樓書推手曹志遠的勵志人物故事

　　“什么叫作創業？創業，不是你開個公司、當個老板就叫創業，只有創新模式的產業才叫創業。”

　　“第一桶金”

　　一本小“書”贏得開門紅

　　曹志遠，年僅27歲，是個85后青年。2006年，他從湖南省長沙市一所大學畢業后，在長沙一家裝修公司做了一名普通的業務員。

　　曹志遠有副好口才，善于與人交際溝通。由于工作關系，腿腳勤快，謙虛肯干，他每天忙著跑裝修業務，做裝修業務，時常進出于各個樓盤和居民小區，逐漸和很多物業公司的工作人員成了熟人。銷路打開之后，曹志遠逐步做到裝修公司營銷總監的職位。

　　兩年后的一天，曹志遠來到一處新樓盤小區，走進正接手管理社區的物業公司辦公室。無意中，他看到辦公桌上擺放著幾頁紙，本著職業習慣，他一眼便看出是一份物業公司即將定稿的《業主手冊》，每一頁都是白紙黑字，卻多出幾張空白頁，什么都沒有寫，十分不協調。

　　曹志遠靈光一閃，突然問：“這幾張空白頁的紙，我能不能在這上面打個廣告，把自己的裝修公司的廣告做上去？”誰知，物業主任聽罷，卻不置可否地笑了笑。

　　忙完一天工作，曹志遠回到住處，晚上睡覺時，卻翻來覆去睡不著。也許在那位物業主任看來，想在《業主手冊》上打廣告，這算個什么事？而曹志遠躺在床上，卻浮想聯翩：所謂《業主手冊》，就是房屋使用說明書和業主文明公約的“樓書”，樓盤交房時，業主都會從物業那里收到這樣一份樓書手冊，薄薄幾頁紙上，內容千篇一律，沒什么看頭，但在用得著時，又不得不多看上幾眼——既然我有在手冊上打廣告的想法，那些千方百計想進入新社區的家居、建材、家用電器等行業的商家也會這么想，因為可以借助《業主手冊》，把自家的廣告做到每一家、每一戶，而且業主買房后必定考慮裝修、家居、電器，廣告的受眾非常精準。

　　第二天，曹志遠直接登門，找到這家物業公司的老總，開門見山地說：“這份《業主手冊》就交給我來做吧，不需要你們物業公司掏一分錢的印刷費，只要你們答應，允許我在手冊上登幾個廣告。”物業老總很爽快地同意了。

　　隨后，曹志遠開始每天打電話。沒幾天，就約來十幾個包括建材、家居、家電等品牌的商家，和他一起過來看樓盤。更為重要的是，他的理念和想法竟然被這些商家完全認同，雙方最終一拍即合。

　　激情就是動力。曹志遠馬不停蹄，用身上僅有的2800元錢，請來專人排版設計，最后又在印刷廠蹲守了十幾個小時，“史上第一本”彩頁雜志版、共計1000冊的《業主手冊》終于印刷出來了，并很快送到物業公司。無論物業管理人員，還是房屋業主，看到一本精美豪華的“樓書”，都非常驚喜。而那些商家，破天荒地在《業主手冊》上登載自己的廣告，同樣感到“物超所值”。

　　曹志遠這一奇思妙想的點子，除去支付給排版設計和印刷的錢，從商家那里收到得來的廣告費，竟撈到了“第一桶金”——凈賺近3萬元。

　　把“書”做強

　　兩年盈利500萬

　　如今，已是長沙市卓遠文化傳播有限公司創始人兼CEO的曹志遠說：“我們幫物業公司做樓書，不收物業公司一分錢；幫婦幼保健院做導診指南，不收婦幼保健院一分錢……在物業手冊上植入家具、建材和家電廣告，在導診指南后面植入母嬰用品和兒童用品等廣告，由于這種模式廣告投放十分精準，招商并不是難事……每個版面根據刊發時間和位置不同，收費由2000元到30000元不等。”

　　2008年年末，初試創業的曹志遠辭去了原來的工作，于2009年1月23日注冊成立了自己的公司“卓遠文化傳播”，在40平方米的蝸居里，一部電話、兩臺電腦、三個人……在短短兩年時間，他的公司就盈利500萬元，這么迅速的業務增長和規模擴張，是如何做到的？

