致合作伙伴的一封信

　　在學習、工作乃至生活中，大家都寫過信，肯定對各類書信都很熟悉吧，書信在人類的交流與溝通的歷史上占有重要地位。你知道書信怎樣寫才規范嗎？以下是小編為大家收集的致合作伙伴的一封信，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的博深合作伙伴：

　　您好！值此中秋佳節之際，除了給各位博深合作伙伴致以節日的問候和祝福，更想借此機會跟大家聊聊，聊聊我們共同的事業和前程。期待通過此次，與您共圓一個“事業長青，千里共贏”的愿望。

　　先分享一下當前的行業形勢。目前的安防行業形勢，可謂喜憂參半，讓人歡喜讓人憂。

　　在剛剛過去的7月底8月初，深圳出現了個別安防企業老板“失聯”的個案；在同一個月，安防上市公司也陸續曬出了半年財報。前者用殘酷的現實，道出中小安防企業的生存不易；后者以滿意的答卷向行業傳遞了“安防行業發展勢頭良好，前景喜人”的利好市場信息。

　　行業對于市場行情的好與壞，企業經營的喜與憂的糾結，無非是對眼下所面臨的發展矛盾的主要方面和次要方面角色的觀望。這種觀望態度，最終造成的結果只有一個——那就是人心浮躁，軍心不穩，以及廠商與供應商和經銷商之間存在彼此不信任。這勢必會危及整個行業的良性發展。唇亡齒寒，覆巢之下焉有完卵？

　　上述的形勢，會給行業造成什么影響？這個問題直接關系到我們每個安防產品廠家及其合作伙伴的前途和命運。

　　關于這個問題，我通過與同行及媒體界的朋友做了深入的交流。多數人的觀點認為，安防上市公司是行業發展的晴雨表，上市公司的財報漲勢迅猛，說明行業整體上是向好的，個別安防企業倒閉不會對行業造成直接的負面影響。相反，上半年出現的唱衰行業的言論，讓中小企業出現莫名的恐慌更可怕。很多企業采取了一系列的穩健發展的措施，控制生產經營成本、管理成本和品牌推廣成本，甚至市場營銷成本。企業將更多的精力放在了要賬上面，或者只接客戶現金支付的業務。事實上，我認為這種完全投資縮緊的發展模式，雖然穩健，但在很大程度上放慢了企業發展的步伐，甚至會喪失一些發展機遇。

　　有觀點認為：行業長期依靠供應商——廠商——經銷商（代理商）這種三角債的經營模式發展，在今年整體經濟形勢不好的大環境下已經顯露了其容易導致企業資金鏈斷裂，直至企業破產倒閉的弊端。今后，行業里可能出現更利于廠家的現金結算（或者將賬期控制在可控范圍內）的穩妥經營模式。

　　如果這一天真的到來，會有一批廠家倒閉，進而導致這些廠家的代理商經營商跟著“失業”。與以往不同的是，這些“失業”的代理商和經銷商可能不再像以往那樣輕松地找到新的合作廠家，因為屆時廠家會對新的經銷代理商的財力和誠信進行更嚴苛地把關。

　　當然了，這不是博深想見到的結果。寫這封信給大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑戰，更能看到機遇。我已帶領博深實現了幾次逆勢上揚的發展，這次我想帶領大家再次用逆向思維來一次更精彩的逆襲。

　　再來聊聊博深的現狀及未來規劃。博深身處安防之都深圳，最了解安防行業動態，并及時做出了戰略調整和全新的發展規劃。

　　通過與深圳同行及媒體的朋友交流，我得知深圳的眾多中小安防企業之所以處于岌岌可危的邊緣，主要是因為發出去的貨款無法及時收回，資金鏈斷裂所致。

　　博深在如此嚴峻的行業形勢下，雖然也不可避免地受到一定沖擊，但無傷大雅，已頑強地頂住壓力，逆勢上揚。今年，我們的主打品牌推廣活動——“博深xxxx年中國安防行業品牌盛會”已引起上千家網站和論壇的關注，博深的品牌影響力已跨越行業和專業，走向了大眾。感謝你們一直以來與博深肝膽相照、同舟共濟；也期待你們在行業形勢嚴峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深實現更宏偉的發展目標。

　　眾人拾柴火焰高，此時的我們需要抱團取暖，共克時艱。希望你們能有此共識，也希望你們擺正自己的定位——或許在別人眼里，您只是一個客戶，但在博深看來，客戶更是扭轉行業嚴峻形勢的力挽狂瀾者。這不是恭維的話，因為歷史已經證明任何偉大的歷史都是由一個個平凡的人書寫的。安防行業也不例外。作為一個安防人，對于眼下的形勢我們不可能做到置身事外，做旁觀者和局外人。作為一個把安防當事業的人，在此時難道不該挺身而出，為扭轉行業形勢出一份力？

　　猶豫、糾結、彷徨、迷惘……我對部分客戶的這種心情表示理解。但是我并沒有準備放棄任何一個博深的合作伙伴，在博深未來發展規劃中，我已經把你們都考慮在內了。

　　我的想法是在行業尚處于驚魂未定的這個時間節點上，迅速做好以下幾點工作：一是以當前的低成本完成安防監控產業鏈的整合；二是進一步提高企業的經營管理水平，優化企業盈利模式；三是強化博深與各合作伙伴的利益共同體關系，提升博深大家庭的凝聚力。這樣做會讓博深的發展進入一個良性循環，也會帶來兩點好處，利于博深與各位實現共贏。一是通過整合產業鏈可以在保證品質的前提下，大大降低我們的產品成本，提高博深產品的性價比和市場競爭力；二是能確保合作伙伴們有可觀的利潤空間。

　　當然，這些都需要我們偉大的客戶首先領頭支持，希望在今年這個特殊時刻努力配合博深完成這良性循環，對于一些回款不及時，以至于影響博深長遠發展規劃和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也會揮淚斬馬謖。所以，在此我希望我們的合作伙伴及時回款，對于惡性欠賬的人，我將最終保留采取司法手段維權的權利。

　　最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快樂！家庭美滿！事業蒸蒸日上！也預祝各位與博深精誠合作，帶著彼此的美好祝愿去實現更美好的明天！

總經理：羅xx

　　xxxx年8月12日

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