實習實訓心得體會
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編整理的實習實訓心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習實訓心得體會1
每次打開校內網，總能看見同學們近期的實習以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著自我的快樂，交流著自我的教學心得，真的是十分得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。
我想不管我們大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。
我不能說對于每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。
據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號只身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務教育部那邊。
先是聽了一節課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然說他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。
就應說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油!
說到實習的.時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習伙伴們以及我自我的生活。
先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，能夠說是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關系也很好(沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課)對我也很好。
除了在教學方應對我認真的指導(她幾乎每節課都會聽我的課)外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中！
我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。
雖然說很多老師都說我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。
就應說從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。
我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。
當然了，他們不僅僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不明白跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以后會上四個班的課，所以下一個目標是開始了解另外一個班了。
我此刻的實習伙伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室幫著老師做事，他們一向都比較用心的。
我們專業的其他三個還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因為還要留下來守他們的自習。
他們很關心的說：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以后工作了會更累的，那到時候你怎樣辦啊??
呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們說的是：多謝你們了，有你們真好!雖然說此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。
就應說對于我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍著我，很開心!有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。
就應說前面還有很多挑戰在等待著我吧，但是加油，相信用心能夠創造出奇跡的，加油~~~
實習實訓心得體會2
每次打開校內網，總能看見同學們近期的以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著的快樂，交流著自我的教學心得，真的是十分得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。
