成功秘訣小故事

　　追求成功，渴望成功，是每個人想得到的。一般說來，高考獲得理想大學的錄取通知書，科學家的偉大發明，作家的新作成為暢銷書，明星在演義道路上獲得FANS的支持，運動健兒們在賽場上奪冠等等，都屬于成功。是什么樣的力量與信念推動著他們成功?成功的秘訣又是什么呢?接下來小編為你帶來成功秘訣小故事，希望對你有幫助。

　　財富、成就和愛

　　三個白須飄然的老人坐在婦人家院前歇腳，三人中，一個是"財富"，一個是"成功"，一個是"愛"。婦人邀請他們進屋，三個老者笑呵呵地謝了她，身子卻沒動。

　　婦人惑然。三個老人說："我們不能同時進屋呀！不過，你可以去和你的家人商量，看你們最需要我們中的哪一個。"

　　婦人便進屋把老人的.話說了。丈夫驚喜道："既然如此，我們就邀請財富老人吧，請他進來，讓我們的屋里裝滿財富！"

　　婦人不同意："親愛的，我們為什么不邀請成功老人呢？做一切事情都能成功，那感覺會有多好！"

　　這時候，兒媳插嘴進來，說："我們還是邀請愛吧，讓我們的家時時處處都充滿愛。"

　　"那我們就聽兒媳的吧！"一對夫婦朝兒媳點點頭。

　　于是婦人出門，邀請愛的老人進屋作客。誰知愛的老人起身，成功老人和財富老人也都跟在后面。婦人感到驚訝："我們邀請的是“愛”，你們兩位怎么也一起來了？"

　　三個老人樂了："哪里有愛，哪里就有財富和成功！"

　　成道

　　詩人白居易為了要求得到更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。

　　有一天他聽說有一位得道的.禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問："師父，請告訴我如何才能得道?"禪師回答："諸惡莫作，眾善奉行。"白居易不解地說："這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?"禪師回答："三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!"

　　【點燃思考】

　　有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要通曉本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。

　　天下沒有不勞而獲的東西

　　從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。

　　三個月后，這位學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說："國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內，只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。"國王不以為然，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這位學者繼續鉆研。二個月內，學者們把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說："很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。"說完后便重重地獎賞了這位學者。

　　原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的`東西。

　　【點燃思考】

　　大多數的人都想快速發達，但是卻不明白做一切事都必須老老實實地努力才能有所成就。只要能夠放棄投機取巧的心態，實實在在地建立顧客網及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發達的夢想，都是人們努力的絆腳石。記住：天下沒有不勞而獲的東西!

　　成功的道路是由目標鋪成的！

　　美國前總統羅斯福的夫人在年輕時從本寧頓學院畢業后，想在電訊業找一份工作，她的父親就介紹她去拜訪當時美國無線電公司的董事長薩爾洛夫將軍。

　　薩爾洛夫將軍非常熱情地接待了她，隨后問道："你想在這里干哪份工作呢？"

　　"隨便，"她答道。

　　"我們這里沒有叫“隨便”的工作"，將軍非常嚴肅地說道："成功的道路是由目標鋪成的！"

　　【點燃思考】

　　沒有奮斗的方向，就活得混混沌沌；準確地把握好自己的喜好和追求，是走向成功的第一步！

　　明確的目標

　　父親帶著三個兒子到草原上獵殺野兔。在到達目的地，一切準備得當、開始行動之前，父親向三個兒子提出了一個問題：

　　"你看到了什么呢？"

　　老大回答道："我看到了我們手里的、在草原上奔跑的野兔、還有一望無際的.草原。"

　　父親搖搖頭說："不對。"

　　老二的回答是："我看到了爸爸、大哥、弟弟、、野兔，還有茫茫無際的草原。"

　　父親又搖搖頭說："不對。"

　　而老三的回答只有一句話："我只看到了野兔。"

　　這時父親才說："你答對了。"

　　【點燃思考】

　　有了明確的目標，才會為行動指出正確的方向，才會在實現目標的道路上少走彎路。事實上，漫無目標，或目標過多，都會阻礙我們前進，要實現自己的心中所想，如果不切實際，最終可能是一事無成。

