有些希望不能給生活感悟

　　有個朋友的朋友，是做一款工業用品推銷生意的，他常年在廠礦企業奔波，雖然沒賺大錢，卻也富足有余。

　　一天，朋友把他介紹到我這里來，希望我能幫忙推銷他的產品。他說：“你們是大企業，肯定用量大，買我一點就夠我吃一陣的。”

　　我向他解釋，我們的企業是大，可你的產品適合于新建企業，已經投產的企業早就配套齊全，不可能大量使用，除非年久失修，報廢更換。

　　他笑。從他的笑意和眼神里，我看出，我的話他并不相信。

　　雖然難度很大，我也不好拒絕，幫他聯系了物資部門。湊巧，最近裝置檢修，正要更換部分這種工業用品。沒想到，沒費什么事，就幫他做成了一筆生意。雖然金額不大，他卻非常滿足地回去了。臨走，他說：“都說萬事開頭難，已經開頭了，前景就很樂觀了。”他再三謝我，并囑咐我以后還得多多幫忙，我隨口答應。

　　不久，他打來電話，詢問使用情況，我說效果很好。這不是我在恭維他，據使用單位的工程師說，效果確實不錯。得到大企業的認可，他欣喜若狂。

　　大約一個月之后吧，他又來了，讓我帶他參觀參觀我們工廠。參觀過程中，除了贊美現代化企業的先進、美觀之外，他最關注的就是他的產品的安裝量。他邊參觀邊說：“用量真多，真是個大市場。”看他那個興奮勁，似乎白花花的銀子正向口袋里流。

　　參觀完后，他信心滿滿地對我說：“一定要開發這個市場，你一定要幫忙啊！”我沒有把握，卻答應一定。

　　之后，他干脆常駐這里，幾乎把所有精力都投放到了這里。

　　然而，兩年過去了，他再也沒做成一筆生意，還荒疏了原來的市場。還好，在我的一再勸說下，他才去開發別的市場，并有收獲。

　　我檢討自己，是不是因為我給了他太大的希望？一筆很容易的生意讓他燃起了希望，巨大的用量讓他充滿了希望，我沒有及時斷然阻止他，還答應盡力幫忙，膨脹了他的希望。結果，就像央視“幸運52”中的“不幸者”，一心等著“金花四濺”，到頭來卻是一枚空蛋。

　　我一定要接受這個教訓，切勿輕易給人希望，尤其是跳起來也夠不著的希望。

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