網絡銷售工作心得范文

　　今天來總結下這三個禮拜作為銷售員學習到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術的，詳細點講我先前是做過美工、平面設計這方面的工作。對銷售這個行業不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己應該不會做這個行業，但到后來發現銷售這個行業需要的人具備多方面的才能，綜合素質要求高，對自身各方面的成長是非常有幫助的，而且一個市場部的興旺對于整個公司來說是舉足輕重的。

　　現在的行業逐漸細化，自然而然銷售的產品也就多樣化，銷售的模式也從傳統的模式轉向了互聯網模式。但無論在哪個行業做銷售，其方法理論都是類似的。?

　　我就拿我現在做的這個行業（互聯網產品營銷）作為例子??

　　1，首先要懂得從事行業的專業知識??

　　關于專業知識這方面，這個是必須要去做功課的，如果你自己都不清楚自家的產品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。?

　　2，銷售的方式?

　　專業知識過關了，接下來就是去銷售自己的產品了，現如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：?

　　① 電話營銷?

　　② 網絡營銷手段?（qq空間、微博、微信、論壇、信息發布平臺等）

　　③ 現有客戶的轉介紹，用專業服務病毒式營銷?

　　④ 公司分配的客戶?

　　⑤ 陌生拜訪、和尋找自己優勢的客戶?

　　3、充足的準備是拜訪客戶的前提?

　　約見有意向的客戶，自己要先做好準備。首先，這樣能讓對方看到你的一個態度，從你身上可以看見你公司的一個面貌。好的第一印象會給你和你所在的公司加分。?

　　a，公司的性質、規模、市場分布及運作情況，公司現在的需求?

　　b，客戶對互聯網的認知程度如何？是否已有網站？效果如何？?

　　c，客戶所處行業的基本情況，有哪幾家較為出名的企業?

　　d，所見人是否具體負責人，具體的職位，是否了解互聯網?

　　e，有無競爭對手在聯系，是哪一家，分析競爭對手的情況，價位如何。?

　　把這些都準備好了，在和客戶的談話中重點突出自己的優勢，但同時切記不能抹黑競爭對手，行業有競爭，但是也應該有原則。?

　　4，見客戶之前做好資料準備工作?

　　f，我們公司做過的一些精美網站、及客戶相關行業的案例?

　　g，合同，域名等申請表，備案核驗單?

　　h，公司的一些宣傳報道及公司的相關資質、榮譽證書。?

　　i，公司介紹，宣傳頁，培訓資料，記錄本，收據等資料?

　　j，簽過單的合同復印件?

　　這些資料的準備，足以證明你用心，你專業。所謂有證有據才能讓人更加信服。?

　　好了，今天的分析就到這里了，文采不好，請看官多多原諒

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