實習學生自我鑒定

時間：2023-06-25 10:37:01 實習自我鑒定我要投稿

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實習學生自我鑒定15篇

　　自我鑒定是個人對一個時間段的自我總結，自我鑒定可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份自我鑒定了吧。我們該怎么去寫自我鑒定呢？下面是小編精心整理的實習學生自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習學生自我鑒定15篇

實習學生自我鑒定1

　　作為一名大學生，初入社會是懵懂的，青澀的。在公司實習的這段時間里我可謂是收獲滿滿。

　　還記得我初來乍到的時候，很多的觀念都還停留在學生時代。作為一名剛進入社會的小白，自然是免不了經歷社會的一頓“打磨”，一開始我從一個毛毛躁躁的小姑娘，變成了現在做事井然有條的實習生。在這段時間里我的毅力和耐力都得到了很大的提升，不僅如此，我的性格也改變了很多。由于公司有要求要穿高跟鞋和西服，作為一名秘書，自己的形象氣質也是非常重要的，都說這個社會看臉，其實不止，還要看氣質和實力。還記得我剛進入公司面試的'時候，懵懵懂懂的，很青澀，很多道理都不懂，現在回想起來和面試官的對話自己都有些不好意思，到底是年少啊。

　　我所學的專業是秘書，但是前來面試的人有很多，因為我出眾的外表和氣質，被公司另眼相看，其實來面的女孩有很多都長得非常好看，但是面試官就是一眼相中了我。知道后來我問到面試官，他才回答，有的時候眼緣很重要，在眾多女孩中，我是第一個讓他一見到就覺得神清氣爽的女孩，那時候我渾身都散發著書香氣息，讓人一看就覺得是一個知識淵博的漂亮女孩，所以非常滿意我，以至于我在中途說錯了話，也沒有在乎。

　　事實上，面試官的直覺沒有錯誤，我的的確確是在一個書香門第長大的女孩，除了秘書專業的知識，我還有其他方面的知識拓展，進入公司后總能給公司帶來很多的驚喜。在我工作的這段時間里，是自然少不了鬧笑話的，比如化妝，我的確是會畫淡妝的，但是秘書這一類對妝容的要求非常高，所以公司也專門對我進行了培訓，還有商務談判的一些禮儀和注意事項，我都得掌握。

　　在進行與第一輪培訓的考核之后，我通過了，但是就是說話還有一些語速過快的問題。老實說，這段時間里，最要命的是穿高跟鞋，在我第一次穿高跟鞋的時候，非常驚訝于高跟鞋的美，走了幾步路就摔跤了，后來穿粗跟去公司又被說了，為此，公司還專門為我開了高跟鞋走姿的培訓，那一段時間里精神倒是沒有壓力，就是腳非常痛，但是還是要忍著繼續練，漸漸地，我穿高跟鞋走路的姿勢越來越優雅，過程雖然非常痛苦，但是收獲的成果是美好的，哪個女生不愛美呢？

　　回想起實習的這段時間，我的收獲可謂是非常多的。現在我已經從一個青澀的大學生，搖身一變，成了標準的職場風女郎。當然這一切還要感謝公司對我的信任和器重，才讓我得到如此大的提升和改變。

　　在下一階段的工作中，我會更加的努力！加油！

實習學生自我鑒定2

　　有一些不舍，但我也是要繼續的前行，實習的結束，也是意味著自己要正式的踏入社會，職場的競爭很殘酷，我也是有所準備了，和之前沒實習相比，我的自信也是更強了，對于此次的實習，個人要來鑒定下。

　　工作之中，我積極的跟著同事，在同事的一個帶領下，也是去學，去做好自己的工作，從陌生然后到自己熟練的掌握，經歷了很多，但同時也是在這努力里，看到了自己成長的速度，和其他一起進入公司的實習生相比，我其實并不是那么優秀的，比我做的好的也是有很多，但是我卻也是格外努力的，我不想自己的這次實習僅僅只是為了最后做好一份報告就夠了，而是真的自己要做好工作，來讓自己的收獲有，積累到一定的經驗，這樣自己才能真的會有進步。對于以后到職場上和其他人競爭，才會有優勢，而且以后的選擇是怎么樣的，其實也是需要靠自己的能力的，實習期我也是格外的珍惜每一個學習，去成長的機會。特別是在同事教我的時候，我都是認真的學好了，然后去做。

　　和他人相處方面，我作為一個新人，都是自己積極的去和同事們溝通，可能自己沒有什么經驗教給別人，但是問題確實很多，也是交流里，讓我對于這個社會，對于職場認知更多了，也和一些同事成為了朋友，大家有共同的一些愛好，一些能講在一起的'話題，特別是工作的方面，其實也是挺麻煩同事的，不過我也是知道，要融入進來，那么也是要讓同事們看到我的努力，我的一個進步空間，畢竟只有有了能力，別人才會來接納你，會和你去一起把工作上面的事情給做好，而且我們的工作其實也不是一個人能完成的，都是需要去配合，去一起來發揮自己的長處才行的。經過了和同事的相處，其實我也是有了一些溝通的方法，每個人的態度會不一樣，相處的方式也會不同一些，和學校和同學的相處也是有所區別，大家更加的成熟，但是也是一些心思會多一些。

　　實習走到了尾聲，要回到學校去準備自己畢業的事情，我也是有些懷念在公司實習的日子，但路也是要朝著前方走的，并且我也是相信，經過自己的這段實習經歷，以后也是會走的更好一些。對于往后的工作，我也是有了更足的信心。