我想不管大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……也是在此中與我們的第一批相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。我不能說對于每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號只身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務教育部那邊。先是聽了一節課，于是就給上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然說他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。應說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！
說到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習伙伴們以及我自我的生活。先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，能夠說是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關系也很好（沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。除了在教學方應對我認真的指導（她幾乎每節課都會聽我的課）外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵。我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。
雖然說很多老師都說我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。就應說從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。當然了，他們不僅僅僅指的`是一個班的人，很多時候我都不明白跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以后會上四個班的課，所以下一個目標是開始了解另外一個班了。
我此刻的實習伙伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室幫著老師做事，他們一向都比較用心的。我們專業的其他三個還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因為還要留下來守他們的自習。他們很關心的說：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以后工作了會更累的，那到時候你怎樣辦��？？呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們說的是：多謝你們了，有你們真好！雖然說此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。就應說對于我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍著我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。就應說前面還有很多挑戰在等待著我吧，但是加油，相信用心能夠創造出奇跡的，加油~~~
實習實訓心得體會3
經過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙，也意識到自己在計算機上還有許多不足。
老師布置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學，經過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有xx老師和xx老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功。
通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過硬的.理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”，作為一名食品專業學生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!
電腦培訓暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重視，導致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，沉著應對復雜的局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。
通過這次培訓，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為事業奉獻我微薄的一份力量社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人!
實習實訓心得體會4
一、實訓目的
1、使學生通過現場觀察、調查研究和實際操作，獲得與本課程有關的實際知識;
2、進一步掌握所學理論;
3、通過實習，提高學生分析和解決實際問題的能力，培養其創新意識和能力;
4、通過了解國情、認識社會，建立市場經濟觀念;
5、通過接觸社會，樹立做普通勞動者的'思想和合作精神，提高學生的綜合素質。
二、實訓方式及內容
安排學生在制藥企業的相關部門參加一個具體崗位的生產勞動和實際工作。在學習掌握實習崗位的基本要求、操作技能和作業規范的同時，結合相應實習崗位，分別重點了解如下方面：