　　回首公司創立不久，曹志遠說他最擔心的事情還是發生了，就是他的這種經營模式，簡單易行，卻最怕被其他公司模仿、復制。那段時間，曹志遠每天、每周、每月都在和自己賽跑。對別人搶先奪去的市場，曹志遠不放棄每一個標桿性的項目，三番五次地跑物業，硬是讓物業公司改變主意，把《業主手冊》交給他來制作。

　　曹志遠明白，如果要讓物業、商家和業主等三方全都滿意，就需要付出巨大的人力和物力。而經由他制作的《業主手冊》，每一份、每一本、每一期，都經過大大小小幾十次的改版，每次都要求有新的突破，甚至需要精心設計兩個多月，才打造出和高端經典的家居雜志一樣，精致精美。

　　曹志遠在業務上風生水起的時候，也遇到了發展“瓶頸”。公司成立第二年時出現了資金緊張，直到下半年才爭取到市、區兩級創業富民幫扶資金4。5萬元，他也才有能力租了一間500平方米的大辦公室。曹志遠敢于下血本，用高薪聘請了一位行業高手加盟。他憑過硬的設計與印刷質量，用專業和執著逐步打開了市場，最終贏得了物業、業主和商家的滿意和贊譽。

　　2011年，曹志遠和他的公司團隊再次擴張，不僅一舉拿下長沙最有消費力的新樓盤95%以上知名物業的簽訂制作合同，還與大型知名的多家地產商，達成全國性合作協議。他兵分業務和策劃兩支團隊，深入每一個合作樓盤，以精確海量的社區信息和資源，整合30多個行業的一線品牌，為家居、建材、家電行業合作商家，進行全程策劃和推廣。

　　公司成立三年后，曹志遠憑借獨特的經營、策劃和營銷模式，在2011年的業務量日進超“萬”金，全年純盈利就超過500萬元，成為激勵公司團隊成員的創業經典故事。

　　把“書”做大

　　兩年后輻射108個城市

　　迄今，曹志遠和他的公司歷經了3年的打拼，僅僅依靠《業主手冊》為創新模式的社區廣告直投平臺，已具備以長沙為中心、搭建并輻射全國的超強專業和實力，和全國十強物業公司和數十家企業建立了長期戰略合作伙伴協議。

　　曹志遠經過市場研究，已研發了物業終端多功能自助查詢機、百閱家居裝修寶典網絡版等幾大核心載體，成為“業主、物業、商家”三方的和諧共贏圈。以一處普通樓盤為例，小區規模少則幾幢、多則幾十幢樓房，交由物業公司管理后，《業主手冊》平均可登廣告數量為30個，如果每個廣告收費為2000元，每年能做成30個這樣的樓盤小區，那么一年的毛利收入就是180萬元，而成本只是人員工資及租金、印刷成本等，凈利潤在50%以上。

　　截至目前，公司旗下的市級代理商已升至17個，從海口到蘇州、從鄭州到上海、從深圳到南京等一、二線城市。其發展的速度和力度，已經形成遍布全國的戰略格局，2012年，公司總部全年盈利有望達到1500萬元。

　　2012年5月22日，在長沙某創新創業典型經驗交流會上，年僅27歲的CEO曹志遠語出驚人，大膽拋出：“什么叫作創業？創業，不是你開個公司、當個老板就叫創業，只有創新模式的產業才叫創業。”

　　年賺1500萬元，書里“撈金”真靠譜。現在，“掘金者”曹志遠又有了新的計劃：“我們根據發展規劃和調查論證，把《業主手冊》注冊成文化商標和刊號，辦成中國第一本在報刊亭熱賣的樓書雜志，APP移動版和網絡版也將在年內推出，兩年后有望把雜志覆蓋發行100座城市、4000個高端住宅社區和發展200萬名讀者……公司總部也將提請加盟的代理商數增至108個城市，共同締造創新創業的新傳奇。”

【樓書推手曹志遠的勵志人物故事】相關文章：

人物勵志故事精選11-25

人物勵志故事11-23

勵志人物故事12-27

勵志人物故事11-24

陳年勵志人物的故事09-29

把理想推遠一點勵志故事03-09

歷史勵志人物故事11-24

成功人物勵志故事概括11-23

關于成功人物的勵志故事12-09