實習調查報告

時間：2022-12-05 10:28:30 實習報告我要投稿

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實習調查報告15篇

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我們應當如何寫報告呢？以下是小編精心整理的實習調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習調查報告15篇

實習調查報告1

　　我在經過了初試復試之后，順利的進入了xx物流有限公司其下屬單位xx有限公司進行實習。

　　一、實習內容

　　1、實習崗位和培訓

　　我實習的崗位是物流操作部任單證員一職。主要從事的工作是對倉儲部的進倉單進行整理歸納，以及對裝箱單的打印及預錄和審單。對這個環節有所了解后，我被調到了外倉庫，進行了實地的收發貨。主要是收貨時對供應商送來的貨物進行清點，核對收貨單數量，入庫，按客戶的要求請將貨物分批出貨，配送時點安排做到準確，準時。

　　之后又深入了zp11項目開發組工程師一職，和x公司參與了zp11項目前期試裝的工作。主要收貨，做報表，準確準時，清楚無誤的將貨物信息發給我們的客戶。由于我們是第三方物流所以主要的還是收發貨的事宜。

　　崗前培訓看似簡單枯燥，卻讓我得到了很大大的收獲，我的帶教師傅個個都是資深人士，因此在與人交流方面具有很豐富的經驗，在培訓期間老師教會了我許多，不僅僅是理論知識，實踐知識，收發貨，調配人員，配送等一系列的知識，還有怎樣與人相處的方法，做人的道理等等。

　　2、實習工作內容

　　培訓結束之后，便是正式的實習工作。現在我主要從事zp11項目前期試裝的工作。首先，在收貨環節上我們嚴格把關，按收貨標準對供應商進行貨物清點驗收。其次，在貨物入庫時將零件歸類，堆放秩序，最后基于前期工作的充分準備，做到順利進行發貨，使得配送做到準確，準時。

　　二、實習的收獲和體會

　　1、了解工作流程

　　通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，也對自己所學的關于物流方面的專業知識有了更深一步的了解。在物流操作部任單證員崗位上實習工作的主要流程分為：制單，整理，分類，歸納，分箱，打印箱單，配箱，預錄，審單等。制單就是對每一份入倉的貨物制作一份專屬的貨物證明，單子上主要顯示的信息有：進倉編號，業務編號，日期，數量，尺碼，貨物名稱，庫位，嘜頭等。

　　整理即對已經入倉的貨物的入倉單進行核對，核對其進倉通知書上及進倉單上信息是否一致。分類歸納這兩項工作就是針對相同或者不同進倉編號的進倉單進行整理，為下一步分箱做簡單的鋪墊。在對貨物的詳細分類后，根據尺碼大小，和客戶的要求，對需要分一起或者必須分開的貨物，按照要求做出分箱，然后將信息核對后打印出需要的裝箱單。

　　打完箱單以后變是將貨物信息一份份的詳細列出裝箱要求表，以便理貨員進行裝箱操作。而接下來將要處理的便是裝箱單的預錄，也就是將箱子的信息，以電子裝箱單的形式反饋到港區的網絡上。再第二次審核沒問題的情況下發送至港區網絡，等貨物報關完成后就可以讓車隊安排將集裝箱進港等一系列運輸工作了。

　　第一天來到公司，這里的一切對我來說都是陌生的，不知道該如何融入到這個大家庭中，自己該如何扮演好自己的角色，特別是面對職場上的人員，一切那么的懵懂。剛被分配到師傅那邊的時候，我能做的除了靜靜地坐在師傅的旁邊，就是呆呆的看著她如何進行一系列的操作。看似簡單到不能簡單的步驟，到了自己的手里，卻如一匹未訓的馬，非常難駕馭。

　　一周的時間也只會了點在實際操作中需要掌握的基本理論知識，看似都只是些英文字母與數字，確是這些小小的符號掌握了全部的重要信息，的確是一門值得深入學習的“課程”。隨著對實際工作的了解、熟悉，我們開始逐步深入實踐操作中讓我們更有體系的認識到了整個流程。

　　2、倉庫收發貨

　　倉庫實地的收發貨，接貨并且負責發貨配送，所謂發貨配送，對于我來說由于配送的是汽車零件，零件的諸多，對于最后的發貨造成了相當大的困難，所以每當接到訂單的時候，提前根據客戶要求，對貨物進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并時送達指定地點的物流活動。

　　所以倉庫是要保證零庫存的，不然會導致生產線停線，所謂零庫存就是以倉庫儲存形式的某種或某些種物品的儲存數量很低的一個概念完成每一階段的生產，甚至可以為“零”，即不保持庫存。

　　發貨的工作是相當辛苦的，首先是接收貨物，因為所有的零件來自不同供應商，對于貨物接收的要求也有所不同，對于零件的體積，件數，歸類便于進行分揀，對于忙了一天、累了一天的我來說，考驗了一個人意志力，每天做到精神飽滿的開始每一天的工作，當然在實習中最值得驕傲的也就是這點，每天對工作充滿了熱情，因此沒有耽誤過公司的發貨工作。

　　接貨的同時需要簽收和點貨，對于從來沒有點貨的我來說，吃了不少的虧，供應商的無理，貨物盤點不清楚，給自己造成了不小的麻煩，因為當簽單確認貨物無誤后送貨人員就開車離開了，自己在分揀時發現少貨是不能追究送貨人員的責任的，因此有時候也會因為自己的疏忽而付出代價。送貨的過程是物流中最講究速度的，一開始因為生產線不急，因此還能應付一下，但是也碰到不少的意外，有時候一個零件缺貨，就要迅速補上，要是倉庫還有庫存，那好辦，只要及時配送。

　　如果庫存缺貨，造成供應不良，使生產線停線，那就免不了一定的損失，這時就要及時和供應商商討了，要求馬上補貨入庫。有時候甚至自責自己的應變能力很差，不過通過經驗的積累，讓我知道了在發貨的時候，要想到可能發生的情況，那樣在發生緊急情況的時候就不會束手無措了。收發貨讓我學會了做事情要細心，不可以馬馬虎虎的，遇事情還是要冷靜。然而當慢慢熟悉了這些工作流程時，似乎覺得自己已經熟練了，開始有些松懈沒有耐力，不像以前那么認真謹慎了，只是追求速度，而忽略了質量。經過審核后，發現我們自己有些是因為馬虎而做錯的報表，并且改一張報表比做一張報表還要繁瑣。我才深深才體會到，質量才是真正重要的。

　　作為倉儲人員，需要認真耐心工作態度。雖然工作上的實踐會不斷的接觸到新的知識，但是結合已有的知識學習更為重要。當然發貨配送是我所學的專業知識，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，充分運用了自己所學到的專業知識，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，對今后從事物流工作也有一定的好處。

　　3、實習體會

　　通過這幾個月的實習，我檢驗了自己所學的知識，因為任何知識都來自于實踐，這兩個月的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。通過這次實習，我深刻明白了“一分一毫都是汗”這個道理，在學校可能平時會亂花錢，但是通過這兩個月的實習，知道了上班的辛苦，明白了父母每個月賺錢的辛苦和不容易，懂得了要節約的道理，也鍛煉了自己的意志，增強了自己的責任心，做事情也比以前更加細心，也讓我明白了現實社會的殘酷，打消了一些很幼稚的想法，自己也覺得成熟了許多，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

　　我在南寧康寧物流公司實習，南寧康寧快運運輸有限公司是從事公路運輸在京注冊的專業運輸公司。我公司是一家專業性的貨運物流服務企業，地理位置優越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業提供優質高效的服務。多年來公司一直致力于為大中型生產企業、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業連鎖企業多點進貨，多點分送的配送系統提供服務。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關心下，公司內強素質，外樹形象，綜合服務能力。本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務部等一套完善的管理體制!為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務、最低廉的運輸價格和效的供應鏈。

　　4、在實習期間的表現：

　　在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認真，態度誠懇，勤勞勇敢，嚴格遵守公司的規章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團結精神，獲得同事們的歡迎和喜愛，業績突出，受到領導和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態度，贏得顧客的喜歡和幫助。

　　5、在實習中獲得的收獲和體會：

　　入世以前并不知道社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中蘊藏著人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。

　　實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴于律己，寬以待人。”他教會我處理好人際關系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業的根基。②實習驗證了我的能力，要做好人生的第一步，就得先學會認識自己，常言“旁觀者清”之詞，所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己，就如在校我曾是一個優秀的學生，我原以為我是一個很有能力的人，太過于自信，反而顯出我的自悲、但一回到現實中，才發現我的這一點點能力是沒法跟別人比的，遠遠的微不足道、③實習鍛練了我，鍛練我的能力，讓自己變得更強更壯，鍛練我的口才和為人處事，鍛練我的靈活性和智商等等、

　　在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

　　作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的.環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

　　這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。“曾經真的想過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的機會。”通過那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現也就談談我的見解:

　　1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

　　2、和諧的同事關系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處處。

　　3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關系就會變得尤為脆弱。此時，你應該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。

　　4、當你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常可以將爭執湮滅在搖籃中。

　　5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。

　　6、最后再提醒你一句:同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。

　　在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白:今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信:只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發:

　　1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

　　2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

　　3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

　　4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

　　5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

　　畢業實習的結束，意味著大學生活也將結束。在此，非常感謝實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

　　生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎、

　　6、在實習中發現自己存在的不足:

　　經驗不足，無論從哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩，感覺自己笨手笨腳又笨腦的，毛毛燥燥、在工作中有時會短路，能力遠遠不如人，做事方面都比較老實化，技巧不熟練等、口才不好，也許在學校接觸的人少吧，講話不流利，語氣直，交流方面也比較少等、經過這次的實習和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發展，需要注意的揚長避短、確立好目標，繼續前進、實習是學生在向社會積累經驗的時候，所以實習是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實習工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識、從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實、所以不管我們從事什么職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什么都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂、有得必有失，有取也有舍、我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。

　　實習總結，短暫的實習生活過去了，總的來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發、我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會，好奇心強的我，我堅信:只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗文檔資料庫、回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的、它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。

　　總的來說:我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補充，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園;有了知識不能轉化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創造更好的未來”作為我人生的座右銘，永不放棄。

實習調查報告2

　　調查內容：供暖糾紛的特點及其產生的原因

　　調查時間：20xx年8月29日—20xx年9月23

　　調查地點：xx市xx區人民法院民三庭

　　調查方式：資料匯總調查目的：因城市供暖而產生的糾紛越演越烈，供暖糾紛案件大幅激增，成為法院所受理的民事案件中增長最為迅速的一類。供暖作為一項社會公用事業，維持著城市功能的正常運轉，與百姓生活息息相關，關系到社會的穩定。由于供暖糾紛涉及面廣，影響面大，一旦處理不當，極易引發社會的不穩定因素，所以要想妥善處理該類糾紛，還必須對現有的法律、法規、規章進一步完善，建立一個適應社會發展的供暖模式。因此，通過對供暖糾紛的特點及產生的.原因的調查分析，來解決供暖領域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。

　　調查結果：在實習期間我有針對性的對在齊齊哈爾市鐵鋒區法院辦理的供暖合同糾紛案件進行了資料匯總:XX年鐵鋒區法院共受理供暖糾紛案件132件；XX年上升為206件，增幅56.1%；XX年更猛增到398件，與上年同期相比增幅93.2%，與XX年相比增幅高達129%。近三年來，供暖合同糾紛案件成倍增長，我認為供暖糾紛案件激增現象的產生包括下面六個方面的原因：

