想成功,就別怕與眾不同的人生哲理

　　紫牛理論：由營銷大師賽斯高汀所提出。在一堆白色乳牛中間，若有一只紫牛，是否會顯得與眾不同，吸引目光焦點？紫牛就是卓越非凡（Remarkable）。

　　當前社會產品太多，媒體太多，廣告太多，營銷太多。消費者太忙太懶，對泛濫的廣告和營銷已經產生強大的免疫利。

　　產品淹沒在廣告與營銷之間，無法有效推薦給需要的消費者。紫牛讓你吸引消費者的目光與注意力，引發創新者的好奇與詢問，并讓你獲得與消費者溝通的許可證，進而推薦你的產品訴求。紫牛理論提醒人們，回歸到商品本身。創造出于卓越非凡的商品。讓消費者一眼就認出商品的獨特價值，才是最好而有效的營銷方式。

　　紫牛理論提醒人們，想要成功，就要與眾不同。就像一頭紫牛在一群白牛之間，肯定馬上就會被凸顯。將商品或服務營銷焦點從廣告轉回產品本身，讓產品本身就與眾不同且卓越非凡。

　　然而，要怎么做才能夠與眾不同、卓越非凡？

　　（1）產出速度：不是最快，就最慢吧！例如諾基亞30天就更新手機外殼設計一次。例如LV的長銷款式長年不變，為公司賺入高額獲利。

　　（2）產品屬性：不是超便宜，就賣超貴吧！大眾市場逐漸萎縮，人們愿意花高昂的錢追求一兩樣情有獨鐘的商品，至于其他的生活開銷能免責免。于是要不就像Wal-Mart的超低價商場，要不就像LV、愛瑪士這類超高級名品。

　　（3）產品規模：要不就超大，要不就極小（限量）。前者要以超低價優惠，讓消費者無法抗拒；后者祭出限量，讓追逐者愛不釋手。

　　（4）產品性質：超獨特，絕對不能夠和別人一樣。例如LV包包獨特的款式、花紋、車工、裁質，讓人一看就愛不釋手，無法放棄！

　　（5）投資產品升級：在產品還居領先地位時，把握該得的（豐厚）利潤，把錢投入更有前瞻性的研發產品，而非廣告市調。像蘋果電腦、Sony等高附加價值公司，均無不投入高額研發經費，務必創造讓模仿跟風者所追不上的產品價值。

　　（6）找出你的核心業務的極限：了解你的對手的優缺點，找出自己的極限中哪些極限可能達成你的期望的營銷和財務結果。找出你在自己產業里之最（無論是最大、最小、最新、最舊、最便宜、最有用）。

　　從小的教育多半教導人們要安于齊頭式平等，打壓與眾不同。在商品市場或就業市場中，安全穩定與大家一樣，就代表失敗。若是越害怕自己非凡卓越，喜歡安全穩定，和大家一樣，便沒有機會成功。所有成功致富的人，都有特立獨行的特質存在。別怕被討厭，找出你與眾不同的地方，并讓這些地方成為無可取代的獲利來源。與眾不同正是邁向卓越非凡的第一步。成為與眾不同的紫牛不一定會成功，但平凡注定失敗。

　　找到第一眼就令你印象深刻的人，爭取她們的許可，與之溝通，允許改變他們對你的印象。和這群人里的噴嚏者合作，讓他們幫助你的創意跨越鴻溝。一但紫牛跨越非凡變成賺錢事業，試著讓不同的人來喂養紫牛，讓產品服務化、服務產品化。重新投資，再次創新，不遺漏細節。如果你的紫牛價格便宜，且品質卓越。那注定所向無敵。

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