實習學生自我鑒定3

　　作為一名管理專業的畢業生，應聘到工業園工作距今已經有了一段時間，而實習時間馬上就要過去了，回顧這段時日這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。實習過程單位給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，也體會到了工業園人作為拓荒者的艱難和堅定。一下是本人實習期自我鑒定。

　　在這三個月的`時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

　　記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

　　1、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識。

　　2、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

　　3、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　20_年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　首先學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　其次“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　最后不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

實習學生自我鑒定4

　　在婦產科實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自我在書本中所學知識用于實際，掌握了婦產科常見并多發病的診療規范和治療原則，對于婦科、產科常規操作能夠到達熟練程度，深受本科帶教教師的好評。

　　經過婦產科實習，鞏固婦產科的理論知識，熟悉妊娠、分娩、產后的正常過程及其護理，異常過程及患病婦女的護理、計劃生育和婦女保健指導資料等，同時要了解國內外新技術、新療法的進展情景，如互動式親情沐寓導樂分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護理技術，開展護理科研，撰寫論文的`綜合素質，提高自我的實踐技能。使我充分扎實的學到了不少專業知識。

　　婦產科不一樣于其他科室，它的專業功底是很雄厚的，僅有真正的去努力學會吃透，才算得上是精益求精。

　　產科的實習工作雖然忙，但忙有所得。不管任何科室，我都會努力進取地去做好!

實習學生自我鑒定5

　　我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

　　我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

　　工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　實習結束了，我學到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野，實習是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

　　實習很快就結束了，頗有點意猶未盡的感覺。雖然時間很短，但還是覺得學到了很多東西。

　　一、看到了一些以前從未看到過的，聽到了一些以前從未聽到過的，學到了一些以前從未學到過的

　　開闊了眼界，增長了知識。所謂“多聽多看多感受”，我現在的理解，對于新聞而言，就是了解事件的現象，挖掘事件的背景，探究事件的本質。首先，新聞稿件必須有質量的保證。

　　這可以分為四個方面：

　　第一，必須符合新聞的定義，即新近發生或將要發生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。

　　第二，必須從大局出發寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。

　　第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業道德所在。

　　第四，必須要有新的突破。現在的新聞無論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。很多記者都曾親身經歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關注。

　　其次，自己也學到了以前所沒有學到過的東西，那就是交流、溝通。這兩個詞看似簡單，而且人人都會，但是會和會不一樣，重要的是如何交流如何溝通！作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來，而不至于只是個骨架沒有內容，

　　除了要善于交流溝通外，善于思考也是必不可少的，對于新聞來說，如何通過自己的思考豐富新聞的內容，增加新聞的深度是記者顯現功力的地方。另外，還要善于分析材料。

　　二、知道了自己的若干優勢，也察覺了自己的一些缺點

　　對自己有了更清晰和更深刻的了解，有利于今后調整努力方向，更好的適應以后的工作崗位。首先，任何類型的新聞工作者都不能丟掉最基本的文字寫作訓練，在這方面我做的比較好；其次，不應該忽視人際交往能力的鍛煉。這個方面我做的不好。如果說校園里面就是一個小小的社會的話，那么現實生活更是殘忍和無情。人際關系始終在其中扮演著無可厚非的重要角色。外出實習，把自己真正的扔進社會中，可以提前面對復雜的人際關系。從整個實習過程中，我學到了很多的專業知識。但是光有專業知識是不能在這個競爭激烈的社會里立足的，還必須學會以下幾點：

　　1、要有自信。你必須表現的有自信，自信是邁出成功的第一步！當然，需要聲明的是，自信的表現并不是猖狂。

　　2、寫作能力仍然要重視——文字能力在任何媒體都是基礎。雖然電臺的記者并不像報社有那么多的新聞稿件要寫，但編輯能力必須要很強。電臺播音認識只是有聲藝術，沒有任何的畫面，稿件要求口語化，使聽眾容易聽得懂。所以對于一個事件，怎樣抓住事件的關鍵，簡明扼要地表達出自己的觀點，良好的文字能力是首要的。

　　3、不卑不亢——學會與人打交道。其實這和第一點有點重合。說記者敏感或許并不為過，有些事情處理不好在他們看來可能就是一件很嚴重的事情。所以，在外面實習，我們要時刻注意自己的言行，因為這不僅僅關乎我們自己，更因為我們代表著我們學院。

　　三、實習是綜合能力的一次全面考驗

　　除了考察我們的專業水平和理論知識以外，還考察了我們的處世態度，做人原則以及處事方法，簡而言之，就是考察我們是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應該是家常便飯而不是邀功領賞的資本，因為我們是實習生，是來學習的；主動與老師的交流同樣重要。此外，創造性地思考和大膽的實踐也是專業實習過程中所應具備的素質。

　　四、與此同時，我也深刻地體會到了新聞工作者的辛酸苦辣。

　　臺里主持人沒天都有人負責要外出采訪的，采訪的人物，地方，單位都形形色色，這就以為著要面對形形色色的問題。有些主持人跑了好多地方，訪了很多的部門領導，而有一些大領導由很不愿意接受采訪，經過多方懇求后，終于肯接受訪問的時候又給會出許多難題。一邊又接到臺領導的電話說要把這個做好且明天就要播；所以他們有的時候得通宵聽同期聲和寫稿子。寫稿子的時候，問題也比較多，比如說，你要確認每件事情，哪怕是被訪者的姓名、職務和頭銜。稍有不慎，后果不堪設想。

