業務員銷售工作經驗心得

　　1 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的今天的新聞呀、天氣呀等話題。依據我銷售工作經驗，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，解國家、社會消息銷售工作經驗心得有哪些？、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

　　2 關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。根據我銷售工作經驗，好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。

　　3 關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒，工作計劃《銷售工作經驗心得》。其實我感覺這些都不是重要的就我個人而言，身高不到 172MM 剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了從來不抽煙的喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了可是勤能補拙，剛跑業務時，惠州，剛開始三個月，拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。現在自己開工廠了經常對業務員，根據我銷售工作經驗，頭三個月過的不是人的日子的熬過后就可以了所以業務的辦公室在廠外。

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