戶外第一品牌的營銷智慧的勵志人物故事
曾花，北京思凱樂旅游用品公司創始人，旗下擁有300多家品牌連鎖店，個人資產上億元，曾獲得“2007年度戶外產業十大人物”等諸多榮譽，并被共青團中央授予“青年創業導師”稱號。
6罐可樂的營銷智慧
曾花的第一份工作，是在江西井崗山的一家罐頭廠洗瓶子。1990年年底，廠長要給她“轉正”時，她卻婉言謝絕了。她直言不諱地告訴廠長：“這里臨時做做還可以，長期做，不行�！�
后來她去推銷消費卡。每天都起早貪黑地在街頭巷尾奔走，可不管她多么賣力，銷量總是平平。后來，為了賣出更多的卡，公司制訂了激勵政策：每賣出一張卡，可提成30元；如果能賣出100張，則按每張100元提成。怎樣才能賣出更多的卡片呢？曾花想起了以前在圖書館看過的一則故事：假設可樂2元錢一罐，兩個空罐可以換一罐可樂，現在你有6元錢，最多能喝幾罐可樂呢？通過推算，你得到的答案是5罐，而此時手里還剩一個空罐。絕大部分人到此為止了。那么有沒有辦法能喝到第6罐可樂呢？答案是：和別人合作。
曾花馬上付諸行動。她找來幾名學生，讓他們幫自己代銷，賣出去一張給他們提成30元。僅僅一個暑假，曾花就賺了1萬多元。這次經歷也讓曾花牢牢記住了四個字：合作共贏。
“無知女孩”變身“金牌銷售”
一次，正好西門子UPS（UPS意為“不間斷電源”）北京代表處招銷售員，于是她前去應聘。負責接受簡歷的是一男一女。男士問“UPS”是什么意思，曾花支支吾吾答不上來。男士搖搖頭說：“應聘西門子UPS銷售人員，你連UPS的意思都沒弄明白，看來你沒準備好！”從說話的語氣中，曾花聽得出來，他在嘲笑自己的無知。
碰了一鼻子灰，一般人這時就灰溜溜走了，可曾花沒有。她對自己說：“只是男士拒絕了我，女士也許會接受我呢！”于是她拿著簡歷向女士講解自己以前的銷售業績，并說：“哪怕不給我工資，先試用一個月，如果不行，開除我都可以。”女士覺得這姑娘很有鉆勁兒，果真破例給了她一個面試的機會。
上班后，同事們都在匆匆忙忙地打電話聯系業務，曾花卻不著急。同事們暗地里嘲笑她：到月底就會被開除！但曾花覺得，首要任務不是去跑業務，而是觀察和學習公司里那些老推銷員的業務技巧。一個月后，她根據了解的情況，制訂了一套獨特的推銷方案，其中有一個看似不起眼但非常有效的招數：給對方打完電話之后，再給對方寫一封信，夸贊對方熱情好客。這樣，下次再打電話時，對方就更加熱情了。
有一次湖北某市郵電局要開一個招標會，曾花知道這個消息時只剩下最后一天準備時間。這是個大客戶，她不愿錯過這個機會，于是連夜向公司匯報情況，公司建議她盡快將介紹產品性能的幾頁資料記到腦子里，以備在招標會上發言之用。
但曾花“臨時抱佛腳”的做法最終還是露餡了：競標會上，曾花“背誦”完產品資料后，有一個請場下人員提問的環節。第一個問題便難倒了曾花：“你們產品是串聯還是并聯？”問題很簡單，曾花卻回答不上來。她靈機一動：“這個問題……我記下來了。一會等大家提完后，我會一起作答！”
問題問完了，曾花借故去了一趟衛生間。從衛生間出來之后，所有問題都有了答案。原來，就在去衛生間的那段時間，她打電話向公司進行了求助。
當天晚上，曾花想請郵電局幾個領導吃飯，被無情地拒絕了，這些領導接受了另一個業務員的邀請�；氐阶√帲环妓骱�，曾花給該郵電局負責競標工作的一位主任打電話，直截了當地說出了自己的委屈：“我不是非要請你們吃飯，我只是覺得，別的公司的業務員請你們吃飯，這對我來說是不公平競爭。”大約從來沒有人敢把這樣的話擺到桌面上，主任一時愣住了。半晌，他才說道：“我們接受你的意見，一定會公平對待此次招標�！�
不久后的會議上，包括西門子公司在內的兩家公司初步中標。讓曾花欣喜若狂的是，最終郵電局所需的設備全部是從西門子公司購進的。
在西門子UPS的6年時間里，曾花的銷售業績從最后一名迅速提升到第一名。新東方董事長俞敏洪曾問曾花：“我很好奇，是什么原因讓你的銷售業績一直處于霸主地位？”曾花淡然一笑，說：“我覺得可以用三個詞來概括：特別勤奮，特別真誠，特別忠誠。干什么工作都要勤奮，這是前提；對客戶要真誠，這樣才能打動客戶，讓他購買你的產品；對公司要忠誠，這樣才能贏得領導的信任，為自己創造一個良好的工作環境�！�
在西門子工作期間，曾花曾創下年銷售1980萬元的最高紀錄，超過第二名1000多萬元。她由此贏得了“金牌銷售”（TOPSALE）的稱號，也因此被提拔為市場部經理。
做企業就像登山
作為一個打工妹，曾花可以說已經站到了頂峰�？伤⒉粷M足，在她看來，這份工作再好，也是為他人做嫁衣，她想擁有自己獨立的事業。
2003年春，一場肆虐全國的“非典”令人飽受疾病之苦，也掀起了全民健身的高潮，曾花因此迷上了戶外旅游。曾花注意到，國內的戶外用品行業還處于起步階段，她想買身好點的沖鋒衣，竟然都找不著合適的店鋪，買帳篷，更是要排隊等貨。
“就干這一行—戶外旅游用品！”曾花立刻下定了決心。朋友們都投反對票：“你對此一竅不通，不如做機電銷售，這樣你原來的大客戶還用得著。”但曾花最終還是選擇了戶外用品行業。
放棄西門子UPS的大客戶后，曾花就只剩下一腔創業熱情和買房剩下的`8萬元錢。讓她感動的是，盡管父母并不理解女兒的“折騰”，但他們依然瞞著她，悄悄地向親戚籌借了30多萬元交到她手中，其中的35000塊錢，是姑姑用家里剛蓋好的新房子作抵押換來的。
握著這沉甸甸的30萬，曾花更堅定了創業的決心。
2005年，曾花的第一家思凱樂戶外用品加盟店終于出爐。在隨后的兩年里，曾花提出了獨特的公司經營理念：既做戶外服裝也做運動設備，為白領提供一站式采購，同時向他們推銷全新的戶外生活方式�！安皇侵挥械巧交蛞盃I時，我們才需要戶外用品。周末和家人逛公園，甚至在自己家里支起帳篷小憩，也是一種美好的體驗�！�
在曾花的努力下，思凱樂發展勢頭非常好，年利潤很快達到百萬元以上。但發展到這里，公司似乎陷入了瓶頸期，一時很難再有擴展。就在曾花為企業的下一步發展頭疼時，2007年4月的一天，她偶然看到CCTV《贏在中國》正舉行選拔賽，她立刻敏銳地意識到，這是一個推銷自己品牌的絕佳機會。她沒有任何猶豫，立刻就撥打了報名電話。
2008年6月，曾花順利晉級決賽階段。她曾任職的西門子公司的老總專程來到現場為曾花拉票。曾花不負眾望，一舉奪得亞軍，贏得了700萬元創業資金。
目前思凱樂在全國已有300多家加盟商和經銷商。業務已經覆蓋全國大部分地區，并向海外不斷拓展。
2010年11月，曾花和國家登山隊隊長王勇峰，火炬手阿貴，以及另一些企業的老總一起，登上了非洲最高的山脈—乞力馬扎羅峰。從3700米營地到4700米營地這段登頂的路程，他們共行走了7個小時，中途曾花一共嘔吐了10次。到后來每走20步，曾花就需要停下來休息，但她還是咬牙堅持了下來。第二天早上8點，終于到達頂峰后，曾花不禁感嘆道：“創業和登山一樣，比拼的是毅力，誰能堅持到最后，誰就是成功者，誰就能到達人生的巔峰！”
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