　　二、業主個人因下崗、失業等客觀經濟原因而無力支付取暖費，從而造成拖欠。下崗工人、失業人員等社會低收入人群因經濟拮據無力承擔取暖費、而被供暖單位告上法庭，這類情況約占供暖糾紛案件的80%。

　　三、供暖單位供暖質量不合格導致用戶拒交取暖費。例如住戶室內溫度不達標，沒能達到國家規定的溫度標準、時間標準，所以用戶拒交取暖費。此類案件比重很大。

　　四、用熱單位無力支付供暖費引發糾紛。根據相關規定，供暖費原則上由單位負擔，除非采暖人沒有單位。隨著供暖費成本的逐年上升，單位的采暖費用負擔越來越大，有相當一部分用熱單位由于改制、重組，

　　職工下崗、分流，以及企業破產等變化因素，出現了無人交費，無力交費或者不愿意交費的現象，造成供熱企業收費困難，致使供熱單位被欠費拖累的難以為繼。

　　五、用熱方未及時變更供暖協議引發糾紛。這種情況主要包括三種因素。其一，隨著公有住房制度的改革，部分用熱單位對供暖費的承擔方式也隨之進行了改革。用熱單位與職工約定，職工承擔一部分供暖費用，或是將供暖費用直接發放給職工個人，由個人直接交納供暖費，單位不再負擔該項費用。但是用熱單位卻未曾對原供熱協議中供暖費的承擔條款作出相應變更，使得自己仍然是供熱協議的一方相對人，仍應對供暖費承擔付款義務。其二，有些單位與供暖方簽訂供暖協議后，部分職工用戶與該單位解除了勞動合同關系或調離本單位，而單位沒有及時與供暖方就職工供暖費的支付方式等條款進行變更或解除，當供暖單位收取供暖費用時，又拒絕為該部分職工支付供暖費，從而產生糾紛。其三，有些單位職工購買了單位房屋的產權，但是未及時通知供暖單位變更供暖合同，造成用暖職工不知交納，所在單位誤以為職工已經交納，而供暖單位等待用暖單位交納的脫節現象。六、整體串聯供暖體系使得不需集體供暖的用戶失去選擇權，導致部分用戶拒交供暖費。目前的整體串聯供暖體系，在技術上無法滿足用戶自愿選擇的要求，在供暖費用較高的情況下，部分不需集體供暖的用戶以拒交供暖費的方式表示抗拒，從而引發糾紛。因此，供暖方只有訴至法院，通過訴訟程序解決糾紛。從而也就使得供暖費糾紛的案件大量涌現。因供暖合同具有連續性的特點，而一次訴訟或追討只能解決之前拖欠的費用，不能從根本上解決問題，下一個供暖季到來時往往會再次產生新的大量糾紛。

實習調查報告3

　　一、概述

　　這次為期xx個月的畢業實習是我順利完成大學所有課程以及參與社會實踐活動很重要的一部分。在就業指導處老師幫助下我在xx集團參加畢業實習。

　　我的實習崗位是xxxx，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項生產、檢測任務，通過不懈的努力和出色的表現，得到了領導和同事的一致認可。

　　二、主體

　　1、實習目的

　　畢業實習是我們機械制造與自動化專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入教學計劃中的。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

　　2、實習單位及崗位介紹：

　　xx，位于xx開發區，現有員工xx萬人，僅次于xx園區。xx科技集團以實力創效益，以效益謀發展，以發展營造規模，以規模換取口碑，以口碑造聲勢，以強大聲勢進軍市場，以實力贏得了世界五百強企業稱號。

　　我們生產的產品名稱是xxxx，是一種高端游戲機，是為日本企業代做的產品。我從事的崗位是完成品檢查，隸屬于檢測段，是組裝段與后測試段的過渡，有著至關重要的作用。

　　3、實習內容及過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境還好，就是人特別多，車間也非常大，有xx平方米。

　　呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作xx個月。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的`了解都是陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，通過他們的幫助，我對車間的情況及生產組裝產品、檢查產品等有了一定的了解。

　　三、結尾

　　實習期間，我對實習企業的xx組裝生產的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了堅實的基礎。

實習調查報告4

　　一、實習目的

　　畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。

　　透過這次畢業實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。

　　3.透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。

　　二、實習的基本狀況

　　實習時間：20xx年4月24日6月21日

　　實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

　　實習單位：上海順舟電子科技有限公司

　　實習崗位：銷售工程師

　　三、實習過程和資料

　　我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的`服務，為用戶帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

　　從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

　　培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到之后真的認識到了銷售其

　　實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因為細節決定成敗。

　　四、實習心得和體會

　　實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

　　3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;(4)業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

　　4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

　　五、幾點推薦

　　(一)對實習單位的推薦

　　在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。

　　期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!

　　(二)對學院教學方面的改善推薦

　　在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營

　　銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

實習調查報告5

　　這就反映出學生對化學實驗的態度是積極的，條件允許的情況下，他們愿意親自動手做化學實驗，幫助自己來理解和鞏固化學知識。

　　題1、你覺得化學和其它學科相比，有什么特點？

　　A、很難，要識記B、很有趣，尤其是的東西又特別多，一些奇妙的化學實學得很辛苦所占比例

　　題5。你對化學實驗感興趣嗎？

　　所占比例

　　題6。你是否贊同做一些有意義的課外拓展實驗？

　　所占比例

　　C、一般，都是高考科目，必須學習23。6%驗現象特別吸引我62。8%13。6%A。非常感興趣45。7%B。感興趣C。一般D。不感興趣43。2%10。4%0。7%A。是96。5%B。否3。5%

　　題7。你是否喜歡做家庭小實驗？

　　所占比例

　　由以上統計顯示，大部分學生對化學實驗有相當濃厚的興趣。關于化學學科特點的問題，62。8%的學生認為化學很有趣，近三分之二；但有23。6%的學生選擇了是高考科目，所以必須學習。有96。5%的學生贊同做一些有意義的課外拓展實驗，僅有3。5%的同學選擇了不贊同。

　　從上述調查結果分析看出，學生對化學學科以及化學實驗有相當濃厚的興趣，在條件允許的情況下學生都非常喜歡做實驗，也愿意做家庭小實驗，主要是實驗條件所限，或者是高考壓力下沒有時間和精力去完成。

　　3。學生對化學實驗作用的'認識

　　題8、你完成化學實驗后，感到收獲有哪些

　　A、能夠親自體驗到科學研究的過程，加深了對課本知識的理解。B、只是按照老師的要求完成實驗，不做過多思考。

　　C、化學實驗有一定危險性，況且不感興趣，不怎么動手，通常都是看別人做。

　　A。非常喜歡14。1%B。喜歡43。9%C。一般37。6%D。不喜歡4。4%B11%C2%ABCA87%

　　題9：目前的化學實驗學習，你認為最欠缺的是

　　A、化學實驗方B、化學實驗基C、化學實驗興法的學習所占比例

　　題10：對于化學實驗，你最關注

　　A、學習化B、學習化學實C、產生探究D、加深對化學學的概念和驗（科學）方原理所占比例

　　由以上統計數據顯示，87%的學生認為做完化學實驗后的收獲是：能夠親自體驗到科學研究的過程，加深了對課本知識的理解；超過半數學生認為在實驗過程中缺少基本實驗技能的訓練；33。7%學生認為化學實驗可以加深對化學基礎知識的理解。

　　上述分析說明，學生對化學實驗作用的認識基本正確，并且指出

　　本技能的訓練52。0%趣的培養20。1%27。9%化學問題的興趣24。5%基礎知識的理解33。7%法25。4%16。4%了化學實驗過程中實驗基本技能欠缺這一問題，學生很希望通過實驗，直觀的來鞏固和學習化學知識，認識到位。

　　四、幾點建議

　　1。實驗室的標準已經不能滿足現在教學的要求，有關部門要重視這一問題，大力支持中學化學實驗室的改建工作，為開展實驗教學創設條件。

　　2。教學計劃應當給學生實驗安排充足的時間，讓學生有足夠的時間，較細致和深入地進行實驗，而非任務式地完成實驗。

　　3。實驗前，學生應充分利用實驗冊進行實驗的預習，并按照小組進行合理分工。

　　4。在做實驗過程中，教師發現學生不規范操作時，應及時予以糾正。

　　5。實驗結束后，學生須認真完成實驗報告，并及時交給化學老師批閱。老師對學生報告冊上出現的問題（如：實驗現象描述錯誤或不規范等）進行糾正。

　　6。平時練習中遇到實驗題時，教師應盡可能詳細講解實驗原理，實驗現象等相關問題。

實習調查報告6

　　一、調查概況

　　我于20xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。經過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，供給了客觀依據。

　　二、調查的具體目標和方法

　　(一)具體目標

　　1、中學生的學習心理現狀2、當前中學生的學習心理特點3、當前中學生的學習心理成因及對策

　　(二)調查方法

　　學生問卷，資料涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近夢想的高效樣本數。

　　三、調查結果

　　對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。

　　1、教育價值觀

　　調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有研究。調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特征。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業生掙錢多，8%的學生認為初中畢業生掙錢多。

　　2、學習態度

　　調查結果證明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們考大學意識淡化是相一致的，值得注意的是，害怕學習的學生數占相當份額。并且，我們在調查中還發現，90%的學生都有自我最厭惡的課程。學生害怕學習或厭惡某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關;二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活聯系緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生厭惡的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學生認為英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處。

　　3、學習習需求

　　當前，特長是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對特長有正確的認識，其中，92%的學生有自我感興趣的目標，且有52%的學生期望得到教師的指導。同時，78%的學生期望學到較多的'、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫忙。

　　4、學習目的

　　調查結果證明，對于高中畢業后的打算，99%的學生有讀大學愿望。

　　(二)當前中學生的學習心理特點

　　調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不一樣。

　　1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化

　　他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在于幫忙他們提高自我的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自我在未來社會的競爭本事。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。

　　中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自我在不一樣課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯系生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

　　我們明白，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、確定等本事既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心;二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。

　　2、學習需求的縱向多層次和橫向多目標

　　在調查中我們發現，中學生由于個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業后準備就業的學生，只要求掌握基礎知識;準備考高職或藝術類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等水平;追求大學教育的學生，則要求容量地掌握所學知識，學業成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術性較強的課程知識，又要求充分培養自我的特長，還要求掌握更多的實用技術。

　　3、學習目的明確，但具有主觀性和不協調性

　　對學生的問卷調查證明，89%的學生具有明確的學習目的。可是，經過對調查問卷的比較分析和對學生本人的考察，我發現，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協調性。學生學習目的主觀性突出表此刻：他們已經認識到了未來進入城市就業的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現實的。此外，40%的學生期望自我以后在事業上能取得成功。學生學習目的的不協調性主要表現為思想與行動的不協調。調查結果證明，37%準備考大學的學生中有相當多的人在學習上并沒有顯現出相應的進取性，而是呈現出一種消極等待的學習態度。

實習調查報告7

　　教育實習是高師院校專業教學計劃的重要組成部分，是對學生三年系統學習的一個全面檢驗和考察。通過教育實習，加強了師范生理論與實踐的結合，讓學生擺脫只會紙上談兵的尷尬局面，加深了師范生對教師職業的認識和理解，有利于幫助學生走向教師崗位，教育實習的質量好壞更是未來教育能否發展的很快很好的前提條件。

　　教育實習工作牽涉面很廣，會涉及兩所學校即高師院校和實習學校，而在教育實習的整個操作過程中，實習學校起到了至關重要的作用，因此在調查實習學校對于教育實習的意見和建議，顯得十分必要。

