業務員的成功故事

　　業務員成功故事

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業制造公司分別派出一個業務員去開拓市場，在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，其中一個業務員向國內總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去。”另外一個業務員也向國內公司的總部拍了電報， “太好了，這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里人都穿上了鞋子。

　　營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

　　那么，三個業務員開發市場的故事你聽說過嗎?話說有三家鞋業公司分別派出一個業務員去開拓市場，同樣有兩個業務員做出了以上舉動，第三個公司業務員經過多天考察后則給公司寫出了長達幾十頁的市場運營計劃書。在該策劃書中，他不僅表達了公司要在此長久開發市場，同時通過提供大量數據說明讓公司在此設立加工廠降低生產成本，縮短款式更新時間，在此地精耕細作，輻射周邊島國，加強品牌運營的周密方案。公司對此十分重視，專門派出考察組進行細致考察，最終決定在此地設廠，幾年后，公司品牌在此地家喻戶曉，而且還熱銷周邊島國，經濟效益節節攀升，這名業務員也因此被公司委任為該地區公司總裁。

　　營銷啟示：尋找商機，發現商機，撲捉商機，同時為公司長久運作，品牌運作更值得重視。

　　我們再交流一下，四個業務員開發市場的故事你聽說過嗎：有四個公司同時派出 業務員考察、開拓市場，前面三個業務人員作出以上舉動，第四個業務員在深入考察市場后，給公司寫出了一份幾百頁的投資分析報告， 詳細論證了在此地先期開展產品銷售，中期開展品牌運營，后期開展投資并購、兼并重組，最大程度占領市場份額。公司董事會十分重視，派出專門投資小組，拍板決定實施此方案。經過多年運營，通過產品經營、品牌運作、投資整合，該公司最終成為當地的業界龍頭，在該市場處于壟斷地位。而這位業務員也在隨后的公司發展中得到鍛煉與提升，后來成為該公司董事會成員兼負責投資的經理人。

　　營銷啟示：當產品競爭激烈時，品牌運營就是一把利刃；當品牌競爭激烈時，資本運營就是封喉之劍。

　　在培訓界，很多人還在講兩個業務員的故事，少部分講師在講三個業務員的故事，今天你聽到全新的四個業務員的故事。對你有所啟發嗎？

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