1、熟悉典型制藥生產設備結構、原理與特點，操作與檢修;
2、了解生產方法和原理及工藝過程;
3、了解設備組成與車間布置;
4、了解制藥企業生產的安全與環保措施，并接受安全生產教育。
三、實訓要求
1. 實訓準備與要求
首先應從思想上引起重視,并作好相應準備。借閱和準備好與實訓內容相關的書籍、資料。
在實訓中，學生必須嚴格要求自己，努力做到仔細觀察、積極思考、大膽提問，虛心向工廠技術人員、工人師傅學習請教，并認真作好實訓記錄。每天及時整理實訓筆記。
2. 實訓紀律與安全要求
實訓期間自始至終遵守實訓紀律，做到團結互助，文明禮貌。自覺遵守實訓廠家的規章制度，特別注意在工廠生產車間的安全。
3. 實訓報告要求
實訓報告應根據參觀工廠的實際情況，按照參觀內容的范圍撰寫，并附有實習觀感和心得體會。
四、實訓成績評定
實習結束后，每一位學生要交一份實習總結，實習總結應包括實習的主要內容，制藥生產方法和原理及工藝過程、實習期間的表現以及實習后的感受或感想。
實習成績按優、良、中、及格、不及格五級記分制，由以下兩方面綜合評定：
(1)實習期間的表現，包括實習態度、組織紀律、學習精神、團結互助、文明禮貌等。
(2)實習總結報告的質量，包括內容正確、條理清晰、字跡整潔等。
實習實訓心得體會5
本次電工電子實訓中，學生普遍反映這次實訓激發了他們對專業的興趣，培養了他們的實踐動手能力，樹立了他們的勞動觀念和發揚理論聯系實際的科學作風。在實驗室的程老師和張老師的幫助下，我也成長起來，更加清醒地認識到作為一名教師的責任。教育不是為了教會學生謀生，而是教會他們創造生活。
這次實訓的成功離不開同學們的積極參與，離不開程老師的豐富經驗和認真負責的態度，也離不開張老師做的許多大量、繁雜的'準備工作，離不開系領導的關心支持。
通過這次實訓，在電工方面同學們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。
在理論知識方面，同學們系統地學習了：
①元器件的焊接技術
②元器件基本知識和測試
③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表
�、苡∷宓闹谱�
�、蓦娮娱T鈴工作原理
⑥萬用表的實驗原理。
實驗的重點項目：萬用表的安裝調試在程老師、張老師精心指導及自己的努力和嚴格要求下，結果很令人滿意，全班無一失敗。
黃志清等許多同學在實訓報告中提到：這次實訓，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，是的，通過實訓他們更加體會到了學以致用這句話的道理，還有許多同學呼吁學院多給他們一些實訓的機會。馮丹丹同學寫到：實訓前的自大，實訓時的迷惘，實訓后的感思，恰恰組成了我此次實訓的三不曲。有感思，就有收獲，有感思就意味著有提高，我從心里感到無比的快樂，因為我付出了，我得到了。
這次實訓中，本著耐心、責任、認真、細致的工作作風，作為一名新教師，我在這里得到了很大的提高，深刻了解到作為一名民辦教師的責任和對待工作應有的態度。按學院的要求培養實用型人才，而實驗恰恰是提高他們動手能力的最好途徑，為他們今后走上社會打下基礎。
最后，我要感謝實驗室的張老師和程老師給予我的幫助和領導的關系支持。
實習實訓心得體會6
實訓是每一個稅務會計畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會。在實踐中鞏固知識；實訓又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。平日里我們所學的基礎知識�；纠碚摗；痉椒�，自認為我基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。在堅信〝實踐是檢驗真理的唯一標準〞下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的實務操作中去，才能真正掌握這門知識，所以才有了接下來的稅法實訓。
我這里主要談談增值稅與消費稅的納稅申報表的填寫：
增值稅的納稅申報表的填寫，我認為只要你懂得會計，就是不難的，其中〝稅款所屬時間〞是指納稅人申報的增值稅應納稅額的所屬時間，應填寫具體的起止年。月。日。這個日期是不能與〝填表日期〞相混淆的〝按適用稅率征稅貨物及勞務銷售額〞欄數據，填寫納稅人本期按適用稅率繳納增值稅的應稅貨物和應稅勞務的銷售額。包括在財務上不作銷售但按稅法規定應繳納增值稅的視同銷售貨物和價外費用銷售額。
〝銷項稅額〞欄數據，填寫納稅人本期按適用稅率計征的銷項稅額，該數據應與〝應交稅金—應交增值稅〞明細科目貸方〝銷項稅額〞專欄本期發生數一致。〝進項稅額〞欄數據，填寫納稅人本期申報抵扣的進項稅額。該數據應與〝應交稅金—應交增值稅〞明細科目借方〝進項稅額〞專欄本期發生數一致。〝納稅檢查調整的銷售額〞欄數據，填寫納稅人本期因稅務。財政。審計部門檢查并按適用稅率計算調整的應稅貨物和應稅勞務的銷售額。但享受即征即退稅收優惠政策的貨物及勞務經稅務稽查發現偷稅的，不得填入〝即征即退貨物及勞務〞部分。
〝免稅貨物及勞務銷售額〞欄數據，填寫納稅人本期按照稅法規定直接免征增值稅的貨物及勞務的銷售額及適用零稅率的.貨物及勞務的銷售額，但不包括適用〝免。抵。退〞辦法出口的貨物的銷售額。〝上期留抵稅額〞欄數據，為納稅人前一申報期的〝期末留抵稅額〞減去抵減欠稅額后的余額數，該數據應與〝應交稅費—應交增值稅〞明細科目借方月初余額一致。〝免。抵。退貨物應退稅額〞欄數據，填寫退稅機關按照出口貨物免。抵。退辦法審批的應退稅額。〝期末留抵稅額〞欄數據，為納稅人在本期銷項稅額中尚未抵扣完，留待下期繼續抵扣的進項稅額。