　　本次調查對象為溫州樂清柳市中學，主要圍繞領導層、指導教師層、學生層三個層次展開，采用口頭問卷及訪談的形式，主要調查了3位領導、12位指導老師、10個教學班中若干學生，調查面比較廣。調查時間則從9月23日開始到10月27日結束，其中包括了資料的收集、訪談調查、報告的撰寫等。

　　通過對調查內容的分析整理，本文主要從師范生素質、組織模式及三對關系的處理等方面進行論述。

　　一、關鍵：師范生素質

　　教育實習是高師各專業學生經過一定階段的大學課堂學習之后，為承擔中學教師職責而準備的最后階段。通過教育實習，實習生將在中學教師的品德修養、學科專業知識和技能等方面受到全面檢驗和鍛煉。在教育實習中，實習生能把在大學課堂上所學的教育理論、教學方法和學科專業知識綜合運用到中學各學科的教育、教學實踐中去，使知識成功轉化為能力，形成中學教師的個性品質，為今后勝任中學教育工作奠定基礎。但是，從實際實踐中暴露出來的問題同樣值得我們思考。通過此次調查，我們發現實習校方對實習生素質要求較高，并針對實習生在教育實習中暴露出來的問題的提出了寶貴的意見與建議，其中包括對實習生師范技能、專業技能、一專多能上的要求。

　　（一）對教師師范技能的要求

　　柳中校領導指出：師范院校承擔著為基礎教育培養合格師資的重要使命，而今師范教育正被迫接受競爭的考驗和威脅，各中學對教師的需求已由數量需求轉向質量需求，他們最期盼的是有事業心、責任感、有新教育理念和過硬的師范技能、具有熟練信息技術的高素質綜合型的教師，調查報告《教育實習調查報告：對高師教育實習的意見與建議》。而從高師教育的現狀看，身為師范院校的學生，師范意識不強，師范生往往注重的.是知識的學習，而忽視培養師范技能。值得欣慰的是，校方肯定了此次實習學生良好的自身素質，不過也同樣指出了其中的一些問題。就實習中出現這些問題，結合校領導、指導教師、學生等多方面意見得出的如下結論。

　　1.普通話和口語表達

　　作為中文專業的學生，國家規定普通話等級要達到二甲。但即便符合等級要求，如何把水平發揮出來，看的就是在課堂上的語言表達能力。我們的實習生在課堂上欠缺的就是這種能力，因而出現了講話疙瘩、忘詞、死記硬背、語速過快等現象。講課是教學的主要環節，語言又是講課的最基本的手段，所以，講課語言的基本任務是給學生“傳授知識，提高思想，培養能力”。因此在平時就應該有效地進行講課語言訓練，這是探索師范技能訓練科學化的一個重要方面。

　　學生對教師講課語言提出的意見：

　　（1）我首先希望能聽得清楚。聲音悅耳好聽當然更好，但首先是要聽清楚。聲音不要太小，吐字不要含混不清、速度不要太快，但也不要太慢。太快了，來不及思考；太慢了，聽不上勁，心里發慌.

　　⑵我不喜歡老師不停息地講，不斷地重復，而且重復的說法前后又不一致。解釋了又解釋，愈解釋愈糊涂。

　　⑶我希望老師講課能引起我的興趣，親切和藹，使你有心情去思考，也有可能去思考。我不喜歡經常訓斤人的老師，帶著壓抑的心情聽課，別說思考，就連講的是什么也不知道了.

　　⑷我希望聽老師講課時，能弄清條理能邊聽邊思考，這樣心里才踏實。我不希望老師把什么都講，更不喜歡講得亂糟糟一團，理不出頭緒。

　　……

　　根據以上這些意見，指導老師對我們提出了一些可行的建議，以提高師范生的口語表達能力：

　　（1）創造條件開設國家教委要求開設的“教師口語”課程。

　　（2）上語文課時，教師注重對語言的精練、準確、規范方面的培養，使學生掌握規范的語文表達方式。

　　⑶在學校里多舉辦一些演講活動，加強師范生的語言表達能力。

　　2.書寫規范文字和書面表達技能

　　能否寫一筆規范的好字，是否具有過硬的書面表達技能直接關系到教育教學效果和教師的威信。通過此次調查，指導老師和學生指出我們實習生的板書書寫能力有待加強。因此對師范生應進行書寫規范和書面技能的訓練。可采用以下措施：

　　（1）校內、系內要創造使用規范漢字的環境和氛圍，教師要以身作則，各科齊抓共管，如各科學生作業、論文、實習教案中的錯別字和不規范字都要給予糾正。

　　（2）從大一開始，加強三筆字的訓練，其中重點是鋼筆字、粉筆字。

　　（3）定期舉辦多種多樣的有關書法的課外活動，如觀摩、展覽、比賽等等，鼓勵學生把字寫好。

　　3.教學工作技能

　　教學工作技能是指：教師備課、上課、批改作業和評定成績等教學環節所必備的技能，教學工作技能是高師學生的教師職業技能的重要組成部分，是師范生提高從師任教素質的必修內容。實習階段，對聽課、備課、講課和評課我們都實打實地進行系統化、章程化處理。

　　特別表現在，針對學生的實際情況確定教學目標、重難點及編寫教案；嚴格執行上課前試講及更多內容請訪問：中國《教育實習調查報告：對高師教育實習的意見與建議》

實習調查報告8

　　一、實習調查報告

　　20xx年秋季開學，廣西正式實施新課改，旨在一改以往傳統教學中教師機械地灌輸知識、學生被動理解的方式，變為學生在教師的引導下透過自主學習，探究學習，合作學習成為課堂教學中學習知識和獲得生命情感價值體驗的主體，從而使教育真正做到一切為了學生發展。

　　南寧四中是一所普通中學，一個月實習下來，實地進入課堂才深刻感受到新課改理念雖好，但真正操作起來就不是那么回事了。資深高級教師上課學生都能睡倒一片、提問課本資料無人應答、上到哪一頁不明白、畫哪里也不明白活躍的課堂是每個政治老師都追求的，它能讓政治課從繁瑣、死板中脫離出來，從而引起學生學習的興趣，使課堂走向簡單，收到事半功倍的效果。但，如此氣氛，對于初為人師的我們動力何在講課的欲望何在基于此，筆者在與指導老師、實習班級學生深刻談話的基礎上，在聽了一星期教學指導老師的課、聽了半個多月其他實習老師的課以及在自己上了8節政治課、一節講評課的基礎上寫了此份調查報告，期望能給自己一個提升，也給之后者以經驗借鑒。

　　（一）調查對象

　　XX四中盧XX老師、黃XX老師，高一年級（1）、（4）、（7）、（8）班學生。

　　（二）調查方法

　　訪談調查法、實地觀察法、實驗調查法

　　二、調查經驗

　　對于高一學生來說，感性思維仍強于理性思維，思考問題也往往憑一時的好惡，他有了強烈的好奇心和探究欲，往往就興致盎然，反之則興趣索然。因此，在課堂上要使學生對政治產生興趣，就務必找到讓學生興奮的點，讓學生從瞌睡中爬起來，在興奮中掌握知識，提高潛力。經筆者調查發現，對于以下的點，學生最感興趣、最易興奮、從而最能活躍課堂：

　　（一）播放貼近學生生活及與熱點時政相關的視頻、音樂或展示圖片材料

　　我們的教學指導老師因教學經驗豐富且對課件制作不甚熟悉，因此他上的班級是不用多媒體教學的，但是他推薦我們新老師使用多媒體。上過一兩次課后就發現，只要一放視頻、音樂或展示圖片，學生立馬主動關燈拉窗簾，然后安靜坐著，目不轉睛、兩眼泛光地盯著大屏幕，連趴了很久的同學也都紛紛爬起，精神抖擻著加入大部隊。吸此經驗，此后幾乎每節課我都準備2分鐘左右的相關音樂、視頻或幾張圖片，在課堂導入時或中途播放，且盡量中途播放。播放完之后呢興奮一般只能持續10分鐘左右，該睡的繼續睡，該干嘛的`又做回自己的事兒了。因此，每節課找那么兩三個興奮點來吸引學生就十分有必要了。

　　（二）利用小故事解釋拓展課本知識點

　　如在講《處理民族關系的原則》一課，講到學生們熟知的少數民族之一壯族時，我跟他們拓展說，以前其實是寫做僮族，1965年，經周恩來總理倡議，國務院就把僮字改成了壯。為什么要改呢這一提問就引起了學生的興趣，然后學生們就各種回答。這時氣氛就來了，教師也就能夠順利的繼續開展教學了。

　　在講《民族區域自治制度》的自治權時用了學生熟知的三月三放假的例子，與此同時，為了讓學生的知識能夠遷移，我還利用自身優勢同理講了我們XX瑤族自治縣盤王節放假的規定。（相傳在很久很久以前，有幾個瑤人乘船飄洋過海，遇上狂風大浪，船在海中飄了七七四十九天不能靠岸，眼看就要船毀人亡。這時，有人在船頭祈求始祖盤王保佑子孫平安，許下大愿。許過愿后，風平浪靜，船很快就靠了岸，瑤人得救了。這天是農歷十月十六日，恰好又是盤王的生日。之后瑤族人民就把這一天定為盤王節，這一天，我們會跳傳統舞蹈長鼓舞來慶祝瑤人的新生和盤王的生日。富川是臍橙之鄉，此刻把臍橙節和盤王節一齊過，多了個免費吃橙子大賽，就使得節日更加熱鬧了。）用一分多鐘講了盤王節的由來和過節時的主要活動，學生就覺得十分搞笑。會問很多：那老師你會跳長鼓舞嗎，老師吃橙子真的是免費的嗎等問題。整個課堂也就活躍多了。

　　（三）點名回答課堂提問

　　教學指導老師在我們上課之前就給我們推薦說，學生可能對于很多問題都回答不上來，所以我們提問，只能問課本上有的。但，就是課本明擺著，學生要么都找不到，要么找到了也不搭你，死氣沉沉的。沒人回答課講不下去，總不能一節課40分鐘都是老師一個人在那兒說吧這時，點名叫學生起來回答問題就十分有必要了。

　　剛上一個班的課，能認識并且記住的也就那么兩三位同學，或直接讓他們回答，或拿座位表隨便點，主動舉手是沒有的。發現一點，就在提問后看著座位表說：看誰的名字最大氣，或說最具特色老師就請他回答，點個與某明星或某歷史人物名字相似的，像高一（4）班有個叫李俊杰還有一個叫黃俊杰，我會說哎呦，好名字，來，回答一下。學生們會有一點小起哄，氣氛就十分簡單了。沒有這些名字的話就點個名字大氣的，直接問咱們班誰的名字最大氣啊學生必須會用心主動推薦人選，這時學生推薦的人一般是在班里比較活躍的，讓其回答也可活躍氣氛，他不懂能夠叫另一人幫回答或叫鄰坐回答。這也是活躍課堂氣氛的一個點，在這樣一個氛圍下學生不會心驚膽戰的害怕老師點到自己。如果這時候，教師適時給予相應鼓勵，也就更能提高其用心性了。

