在簡簡單單的刀片上做文章創業故事
產品沒有貴賤，越不值錢的商品越容易讓消費者失去抵抗力，很多時候，不起眼的東西反而是一支奇兵，可以取得意外的勝利。
少年時代，金·坎普·吉列就飽嘗生活的艱辛。因為父親只是個小生意人，收入一直沒有穩定過，家境總是不大好。到了吉列16歲那年，父親的生意破產了，一家人連飯都要吃不上了。面對這突如其來的打擊，吉列不得不選擇輟學，小小年紀就開始走向社會，用自己柔弱的肩膀為家里擔起一份生活的擔子。
然而“自食其力”并不是說說那么簡單，沒有背景、沒有學歷、沒有經驗，吉列什么好工作也找不到，最后他別無選擇地成了一名推銷員，竟然一干就是24年。
這24年的推銷生活使吉列無比煩惱。他為不同的公司推銷著日用百貨、食品、化妝品、服飾等各類物品。每天，他忙得像停不下來的陀螺，嘴巴干得像快要干裂的河床。就算是這樣，他的生活還是很不穩定，可是激烈的競爭使他不得不繼續如此拼命。雖然多年的艱苦生活使他的意志力和個人能力越來越強，也使他具備了豐富的營銷知識和社會經驗，但他仍然為人生看不到一點希望而煩惱，他真的很想擁有自己的一份事業，讓別人當他的推銷員，讓別人來為他奔忙。
可夢想似乎總是那么遙遠，吉列每天依然重復著緊張、忙碌而絕望的日子。每天早上起來，首先把胡子刮一遍，是他幾十年來一成不變的程序，因為他深知神清氣爽地出現在客戶面前的重要性。然而，那時候的剃 須刀設計很不合理，刀身與刀柄連為一體，用起來既笨重又費力費時，刀身總是很鈍，一不小心就會把臉刮破。而這刀偏偏又很容易鈍，于是如果不想花時間、花錢到專業的磨刀店里去磨，就得自己耐心地在刀布上磨來磨去。有時候磨得煩了，吉列真恨不得就讓胡子長成森林，可是為了工作，他又不得不注意形象。
那年夏天，天氣熱得像要著了火，吉列奔波到外地推銷產品。一大早，他起來對著旅館的鏡子費力地刮著胡子。可是他看看時間不早了，怕客戶等急了，而臉上不斷冒出的汗水更讓他煩躁不已，等他把胡須剃完，整個下巴已經被折騰得血肉模糊，慘不忍睹。他惱得把剃刀一摔，恨恨地想，什么時候我才不需要趕死一樣地剃胡須呢?什么時候我才能有成功的事業，悠閑一點的生活呢?
也許是因為有想法，靈感一下就來了。吉列回憶起有一次自己為一家工廠推銷一種新型瓶塞，這種瓶塞很不起眼，價錢也很便宜，卻在市場上十分走俏，而吉列也很努力地推銷，因為銷售成績相當不錯，這家工廠的老板特別欣賞他，還特地給吉列發了額外的獎金。
收下獎金后，吉列隨口問老板，為什么這么一個不起眼的小小瓶塞居然會這么好賣?老板呵呵笑著告訴他，別看這種新型瓶塞不起眼，可它屬于“用完即扔”的一次性產品，消耗得快，賣得自然也快。而且因為它價格便宜，人們在重復購買時也覺得能夠承受，所以掏錢時也就毫不猶豫了。
原來“用完即扔”產品是個這樣好的法寶，說者無心，聽者有意，吉列馬上想到，自己為什么不設計一種讓消費者一點不心疼就肯掏腰包的產品呢?
就在電光石火間，吉列想到每天讓自己受罪不已的剃刀，自己不是曾渴望有一種更鋒利、更方便、更安全的剃刀嗎?那為什么不設計出一種可以“用完即扔”的薄刀片來代替刀身呢?這樣雖然得把刀片和刀柄分開，但刀片鈍了的'時候，只要換刀片，刀柄仍可以反復使用很久，而剃須刀的成本也因此降低，消費者便不會有重復購買的心理障礙。
按照這個設想，吉列把刀柄設計成圓形，上頭留了個凹槽，用以通過螺絲把刀片固定。而刀片使用超薄的鋼片制作，夾在兩塊薄金屬片中問，只露出刀刃，使用時刀刃與臉部始終保持一個固定的角度，這樣既能很輕松地刮掉任何部位的胡須，又不容易刮破皮膚。這種剃須刀與傳統產品相比，更鋒利也更安全。而且吉列的這種刀片只要5美分一個，可以使用6～7次，每刮一次臉的成本不足1美分，而到理發店至少要花10美分。既省錢，又使用方便，刮須時不但不傷及皮膚，還很舒適，消費者十分樂意購買吉列刀片。吉列大獲成功，他終于不受剃須之苦，也終于成了一個事業有成的人。
直到今天，吉列剃刀仍然暢銷，在制造和銷售剃須刀這個最主要的業務范圍內，吉列公司壟斷了市場。
吉列的成功說明，產品沒有大小，越不值錢的商品越容易讓消費者失去抵抗力，很多時候，不起眼的東西反而是一支奇兵，可以取得意外的勝利。
經營產品沒有大小之分，關鍵是你的頭腦！
初創業者最容易產生的誤區，就是要做大事，往往忽略了那些不起眼的產品。人生也是這樣，往往越簡單的就越容易被我們忽視，而知識越豐富，也越容易把簡單的事情想得復雜，有的時候反而是越簡單，越能夠被人接受。
吉列的成功就是在簡簡單單的刀片上做文章，并且把這篇文章發揮得淋漓盡致，這看起來簡單，但真正從1901年做到今天，那也是一種偉大。
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