〝期初未繳稅額〞欄數據，為納稅人前一申報期的〝期末未繳稅額〞減去抵減欠稅額后的余額數。消費稅納稅申報表的填寫也是很簡單的，只要按照給定的稅目，相應的稅率，正確計算就可以了。當然這一切都要是建立在扎實的理論功底之上的，這樣才能運用自如。我始終如一堅信這句話：熟能生巧！
通過這個實訓，我認識到作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度，要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。
會計雖不是一件十分具有創新意識的工作，但它靠一個又一個精準的數字來反映問題的所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。我們只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
實習實訓心得體會7
通過這次實習我也了解到了污水處理的重要性和必要性，我認為御景生態園采用的內循環厭氧處理器和膜法sbr處理系統及人工濕地三大部分組合成的工藝非常的注重環保及廢物利用，很值得推廣。繼而聯想到目前由于城市化的快速發展，中國目前的污水處理能力尚跟不上用水規模的迅速擴張，管網污泥處理等配套設施建設嚴重滯后。另一方面，中國的'污水處理率與發達國家相比，還存在著明顯的差距，且處理設施的負荷率低。所以，在污水處理產業還具有相當大的發展潛力，如何提高污水處理能力將成為目前環保行業的重點難題。
實習實訓心得體會8
時間過得真快，轉眼間，三個星期的計量計價實訓時間結束了!三周的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，也明白了想要作為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用，要懂得團隊合作精神的重要性，這些對我來說受益匪淺。
在我剛來這所學校的時候，第一個學期就接觸到畫幾和識圖這門課程，也許是對大學的好奇，與對未來追求的盲目性，那時候的我沒有認真對待學習，錯過很多重要的知識。而這些在這段時間里充分的暴露出來，在別人很輕易的識圖與分析算量的時候，我卻感到很無厘頭，這讓我很懊悔那時候的不認真，也更堅定這段時間努力會彌補當初所缺乏的知識，也要更好的去完成組員的實訓任務，用自己的能力贏取成就。
作為一名將要出去實訓的大二學生，經過一年多的在校學習，對工程造價這個專業有了理性的認識和理解。在這次實訓中，班里70名同學，被分為了七個小組，在每一分組分工合作算量中，由于我們接觸的建筑圖紙不多導致識圖期間困難重重，甚至剛開始的時候什么都要借助老師們的指導、翻閱相關的圖集和同學們的交流才能得到答案。剛開始拿到圖紙都不知道從哪里下手，只是亂翻一氣毫無思緒，慢慢通過問老師一些問題，逐漸的對圖紙有些了解。并借助大一上學期的《建筑工程計量計價》與《混凝結構平法識圖》以及《03G101——1》。對圖紙中的標注、配筋、構造要求對圖紙有一些更加深刻的了解。對于《03G101——1》平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖我們要更好的系統學習。后來慢慢的對圖紙進行剖析，我了解到：
一、先閱讀建筑施工圖，想在腦海里有一個建筑物的整體輪廓。根據目錄了解圖紙的組成，逐步閱讀各層平面圖、立面圖、剖面圖、各部位建筑詳圖。仔細閱讀施工圖設計說明，很多的規范要求、工程概況、構件做法都有清楚的概述。
二、然后閱讀結構施工圖(閱讀結構施工圖，由于有些的標注符號意思不是很了解，因此需要借助規范要求)了解基礎、地梁、構造柱、樓板的詳細構造及配筋要求(了解鋼筋情況時還要借助101圖集查閱鋼筋的'長度計算、包括搭接情況等)。
三、樓梯的細部構造、樓梯梁、樓梯板的配筋。在計算梁、板、柱的鋼筋時，我們還可以運用所學習的廣聯達、博奧算量。
在這次的實訓算量，我發自內在的想要更好的掌握工程造價的專業知識。我感受最深的，還有以下幾點：其一、實訓是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。再次，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些算量感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的沮喪。“千里之行，始于足下”，即使是三個星期實訓，它卻是充實的學習機會，對于將來走上工作崗位也有著很大幫助。這次實訓達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了以前所學到的理論知識，對一些算量技術要點的步驟有了掌握。但現在實訓結束了，提高了自己一年多來學習的理論知識水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實訓增強了自己對專業的熱情，讓自己有興趣將來能在建筑行業有向往。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性，這次實訓讓我對圖紙有了一定的了解，同時也讓我感覺到現在的'知識還遠不夠，在以后的學習當中不只是機械的看著說明文字，死記硬背，一點概念都沒有，所以我認識到，進行理論聯系實際的重要性。相信經過這段時間的計量計價實訓，我的識圖算量有了一定的進步。這三個星期的實訓，發現自己認真的一點點正視去面對書本上的知識，也對知識給予一定渴望。