　　五、我明白了團隊合作的重要性

　　我們的節目不是一個人的功勞，有編導的幕后策劃，有攝像師的辛勤工作，是我們電臺每一個工作人員的工作結晶。我明白了團隊合作的重要性，我們的節目不是一個人的功勞，有編導的幕后策劃，有攝像師的辛勤工作，是我們電臺每一個工作人員的工作結晶。

　　通過實習，我發現了自己存在的一些問題，現歸納如下：

　　一、把許多事情想象的過于簡單。在新聞媒體工作，是高度緊張的。因為我們必須及時應對隨時發生的情況。

　　二、對許多知識只是淺嘗輒止，未曾深入。

　　三、對新環境適應太慢，交流意識不強，溝通能力欠缺。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣同行之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的`提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。不像在學校，有同學、老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。

　　沒有經歷，就沒有成長；不去實踐，永遠不知道自己學到了什么。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。實習，就像進了社會大熔爐一般，就算在學校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。這次，取得了收獲很大，我們的成熟就是學會寬容與理解；同時，鑄就著獨立的精神，激蕩著創意的思想，使青春的激情在天空中飛揚！總的來說，我對自己的表現還算滿意，雖然仍有許多亟待改進的地方，但還是起到了一定的積極作用。

　　×年×月我們開始了為期x天的畢業實習，這次實習的地點是：xxx在短短的xx天里通過學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，為今后的社會工作打下良好的基礎。

　　在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　同時短短的實習生活令我感慨頗多：

　　自從走進這個公司，我告別了在校的時代，學會了去探索自己所需要的知識；擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了；身邊結交了很多好友，擁有了無價“人脈”；我懂得了尊重別人、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的贊美與鼓勵；我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問題；我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現給大家；學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個“全新的自我”。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我不僅進一步提高對xxxxx認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。

實習學生自我鑒定6

　　自xxxx年xx月xx日我踏入了xxxx建筑公司，開始了我為期兩個多月的實習生涯。

　　實習是將理論與實際情況結合起來，從中學習到課堂上不能體會的東西，這也算是初觸社會的一個銜接，讓我們逐漸適應以后的社會生活。我的專業是建筑工程技術，實習期間的意向想造價方面發展。所以著手于理論開始，有理論做基礎，注重理論和實踐相結合，將大學所學的知識有效地運用與實際工作中。

　　我的是環境與實習生后較好也有規律，實習期間結識了學長，學姐給予很大的幫助。這種環境與外部條件給了我們一種自信，更多的是鞭策，讓我們的心中有一個美好的方向為之去奮斗。通過對比與總結，找出其中的不足，以便以后的工作中加以克服，同時還需要知識的補充，認真學習好規范及相關資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好各項工作。從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，提高和鍛煉自己的現場綜合處事能力。在工程現場較惡劣的環境下，不斷培養吃苦耐勞的精神。

　　在近三個月的實習生涯中，在學長學姐的耐心指導下，通過自身的`努力，不僅對理論和工作積累的相關工程造價的知識有了深刻的了解，更重要的是提高了與他人的社交能力，這對以后的工作會有幫助。在這樣一個機會下，各方面均取得一定的進步。任何人都與他獨特比較的優勢；養成謙虛的個性才能不斷進步，踏踏實實的做事才能受益。與眾人相處的每一天，發生的事物，以及個人所應對的態度及處理方法，每一點都值得參考，作為以后面對實際發生的事的應對措施提供相應參考與處事方法。不管是在思想上、學習上還是在工作上嗾使在實習的實踐中得到不同程度的提高。

　　離開實習單位之時，感慨萬千。人生中的路，總會帶給我們許多體驗與感觸，每一次經歷都是可貴的知識，值得我們不斷的學習與提高自己。我學到很多在學校里接觸不到的東西，無論是在我們的主業技術方面還是在人情世故及工作程序上，我的知識都在不斷加深同時也覺得自己在一點一點的成長。在于工程造價方面，我比以前更詳盡的了解，實踐的運用。

　　在以后的工作中不斷學習，通過多看，多思，多做來提高自身各項能力。我呀以踏實，嚴謹的態度對待工作，不懂得東西多學多問，已懂的東西精益求精。本著以踏踏實實做事的作風，不斷學習，不斷進步。

實習學生自我鑒定7

　　本人從走出校門，到進入公司實習快三個月了，在這三個月的實習時間里，我在領導的精心培育和教導下，并且通過自身的不斷努力，無論是在實踐上還是工作上，都使我有所了解和收獲，實習自我鑒定如下：

　　在實踐上讓我懂得了人際關系的重要性。

　　實踐上，從入司后，公司就給我們新管理人員安排了新員工培訓，從中既讓我了解了我們公司的一些規模以及公司的產品，也給了我們公司各部門管理人員相互交流的機會，并且使我更多的了解各部門生產的產品；公司又一次的為我們管理人員安排了野外拓展訓練。

　　在這場訓練中我由此感悟到這全是靠我們集體才能完成的任務，這代表著團結一致，再加上人多辦法多，才使我們在短時間內既驚又險的完成了每項訓練，最后我們在歡樂的笑聲中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次給了我與他們交流的機會，最后我明白了一個道理：幸福和歡樂有時是要從驚險斗爭的訓練去尋找的。