　　野兔和獵狗

　　威廉姆一次帶上獵狗去打獵，很快獵狗就發現了不遠處有了目標--一只大野兔正恐慌地逃跑，獵狗就追了上去。

　　追了好長時間，獵狗還是沒有將野兔抓住。

　　野兔心想："如果我不逃，我這一生就從此結束了。"

　　而獵狗心里也想到："追不到你也沒有關系，最多是挨一頓罵，或餓一餐，也不至于會失掉性命。如果下次再讓我遇到，一定不會放過你。"

　　野兔是抱著"不成功便要成仁的決心。"

　　獵狗抱著"這次不成功，以后還有機會。"

　　最終，野兔逃掉了，獵狗筋疲力盡，空手而歸。

　　【點燃思考】

　　一個在觀念及行動上用足了十分心力，一個僅用了七八分心力。全身心的投入，才是解除一切困境的.出路。

　　絕處求生

　　古希臘有個大哲學家蘇格拉底。哲學家當時是很崇高的職業，因此有很多年輕人來找蘇格拉底學習。

　　一天，一個年輕人來了，想要學習哲學。蘇格拉底一言不發，帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。

　　年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道："我只想告訴你，做什么事業都必須有絕處求生那么大的`決心，才能獲得真正的成就。"

　　[點燃思考]

　　當你決定要做一項事業的時候，你的決心到底有多大呢？

　　兩棵樹的命運

　　農夫在地里種下了兩粒種子，很快它們變成了兩棵同樣大小的樹苗。第一棵樹開始就決心長成一個參天大樹，所以它拼命地從地下吸收養料，儲備起來，滋潤每一枝樹干，盤算著怎樣向上生長，完善自身。由于這個原因，在最初的幾年，它并沒有結果實，這讓農夫很惱火。相反另一棵樹，也拼命地從地下吸取養料，打算早點開花結果，它做到這一點。這使農夫很欣賞它，并經常澆灌它。

　　時光飛轉，那棵久不開花的.大樹由于身強體壯，養分充足，終于結出了又大又甜的果實。而那棵過早開花的樹，卻由于還未成熟時，便承擔起了開花結果的任務，所以結出的果實苦澀難吃，并不討人喜歡，相反卻因此而累彎了腰。老農詫異地嘆了口氣，終于用斧頭將它砍倒，用火燒了。

　　【點燃思考】

　　急于求成的結果只會導致最終的失敗，所以我們不妨放遠眼光，注重自身知識的積累，厚積薄發，自然會水到渠成。

　　飛蛾的痛苦經歷

　　生物學家說，飛蛾在由蛹變繭時，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時，必須要經過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上去，翅膀才能充實有力，才能支持它在空中飛翔。

　　一天有個人湊巧看到樹上有一只繭開始活動，好象有蛾要從里面破繭而出，于是他饒有興趣地準備見識一下由蛹變蛾的過程。

　　但隨著時間的一點點過去，他變得不耐煩了，只見蛾在繭里奮力掙扎，將繭扭來扭去的，但卻一直不能掙脫繭的束縛，似乎是再也不可能破繭而出了。

　　最后，他的耐心用盡，就用一把小剪刀，把繭上的絲剪了一個小洞，讓蛾出來可以容易一些。果然，不一會兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是那身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來。

　　他等著蛾飛起來，但那只蛾卻只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會兒，它就死了。

　　【點燃思考】

　　"不經歷風雨，怎能見彩虹"，任何一種本領的獲得都要經由艱苦的磨練，"梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。"任何投機取巧或妄圖減少奮斗而達到目的的`做法都是見識短淺的行為，那只飛不起來的飛蛾的經歷就證明了這一切。

　　畫虎

　　阿丹在一個偶然的機會認識了一位擅長畫虎的畫家，畫家熱情地請他到家里做客。

　　推開房門，一頭咆哮的猛虎迎面撲來，陰風乍起，頓感毛骨悚然。半晌，阿丹才轉過神來，分辨出眼前的只不過是用墨彩繪的國畫。可它實在活靈活現，栩栩如生，那威嚴的氣勢從天棚直逼地板。

　　"您畫虎爐火純青，為什么不開拓一些畫路，畫畫貓狗，畫山水草木呢？"阿丹感嘆半天之后，虔誠地向畫家請教，企望他發表一番高論。誰知畫家搖了搖頭，沉吟片刻，從床底下拉出一只大木箱，"看看這里的畫，你就明白了。"他低聲說。