　　（四）講課時穿插練習

　　還是以講解《民族區域自治制度》中的自治權為例，直接講民族區域自治地方有哪些自治權，然后一個個解釋什么是經濟自治權、什么是文化管理自治權、立法自治權、變通執行權多沒意思，學生覺得無聊又記不住，自己也講得無聊。這時就能夠直接讓學生看課本，問民族自治地方的自治機關有哪些自治權完了直接給題、給材料：在執行全國性法定節假日的基礎上，《廣西壯族自治區少數民族習慣節日放假辦法》（廣西壯族自治區人民政府令第98號）規定，將三月三這一壯族人民的傳統節日列入自治區的節假日。讓學生決定材料體現了哪些自治權。一般學生只能回答出體現了立法自治權和文化管理自治權，其中還有體現了變通執行權，學生對于這個不懂，這時候教師就能夠解釋什么是變通執行權，這一權力在材料中是怎樣體現的。

　　就這樣以一種檢驗的方式讓學生參與其中，既到達了活躍氣氛的目的，又到達了加深理解的效果。如若講完課還剩時間，也能夠把課前準備好的23道相關練習讓學生做，做錯了吸取教訓下次錯的可能性就會變小、做對了讓學生有些成就感，可謂百益而無一害。

　　總的來說，在理科班上課，只要你有些例子、有些材料，學生都會相對活躍；而文科班女生較多，或因害羞或因不想成為焦點、或是真的不會，上起課來就會覺得相對沉悶。這時候，睡覺的人就務必認為他懂了，有問題時就叫其回答，起殺雞儆猴之效；文科班很沉悶，相關視頻、音樂、圖片或材料務必得用，男生的作用也要給他用心發揮出來。只有抓住了學生的興奮點，才會有活躍的課堂，也才會有充滿動力講課的教師！

　　三、結語

　　以上四點是一般課堂中比較能引起學生興趣、吸引學生注意，讓學生興奮從而提高課堂活躍度的點。

　　本文所說的興奮點是指能激起學生精神振奮或激動的情景痕跡。透過找興奮點，盡力喚醒正在沉睡或準備沉睡的學生，吸引心神不定或到處游離的同學，活躍課堂氣氛，讓老師有點小動力繼續上下去，使我們的政治課、個性是有些遠離學生生活的《政治生活》能夠繼續上下去。課堂是一個師生溝通的生命場，但是在普通中學，并不是每一位學生都能感受你的生命在陪伴著他的生命，因此，要讓學生喜歡你的課，教師就不能就知識點講知識，而務必營造一種簡單的氛圍，不能讓學生覺得學習就是一種負擔、就是一種任務。我們老師務必要學會在教材資料和學生心靈之間架起一座溝通的橋梁，讓學生去理解你，理解你講的東西。課堂時不時有點氣氛，學生簡單了，教師上起課來自然也就簡單順暢了，我們教學目標也就能更容易到達。

實習調查報告9

　　一、調查背景

　　伴隨著天氣急劇變化，氣溫明顯下降。據有關疾控部門預測，季節和氣溫的變化，會讓甲型H1N1流感出現新的流行高峰。流感病毒和甲型H1N1流感病毒都更加活躍。學校是人群密集場所，病菌傳播特別適宜，因此學生是流感、甲型H1N1流感的高發人群，預防甲流是當前防控工作的一個重點。

　　為了更好的預防甲流，針對這一情況，杭州多數學校嚴格按照上級教育、衛生部門的要求，進行了一系列有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育活動。

　　二、調查概況

　　我于20xx年11月份，對我所在實習中學的學生進行有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育情況的調查。通過調查研究，對中學生對于學校所做的預防甲流的宣傳教育情況有了一定的了解，總體來說，宣傳教育還是到位的，但是在宣傳教育方面還存在著形式單一，學生只對部分內容了解的情況等等問題。針對這一情況，調查為探索更好的實施宣傳教育提供了客觀依據。

　　三、調查的具體目標和方法

　　（一）具體目標：

　　1、了解學校有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育和預防措施的實施情況；

　　2、了解當前中學生對預防甲型H1N1流感的了解；

　　3、分析學生對甲型H1N1流感的了解和探討像該類的宣傳教育有什么特點；

　　4、給學校預防甲流知識宣傳教育提些建議。

　　（二）調查方法

　　1、走訪校醫務室，了解學校的一些預防甲流的措施，學生發燒及停課情況。

　　2、學生問卷，內容涵蓋對甲流的認識、學生預防甲流的措施實施的情況、學校對預防甲流宣傳教育的實施情況和對甲流的看法這四個方面。問卷調查在初一和初三幾個班的學生中進行調查，共發放問卷80份，回收有效問卷74份，接近理想的高效樣本數。

　　3、隨機抽樣訪問調查。在校園內，如醫務室、操場、校門口、辦公室等地方隨機訪問經過的學生和老師，詢問有關學校宣傳教育預防甲流的實施情況及對甲流的看法等等較為具體的問題。

　　四、調查結果

　　（一）學校的具體措施

　　1、在一些大大小小的工作會議上強烈強調、宣傳甲流的預防工作，并要求班主任及任課老師都要做好學生發燒、發病情況的調查和緊急處理。

　　2、在學校里設立了有關甲流知識主題的櫥窗，內容包括什么是甲流及甲流的一些預防措施。并要求班級設立專門的信息欄粘貼有關甲流的宣傳知識材料。

　　3、利用午休時間，通過廣播，進行健康教育的宣傳活動，如“甲型H1N1流感等呼吸道傳染病的預防”。

　　4、進入校門均要進行體溫測量，并要求每個班級在一定時間內必要開窗通風半小時，同時每天進行教室消毒，并加大醫務室的體溫計、口罩和部分防甲流藥品的用量。

　　5、與家長配合，做好每天早晚兩次的體溫檢測工作，填寫每周上交的《一周體溫記錄表》。如有發現有流感癥狀和身體不適的學生，由家長帶回，并要求在家休息、自學一周后由醫院開具證明到校醫務室，經校醫允許后方可進班學習。

　　6、以班級為單位，若有班級發燒、請假人數過多，則由學校統一安排個別班級停課。

　　（二）對問卷調查和個人隨機訪談（7名學生、2名教師）的分析。

　　1、對甲流的認識

　　調查顯示，通過學校的一系列有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育活動，大部分學生對甲流還是有一定的認識的，但認識程度不一，相差的較大。100％的學生了解甲流的部分臨床表現和部分傳播途徑。這說明學校的甲流知識宣傳教育是成功的。但是約有21％的學生認為甲流的臨床表現有僅有發燒，學生能夠完整的知道甲流的臨床表現和傳播途徑的也只占了29%。這說明，學校的宣傳教育還是不夠到位的。而且，我們在調查訪問中還發現這樣一種情況，問學生對甲流的了解，其中有3位學生對甲流不了解，甚至有1位竟然表示對其一無所知。還有同學反應，每次的宣傳教育，大部分都是貼在班級或學校的宣傳欄里讓學生自己去看，這樣一來反而許多學生不會去了解了。

　　2、學生預防甲流的措施實施的情況

　　調查結果表明，100％的學生知道部分預防甲流的措施，但有46%的學生知道的并不全面。其中有83％的學生表示愿意注射甲流疫苗，卻有17％的學生并不知道感冒后、吃了消炎藥的是不可以打疫苗的。值得注意的是，多數學生了解了預防甲流的措施，但是預防措施的實施部分卻是十分薄弱的。據調查，雖然有70%的學生會因預防甲流而勤洗手，但僅有47%的學生會堅持每天測量體溫，有甚至7%的學生表示從未測量過體溫，但是學校要求每周上交的《一周體溫記錄表》是要求學生每天早晚兩次測量體溫并記錄的。這說明，學校和家長的溝通還不夠，預防甲流的有關措施的落實情況還是十分不理想的。確實，這項預防措施落實起來有許多困難，但只要學校方面加強與家長方面的'聯系，我想，多多少少會有些效果的。我在訪問調查中還發現，對于一些出門、上課學習的預防措施，如戴口罩、開窗通風、少和有感冒癥狀的同學聊天等措施均表示理解和已在實施。

　　3、學校對預防甲流宣傳教育的實施情況

　　52%的學生認為學校的對預防甲流宣傳教育十分了解，可是卻有68%的學生認為，學校的甲流宣傳教育效果一般。當問及“人感染甲型H1N1流感的潛伏期一般1至7天左右時，是如何看待因為發燒而要求在家休息、觀察一周的預防措施？”時，多數學生發表了自己的看法。約有22%的學生認為不好，會影響學習；約有46%的學生表示無所謂；約有26%表示贊同學校的做法，但是希望學校不要一概而論，從而影響學校的正常秩序。也有一部分的學生對于學校放假表示“幸災樂禍”，很希望學校沒事放放假什么的。在訪問的過程中，也有教師表示，在這個甲流高發季節，尤其是天氣驟變、溫度急降的時候，進行全校性調整時間作息表，放寬一些衣著要求，應增強學生的體育鍛煉。

　　4、對甲流的看法

　　調查結果表明，多數學生是沒有想法的，這說明，甲流對他們的影響并不是很大，這是好事。更值得鼓勵的是，有少部分學生明確認為甲流并不可怕，只要做好防預工作，就能度過這個甲流高發期。還有學生寫到“衛生從平時做起(包括環境衛生與個人衛生)，從我做起。”

　　五、調查小結

　　學校在應對全社會性的甲型H1N1流感中起到十分重要的位置，尤其是對學生關于甲型H1N1流感知識的宣傳教育。從總體來說，該學校的宣傳教育是十分到位的，一些具體的預防措施是落實的十分好的，不論是從學生的知識方面還是從學生的落實情況分析，都達到了一定的要求和目標。

　　但在宣傳的教育過程中一些漏洞是再所難免的。比如，宣傳教育的形式缺乏多樣性，與家長的反映情況的處理和溝通，針對教師的一些預防措施，及教師得流感后的處理情況等問題還有待更好的解決。

實習調查報告10

　　大四實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了

　　解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，同時也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心態，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

　　一、實習時間：

　　20xx年9月4日至20xx年10月25日

　　二、實習地點：

　　吉林省延吉市

　　三、實習公司：

　　延吉市格林醫院

　　四、實習目的：

　　更好的了解與體驗辦公室文員一職，提高自己各方面的能力：調查研究、搜集資料、整理資料的能力，理論與實際相結合的能力。為以后真正步入工作崗位做一個較為充分的準備。

　　五、實習基本情況：

　　20xx年9月4日這一天我以一位醫院辦公室實習文員的身份進

　　入了延吉市格林醫院，開始了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入延吉市格林醫院，剛進入醫院辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。

　　吉市格林醫院是一所綜合性質的中小型醫院，具有自己的獨立藥房。我的工作雖然量不是很大，卻很繁瑣。

　　六、實習內容：

　　在醫院辦公室實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：辦公室的清潔衛生，接聽、轉接電話，接待來訪人員，做好辦公室資料收集、整理工作，負責傳真件的收發工作。負責醫院、信件、郵件、報刊雜志的分送，做好醫院宣傳專欄的組稿，統計每月考勤并交財務做帳、留底，做好醫院食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統計及餐費的收納、保管，接受其他臨時工作。

　　七、實習過程：

　　剛進醫院辦公室時，對整個辦公室的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在主任和同事的指導幫助下，開始對醫院、對職位職責有所了解，這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

　　1、醫院辦公室工作流程的了解；

　　2、各種辦公軟件的運用；

　　3、人際關系的協調等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

　　雖然一開始只是接聽電話和打印整理資料，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，對于打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但我覺得行行業業都存在著學問。例如接聽辦公室電話這一任務，要懂得說話語氣和說話技巧。

