人情交往中的邊際效益人生哲理故事

　　北宋名臣司馬光在元祐年間出任宰相時(shí)，推薦劉器之到國史館任職。有一天劉器之來訪，司馬光問他：“你知道我為什么推薦你嗎？”

　　劉器之回答：“因?yàn)槲覀兪桥f交�！彼抉R光說：“不是。其實(shí)是因?yàn)槲议e居在家時(shí)，您經(jīng)常來問候；而在我擔(dān)任宰相后，卻只有你沒有來過信，這才是真正的原因。”

　　司馬光的意思是：當(dāng)他失勢落難時(shí)，劉器之仍然雪中送炭，和他維持很好的友誼，而不像其他人只有在他當(dāng)了宰相后才來趨炎附勢、錦上添花。這種做人處事的態(tài)度讓司馬光很欣賞，所以他特別推薦劉器之出任要職。但司馬光的這種喜歡和欣賞，除了對方的人品高低，還涉及人性中的“邊際效益”問題。

　　“邊際效益”原是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，舉個(gè)簡單的例子來說，當(dāng)你肚子餓時(shí)，給你一個(gè)包子，你吃得津津有味，你會(huì)賦予這個(gè)包子很大的價(jià)值。吃完一個(gè)，再給你第二個(gè)，你繼續(xù)吃，你還是會(huì)賦予它很高的價(jià)值，但已比第一個(gè)包子要低一些；等你吃了五個(gè)包子，肚子飽脹后，再給你第六個(gè)包子，那你不僅會(huì)覺得它已經(jīng)沒有什么價(jià)值，甚至還會(huì)感到厭惡。這就叫做“邊際效益遞減”，意指每一新增物品的邊際效益要低于前一個(gè)。

　　當(dāng)你得勢時(shí)，很多人都爭先恐后來錦上添花，但他們的“邊際效益”卻會(huì)逐次“遞減”，到后來，你甚至對有人登門來添花都會(huì)感到厭煩。反之，當(dāng)你失勢時(shí)，因?yàn)殚T前冷落、內(nèi)心空虛，此時(shí)如果有人雪中送炭，專程來問候你，你就會(huì)覺得特別溫暖，特別高興，也因而會(huì)特別喜歡和看重對方。

　　所以，與其錦上添花，不如雪中送炭。這不只是做人處事的道理，也是洞悉人性的途徑。

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