實習實訓心得體會9
在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業素質等方面都有了極大的收獲：
從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原先并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原先沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：
1、實地測量前需要進行勘測：在進行水準測量和導線測量之前，作為組長，我都組織大家對閉合水準路線和測區進行了勘察，做了預先的準備工作，這樣做的結果是小組成員對將要完成的任務有了直觀的了解和充分的準備，直接提高了作業的精度和效率。異常以水準測量為例，在施測前的午時，全組成員沿著教師所規定的水準路線進行了實地觀測，分析了施測過程中可能出現困難的路段，選取了作為測段終點的固定點，并對每個測段中的測站數進行了估計，回去后我們在對測區環境的具體分析之后設計了測量路線和中途設站圖，在測量的開展后節省了很多時間。
2、測量員所應注意的問題：在實習過程中，我體會到了許多書本上沒有提到的測量員工作中需要注意的問題：一般情景下，由于相隔距離較遠，如果測量員不通知，跑尺員很難自行確定讀數是否完畢，所以讀數完成后，測量員應當立即通知跑尺員，這樣能夠在必須程度上降低跑尺員的勞動強度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態；對中整平的過程中，應盡量使得腳架所供給的平面水平，這樣就能夠減少腳螺旋過度的扭動，從而減少了下一站對中整平的時間；在測站放置腳架時，腳架的兩條架應當沿水準路線或閉合路線的前進方向，這樣在讀數過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產生誤差的可能；根據我們小組讀的數據反映，誤差“較大”的點的.值大部分是在讀數較猶豫的時候獲得的，所以，測量員讀數的過程中應當看準數據后立即讀數，如教師所說的，要做到“穩，準，狠”；
3、跑尺人員要注意的問題：在跑尺工程中，每次跑尺時的前后距都要根據上一次的數據累計差進行及時的調整，使其不能夠超限；在地面坡度較高的時候，應適當的多設轉站點，避免因為多次調整或重新設站造成的時間浪費，能夠提高效率。
4、有關數字的的技巧：在具體操作前，很多時候都覺得外業工作和內業工作中的數據計算都是按照既定的步驟進行，經過教師的指導，大家逐漸掌握了一些有關數字方面的技巧：在水準測量的時候，對于前后視距累計差這一項限差，記錄員在每一站讀數完畢后應當立即計算得出，這樣在下一站的時候就能夠有意對其進行調節；
5、在對導線測量的碎步點的高程進行測量時，我們采用全站儀和水準儀兩種儀器均進行了觀測，發現水準儀采集的數據精確度較高，而全站儀采集的數據誤差較大，所以我們在進行控制點的高程進行測量時應盡量選取精度較高的水準儀進行測量。
在團隊合作方面，我也得到了許多寶貴的知識：
�。�1）、團隊中要對人員做合理的安排：
例如，在水準測量的過程中，水準儀上讀數的速度遠遠快于本組記錄和計算的速度，我們能夠先讓跑尺員不要移動尺墊，對下一站的前后視距差進行步測；在架設儀器是，記錄員能夠輔助觀察員快速架設儀器。這些的做法使得我們小組的作業效率有了相當的提高。
（2）、團隊精神：
在實際測量的過程中，由于困難的出現，不可避免的會影響成員的情緒，從而影響測量工作的進行，在那里，就需要團隊精神發揮作用，大家共同解決問題，作為一個整體來戰勝困難；由于完成水準測量規定的時間有限，工作量有十分的大，再加上天氣較熱，每一天早上六點左右就開始工作，午時又要到七點辦才能收工，但最終我們還是完成了規定的測量任務。
從專業素質的角度來看，我也獲益匪淺，使我更加意識到了測繪工作的科學性，精密性和艱苦性：
即使在我們的實習這樣精度要求不太嚴格的測量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來進行度量的，這是測繪工作具有高精密性的直觀的反映；對于測繪工作科學性，精密性和艱苦性的直觀認識，我更加體會到作為一名合格的測繪工作者應當也必須使自我具有相應的專業素質。所以，在實際測量中我們盡量作到仔細，錯了就返工，決不馬虎。認識到了在工程中，需要的就是細心，做事嚴謹，一個小數點的錯誤就可能影響全局，這也培養了我們做事嚴謹的作風，而這也是專業素質的基礎。
實習實訓心得體會10
實習地點:xxxx建筑工程有限責任公司
實習目的：增加社會實踐經驗
實習時間：20xx年1月15日---20xx年4月15日
實習職務：投標專員
三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學校脫離的畢業生，通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是xxxx建筑工程有限責任公司，是一家集招投標、施工為一體的專業建筑工程公司，公司業務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質。
