷售業(yè)績，你要騙市場，市場一定會用較差的業(yè)績懲罰你。

　　(3)銷售人員除了需要勤奮外，還是一個充滿智慧的職業(yè)，除了把常規(guī)工作做好外，你還需要經(jīng)常動腦子，提早發(fā)現(xiàn)一般人難以發(fā)現(xiàn)的潛在問題，尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。

　　(4)不管你選擇了什么樣的企業(yè)，你都要努力做的最好，標準就是你的銷售業(yè)績超越你身邊的所有人、公司的所有人，保證你下一步可以有更高的平臺和發(fā)展機會。如果在10個人的小團隊，你還總是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。

　　2、在面試銷售代表(應(yīng)屆畢業(yè)生)的時候，您最常問的問題有哪些?

　　(1)想做銷售的原因有哪些?

　　(2)以前有過什么銷售經(jīng)歷?你是如何做的銷售?取得了什么銷售結(jié)果?

　　(3)我是一個醫(yī)院的藥劑科主任或某某藥店經(jīng)理，你是某某公司的銷售代表，你如何說服我將某某藥品成功進入醫(yī)院或藥店?

　　(4)在你的人生經(jīng)歷中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的?

　　(5)在老師或朋友眼中，你有哪些的優(yōu)點?存在什么不足?你自己如何看待這些優(yōu)點和不足?你希望自己在他們眼中是一個什么樣的人?

　　(6)請告訴你在中學(xué)和大學(xué)班級成績的排名情況，你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

　　3、在招聘銷售代表(應(yīng)屆畢業(yè)生)的時候，您最看重應(yīng)聘者哪些素質(zhì)?如何來判斷應(yīng)聘者是否具備這些素質(zhì)?

　　(1)正直、誠實

　　簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等。

　　(2)善于和人打交道

　　面試中語言表達能力，回答問題的準確性，溝通和說服別人的能力;學(xué)生時代參加社會活動的經(jīng)歷等。

　　(3)勤奮好學(xué)，敢于爭先

　　在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績排名、對某一問題的看法和展現(xiàn)出的知識面、個人愛好及業(yè)余時間安排、最近三個月的讀書計劃、收獲等。

　　(4)吃苦耐勞，能夠承受挫折和壓力

　　獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學(xué)、在壓力面試中的表現(xiàn)等。

　　應(yīng)屆生銷售面試問題及答案(二)

　　1、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

　　答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　2、當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

　　答：建立良好的客戶關(guān)系。

　　3、在打推銷電話時，提前要做哪些準備 ?

　　答：準備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

　　4、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?

　　答：利用下班時間或晚上處理;

　　5、請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

　　6、你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。

　　7、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的`東西。

　　8、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?

　　答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

　　9、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

　　應(yīng)屆生銷售面試常見誤區(qū)

　　在面試過程中，銷售員一定要注意避開以下的誤區(qū)：

　　(1)自我陶醉

　　這種情況比較常見。很多銷售員不經(jīng)意就把招聘看作一個表現(xiàn)自我的機會，于是就容易陷入自我陶醉的誤區(qū)。假設(shè)面試3個銷售人員用了一個半小時，很可能自我陶醉的銷售員自己就說了一個小時，而旁邊的3個應(yīng)聘者總共才說了半個小時，那么這個銷售員所了解的信息肯定不多，最后只好憑印象來下結(jié)論——誰經(jīng)常點頭、身體前傾、總是面帶微笑就把誰招過來。這就是第一個誤區(qū)：自我陶醉。

　　(2)強勢扭轉(zhuǎn)

　　所謂強勢扭轉(zhuǎn)，是指應(yīng)聘者本來期望的是馬上見效的“錢途”，但是銷售員總是強調(diào)未來的“前途”。假設(shè)說服了對方，讓其加入了銷售隊伍，看起來似乎成功了，其實這只是表面上的，等到過了一段時間，當其發(fā)現(xiàn)自己的選擇并沒有實現(xiàn)初衷時，就會走人，最后銷售員還是“竹籃打水一場空”。這是第二個招聘誤區(qū)，其實也就是前面提過的期望切合問題。

　　(3)依賴培訓(xùn)

　　這個誤區(qū)主要出現(xiàn)在銷售風格與銷售人員的匹配階段。比如說，銷售員明明知道自己的.銷售模式是以效能為導(dǎo)向，對專業(yè)的要求很高，而應(yīng)聘者并不具備這些條件。但卻發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的沖勁特別足，學(xué)習(xí)的欲望也非常強烈，銷售員就覺得能夠通過培訓(xùn)讓應(yīng)聘者成長起來，于是就招了過來。但是事實并非如此，盡管進行了培訓(xùn)，那位銷售人員還是無法適應(yīng)崗位要求，最終只好走人。所以說，在招聘階段就要嚴格要求，不能盲目指望后期的培訓(xùn)。

　　(4)以貌取人

　　以貌取人也是銷售員進行招聘時的一大誤區(qū)。相貌當然是很重要的一個方面，但絕不是全部。對于以貌取人，有一種夸張的說法——面試過程中的前5秒鐘就已經(jīng)確定是否錄用了。這樣的決定非常危險。儀表堂堂還遠遠不夠，還要通過之后的問答和一些相關(guān)的測試來綜合判斷。

　　(5)光環(huán)效應(yīng)

　　所謂光環(huán)效應(yīng)，是指銷售員在面試時被應(yīng)聘者的某項突出優(yōu)點打動，從而忽略了對方的其他缺點，那么這時候做出的判斷也是不客觀的。當應(yīng)聘者的某個亮點形成的“光環(huán)”出現(xiàn)時，銷售員應(yīng)該提醒自己要適當?shù)�化它，刻意地挖掘它背后的其他信息�?/p>

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