馮侖的第一桶金勵志人物故事

　　第一桶金：倒賣別墅

　　我們在創(chuàng)業(yè)的進程中會一直失去良多常人看到的幸福，但同時也取得了凡人所沒有的幸福。人畢生最多的常識、智慧和尋求都與幸福有關(guān)，但最多的苦楚、失蹤和喪失也都與幸福有關(guān)。

　　馮侖：“說”出500萬

　　馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先后在中心黨校、中宣部、國度體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬元戶”、“下海”、“倒爺”等新名詞呈現(xiàn)時，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)豪情，廢棄仕途斷然下海。

　　1991年，此前已在牟其中屬下的南德團體經(jīng)由2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成破了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機遇以及自己的為人跟出生。馮侖后來曾表現(xiàn)：“做生意的人都特殊能&lsquo,好詞好句;說’，而且你會發(fā)明，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事件不停地說，說過之后，當著你的面還能夠從新講給別人聽，一點心理障礙都不。（ ）要沒有心理阻礙地對某一件事情重復地講，講到最后連你本人都相信了，而后你才干讓別人信任�！�

　　初步獲得對方認可后，馮侖又開端講自己也剛鬧清楚的新名詞“按揭”，他告知對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的情勢，用很少的錢就可以做很大的名目，對方聽得似懂非懂。談話的目確當然是從對方那里拿到錢，馮侖的本領(lǐng)在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時光內(nèi)找到感動對方的那�！熬湍敲匆痪�，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來�！闭勍炅⒖叹湍苜嵉降腻X，馮侖盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1,300萬，你出500萬。咱們一起做你干不干？”

　　對方拍板批準，馮侖即時騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負責將錢在最短的時間內(nèi)拿回來。王功權(quán)是會談高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立刻從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購置了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史。

　　多年后，馮侖如斯總結(jié)：“做大生意必需先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人曉得。當大家都認為你有錢的時候，都樂意和你配合做生意，到最后你就真的有錢了�！�

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