　　在工作上使我增添了更多的知識。

　　工作上，從入司至現在，我一直在質量品管部門，擔任“行政助理”崗位，整理有關電池片的反饋資料以及后勤等等，從一開始的不懂到目前熟練的操作，努力的去做好每一件事情，盡管有時候采購一些物品的采購清單給領導審批，卻未批準的情況下，我并沒有氣餒，因為我知道小小的挫折不算什么，只要有信心，我能做的更好，后來我又重新把采購的.部門分開以及填寫不同部門采購的不同物品，把一份寫的清清楚楚地采購清單給領導，有一種很詳細的感覺下他審批了，當時我的心里有一種說不出的高興，雖然這不算什么，從以上例子來看使我知道了在人生的道路上，如沒有坎坎坷坷，就不會看到在工作中有所收獲，因此我在以后的日子里會更加努力的去做好自己應做的事。

實習學生自我鑒定8

　　距離我剛來公司實習到今天已經有x個月了，這段時間里我始終遵守公司的各項規章制度，按時按量完成領導交給我的任務，我認為自己做的還不夠好，仍有許多需要改進的地方。

　　虛心向學一直是我前進的準則，在任何領域中我都是如此，不論是學習還是工作，都還有許多我不知道的東西和知識。比如大學的知識，雖然我已經畢業了，但是還是有同學因為成績出類拔萃被老師看中，重點培養，涉及到的知識面自然是非常防范的，作為一名大學生，我并沒有把握說自己已經完完全全將大學所有知識了解透徹了，在大學期間我始終保持著自己虛心的態度。

　　還記得剛剛來到公司的時候，我上手工作還是有一些困難，即便對口專業，但是涉及到的領域也有我沒接觸過的，來到工作中我也是真正意義上體會到了，其實人的一生都是在學習中度過的，因為工作涉及到的.知識和技巧是大學課本里沒有的，需要自己去實踐，一種設計可以衍生出很多種不同的方案。我很榮幸能夠加入到我們公司這個大團隊中來，我的同事們非常熱情，在我遇到苦難的時候都會幫我一把，其實很多時候，我并不想過于頻繁的去麻煩別人，我首先會自己倒騰一遍，實在沒有辦法才會找人幫忙。對于同時熱情地幫助我表示由衷的感謝，也正是因為我的同事，讓我明白了團隊的存在意義，大家都是團隊的人，一榮俱榮，一損俱損。我的領導特別開明，每次的決策都非常有遠見，帶著我們團隊變得越來越優秀，這短時間，我也要感謝我的領導對我的包容和理解，作為一名職場小白，初來乍到，犯錯誤是避不可免的，在這段實習的時間里，我捉釋放過不少的錯誤，也鬧出了許許多多的笑話。

　　會想起自己剛來公司的那段時間，我的嘴角情不自禁的開始上揚，因為這段實習的時間里，我過得真的非常滿足和快樂，雖然自己出糗的次數不在少數，但是重要的是這個過程，回想起自己趕來公司的第一天，仿佛就在昨天，實習期沒有我想象中的漫長，反倒我還感覺時間過得太快了。這段時間里，我得到了很大的進步，性格上也有了大的改變。用“近朱者赤”一詞形容我現在的狀態再適合不過了，因為有同事和領導的影響，我也越來越開朗，越來越自信。

　　積極向上會讓人變得越來越優秀，虛心才會讓人一直前進，在工作中我仍有許多的地方需要改進，我相信，越努力，越幸運！未來，我會一直加油！

實習學生自我鑒定9

　　在實習的這段期間我對車務運轉的各個工種進行了詳細的實習，通過實習單位的領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，并結合書本里的理論知識和規章上的各種制度，使我學到了不少東西，同時也產生了諸多感觸。在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。

　　時光飛逝，轉眼間我為期半年的現場實習即將結束了，回想起實習這段時間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的實習經歷一定會讓我以后的工作和學習計劃中獲益良多的！

　　虛心求教師傅、理論聯系實際、鍛煉動手實做

　　通過現場實踐和與師傅和領導的談話，使得我們對于現場的工作有了更加透徹的理解，雖然通過在學校的學習，使我對于專業的知識有了很深入的了解，但是來到現場才發現，原來現場的實踐和專業的知識還是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理論是灰色的，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來體現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。從學校來到現場，從一個學生轉化為一個工人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。在學校只是單純的學習知識，而實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇，諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。做到要想學會做事，首先學會做人。

　　按照計劃，我首先實習的是調車區長，師傅首先告訴我，調車區長的主要工作是掌握列車預確報和現在車、作業車情況，根據階段計劃編制下達調車作業計劃并組織實施，并及時向車站調度員提供相關資料。雖然調車區長的工作并不復雜，但是調車區長還是需要很耐心和細致的，還要遵守很多的規章制度，首先要保證及時編組、解體列車，保證按列車運行圖規定時刻發車，不影響接車；及時取送貨物作業和檢修的車輛；充分運用調車機車及一切技術設備，采用先進工作方法，用最少的時間完成調車任務；認真執行作業標準，保證調車有關人員的人身安全及行車安全。其次調車領導人還要遵守調車領導人布置調車作業計劃，應使用調車作業通知單；調車領導人與調車指揮人必須親自交接計劃；一批作業不超過三鉤或變更計劃不超過三鉤時，允許口頭布置；中間站利用本務機調車時，不論鉤數多少，均應使用附有停留車位置示意圖的調車作業通知單；由于設備原因，親自交接計劃確有困難以及設有調車作業通知單傳輸裝置的車站，交接辦法在《站細》中規定。通過對于一系列規章制度的學習，使得我對調車區長這個崗位有了更加深入的認識，同時在師傅耐心細致的指導下，我也很快的掌握了調車作業通知單的編制。