公司位于xxxxx大道、公司現有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。
公司大致可以分為四個板塊：
1、投標
2、人力資源
3資質
4、內務。
我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的`知識。
招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在為期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解。
實習實訓心得體會11
在一周的實訓中，我在老師的指導下、同學們的幫助和自己的努力下，成功完成了老師布置的報關實務任務。這個過程讓我對報關實務的基本知識有了更深入的理解。最初我一無所知，但通過不斷學習和實踐，我現在已經能夠熟練運用這些知識了。
好應用到實訓中。
在這周時間，在實習學習過程中，我們主要學習了如何填寫報關單。這是一項需要十分謹慎的工作，因為填寫不當可能會導致商品不能進出境。在填寫報關單時，有很多需要注意的地方，比如經營單位、收貨人、備案號等。所有這些都必須完整、準確、清晰地填寫，并且不得涂改。在填寫報關單時，我們也遇到了很多困難和問題。但是老師非常耐心地給我們詳細分析國際貿易實務和我國海關工作，使我們更容易理解和記憶。因此，認真履行實習要求，努力完成實習對我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識非常有利。同時，這也幫助我們預先了解日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，以便我們察覺自身存在的不足和缺陷，更好地進行學習和工作。這也有助于我們更快地將所學知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
報關實訓課程的設置，對于我們國貿專業來說是非常有必要的。因為要從事報關外貿這個行業，我們要掌握的知識以及需要培養的能力有很多，然而在這次實訓過程中，我們掌握了報關的流程，學會通關各種手續的辦理，材料文件準備及報關單證的填制。報關單位和報關員注冊、各種貨物的通關，還培養了我們的社會能力和做事的方法能力。相信通過這些能力的培養，無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的幫助
填制進出口貨物通關報關單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關的流程及報關單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關，這其中分投資總額內貨物報關和投資總額外貨物報關，這部分注意投資總額外進口，征免性質中若報關單中沒有征免稅證明，則征免性質欄填寫一般征稅。不同情況下的`貿易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報關單的填制。
這次實訓任務是填制進出口貨物的報關單，我們需要查詢各種商品海關編碼。在實訓的過程中，我發現自己對報關單的填制內容并不是很熟悉，例如征免性質、貿易方式等知識點容易混淆，因此做起題來感覺有些吃力。然而，幸運的是我們可以通過查閱書籍和思考來學習和掌握這些知識點。在查詢海關編碼時，我也遇到了困難。由于不熟悉各種商品所屬的類別，因此在查詢過程中耗費了很長時間。但是，通過老師的詳細講解，我逐漸理解了如何快速準確地找到正確的編碼。具體來說，我們需要首先確定商品所屬的大類，然后在該大類下查找相應的小類編碼。此外，還需要注意各類商品大類中的特殊規定，以免出現錯誤。總之，報關單的填制需要我們認真仔細地分析單據信息，了解空格需要填寫的內容，如征免、幣種等。海關編碼的查詢則需要我們正確判斷商品所屬大類，從而能夠快速準確地找到正確的編碼。通過這次實訓，我對填制報關單和查詢海關編碼有了更深入的理解，并且也增強了自己的能力。
我認為進行報關實務的實訓非常有意義，因為它讓我掌握了不同貿易方式報關單的各項欄目填寫。這次實訓讓我受益匪淺，并相信通過這次實訓，無論是對將來的考試還是工作都會產生很大的幫助。但是，我也意識到報關相關知識還有許多需要學習的內容。因此，我會更加努力學習，相信通過自己的努力和老師的耐心指導，我一定能夠提高自己在報關領域的學習水平。
我作為一名實習生，經歷了緊張而又新奇的實習生活，收獲頗豐。在實習中，我深入了解了報關工作的各種特點，積累了寶貴的工作經驗。我發現，在報關工作中，認真閱讀單證、細心核對貨物信息是否符合要求以及了解進出口貨物行情都是非常重要的工作步驟。這些經驗將成為我未來工作中的寶貴財富。
這次的報關實訓讓我受益匪淺，不僅帶給我許多快樂和樂趣，也讓我深刻體會到了實踐中的挑戰和機遇。通過這次實訓，我總結了許多經驗和教訓，不斷豐富自己的知識和技能，更加關注國際經貿環境，提高了實例分析能力和業務責任意識。從這次實訓中，我認識到實踐與理論相輔相成，只有將所學知識應用于實踐中，才能真正掌握和運用。同時，我也深刻體會到了實踐中的挑戰和機遇，需要有堅定的決心、扎實的基礎和良好的操作能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。因此，我將繼續加強學習和實踐，不斷提高自己的專業技能和職業素養，在未來的工作中，能夠更好地服務于企業和客戶，為實現國內外貿易的順利進行做出自己的貢獻。