　　我的工作雖然量不是很大，卻很繁瑣。我每天按時上班，來到辦公室的第一件事就是打掃衛生，因為良好的衛生環境是做好一切工作的基礎。之后我會把一天的工作安排仔細看好，并開始認真執行。實習工作講究的就是一個“實”字，因為實習就意味著是真正的工作，而不再是在學校的純理論，或者單單會在電腦上敲敲之類的工作。總之都是比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協助做一些記帳工作。一般要求會基本的電腦操作（公司不同會有具體的要求：就是指對電腦的操作內容和熟練程度有所不同，當然少數公司可能也不需要電腦的），一些大的公司對語言也有所要求的（普通話，英語之類的），另外就是當事人本身所具備的一些綜合素質（工作態度、思想品德、工作能力等）。

　　辦公室文員的的工作范圍是辦公室，其工作特征是：工作相對繁瑣，待遇和環境較為清苦。但是不可否認的是，辦公室文員是一個培養人才的好崗位，是一個有利于提升自己，磨練自己的崗位。辦公室文員既要有一顆細膩的心，又必須要有坐下能寫，出去能干，進來能謀的綜合素質。

　　（二）崗位的工作內容和工作流程

　　工作內容如下：

　　辦公室主要負責會議、文書、印信、檔案、接待、宣傳欄、文件報紙收發，具體是：

　　1、接聽、轉接電話；接待來訪人員。

　　2、負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

　　3、負責總經理辦公室的清潔衛生。

　　4、做好會議紀要。

　　5、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

　　6、負責傳真件的收發工作。

　　7、負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

　　8、做好公司宣傳專欄的組稿。

　　9、按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。

　　10、做好公司食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統計及餐費的收納、保管。

　　11、每月環保報表的郵寄及社保的打表。

　　12、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。

　　13、社會保險的投保、申領。

　　14、統計每月考勤并交財務做帳，留底。

　　15、管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節儉。

　　16、接受其他臨時工作。

　　日常工作流程如下：

　　1、招聘

　　通知應聘者面試時間，地址——接待應聘者，并請其填寫應聘人員登記表

　　2、考勤

　　統計每日出勤，請假人數，并紀錄每兩周打印一次考勤紀錄——經理簽字

　　3、庫存物品以及文具的領取

　　員工申請領取物品——在<辦公用品領取登記>上寫明日期、領取物品名稱及規格、數量、用途等——領取人簽字——領取物品

　　4、庫存的統計管理

　　逐一清點庫存物品數量—— 在庫存表上如實填寫物品名稱，規格，數量等

　　5、辦公用品和日常消耗品的采購

　　提出采購申請——經理簽字——在經理的監督指導下實施采購——所購物品收入庫房——確定數量，登記入賬，提交發票等

　　6、行政支出的紀錄

　　行政支出的明確分類——行政支出的詳細紀錄

　　7、檔案管理

　　對接受檔案進行登記——按規定對檔案進行整理（包括在職人員的檔案管理，離職人員的檔案調動，應試人員的資料管理收集）——編號入庫

　　（三）崗位任職條件

　　1、文秘或管理類相關中專以上學歷

　　2、有從事兩年以上企業文員的工作經驗 3、熟悉辦公室行政管理知識

　　4、工作認真仔細、責任心強、為人正直、敢于堅持原則

　　5、有較強的溝通協調能力，有良好的紀律性、團隊協作以及服務創新精神

　　6、年齡在20至25歲左右

　　（四）崗位工作條件

　　工作地點主要是辦公室，通常是坐在一個狹小的辦公桌，對著電腦工作八個

　　小時左右。

　　辦公室的同事之間的關系因為存在利益矛盾顯得較為冷漠，競爭氣氛較為激

　　烈。

　　（五）崗位近期需求和一年后發展趨勢

　　崗位的'近期需求及未來趨勢：國家機關、事業單位、全民所有制單位的文秘

　　人員需求量在逐步遞減，而外資企業、民辦企業的文秘人員需求量在逐步遞增。大型單位分工較細，文秘人員的需求量大，多以行政秘書工作為主，有專職文員、專職檔案員、人事文員等，職責比較單一中小型單位的文秘人員需求量小，一般出任文秘人員實際上是一種“綜合秘書”，也稱為“辦公室文員”，身兼多職，通過與從事此行業的人訪談所知，通常要照顧到最基本的日常工作，即收發文件、接待來訪客人、人員考勤等方面。需要提到的一點是由于國際貿易的日益發展，

　　不難發現外企也需要用到文秘人員，但對于英語更加偏重，至少也要能用日常英語與人溝通即有cet—4以上的英語能力，職位多以外貿跟單為主。雖然中小型單位對文秘人員需求量，但中小型單位的數量呈增長趨勢，所以中小型單位的綜合文秘人員的需求量總的來說是增長的。而且在經濟、法律、醫務方面也需要增加文秘人員來協助管理工作。現階段主要是以“綜合秘書”(辦公室文員)以及總裁助理為崗位群體。“辦公室文員”隊伍迅速壯大，“商務秘書”逐漸增多，同時，每個職業崗位群所對應的職業崗位變化也很大，不斷有新興的崗位誕生。由此可見，秘書的社會需求是相當大的。

　　（六）獲取崗位途徑

　　面試的注意事項：

　　文職崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進行充分的溝通，這就要求面試者必須要保持良好的心態來面對招聘人員，要順其自然，不卑不亢。

　　2、面試者要注意自己在面試中的禮儀問題。因為文職人員的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉止得體。

　　3、文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內容，說話語氣以及所表達出的誠意。在回答問題時要辯證分析，多維答題。回答問題不要陷入絕對的肯定與否定，應多正反兩面考慮。

　　（七）崗位職業發展路線

　　文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會秘書

　　（八）企業招聘人員對在校生的建議：

　　1、面對相關證書的重要程度提升要努力考取

　　2、秘書人員應具備的能力、知識、技能應有意識培養

　　3、面對瑣碎的事務應培養自身的耐心

　　4、從容面對壓力，尋找解壓方法

　　5、提高競爭力，加大晉升空間

　　四、調查心得體會

　　文秘類工作的社會需求在不斷的增長，我們不能過分擔心供大于求，只要做好本職工作，及時了解市場信息并做到有永不懈怠的“進取心”、寵辱不驚的“平常心”、謹小慎微的“細致心”，切實提升自己。前途是光明的，道路是曲折的。

實習調查報告11

　　為了了解我省高中物理教學在新課改環境下存在的問題和取得的進展，以便于對存在的問題提出可操作性的解決辦法和對即將到來的高中物理新課改提供經驗，我們選取“教學環境、教師素質、教學方式、學習方式、教學評價”作為調查的核心內容，采用問卷調查、集中座談等方式，在全校范圍內進行了廣泛的抽樣調查。

　　一、調查對象與調查方法

　　我們設計的調查問卷分為教師問卷和學生問卷，內容包括“教學環境、教學方式、學習方式、教學評價”四個板塊，采用開放性的選擇題和問答題的形式呈現。為了消除參與調查的教師與學生的顧慮，本次的問卷調查采用匿名的方式進行。

　　二、調查結果與分析

　　（一）關于高中物理教學環境

　　高中物理教學環境包括學校與教師對新課改的重視程度以及課程資源的擁有與利用情況。調查表明，79%的教師認為學校對高中物理新課改持支持的態度，有81%的教師認為可以實現或基本實現課程理念和目標，而19%教師則認為實現課程理念和目標的難度很大。這表明，大多數的學校領導和教師對高中物理新課改的緊迫性與必要性有了較為深刻的認識，對實現新的課程理念和目標抱有信心。

　　有34%的教師認為新教材很好的體現了新的課程理念，是一套好教材，而66%教師則認為新教材不如舊教材有系統性與連續性，有待進一步改進。這也反映了物理教師對教材這一重要課程資源的期盼。作為重要的課程資源的教輔資料，85%的教師反映魚龍混雜，95%以上的學生認為資料太多，教師又沒有精選資料中的習題，導致每次物理課后要做很多的作業，其中有很多是重復勞動和無效勞動。這說明，對課程資源的整合，尤其是如何精選教輔資料，是我們現在必須予以高度關注的問題。

　　（二）關于高中物理教學方式

　　高中物理教學方式的調查內容包括教學觀念與教學行為。

　　教學觀念是教師開展物理教學活動的行動指南，正確的教學觀念是新課改順利進行的重要保證。調查表明，74%的教師認同物理課程應以提高全體學生的科學素養為主要目標；72%的教師認為物理課程要貼近學生生活，要將物理知識應用于解決生產生活中的實際問題；57%的教師認為物理教學要注意不同學科間的聯系與滲透。34%的學生認為教師能在物理教學中經常利用多媒體、物理掛圖，或通過講物理故事等方式來營造教學情境。而54%的學生則認為教師只是偶爾為之。38%的學生認為教師在教學中能經常列舉生活中的物理實例，并要求同學們將所學物理知識應用來解決生活中的實際問題，71%的學生認為教師能在教學中面向全體學生，分層施教。也有76%的學生認為教師主要關注學生的學業成績的優良，忽視學生的全面發展。91%的學生認為物理難就在于老師挖掘太深，在新授課中直接按照中考的目標教學，而實際的中考題比老師平常不止的習題要容易得多。由些可見，雖然很多教師對高中物理新課改理念呈認同態度，并能在教學實踐中予以體現，但由于受到中考的制約，他們仍然重點關注學生的學業成績，而對學生能力的全面培養有所忽視。

　　教學行為正確與否是能否實現課程目標的關鍵。調查表明，有46%的教師完全按教材組織教學，有52%的教師能對教材作適當調整后組織教學，這表明仍有相當部分的教師不能正確處理“教教材”還是“用教材教”的問題。有81%的學生認為當課堂上學生答不出問題時，教師會給予鼓勵和耐心的解答，而其余學生則認為教師會批評學生。71%的學生認為物理課生動有趣，其余學生則認為物理課較為平淡。78%的學生認為教師在教學中注重學習方法的傳授，而其他學生認為只是有時進行學習方法的傳授。82%的八年級學生認為作業量一般，而92%的九年級學生則認為作業量太多。由此可知，物理教師的教學行為獲得了多數學生的認可，但中考的臨近給學生帶來了不小的作業負擔。

　　（三）關于學生的學習方式

　　學生學習方式的調查內容包括學生通過哪些方式來進行高中物理的學習。新課程標準要求讓學生在物理學習中經歷科學探究的過程，學習科學研究方法，提倡自主學習、合作學習和探究學習。調查表明，62%的教師認為課堂中師生能經常交流互動，38%的教師則認為師生交流不多，課堂氣氛難以活躍。42%的學生認為自己在課堂上能經常與同學合作學習。32%的學生認為在學習上遇到困難時能得到教師的幫助。39%的學生認為的學習上遇到困難時能得到同學的支持。以上表明，雖然合作學習是一種值得提倡的學習方式，但實際應用還不夠廣泛。8%的學生認為自己能在學習物理的過程中發現有價值的問題。24%的學生認為自己能通過實驗探究、資料查詢、調查訪問等方式來解決物理問題，并寫出研究報告。30%的學生認為自己能自主地從教科書、參考書、科技電視節目、互聯網等媒體中獲取信息和處理信息。18%的學生認為自己有經常進行小結的習慣。以上表明，在幫助學生進行自主學習方面仍有較多的工作要做。58%的學生能從給出的物理探究實例中區分出科學探究過程的七個要素（提出問題、猜想與假設、制定計劃與設計實驗、進行實驗與收集數據、分析與論證、評估、交流與合作）。31%的學生認為教師經常組織學生開展物理探究活動，69%的學生則認為探究活動開展得不多。88%的教師認為自己提出的探究課題來源于教材中的教學重點，10%的教師認為除教材外，還從學生提出的問題中篩選了一些作為探究課題。11%的學生表示自己參加過物理研究性課題學習，89%學生則表示沒有參加過。82%的學生表示喜歡進行科學探究，而71%的教師則認為班級人數太多，在有限的學時數內，教師無法提供給學生足夠的提問、交流等的時間和空間，科學探究的實際數量太多，教學時數有限無法完成，會影響教學進度。以上表明，探究性學習雖然得到了師生的認同，但由于教師對探究活動費時太多的擔心，實際應用的力度不是很大。