　　調車區長實習完了之后，按照計劃我開始實習車站值班員，我的車站值班員師傅是潘師傅，實習的第一天潘師傅告訴我，車站值班員是鐵路運輸接發列車工作的統一組織者，直接擔負著鐵路運輸行車指揮協調、組織管理的重要職責。這是鐵路運輸生產管理中技術含量較高的關鍵崗位。師傅還告訴我車站值班員在辦理接發列車的時候，一定要嚴格遵守《行規》、《行規》和《站細》中的相關規定，而且還要嚴格按照《接發列車作業標準》中的標準用語進行辦理，而且要嚴格的執行六親自，接發列車時，車站值班員應親自辦理閉塞、布置進路（包括聽取進路準備妥當的報告）、開閉信號、交接憑證、接送列車、指示發車或發車。通過看師傅一天的工作，我發現車站值班員是一個需要十分細致和耐心的工作，而且車站值班員還要對車站的各個工種和工作性質都要明白，要熟記于心，通過跟師傅的實習，我也發現車站值班員不是一朝一夕能夠學習的`明白的，這個一個需要經過一段很長時間培訓才能夠成型的崗位，雖然我在這個崗位實習的時間并不長，但是跟以前相比，我還是對車站值班員這個崗位有了更加深入的了解。

　　車站值班員值班員實習完了后，我開始實習助理值班員，助理值班員實習的第一個班，師傅就把對講機、信號旗、帽子、臂章、口笛遞給我，叫我穿戴好，然后讓我親自操作接發列車，他站在旁邊看著，時不時的提醒我應該怎么做。剛開始很多作業不怎么標準，師傅都耐心指出并親身示范標準的程序，做得好的地方，他常笑著鼓勵我。雖然在學校對于助理值班員的的工作有過一些學習，但是還是有很多不明白的地方，尤其是在現場實際操作中程序到標準化，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見習期間跟著師傅每個班都去，實習過程中的所見所感對我的觸動是蠻大的，極簡單的一件事，不懂處理或沒經歷過輕則影響正常接發列車，重則構成事故。從那以后，看《技規》、《行規》、《站細》時對非正常情況接發列車特別關注，也經常請教師傅關于非正常情況下接發列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊，但長期積累的豐富經驗是個難得的財富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經驗對我們剛入路的年輕人在今后熟悉崗位、處理問題定能少走彎路。所以，在接車空閑的時候，我常主動“引誘”程師傅談他以前的一些行車經歷、經驗，他很熱情，很多時候他也主動把他經歷過的行車崗位一些應特別注意的事項、突發情況怎么處理、如何自我保護等說給我，使我受益匪淺。接觸多了，發現列尾故障是常見的，在后來的作業中，處理那問題游刃有余。經過一個多月虛心學習和師傅的耐心教導，助理值班員這個崗位已能單獨作業。很感謝師傅，除了業務上的知識，他還教我很多很多做人處世的道理。

　　助理實習結束后，我還對信號員、車號員進行了實習，在這個階段的實習中，通過學習我知道了，xx車站的的這套計算機容錯連鎖系統，是x局最早的計算機連鎖試點，這使我感到非常的高興同時在心底也更加加深了要實習好的決心，在實習的過程，我在做到不影響正常工作的同時多問多學現場知識，對不知道和不明白的地方堅決做到深知熟解，并能舉一反三，對于接發列車的標準及信號員的標準做到熟記于心，關于信號員，以前接觸蠻少的，在學校學習的時候都是通過老師的講述極為簡單的了解了一些。我的師傅是一個雖然年齡不大但是很有經驗的小師傅，第一個班，坐在信號員的臺子上，看著控制臺一排排的信號按紐，我有點茫然了，雖然在學校的時候，也進行過模擬的操作，但是真正到了現場，確是感到很茫然，排進路什么也不會，沒有實際接觸過這東西。然后師傅拿個椅子做在我旁邊，指揮我應該用鼠標按哪個按紐，怎么操作，一天下來，腦子一直處于高度緊張狀態。不過確實學會了接車進路、發車進路等基本排列進路，對調車進路很是一頭霧水，師傅鼓勵我說你這先別急，一步一步來。開始幾個班，有調車作業的時候，師傅就叫我在旁邊看著她操作，并詳細的解說給我聽。看了幾個班的調車作業后，我手有點“發癢”，很想親自去操作調車進路。師傅同意了，吩咐我沒有把握的時候先問下，不要急于排列進路。自己動手跟眼睛看著就是一樣，還是會犯些錯誤，有的是相同的錯誤。第一次親手操作調車信號在一邊犯錯誤一邊學習中有所領悟。在師傅耐心指導，自己認真學習下，過了4、5個班的磨合期，已經會排調車信號。調車作業中師傅常提醒我要等調車人員匯報已過岔才排列進路，干一溝劃一勾，小3道的24號道岔和30號道岔要注意操到正確的位置，然后接通光帶檢查。很細心負責任的師傅。除了調車信號，另一個坎是看懂調車作業通知書經過幾次講解才最終明白。我還把我經常忘記或搞錯的事項存在手機里，發現這個蠻實用的，尤其是在剛開始學習期間。在見習中我體會到，行車很多是熟練工種，在剛接觸新崗位時有點畏懼心理很正常，但要勇于去嘗試去摸索，多問多看規章，所有的暫時的困難都是紙老虎，一點即破。

實習學生自我鑒定10

　　我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

　　從開始實習生活以來我一向以嚴謹的態度，用心的熱情投身于自己的學習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到：自己成為一名德智體全面發展的優秀學生的重要性，實習當中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學習和工作會有很大的幫忙的。