我非常珍惜在學校實訓學習的每一個機會，而這次實訓經歷更是值得我去好好珍惜。相信通過這次實踐，無論是今后的學習、工作還是生活，我都會更加清楚自己的追求和目標，以及如何才能達到它們。這次實訓不僅是我人生中的一個重要開端，也讓我學到了很多知識和技能，為我的未來學習和職業道路指明了方向。我深知學習是一個持續不斷的過程，因此我會一直不斷努力，用所學知識來不斷充實自己，完善自我。
實習實訓心得體會12
在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。作為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的.重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質
可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
通過一段時間的實訓，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過程。同時，也發現了自己在鉗工過程中的不足，認識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學到了課本上學不到的東西，為今后的工作積累了一些工作經驗。
為了加工出精確的工件，首先要準確的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮。然后災工件表面均勻涂色，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細，如果不仔細就會給后來的加工帶來誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對稱，要精準，這樣才能保持配合件正反都能配合。
根據所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。
手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°，起鏨時后角要稍大點。鏨削時每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當鏨削大平面時，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平。
如果所需工件剩余的寬度較大應先用鋸割。安裝時鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右。鋸條前推時起切削作用應給以適當的壓力，返回時不切削，應將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損�？熹彅鄷r，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應根據工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時應低些，鋸削軟材料時可高些，通常每分鐘往復40～60次。
鉆孔前，工件要劃線定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時，先對準樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時進給速度要均勻，快要鉆通時，進給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時，鉆頭要經常退出，以利于排屑和冷卻。
在做60°燕尾角時要用萬能角度尺，劃線時要準確，保證角度正確，一定要注意兩邊對稱。在做圓角時要用圓規，把線劃清楚之后用銼刀修正。最后在配合件配合時要修正，修正時要注意不能磨過，每次都剩余一點，以防止修正鄰邊時將邊磨過。
通過這次實訓真正的感覺到了理論對操作的指導作用，如果不了解各個工具的使用性能，就不能很好的完成工件的制作，不能正確的使用工具。比如，如果不能正確的使用手鋸，就會使鋸條折斷。如果不能正確使用鑿子，就很有可能傷到手臂。
這次實訓感受最深的還是：累。確實如此，在工作臺前一站就是好幾個小時，累的腿都酸了。在整個工作間里充滿了 _聲音，大家都不愿落后。做的慢的同學看到做的快的同學開始做下一道工序，急的滿頭冒汗。在這次實訓中，我做的最快，因為老師在巡視時，我總會主動拿著工件去問老師，讓老師指點一下。當老師看到我做的凹凸件時，大贊一番，著實讓我高興了一回，雖然已是滿頭大汗，但能得到老師的夸贊就像是帶來了一陣清涼的風，讓我倍感振奮。
實習實訓心得體會13
“三春花事好，為學須及早�；ㄩ_有落時，人生容易老�！苯涍^這三個月的實習生活，我才知道時間是多么的珍貴，一轉眼就飄落了過去。回顧這三個月在銀行的實習經歷，我學到了很多，也收獲了很多，這些都是我在大學里，在課本里根本就學不到的知識。所以我很感謝xx銀行給我的這個實習機會，給我的這個成長的經歷。