　　（四）關于高中物理的評價

　　高中物理評價的調查內容包括對教師教學的評價和對學生學習的評價。75%的教師認為教育行政部門和學校對自己教學工作的評價主要看考試成績，14%的教師則認為是通過教師自評、領導評價、學生評價等多種渠道來進行綜合評價。以上表明，“以考分論英雄”的評價理念仍在學校中占有重要地位。52%的教師認為自己評價學生的主要方式是看學生的考試與測驗成績，其他教師則選擇以考試成績為主，參考平時表現。老師們認為，強調學生學習過程的評價，出發點和初衷是很好的。但就目前各地教學實際來說，一是班額普遍偏大，二是教師負擔重，用記錄卡式的形式記錄學生的學習情況、活動情況等很困難，工作量太大；實施起來是非常困難的。82%的學生認為教師評價學生的主要方式是作業與考試，16%的學生則認為除作業與考試外，還包括日常觀察，作品展示等。以上表明，當前教師對學生學習的評價仍然在強調甄別與選拔的功能。

　　三、幾點建議

　　1、要多渠道的培養和提高教師

　　針對高中物理教師當前存在的普遍問題，要加大教師培訓的力度。培訓要根據教師的實際需要，，將重點放在專業知識與教學技能的方面。要通過 “以校本培訓為主，以集中培訓為輔；以實踐操作為主，以理論指導為輔；以業余學習為主，以脫產培訓為輔”的培訓形式，：采用個人研修、校本培訓、專業引領相結合的培訓方法，采取案例分析、互動交流、現場提問、答疑、點評等理論聯系實際、針對性強的方式，提高培訓的'實效。各級教研部門要加強專業引領，及時將先進的教學理念與教學經驗向一線物理教師傳播。學校要加強物理教研組的建設，充分發揮教研組的作用，通過有效的校本教研來解決教師遇到的實際問題。教研活動要加強問題意識，每次教研活動要圍繞確定的專題進行，要通過教研活動達到問題解決的目的。

　　2、教師要養成學習和反思的習慣

　　廣大高中物理教師要通過自覺的學習專業知識和先進的教學經驗，提高自身文化知識和教學經驗。學習的內容要有針對性，要通過學習和反思來解決自己遇到的實際問題，不要把太多的時間花在學習空泛的理論上。教學反思是實現教師專業成長的重要途徑，廣大高中物理教師要養成自覺反思的習慣。教學反思的內容包括反思教學理念與反思教學行為。反思教學理念包括反思教學是否體現了學生的主體地位，是否關注了每一位學生的成長，是否關注學生的全面發展，是否與學生平等交流等。

　　反思教學行為的作法包括寫教學后記、寫再教教案、寫教學案例、觀摩公開課并與自己對照，觀看自己的教學錄像等。 3、要努力實現學習方式多樣化要鼓勵學生通過動手動腦，積極的參與探究學習的過程，在探究活動中學習物理概念與規律，了解科學的研究問題的方法。既可以開展包括完整要素的探究活動，也要提倡開展只包含一個或幾個要素的探究活動，使探究活動能在學習物理的過程中常態性的開展。在完整的探究活動中，要注意探究過程比探究結果更重要。對學生的自主學習要加強指導，要讓學生掌握一些自主學習的策略與方法，要給學生的自主建構提供腳手架，增加自主學習的實效。在物理學習的過程中，要重視師生合作與學生合作，使學生體會到個人之間與團體之間的交流與合作的重要性，培養學生的合作與交流的能力。

實習調查報告12

　一、調查概況

　　我于20xx年9月份，對我實習的一所省中學的學生的學習心理狀況了調查。調查，對中學生的學習心理的，為地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，教育教學的性，教育教學的實效性，實施素質教育的新路子，了客觀依據。

　　二、調查方法

　　1、中學生的學習心理現狀

　　2、當前中學生的學習心理特點

　　3、當前中學生的學習心理成因及對策

　　學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習、學習需求和學習目的四個。問卷調查在六中學，共發問卷80份，回收問卷70份，接近理想的高效樣本數。

　　三、調查結果

　　對學生問卷調查分析，中學生的學習心理的時代特征。

　　(一)中學生的學習心理現狀分析

　　1、教育價值觀

　　調查顯示，大中學生較為的教育價值觀。74%的學生學習的作用是自身素質，10%的學生學習的作用是考大學，16%的中學生考慮。

　　調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有的經濟社會特征。，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，65%的學生大學生掙錢多，25%的學生高中畢業生掙錢多，8%的學生初中畢業生掙錢多。

　　2、學習

　　調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與“考大學”意識淡化是相的。值得注意的是，害怕學習的學生數占份額。而且，在調查中還，90%的學生都有“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的原因，與教師的教學方法緊密;與該課程的實用價值緊密。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程，有45%的學生“英語以后的生活幾乎用處”。

　　3、學習需求

　　當前，“特長”是師生的熱門話題，在調查中，大學生對“特長”有的認識，，92%的學生有感興趣的，且有52%的學生希望教師的。，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對以后的生活工作幫助。

　　4、學習目的

　　調查結果表明，高中畢業后的打算，99%的學生有讀大學愿望。

　　(二)當前中學生的學習心理特點

　　調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有不同。

　　1、教育價值趨向、務實化、功利化

　　中的大人認識到了教育的價值在于幫助的綜合素質，使生存、生活所需的的文化科學知識，以在未來社會的競爭能力。基礎上，家庭經濟條件且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。

　　中學生的教育價值觀的兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，中的人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定在不同課程上的努力程度。要求課程教學更多地生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

　　中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：越來越多的大學生難以就業，從而使對考大學失去信心;學術性較強的中學文化課程難以學生對職業技術的需求，難以使產生學習的內在刺激和利益驅動。原因使越來越多的學生厭學。

　　2、學習需求的縱向多層次和橫向多

　　在調查中，中學生個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等的差異，使的學習需求縱向多層次和橫向多的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業后就業的學生，只要求基礎知識;考高職或藝術類院學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等;追求大學教育的學生，則要求最大容量地所學知識，學業成績達上等。學習需求的橫向多是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。既要求學好學術性較強的課程知識，又要求培養的特長，還要求更多的實用技術。

　　3、學習目的，但主觀性和不性

　　對學生的問卷調查表明，89%的學生的學習目的。，對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我，學生的學習目的嚴重的主觀性和不性。學生學習目的主觀性在：認識到了未來城市就業的艱難性。很，如此大的群體想法是極不現實的。此外，40%的學生希望以后在事業上能。學生學習目的的不性主要為思想與行動的不。調查結果表明， 37%考大學的學生中有多的人在學習上并顯現出的性，而是呈現出消極等待的學習。

　　刻育實習調查報告

　　我被分到xxx市紅星中學進行教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。調查的過程十分辛苦，為了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的'調查結果還是很讓我滿意的。

　　為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。

　　在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。

　　首先，從教師的角度來談一下語文教的情況。

　　我調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。

　　一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。

　　老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

　　在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用多媒體的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學生從中去領會故事的情節，去感受其中的人物形象。這也說明了老師們能因材施教。

　　在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。

　　其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。

　　在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的。

實習調查報告13

　　一、調查概況

　　20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機會在鎮江市南門小學度過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習資料包括兩個方面：一是作為一名語文教師的教育實習，二是作為一名班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我用心認真地工作，虛心向辦公室里有經驗的教師請教，取得了不錯的成績。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調查，這個調查是針對語文這門課在當今時代的教學狀況的。透過調查研究，我對當下語文教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，帶給了客觀依據。

　　二、調查的具體目標和方法

　　(一)具體目標

　　1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。

　　2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀。

　　3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。

　　(二)調查方法抽樣調查：以我實習的三年級語文教師為主要調查對象，調查對象為我的指導教師王燕教師、年級主任張俊妹教師、三年級二班班主任黃麗萍教師以及兩位新教師：仲菲教師和孫琴教師。

　　三、調查結果

　　1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。首先，從小學語文教師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發現三年級的語文教師的文化水平都是大專。經過從教導處了解的信息，在這所小學中擁有大專文憑的教師占多數，僅有少數教師擁有本科文憑。這證明小學語文教師普遍文憑不高。另外，有些人的普通話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現今小學語文教師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，三年級的語文教師基本都采用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會采用自學輔導法、情境教學法以更好地到達效果。在采用教學設備方面，經調查發現，此刻的語文課堂教學，大多數教師所使用的教學方法還是原始的：教師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。導致這種現象的一個很重要的原因就是：采用這種教學方法取得的效果不是很夢想，并且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得教師變得懶惰起來，大部分教師在上多媒體課時很少板書，一些教師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認為小學的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學生的自覺意識不高，基本是教師寫他們也寫，教師不動他們也不會動，為了提高學習效率只能舍棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明采用老舊的方法是正確的，它貼合教學的實際狀況。另外老舊的方法具有其獨到的靈活性，它能夠根據課堂的實際可是隨時更改課堂資料的設置，這是先進設備所不具備的。從教學態度上來講，小學的孩子都還未定型，心性不穩，不僅僅一個班里的學生語文成績有很大的差別，并且單個人的不一樣時段語文成績也有很大差別，小學語文教師們并不認為能夠把學生分為幾等，他們一視同仁，想讓所有的學生都把語文學好，他們對所有的孩子都有耐心，他們極力想讓孩子聽懂，所以變換著方式讓孩子感興趣，并且看這些孩子的具體狀況，視個人的狀況不一樣而對他們有不一樣的要求。對于成績個性差的學生教師也沒有采取放下的態度，他們認為不能放下任何一個學生。當然，教師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情。對于教師不能平等地看待學生，這一點教師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。在語文教學的過程中，三年級的語文老師們對預習指導和字詞教學工作很重視，因為三年級的學生剛從低年級轉上來，對沒有標讀音的課本一時還不大能適應，所以要確保他們認識字后才能開始課文教學。在作業要求方面，三年級的教師能夠說是十分嚴苛的，這是為了讓學生早日養成良好的學習習慣，以后能更好的適應更高年級的要求。

　　2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀我實習的年級是三年級，學生都在十歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的觀察，我發現不僅僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而三年級是個特殊的時間段，語文這門學科從這個年級開始，才真正發揮它的作用，從那里他們上語文課的任務不僅僅僅是識字，更重要的是要開始學習如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這十分讓三年級的語文教師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文教師的重頭戲，他們努力以富于活力的聲音、高低起伏的腔調吸引著學生的注意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實習期間上課時也以前有這樣的困擾，之后我也學習使用這種方法，課堂收效還不錯。據了解，在現今中學，有部分學生對語文學習不感興趣，不想學語文，他們認為語文從小學一年級到此刻一向都在學，每一天說的也都是母語，個性是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自我又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自我考試時得分也不會太低。還好，這種現象在小學里是不常見的，我想從學生方面說，這可能是因為小學生年齡還小，和語文的接觸還不深，語文這門課對他們來說還是一門很新鮮的學科，對語文知識還有著濃厚的興趣。當然這種現象和小學語文教師的教學也是分不開的，每一位小學語文教師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學生的注意力引導到語文學習上來。