　　我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有思考到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

　　我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

　　工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作職責心強，工作效率高。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的`生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；用心參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　實習期間，我應聘的是網絡營銷。從此，我開始了在網絡上銷售的生活：每天上班就對著淘寶賣狂發廣告；有時發了很多廣告，都沒有人理，客戶罵、拒絕更是家常便飯。

　　由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到電子商務的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷售遇到問題時，我的指導老師都會及時地給我解決，問題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷售心得，并且告訴我應該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去發廣告，自己找客戶談單。

　　我的實習指導老師也經常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，在實習差不多兩個月的期間。在營銷工作取得了一定的成績，同時我的業務知識、職業道德都有了很大的提高，具備了一定的專業的素質。

　　在公司，我一直記著我來自廣西物資學校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發廣告，積極地找客戶，每天都盡量多發廣告，多多和客戶談業務。下班都會尋找其中的差距；在業務有問題時，我立即問我的指導員。

　　雖然到現在實習時間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好銷售人員究竟該需要哪些素質。

實習學生自我鑒定11

　　時光飛逝，轉眼間三個月的實習就要結束了，這幾個月來，在單位領導教師們的精心培育和領導下，經過自身的不斷努力，無論思想上，學習上還是工作上，我都學到了很多很多。

　　在思想上，我積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。以馬克思主義指導。與時俱進，開拓創新，在生活工作中嚴格要求自我。

　　在工作中，我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行護士職責，尊敬領導、團結同事、關心病人、不遲到、不曠工、踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄，工作期間始終以‘愛心、細心、耐心’為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供給服務，樹立良好的醫德醫風。

　　我嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規范進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無菌技術，‘三查七對’操作。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自我的每一天。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自我的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的.工作閱歷和生活。

　　把有限的生命投入到無限的醫護工作中。在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自我的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!

實習學生自我鑒定12

　　通過認真的學習和虛心的請教，經過一年多月的工作，初步了解了公司勞資這一職務具體工作內容，拓展了所學的專業知識。為往后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最的應該勝作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　任務：

　　主要是在這一年中開始適應社會的生活，為以后能夠更好的開展生活早些接觸實際的工作，提前做好踏進社會的心理準備。

　　目的：

　　能夠是自己在進入社會后不膽怯，在開始嘗試自己賺錢的時候能夠學到在學校里面不曾學過的東西，是自己更加成熟，和適應社會變化。

　　單位實際工作：

　　在剛到單位的時候，我開始是忐忑的，懷疑自己的能力，也不知道具體的要做什么，都說萬事開頭難，我深刻的體會到這句話的意思，只有從頭開始學習，從了解公司的歷史，具體的業務范圍，前半個月的時候一直是找不到方向的，等到開始熟悉公司情況后就知道自己的位置在哪。20xx年年至20xx年間，我實習的'地點是xxxx檢測有限公司，xx檢測有限公司是成立于20xx年9月，前身系安徽省xx檢測中心，是一個為社會提供無損檢測、理化試驗、焊接試驗、檢測設備維修及技術咨詢的服務，公司的管理方針主要為一下幾點，誠信、公正、準確、快捷，在質量、環境管理職業健康方面有明確的目標。

　　我所在的科室為綜合辦公室，日常主要的工作范圍梳徹實施檢測公司管理方針，管理目標，管理體系文件和各項管理標準，確保管理體系有效的運行。負責檢測實驗人員的教育培訓和組織實施并對實施過程進行控制；負責技術人員檔案，員工勞動合作、工資等管理；負責體系文件、檢測試驗資料和行政資料的整理歸檔和檔案管理，負責檢測公司日常工作所用技術標準的有效版本收集、文件管理。

　　我們的工作目的就是制定人力資源控制程序，以確保所有與管理體系運行有關的重要崗位的人員都具有相應的能力，都能勝任該崗位。職責；各部門負責制定本部門人員的培訓計劃。綜合辦公室匯總各部門的培訓計劃后制定出檢測公司的培訓計劃。負責組織培訓計劃的實施和記錄，盡力檢測公司技術人員檔案并妥善保管。

　　在實習中我了解到了該部門對人員的能力、意識和培訓的具體要求；我們根據公司的管理方針、目標和業務發展需要制定人員長期培訓計劃，經理和總工程師根據培訓規劃結合檢測公司當前的和預計的任務提出要求，由綜合辦公室制定具體的，內容完整的，可實施的人員培訓計劃，經總工程師的批準后負責組織實施。

　　對于員工的崗前培訓共走也是由綜合辦來進行的，凡是新進的員工，要先了解公司的管理體系和有關的法律、法規。在掌握操作技能經檢驗合格后上崗。我從一開始的摸不著頭腦到后來的一點點學習積累，這期間是一個很難熬也有些痛苦的過程，也曾懷疑過自己的能力，不過在有這些負面情緒的時候就不斷的告誡自己，這是必要的過程，等過幾個月后就不是這個摸樣，人們總要有一個適應的過程，最主要的是要調整好自己的心態，和看事請的角度。

　　對于自己的專業和工作的感悟：

　　其實我也是很幸運的能夠在自己所學的范圍里找到工作，能夠學以致用，我的專業是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個月根據傳回來的數據信息，計算好每個人的應得的工資，個稅，保險，把做好的數據交給財務核算，最后由財務發給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統里上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟守乎于一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。

　　在經過這么長時間的工作后，真的發現工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同家說的學校學到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在后來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎，沒有這種鋪墊，現在也無法達到這個的高度。