我在大學所學的專業是金融，所以我畢業的時候就想好了以后要去銀行發展，所以在校招的時候，我投的第一份簡歷就是xx銀行，所幸的是我一路順利通過了xx銀行的面試，之后就是來xx銀行實習的日子了。雖然大學里我艱苦努力學習，理論基礎已經很扎實了。但是我的實戰經驗卻很少，所以當我真正在面臨實習工作里的一些實際操作時，我依然會有很多不懂的地方。但是銀行同事都很熱心也很友善，我常常遇到困難，尋找他們幫助的時候，他們都會耐心的糾正我的錯誤，告訴我工作中需要注意的事項。我每次也都會拿一個小本子記下，而且之后我就在我的錯誤中，不斷的總結經驗，不斷的反省自己，然后再進行改正。每次都進步一小點，慢慢累積下來我就能在工作中做的越來越好了。
雖然在進入xx銀行實習的第一個月里，我犯了很多錯誤，也挨了很多罵，但是如果不經過那段時間領導的`批評指正，不經過那段時間的經驗累積，我應該也不會成長的這么快。所以我覺得我們不要去害怕犯錯，人無完人，我們每個人都會犯錯，重要的是我們要在在錯誤中總結經驗，要在錯誤中學會成長。
在實習中，與客戶打交道的過程里面，我還認識到了人際交往的重要性。與人交往其實也是一門的藝術，古人都說：“與善人交，如入芝蘭之室，久而不聞其香”，所以在實習期間我一直在鉆研著怎么與人交往的這門功課，不管是和來我們銀行辦理業務的顧客打交道，還在銀行內部和同事之間的交往，我覺得學會說話和溝通是很重要的。首先你要做好你自己，你要讓你自己變得優秀，別人在和你交流的時候就會被你所吸引了。
這是我在銀行三個月的實習生活的心得體會。這三個月結束以后我會選擇繼續留在我們xx銀行工作，繼續努力學習，繼續拼搏。
實習實訓心得體會14
經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。
在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，調查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達到20個人的抽樣調查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點;有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。
在銷售產品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我們擺出壽司的時候發現有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的'，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們然后拿出了我們的備用方案，做土豆餅，大家頓時紛紛被我們親手做這種吃的吸引住了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候，頓時感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執著我們才有這么多的收獲。
其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓!
實習實訓心得體會15
怎么寫一個星期的xx酒店實習生活結束了。雖然這次的實習時間很短暫，只有短短的七天，但是我卻通過這次實習學到了很多學校學不到的東西。
去酒店的第一天，我以及另外的17名同學被分到了客房部，安排在不同樓層，我和另外一名同學在11樓。剛開始客房部x經理讓我們先自己單獨打掃出一間臟房，再由樓層帶我們的師傅檢查，指出我們做得不足的地方，但是，在學校只學了包床而且還是西式包床（酒店是中式包床）的我們一進入房間便傻眼了，一時間不知所措，不知道該從何入手，一臉茫然或許是當時唯一的表情。也因為這樣，x經理改變了原來的計劃，只好讓我們先跟著樓層師傅學習，當我們熟悉一系列的`流程后，接下來的3天，我們都各自單獨的打掃著一間間臟房。
我們每天早上8：00上班，x副經理給我們開完班前會后，一去到各自的樓層便開始了一天的工作，一直到下午4：30才下班，中午也就一個多小時的吃飯時間。沒有客人退房時，還算輕松，只是拿著一干一濕兩張抹布去空房抹塵；當一有客人退房，我們就得趕快把那間臟房打掃出來，更換干凈的床單、打掃衛生間的清潔、添加低耗品、吸塵，打掃完所有臟房后，給布草車上配備干凈的布草，為明天的工作做好準備，這便是我們每天的工作。一遇到哪天退房的客人多一個人便要做好幾間房，一天下來整個人都累得疲憊不堪。但是看著一間間臟房通過自己的努力變成ok房時，心里是高興，欣慰，至少這是我自己的勞動成果，從一開始的不知所措到現在我能獨立的完成它，我已經進步了。
第五天我們換班來到了中餐廳，這里給我們的感覺不像客房那么好，客房雖然累，但卻充實，我們在那里學到了很多，那里的阿姨，經理對我們都很好，詳細的為我們講解著每一個工作細節，我們的工作也得到了他們的肯定，這一點對我們這群初出茅廬的年輕人來說是相當重要的。在這里我們每天早上9：00上班，和他們一起打掃完每個包間的衛生后，他們只是一味的讓我們站臺，有無客人都讓我們站著，不教我們擺臺、上菜，也不讓我們為客人服務，不知是他們太忙還是因為別的原因，他們話都很少跟我們講。在他們看來，我們實習生就是在這兒來混時間的，給我們的感覺就是我們什么也不會，在這兒他們還嫌多余，礙事。在這里我們感到前所未有的無聊，什么也學不了，只想著快點結束。
總的說來，這一個星期的實習，還是讓我有了很深的體會，最主要的就是理論與實踐相差甚遠。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
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