　　在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過三次課。透過這幾次課，我發現小學生對現代化的教學手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導致課堂紀律難以維持，另外由于學校資源問題，多媒體教室又是科學實驗室，實驗器材設備比較多，學生好奇心太強，盡管教師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學的語文教師都不愿意帶著學生使用先進設備。

　　小學生是很單純的，正因為這樣，當一個稱職的教師就務必學會在適當的時機夸獎他們，盡量用表揚來鞭策他們提高。當然也不能全靠表揚，在行為習慣的調整方面，批評和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至會讓他們產生教師不足懼的想法。小學生也是很敏感的，不能因為他們年齡小，就認為他們不懂，其實他們都擁有雪亮的眼睛。調查中，小學生最喜歡的是貼近他們思想的教師，他們會去尋找教師跟他們的共同喜好，如果共同喜好多，他們會比較親近這個教師，反之，則比較生疏。他們最不喜歡的教師就是那種對待學生不公平的，無論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，無論是乖學生還是調皮的學生，他們對這一問題的看法是不約而同的。每個孩子都是想透過自我的途徑引起教師注意的，用的方法可能會讓教師喜歡，也有可能會讓教師產生厭惡的情緒，后果是他們始料未及的，能夠說每個孩子的行動出發點都是好的，端看教師是如何看待它。實習中，我就見到這樣的事情。我實習的班級有一個小男生叫李嘉龍，很是調皮，教師不看到他還算比較收斂，教師的目光一轉到他身上，他便更調皮了，教師對他就比較頭疼，因為他上課老是插嘴。綜合我的所見所聞，我認為李嘉龍只是為了引起教師的注意，所以我比較注意他的一言一行，在每次跟他的談話中爭取引導他到正確的道路上來。我認為，當一個稱職的好教師，要從學生的心理出發，尋找適合他們的引導之道。這樣才不會讓學生抵觸教師，甚至抵觸這位教師所教的科目。

　　小學生年紀比較小，所以知識面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文教師所有明白的、關于課文的東西都灌輸給他們，要思考到他們的理解潛力。如果語文教師不管不顧這些，那就有可能使學生失去上語文課的興趣，甚至厭惡起語文課來。實習期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話:每一片葉子都做著相同的工作把陽光變成生命的乳汁奉獻給大樹。那里需要給他們拓展一下關于光合作用的含義，可是又不能講的太過深入，不然的話不僅僅語文課不像語文課了，并且學生也理解不了。于是，我用我自我的語言比較淺層次的講述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。

　　在學習壓力方面，我是在小學實習的，調查的對象都是小學生，教育局明文規定他們的在校學習時間不能超過六個小時，回家作業不能超過一個小時。因為回家作業的總時間不能超過一個小時，所以劃給語文的時間就更少了，所以我認為他們的負擔還是很輕的。可是我不是他們，不能為他們立言，為此我專門進行了了解。據我深入學生之中了解到的，大多數學生對回家作業的量還是很滿意的，也能夠及時完成，僅有少部分學生因為種種原因，遲交或不寫作業。可是他們普遍都認為在校的課堂作業太多了，導致他們沒時間玩耍。我了解到硬筆習字冊是他們課后務必要完成的，大多數時候還要完成大練習冊和補充習題的訂正，有時候還需要在校完成作文的`底稿或謄寫。針對這種狀況，我特地去問了幾位教師，教師們告訴我其實他們并不想這樣，可是這也是沒辦法的事情，一是由于教育局給的回家作業時間太少，導致很多既定任務無法完成;二是學生本身回家作業存在很多這樣那樣的問題，只能利用課后時間讓他們訂正返工;三是學生的升學還是要靠他們自我的成績，放松作業這塊，有可能導致很嚴重的后果，學生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車之鑒。

　　3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。

　　小學生的認知發展的一般特點：小學生的感知覺已經逐漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時間知覺在教育的影響下不斷發展，觀察事物更加細致有序。小學生的記憶潛力也迅速發展，從以機械識記為主逐漸發展到以好處識記為主，從以具體形象識記為主到詞的抽象記憶潛力逐漸增長，從不會使用記憶策略到主動運用策略幫忙自我識記。小學生的言語也有很大發展，能夠比較熟練地掌握和運用口頭言語，在教育的影響下，逐漸掌握了書面言語，學會了寫字、閱讀和寫作。小學生思維的基本特征是以具體形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。

　　小學語文教學要把握學生的認知發展，找出適合本階段學生的學習方法。注重學生在思維方面的發展，引導他們從以具體形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學生在言語上的發展，適時給與引導，讓他們獲得更好的發展。適時把握學生在識記潛力上的發展，讓他們多記多背，為以后的學習打下良好的基礎。

　　小學生的社會性發展的一般特點：入學以后，他們的社會關系發生了重要變化，與教師和同學在一齊的時間越來越長，在與教師和同學的相處中，他們逐漸學會與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關系及同伴關系對他們的學校適應有重要影響。這種關系的質量既影響到他們對學習的興趣，對班級、學校的歸屬感，也影響到學生情緒、情感的發展。小學階段也是個體自我概念逐漸構成的一個重要時期，他們的學業成敗、社會技能的掌握程度，來自教師及同伴的社會支持，對其構成自信或自卑的個性品質有很大的影響。

　　小學語文教學要注重學生在個性品質上的塑造，引導他們養成良好的學習習慣，構成正確的思想認識。注重學生在人際交往方面的表現，適時給予他們指導，鼓勵他們融入群眾，關心他人。

　　小學生的道德認識潛力也逐漸發展起來，從只注意行為的后果，逐步過渡到比較全面地思考動機和結果。由于認知潛力的發展個性是觀點采擇潛力的發展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗日益深刻。

　　所以，小學語文教學也要注重學生在道德方面的表現，并加以引導，幫忙學生構成正確的道德觀。

　　語文教學的終極目標是：培養學生的閱讀和表達兩個潛力。當然，要完成這個目標，須具備必須基礎：即字、詞、句知識基礎知識;表達技巧;文學常識等。這就構成了語文教學的三大現實目標：基礎知識、閱讀、表達。小學語文教學的目標就是培養學生閱讀和表達的基礎潛力。根據以上了解到的小學語文教學現狀，我認為，在現今條件下改善語文教學現狀務必先從制度改革抓起，小學生減負不能光看回家作業量，最重要的是要關注教育局的既定作業量。其次要提升教師團隊的學歷水平和專業素質，要培養一批關愛學生的教師。最終就是，要從學生的心理出發，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學問。

實習調查報告14

　　1。引言

　　龍洞作為廣州天河區一個郊區城鎮，雖然距離市區較遠，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來務工人員。同時也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業步行街附近就有廣東工業大學、廣東司法警官學院、廣東金融學院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費能力。

　　隨著人民生活水平的提高，特別是衛生健康意識的覺醒，大家對貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無論在使用的總量上還是質量上都有了極大的提高。對于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產品的途徑主要是通過商場或者是便利店，質量、價格、品牌都比較繁雜，無法對該市場進行更深層次的細分、挖掘。因此，我們覺得在龍洞開設一間洗漱用品專賣店，不僅可以實現一定的經濟利益，也可以繼續提高人們在洗漱用品消費上的意識。

　　2。調查方法

　　研究龍洞街開設洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對消費者市場、現有競爭者分析、成本控制及供應商情況三方便進行分析。進行消費者市場調查是，我們是通過問卷調查進行抽樣調查；現有競爭者分析、成本控制及供應商情況主要是通過統計競爭對手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時也需借助一些可信的二手數據資料。

　　問卷調查的取樣點包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發出問卷調查總計300份，有效回收297份。其中以上取樣點各占的比例分別為50%、30%、20%。在數據的處理上我們采用比重對比的方式，保證了數據的準確性和可用性。更詳細的數據分析我們會在下文提及。

　　3。結果與局限性

　　3。1需求狀況分析

　　在我們調查的150名學生中，接近48。7%的學生洗漱用品的月平均消費額在30元以下，44%的月月平均消費額在30至50元中，也有5。3%的同學月平均消費在50至100元，有2%的同學月平均消費額達到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購買洗漱用品的費用上卻沒有明顯的提高，43。3%花在洗漱用品的月平均消費額為30元一下，37。8%月平均消費額在30至50元這一檔，13。3%月平均消費額在50至100元，有5。6%月消費額在100元以上。從我們對龍洞一些店鋪的服務、工作人員來看，他（她）們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對洗漱用品的消費支出明顯比學生、街坊高一個檔次。在我們調查的60人中，有63%月平均消費額達到了50至100元，還有25%月平均消費額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8。7%，只有3。3%月平均消費額在30元以下。

　　總的來說，35。59%的月平均消費額在30元以下，30。51%在30至50元中，23。73%在50至100元中，10。17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場高度集中在中低端用戶，同時也有少量較高要求的顧客。我們通過對龍洞村委會的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬，加起學生差不多二十萬人口，消費群體以年輕一代為主。我們的調查的結果，也基本印證了這一消費特點。

　　由于龍洞年輕人口占絕對的優勢，年輕人在洗漱用品的消費上也頗為可觀，另一方面從我們的問卷調查也可以知道，有一大部分人對洗漱用品的使用以及對人體健康的影響等方面的知識并沒有深入的了解，如果這部分人加深對洗漱用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場需求比較大，通過進一步的細分和開發則會有更加可觀的經濟利益。

　　3。2現有競爭者分析

　　為了進一步的分析我們競爭對手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購買的消費者多數是集中在20至25歲的年輕人。可能一次僅僅購買一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購買多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購買的消費者不一定是有計劃的，而是逛街時臨時決定購買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價格優惠的特點也吸引了相當多關注品牌和價格的消費者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場，消費者則沒有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費者都有。比較明顯的優勢在于不少家庭主婦始終鐘情于商場，往往以家庭為單位選購大量的生活用品；而且商場一般都推出會員制的優惠措施，對于經常在商場選購商品的消費者有較大的吸引力。

　　3。3優勢劣勢分析

　　由以上需求以及競爭對手的分析，我們不難發現，在龍洞開設意見洗漱用品專賣店最大的優勢可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場。

　　通過調查我們發現，在選購洗漱用品時，64。4%的消費者首先考慮質量，25。4%的消費者首先考慮品牌，分別有5。1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此，我們發現消費者對貼身使用的洗漱用品還是非常看重其質量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關注則驗證了多數消費者并沒有在便利店選購洗漱用品的結論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。

　　同時，我們還發現現階段消費者對洗漱用品的使用、特別是對人體健康的影響并沒有明顯的消費意識，如果我們可以成功的激發起廣大消費者更科學、更認真地對待洗漱用品的消費，那么這個市場將會得到進一步的開發，同時以專心、專注、專業為口號的洗漱用品專賣店則會成為最大的受益者。

　　但是，大量的商場依然有其不可動搖的傳統優勢。商場在采購以及對供應商討價還價的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價格優勢；商場的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購買上更有便利性，也能形成規模經濟；同時，商場一般都會推行會員優惠制度，提高了消費者的忠誠度；最后，龍洞不少商場開業的比較早，不僅在在選址上占據了優勢，同時也形成了大量比較成熟、忠誠的消費者。