　　嘩啦一聲開啟箱蓋，啊，全是山水、花鳥百售的畫稿，可是，阿丹拿起來仔細揣摩著，不由得閉緊了善于恭維的'嘴。這時聽到畫家說道："你現在看到了我薄弱的一面，知道我為什么畫虎了嗎？"

　　【點燃思考】

　　探索，讓人無悔；失敗，令人思索；剩下的便是心平氣和、專心致志，既不瞻前顧后，也不無目的地四面出擊。

　　成功不外具有兩個條件：其一，方方面面嘗試過；其二，選準目標竭盡全力。

　　用心聽人說話

　　美國汽車推銷之王喬.吉拉德曾有過次深刻的體驗。一次，某位名人來向他買車，他推薦了一種最好的車型給他。那人對車很滿意，并掏出10000美圓現鈔，眼看就要成交了，對方卻突然變卦而去。

　　喬為此事懊惱了一下午，百思不得其解。到了晚上11點他忍不住打電話給那人："您好！我是喬.吉拉德，今天下午我曾經向您介紹一部新車，眼看您就要買下，卻突然走了。"

　　"喂，你知道現在是什么時候嗎？"

　　"非常抱歉，我知道現在已經是晚上11點鐘了，但是我檢討了一下午，實在想不出自己錯在哪里了，因此特地打電話向您討教。"

　　"真的嗎？"

　　"肺腑之言。"

　　"很好！你用心在聽我說話嗎？"

　　"非常用心。"

　　"可是今天下午你根本沒有用心聽我說話。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進入密執安大學念醫科，我還提到犬子的學科成績、運動能力以及他將來的抱負，我以他為榮，但是你毫無反應。"

　　喬不記得對方曾說過這些事，因為他當時根本沒有注意。喬認為已經談妥那筆生意了，他不但無心聽對方說什么，而且在聽辦公室內另一位推銷員講笑話。

　　這就是喬失敗的.原因：那人除了買車，更需要得到對于一個優秀兒子的稱贊。

　　喬.吉拉德恰恰沒有"站在對方立場思考與行動"。他只是想當然地以為"已經成交了"。

　　[點燃思考]

　　"站在對方立場思考與行動"，誰都明白是金口良言，但做起來實在也難。成功的推銷員恰恰做到了這一點。

　　視拒絕為常事

　　美國推銷員協會曾經對推銷員的拜訪做長期的調查研究，結果發現：

　　48%的推銷員，在第一次拜訪遭遇挫折之后，就退縮了；25%的推銷員，在第二次遭受挫折之后，也退卻了；12%的推銷員，在第三次拜訪遭到挫折之后，也放棄了；5%的推銷員，在第四次拜訪碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推銷員鍥而不舍，毫不氣餒，繼續拜訪下去。結果80%推銷成功的個案，都是這10%的推銷員連續拜訪5次以上所達成的。

　　一般推銷員效率不佳，多半由于一種共同的毛病，就是懼怕客戶的拒絕。心里雖想推銷卻有裹足不前，所以縱有滿腹知識與技巧也無從發揮。真正的推銷家則有頑強的耐心、"精誠所至、金石為開"的態度，視拒絕為常事，且不影響自身的情緒。

　　[點燃思考]

　　堅持就是勝利。其實成功者與不成功者之間有時距離很短--只要后者再向前幾步即可。

　　"先努力改造自己吧！"

　　原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。他身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。

　　當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。但是一位老和尚的話改變了他的`一生。某日，他向一位老和尚推銷保險，原一平詳細地說明之后，老和尚平靜地說："聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。"

　　老和尚注視原一平良久，接著又說："人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了。"老和尚又說："年輕人，先努力改造自己吧！"后來就有了原一平苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽為"值百萬美金的笑"。

　　[點燃思考]

　　銷售行業是人與人打交道的事業，是你主動找尋客戶的事業，如果你的消費者連你這個人都無法接受、依賴，他更不可能成為你的客戶，故在銷售行業中有句名言說道："推銷員在推銷出自己的產品之前，首先推銷的是自己！"

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