　　在認識到這種差距后，調整自己的態度是很重要的方面，轉換自己的角色，從學生到社會工作者，這種轉換自己要坦然的面對，虛心向他人學習。在日常的工作中培養出熱愛自己工作的心態，這樣就不會說自己天天做著同樣的事情而感到無聊，因為熱愛才會有所堅持，才會有所專研，有所領悟。

　　我在實踐中得到了很多感悟

　　人際關系：

　　在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就是人際交往方面，家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受，家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟別人處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握，剛開始家自然是不熟悉的，當到一個圈子就要仔細的觀察，唯一能夠很快的融進生活圈的方法就是交談，根據一個話題切入其中，這樣更多的交流才會增加彼此的了解，放低自己的心態，尊重他人，積極參加家的活動，增進友誼。

實習學生自我鑒定13

　　在學校的組織，教師的帶領下，我們到x市水保站進行三天的見習實習，主要是為了掌握水文觀測的常用方法和手段，在條件允許的情景下實地觀察和動手操作并根據所學專業知識，分析當地的徑流常設計的優缺點，了解水土堅持的基本工作資料及其發展前景;試驗分析不一樣植物的截留，和土壤下滲情景。短暫的實習已經結束了，經過我們的認真實驗，使我們到達了預期的目標，下頭就是實習鑒定。

　　首先我們對實習單位進行實地考察，大概過程是觀察水保站水文觀測設施，聽教師和技術人員講解其觀測對象和使用方法。為了觀測土地利用對水量和水質的影響，水文當中常經過修建徑流小區(徑流場)測定不一樣類型的土地利用的徑流量、泥沙含量等資料。

　　徑流場由保護帶、護埂、承水槽、導水管、觀測室等幾部分組成。水保站里的徑流小區相對集中，設置了很多對照組。參觀時發現，對照組設置合理，一組的試驗區數目有為2區，有的為4區，每一組較為集中，方便對照觀測。

　　主要同坡度坡向的徑流小區對照：自然狀態下的裸地、有工程措施(水平條)的裸地、有農作物(玉米)的土地、有小喬木(刺柏)的土地、有工程措施(魚鱗坑)和小喬木(刺柏)的土地。

　　教師讓我們親眼目睹了測坡面徑流量的九孔分水箱。九孔分水箱為體積法測徑流量的裝置，在徑流場產生的徑流量較大時，能夠經過分流，只取小部分經過量水設施。為了使分流具有很高的準確性，安裝設施時須注意分水箱必須水平，以確保每個孔流出的水量一致。分水箱上方還安裝了超聲波測距儀，解決了體積法只能測到必須時間內徑流總量而不能反映過程的難題。超聲波儀工作所需要的電能來自于太陽能電板，把新型能源用到了科學試驗上。經過對不一樣小區的流量的分析，就能夠得出不一樣狀態的土地產生的徑流多少，從而得出不一樣土地利用類型對水分下滲的`影響，為水土堅持供給理論依據。

　　本次實習共三天，野外部分兩天，在之前我們還前面進行了《土壤侵蝕原理》的實習，都在同一地點，但課程資料不一樣所以實習的資料也不一樣。

　　第一天上午主要是對水保站里的各種水文觀測方法的熟悉，實地參觀了氣象站、徑流小區，看到了水保站里的很多設備及其使用，x教師給我們講到了每一種設備觀測的對象、方法，和它的有缺點，讓我們課堂上學到的知識有一個實踐的機會，有些有和書本上的不完全一樣，讓我們思考，經過這個過程，對水文觀測的方法有了更深的了解和記憶。第一天午時我們做了一些試驗，測量了不一樣植物的截流量、土壤的下滲速率等。

　　第二天我們參觀了水保站，站長為我們演示了流速儀法測流速。然后我們又自我用簡單的方法測量了流速。

　　第三天我們小組做了討論，整理了數據。教師對我們做了很多的指導，一向帶領著我們上坡下坎，對大家也十分好。水保，讓人走過了很多的山山水水，讓人的性格也跟自然一樣，心胸寬廣、腳踏實地。實習生活盡管短暫，但卻給我帶來了深刻的影響，對我將來的工作有著十分重要的指導作用。

實習學生自我鑒定14

　　時間過得蠻快的，實習的腳步來的實在是太快了，最開始的時候我很迷茫，因為我不知道應該去做什么工作，當時我便想，反正只不過是實習而已，又不是正式工作，選一份最缺人的工作去實習好了，于是我選擇了電話銷售這份工作，可能我還是太天真了吧，隨著實習的結束，我想對自己做一個自我鑒定，這樣對以后的規劃也能起到指導作用，也就不會這樣盲目了。

　　比起剛開始的期待，在實習結束的時候我是帶著一絲解脫的，除此之外還有著慶幸，我并不是在宣泄負能量，而是通過這次實習，我明白了自己不適合做銷售。首先來講講我這個人吧，我是一個沉默寡言、誠實友善的人，也就是說我不善言辭，因此在最開始實習的時候我是吃了很多虧的，所幸我能夠一直堅持到結束。其實銷售的基本工資并不高，按照主管的話說基本工資僅僅是維持溫飽而已，不過銷售的主要收入是憑借提成，因此一個人適不適合做銷售第一個星期就能看得出來，在實習結束的前幾天我是比較焦慮的，因為我可以做到反復打電話，可以一直加班，可以說我是毅力十足的，不過光有毅力還不夠，因為我拿不到訂單，這也是我最后結束這份工作的原因。