　　嬌蘭佳人的競爭優勢在于大量的年輕女士的消費者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過多年的經營，形成了較好的商業口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場有更多的選擇。也比較善于品牌的經營，消費層次比商場更為完善，無論是中低端的還是高端的產品、品牌都有經營。由于連鎖經營，統一采購，對供應商也有一定的討價還價的能力，所以在價格上也有一定的優勢。同時，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對服務員的培訓，因此在服務上比商場有更大的優勢。

　　由此可見，在龍洞開設洗漱用品的專賣店，可能會受到商場和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨立經營的洗漱用品專賣店，如果沒有良好的供應商，會在價格上處于劣勢；如何打破原有消費者對商場的忠誠度，扭轉大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費的習慣也是一個非常大的問題。

　　我們的調查發現，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45。76%的受訪者會考慮經常在該店購買洗漱用品，23。73%的受訪者則不會，30。51%的受訪者則認為很難說（如下圖）。這個結果顯示情況還是比較樂觀的。總的來說，在龍洞開設一家洗漱用品專賣店是機遇與挑戰并存。

　　3。4局限性分析

　　我們的調查問卷分別在廣工龍洞校區、龍洞商業步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調查的過程中，將龍洞主要的三個群體——高校學生、外來務工人員、原住居民區別開來做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個地方取樣能夠實現這個目的。同時，我們也比較難于估計這部分的誤差達到怎樣的水平，因此并不排除會對調查的結論產生較大的.影響。

　　在對嬌蘭佳人、龍洞的各大商場進行走訪時，我們主要通過觀察法細數在選定的時間內其人流量，根據一般的消費金額大約推斷這些店鋪商場在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數據與實際的情況可能會有較大的差別。

　　同時，在對問卷調查的回收上，由于我們的在設計的時候并沒有明顯互斥的問題去一一驗證每一份問卷調查是否有效，只能通過調查問卷的第五、八、九題的作答情況，根據一般的常理推斷，剔除一些無效的問卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無效的問卷對我們的最終的統計結構產生一定的影響。

　　4。結論與建議

　　4。1是否可行

　　由我們對消費者市場的調查，現有競爭者的分析，以及對優勢劣勢的考量，剔除調查過程中一些局限性因素的影響，我們認為在龍洞開設一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開設一間洗漱用品的專賣店首先是市場的要求，盡管龍洞有不少商場、也有數間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費市場遠遠沒有飽和。其次，開設一間洗漱用品專賣店也是消費者的要求，據我們對龍洞街商場、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對洗漱用品的關注度并不是非常得高，產品也主要集中在中低端，無法滿足多元化消費者的需要，同時隨著消費者在這方面消費意識的覺醒，這種供需矛盾將會日益突出，因此，開設一間洗漱用品專賣店恰好能彌補這一空白，同時對于促進消費者進一步關注洗漱健康的消費意識的提高也有推波助瀾的作用。

　　4。2選址決策

　　根據龍洞商業步行街現有的格局和對未來發展的傾向的推定，我們假定了幾個候選地點進行分析對比，并最終決策。三個地方分別為，在龍洞商業步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位；在君怡酒店底層面對新建商業廣場的鋪位；在新建龍洞商業廣場二樓的鋪位。

　　總的來說，龍洞商業步行街有傳統的。競爭優勢，各種輔助性設施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優勢又有劣勢，一方面可以直接的吸引習慣在在嬌蘭佳人選購生活日用品的習慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本；但是，劣勢也是明顯的，因為直接與嬌蘭佳人競爭，如果未能有效的吸引消費者，造成與嬌蘭佳人人流量強烈的對比，則很難扭轉劣勢，從而導致經營的失敗。

　　我們認為龍洞新建的商業廣場很難徹底的替換龍洞商業步行街現有的人流、競爭優勢。在成本上，新建的商業廣場會高出一個層次。但是，新建的商業廣場會形成一個新的商業中心則是無疑的，它可以進一步細分龍洞的消費市場。因此，選址在新建的龍洞商業中心，在產品、品牌定位上有絕對的優勢，但是在價格成本上的控制難度也會是最大的。

　　在君怡酒店底層的選址，我們則認為是不必要的，一來此處的鋪位成本較高，但是人流量遠遠不如龍洞商業步行街，同時周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開設洗漱用品專賣店顯然不協調；雖然隨著新建龍洞商業廣場的啟用，這一帶鋪位的人流量會逐步旺起來，但是面對龍洞步行街和商業廣場的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。

　　4。3營銷方式選擇

　　從我們調查的情況來看，我們覺得要在龍洞成功經營一間洗漱用品專賣店，關鍵在于營銷。根據我們問卷調查顯示，有33。3%的消費者不會定期的更換毛巾、牙刷。有47。7%的消費者較詳細的了解過關于洗漱用品的使用及對人體健康的影響等方面的知識，有16。9%沒有了解過且認為沒有必要了解，有35。4%沒有了解過，但希望盡快了解。這顯示有相當一部分消費者對洗漱用品的健康消費并不是很在意。也就是說很多消費者在洗漱用品這方面的消費是比較隨意的，消費的額度也相對比較低，因此有一部分潛在的市場并沒有開發起來。

　　根據消費者現在的消費習慣，以及預期可能改變的方向。我們認為通過宣傳科學消費洗漱用品的訴求的營銷方式是比較有效的。同時要體現出洗漱用品專賣店專業、專注、專心的特點。具體而言，可以通過如下的做法：

　　首先，要加強科學消費洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發一些關于洗漱用品消費的科學知識，加強和社區、高校社團的合作，將科學消費洗漱用品的意識推向社區、校園。

　　其次，要加強員工的素質。我們聘請的導購人員不能太多，但在對洗漱用品的健康使用一定要有比較專業的素質，能為消費者提供比較專業的知識。要對導購人員進行定期的有效培訓，適當的根據市場的變化調整導購的方向。

　　最后，要有一名專業的牙醫，可以為消費者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費者及時更換牙刷。通過這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區分出來，獲取消費者的信任。

　　為了穩定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學消費洗漱用品的觀念，我們還應該通過會員制的方式加強消費者的忠誠度。為消費者的個性化資料建立完備的數據庫，這樣才能為消費者提供更優質、更貼心的服務。

　　我們的調查也發現，64。4%的消費者在選購洗漱用品時首先考慮的是質量，有25。4%的消費者首先考慮的是品牌，分別有5。1%的消費首先考慮價格和品牌。這說明消費者在購買洗漱用品時很大程度上都是優先考慮質量和品牌的，因此我們在商品的質量上一定要有保障，同時要有多種多樣的品牌供消費者選擇。因為消費者對價格并不是很敏感，所以我們可以適當提供相對比較高端的產品和服務和一般的日用品專賣店區分出來，同時也要有低端的產品保證各種消費的需要，在經營的過程中通過提供優質的服務不斷提高消費者消費的層次，最終實現高于同行業平均利潤的目標。

　　4供應商與成本控制

　　作為一間洗漱用品的專賣店，在質量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產品的質量唯一的途徑是有穩定的供應商。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業信譽，選擇有良好的商業口碑的供應商；其次，也要加強完善合同約束，把一般的商業道德上升到法律保護的高度；最后，在洗漱用品專賣店的前期經營，由于未能有效的保證一定數量的客源，在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質量和服務，可以適當的以比同行業相對高的價格獲得更高質量的產品，同時不把這部分成本轉移到消費者身上。當然，隨著客源的穩定，對供應商討價還價的能力會增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源質量和成本。

　　為了有效的控制成本，我們還應當適當的減少導購人員的數量，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質量的服務。減少導購人員的數量可以使消費者有適當的自由選址空間，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。

　　結語

　　龍洞有五萬的常住人口，有接近十五萬的高校學生，同時還有許多在龍洞居住的外來務工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費品，這個市場只會隨著人們的健康消費意識的提高而不斷擴大。作為以年輕人為主的龍洞消費市場，其消費意識比較前衛，同時消費者也更容易受到科學消費意識的影響了，提供了改變洗漱用品消費意識的更大可能性。

　　如果能夠在龍洞成功經營一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區，如五山、大學城等高校云集的地方開設連鎖店，進一步提高品牌和知名度，形成核心競爭力。

實習調查報告15

　　XX年XX月初，我開始了校外實習生活，在XX月里涼爽的一天中來到了XX中學。

　　本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習，我非常激動，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好! 一、基本情況 XX學校是國內唯一一家生產過蒸汽、內燃、電力全部三大系列機車產品的制造企業。

　　曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地，累計生產各型蒸汽機車5571臺，承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。

　　為適應鐵路發展形勢，公司及時調整產品結構，先后轉產內燃、電力機車，開創了內電并舉的生產局面。

　　截止XX年末，已累計生產各型電力機車2659臺。

　　為適應鐵路實施跨越式發展戰略的需要，XX學校加大技術引進與自主創新步伐，加強與國際機車車輛行業知名企業間的溝通與合作。

　　XX年，公司被鐵道部列為鐵路裝備行業六家重點扶持企業之一，XX年，XX學校與法國阿爾斯通公司合作，成功取得180臺和諧2型大功率交流傳動電力機車合同訂單，該型機車單機功率達1萬kw,是目前世界上單機功率最大的重載機車。

　　公司財務科高校長對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了公司跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了科室的各位領導干部，體會到XX學校的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

　　比如：XX學校目前擁有各型設備3100余臺，其中大型、精密設備1300余臺，新設備占有率達到40%，一、二級設備占有率達90%以上;XX年XX學校公司對XX學校投資4億元進行全面工業化改造,經過三年多的不斷建設,XX學校生產能力快速提升，現具有年產300臺六軸電力機車和3萬套各類型鐵路路用配件的生產能力。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。

　　經過一陣時間的資料的熟悉，更了解到了很多情況，感觸最深的莫過于公司的研發情況，公司擁有國家級技術中心，目前已聘請到多名國內知名專家進入公司工作，其中4人享受國務院特殊津貼。

　　公司現有各類專業技術人員20xx人，具有高級職稱237人，中級職稱1119人;具有博士學歷14名，碩士學歷39人，本科學歷1006人。

　　公司與國內外30余家科研機構、高等院校、高科技公司建立了技術合作關系，有力地推動了公司科技開發實力的快速攀升。

　　多年來，XX學校致力于對外合作與技術引進工作，以技術進步推動企業進步。

　　在鐵道部的大力支持下，XX學校先后與XX公司等國際知名企業合作并建立生產實體，為國內外多家鐵路裝備企業提供整體鑄鋼車輪、主變壓器、受電弓、鉤緩系統等關鍵部件，并具有相當份額的市場占有率。

　　XX學校作為大型國有機車制造企業，以推動我國機車車輛裝備現代化為己任，瞄準國際先進機車車輛裝備發展方向，以“掌握世界一流技術、生產世界一流產品、建成世界一流基地”為目標，結合自身優勢帶動地方產業發展，計劃用5年時間打造一個軌道交通裝備行業的“百億產業集群”，矢志建設成為國際知名的軌道交通裝備供應商。

　　以上種種，讓我更加贊嘆祖國國力的不斷強大，人才的不斷興盛。

　　二、具體工作高校長給我安排了辦公室清潔和打復印傳遞資料的工作，盡管我所干的工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。

　　它給我帶來的是絲許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

　　在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻出自己的一點點力量所得到的貢獻。

　　雖然這工作很簡單，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學習，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

　　有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我的感覺到的是我在成長，有意義的成長。

　　而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實踐經驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。

　　但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

　　這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。

　　想想現在的我能在這么好的環境下讀書，我們就更應該要學會珍惜，而不應該整天在家無所事事。

　　現在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質較強的'人才。

　　如果我們光靠在學校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現在開始，更重要的是注重自己能力的培養。