白手起家十大法則

　　1．注重現(xiàn)金流而不是盈利性。理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。在現(xiàn)實中，你是用現(xiàn)金來付賬單的，所以請把重點放在現(xiàn)金流上。如果你是白手起家，那么你的業(yè)務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短，以及可重復增加的收入。

　　2．自底向上的預測。很多創(chuàng)業(yè)者進行自頂向下的預測：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年里只有1％的汽車裝了我們的衛(wèi)星收音系統(tǒng)，那就是150萬套系統(tǒng)。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年里，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每個工作日安裝10套系統(tǒng)的話，第一年的銷售量將約是 24000 套。”你們覺得哪個更有可能實現(xiàn)呢？

　　3．先發(fā)貨，再測試。當你的產(chǎn)品或服務足夠好時，盡快向客戶提交它們，以獲得現(xiàn)金的流入。發(fā)貨后，你也能了解到客戶需要你真正解決什么問題。注意：那些同生命科學有關(guān)的公司，請忽略這一條建議。

　　4．忘掉所謂“令人信服”的團隊。令人信服的團隊要求太高—特別是大多數(shù)人把這定義為一群在過去10年里為超級大公司工作的人們。聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面經(jīng)驗的人。當你實現(xiàn)了可觀的現(xiàn)金流后，再聘用那些資深的管理者。

　　5．從服務開始做起。假如你的想法是要成立一個軟件公司，在完成你的軟件之前，你還可以提供基于中期產(chǎn)品的咨詢服務等。這樣做有兩個好處：立即的收入和真正的客戶測試。一旦你的軟件經(jīng)受住了各種各樣的考驗，你就可以把公司轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品型了。

　　6．注重功能而不是形式。椅子就是用來讓你的屁股坐在上面的，它并不需要看上去屬于哪個現(xiàn)代藝術(shù)博物館。你要設計高貴的東西，但是要買便宜的東西。

　　7．有選擇地戰(zhàn)斗。白手起家者們不會在所有的戰(zhàn)線上開戰(zhàn)，因為他們承擔不起。如果你要開設一所新的教堂，你真的需要一套10萬美金的多媒體視聽系統(tǒng)嗎？我不這樣認為。

　　8．雇用盡可能少的員工。人手不足，按照在硅谷的說法，屬于一個“良性問題”。當一個創(chuàng)業(yè)者因為銷售激增而打電話要求更多的資金時，任何一個風險投資家都會對此驚喜若狂。

　　9．采用直銷方式。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但有了電子商務，你可以直銷你的商品并實現(xiàn)更高的邊際利潤。

　　10.用業(yè)界的領先者來作比。豐田是這樣推銷凌志車的：花一半的價錢，買奔馳的品質(zhì)。豐田不用解釋什么是“奔馳的品質(zhì)”。想想看，這能為他們節(jié)省多少廣告費！

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