　　我實習的公司待遇是很好的，首先是實習補貼比較多，然后每天晚上都有免費的`零食，公司還有班車，現在想想還是有些懷念的，可惜自己不爭氣啊。首先是公司有專門的銷售話術，有好幾本，每天晚上回到住所我都會背書到很晚，因為我知道自己不善于表達，只能先采取笨辦法，可能是我太笨了吧，最終我可以做到從頭背到尾，但是實際中完全用不到，因為我變通的能力比較差，有時客戶的問題我還沒反應過來對方就掛斷了，看來光背話術還是不夠，需要思維敏捷。后來我覺得這樣還是不行，于是我經常聽優秀銷售人員的錄音，久而久之我也找到了一些感覺，慢慢地能夠和客戶聊上幾句了，雖然我最終一個訂單都沒有，但比起剛出校園那個傻乎乎的我，我感覺自己進步了許多。

　　比起慘烈的業績，我的人緣出奇的好，基本上我和同事們都相處得特別好，主管也對我很好。對于我做銷售拿不到訂單的事情，他們也為我想了許多辦法，我也一個一個嘗試，畢竟做銷售就是要有一種人定勝天的信念，最初我按照基本話術練，然后一個老員工看到我被客戶掛斷的過程，他說我不能這么對話，基本話術也叫“自殺”話術，如果對方沒有需求的話，基本幾秒就會掛斷，然后我寫了一份比較適合我的話術，果然有所改善。后面有一次我被批評過，因為那段時間沒什么進步，然后我就模仿我旁邊的女生的話術，因為我很羨慕她能和客戶聊很久，后來主管聽了我的話術嚴厲地批評我：“那位女生的聲音比較好聽，態度也誠懇，因此有些男客戶愿意和她聊，可你是個男生啊，本來你的聲音就有些含糊不清，你去模仿女生的話術會給人一種猥瑣的感覺，甚至會覺得惡心，你再好好想想”。后來我又在一位東北員工的幫助下，獲得了許多進步。當然，我到結束這份實習工作的時候我還在想，為什么我拿不到訂單......

　　通過這次實習的自我鑒定，我從另一個角度來認識了自己，雖然我這次實習并不算成功，但比起剛出校園的我來說，我已經有了很大的進步了，而且我還認識了許多的新朋友，多一個朋友多一條路。當然，我覺得通過這次實習，我心里已經有了一個大概的印象，那就是以我的性格，我適合做什么，不適合做什么，這樣的話，下次找工作我也能節省很多時間，也為我將來的人生規劃勾畫了一個輪廓，我要感謝我所實習的公司，給了我一個機會，我也收獲了很多，趁著我還年輕，我應該更努力地拼搏。

實習學生自我鑒定15

　　實習已經快要結束了，在進入xxx公司實習期間，無論是人際交往，專業知識方面都得到了提升，對于我未來成長有了極大的幫助。在工作中我發現自己需要加強的地方依然有很多。

　　我學習的是市場營銷專業，我進入公司做得也是銷售方面的工作，是一名銷售專員。工作任務就是銷售，把公司產品銷售給更多客戶。對我這樣的新人來說，這難度很大，雖然公司剛開始的時候給我們做了集體培訓，但是很多理論的東西，聽起來很簡單，但是要做到，還需要通過工作，慢慢掌握。

　　我在工作中也比較勤奮，每天都積極的推銷產品，也分析自己該如何提高銷售業績。經常動腦，所以我的銷售業績比與我一起進入公司的人要高。我雖然一段時間領先，但也不敢驕傲，因為銷售經常會有波動。在實習中，有時候業績挺高，有時候業績也會大幅度下降，在工作中我的心態一直很好。從不會因為銷售業績不好就沮喪，因為這不代表下次我的能力不夠，而是沒有努力做好。

　　我每次都能夠保證自己業績穩定，從不會認為自己不適合做銷售，在工作中失敗可以說是經常發生的事情，每天都必須要投入比其他人更多的精力，不但要從客戶方面分析，也從自身分析，更考慮當前市場情況，找到真正原因及時解決，這才是我每次工作的重點。雖然為此我也付出了很多的汗水，但是從沒有令自己失望。

　　只有勤奮的人才能笑到最后。越勤奮越會有結果，每次不能指望撞運氣，靠實打實的能力才能夠保證自己工作業績穩定。保證自己不被淘汰。在工作中我看到很多同事因為一時業績不好，就放棄了自己的工作。選擇逃避，其實這樣做不對，這次的工作沒有做出結果下次工作一樣也會如這樣不了了之。不可能讓我們有什么提升，只會抑制我們發展。

　　實習工作對我的.幫助很大，哪怕我在公司工作的時間不長，我也明白我要想繼續發展，離不開繼續努力，只有堅定的完成自己的任務，才不會有遺憾。我每次工作結束都要分析自己的工作結果，分析自己在工作中做的好的地方和需要改進的地方，因為每次工作我們都會在工作中留下很多問題，這些問題都需要改變，需要及時糾正。

　　我的抗壓能力還可以，每次都能夠在壓力中前進，不會因為有一點壓力就放棄，壓力有時候會成為一種動力，催促我們成長，幫助我們走的更遠，尤其是在銷售中，經常會因為自己業績感受壓力。如果業績不高，壓力就大，如果業績高我們才會做的更好才不會被壓力壓倒。每次的工作心態都積極良好，讓我得到了極大的進步。雖然實習已經進入最后階段，但是實習期間所學到的東西讓我受用一生，對我未來工作都有很大幫助。

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