《商戰模擬》課程的學習心得

　　這學期我們參加了《商戰模擬》這門實驗課程，它主要涉及了企業經營模擬的相關知識。在長達五年的戰略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結出了更多的經驗和教訓。

　　我覺得公司運營最重要的一點就是戰略的制定與調整。以市場為導向，根據市場規則合理制定初期乃至長期的規劃，不單單影響到企業資金的運作，更為企業日后的生產經營定下了全部基調。根據市場預測進行的戰略抉擇，是關系企業經營成敗的一個重要因素。

　　然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個合理、清晰的戰略規劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大規模生產和各方面投入，卻沒有意識到資金的償還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉不靈都直接使得公司的經營陷入重重危機。

　　其次是對產品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區隔開。出于保守，我們從P1產品開始生產。然而第二年又陷入了只產出大量P1產品的僵局。由于P1產品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在第二年就不得不與同樣生產出大量P1產品的F組爭奪市場份額，于是大筆數額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導致我們在第二年的收益平平。相比較其他投產未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時又是一個戰略眼光的問題。

　　到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴大生產提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結果是導致了訂單數過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運轉，我們只能亡羊補牢，被迫選擇不停貼現，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現數額甚至達到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。

　　到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導致生產困難的教訓以及經費不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現了訂單數過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產線建設已經很完善，第四年的產能應該是很大的。從而，我們又為訂單數過少而付出了慘重的代價，那就是生產在第三季度已經結束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進行生產，就只有支出而得不到收益，更是于事無補。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產狀態，到第五年又由于資金不足以償還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產”狀態。

　　正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運營中可能發生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關系到公司自身一些關鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產經營產生極大的影響，環環相扣，使我們陷入了惡性循環。這也正是我們企業經營一度陷入僵局的重要原因所在。

　　公司的整體運營雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團結一致最樂觀積極的一支隊伍。我們在整體協作中不分彼此，又各自做好本職工作。當環境改變，應對策略需要改變時，我們總是能在最快的時間即時醒悟過來，根據市場變化即時找尋解決方案。尤其在第三年，當公司岌岌可危的時候，大家充分找尋各種生存契機和發展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態確是更加可貴的！

　　這次仿真度非常高的商戰模擬已經結束了，而每一年的經營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團隊協作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學會了很多，也感悟了很多。相信在未來真正的商業大戰中，我們一定會發揮得更加出色。

　　因為，我們是一個強大的team；因為，未來，是不可限量的！！

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