堅持才能邁向成功創業故事

　　在阿里巴巴的日子，認識了很多朋友，學到了很多東西，發生了很多有趣的事情，當然偶爾也有遺憾和悵惘，我和廣峰的交往就是后者。

　　廣峰是他在貿易通用的名字，姓什么我也記得不是很清楚了。廣峰是個業務員，2005年夏天的某一天，他在阿里巴巴上搜到了我，他想把他們的產品推薦給我，所以主動和我聊起天來。

　　“藍先生，您好”他寫道，好像是比較拘謹

　　“你好，有什么事嗎？”我喜歡直來直去

　　“藍先生，您可以抽點時間看看我們的產品嗎？”

　　我翻看了一下他們的情況，原來是義烏的一家工廠，生產亞克力珠子。其實我們公司所用的主要材料一直是奧地利水晶的，并不用亞克力。不過最近有一個美國的客戶提出來想做一些便宜的產品，投放到1美元便利店里去，所以我也正在物色材料，打算給他打一些樣品出來。青島這幾年的小商品產業如火如荼，加工廠多，原材料也多，在城陽的機場路、高家臺附近有很多做材料的商戶，廣州、義烏在這里設分支的也很多，所以不缺材料。亞克力我也考慮過，價格也打聽過，正好廣峰給我推薦，于是就隨口問了一下價格。還好，價格不貴，因為時間比較遠了，所以記得不是太清楚了，可能是20元一公斤白珠吧，這個報價比別人便宜了3塊錢。

　　“價格還行，不過不知道質量怎么樣？有樣品嗎？”我問

　　“過兩天我給您送過去吧。”廣峰回答

　　“恩！好的，就是貿易通上的地址，你來好了。”從義烏到青島1000多公里路，一包樣品給我送過來啊？我認為他的意思是給我發過來，所以也就沒有糾正他的說法。

　　兩天后的午休結束，有人敲門。來人說要找我，我打量著他：20歲出頭，南方口音，1.75米左右；左手提著一個大公文包，鼓鼓囊囊的，穿著白色的長袖襯衣，挽了一道袖子；大熱天還打了條領帶，衣服已經叫汗濕透了。

　　“藍先生，您好，我是廣峰。”

　　我錯愕：“真的來了？為了一包樣品跑1000多公里？！”

　　“是的，藍先生，不過沒關系，我們廠在高家臺租了房子，我可能要在這長駐啊。”

　　哦，原來是這么回事。

　　我看了廣峰帶來的樣品，質量還不錯，論公斤稱著賣的當然不能和論顆賣的比較質量了。應該說是符合美國客戶的這個訂單要求的質量。

　　“顏色多嗎？”我問

　　“多，這有張色卡。”廣峰說著從大包里拿出色卡遞給我

　　顏色挺多的，著色也比較均勻，從心里面講我已經接受他的產品了。亞克力的染色是免費的，也可以自己買染料染，但是一個我們沒有染過，另外打樣階段需要的料不多，但是顏色、品種要的多，所以我想還是把實情跟廣峰講一下，希望他能理解，并且得到廠家的支持。沒想到廣峰很痛快地答應了。接下來我們定了一下具體的顏色、品種，從3毫米的到10毫米的，從尖形珠、到八角珠、到球形珠等等板板樣樣地定了很多，但是數量一共要了2公斤（其實打樣也就用這么多吧）。我不是一個貪婪的人，這樣訂下來其實我心里有些愧疚，但是廣峰沒有提出任何異意。我想他和大多數這個年齡的人一樣有很大的熱情，另外廠家對業務人員的支持也是比較大的吧。

　　樣品費40元，我從兜里掏出正好40元零錢遞給廣峰。廣峰不接，轉身從包里拿出一張紙片給我，

　　“藍先生，麻煩您匯到這個帳戶上。”

　　“還得這么麻煩？”

　　“是啊，這是廠里的規定。”

　　我接過紙片：“好吧，今天下午我就叫會計匯過去。”

　　會談是在愉快的氣氛中結束的，從窗子看下去，廣峰離去的步伐很有力，看來他對有這么順利的開局也是很開心。

　　夕陽如火，拉出廣峰長長的身影，漸漸地消失在人群中。

　　過了幾天，廣峰把樣品送過來了，那天正巧我沒在家，廣峰也沒說什么，放下樣品就走了。我回來之后查看了那包樣品，發現亞克力的毛刺比較大，這是工藝的原因沒辦法避免的，但是那包樣品的料可能是溫度沒掌握好的原因吧，毛刺比較大，生產的時候注意一下應該沒事的，于是我給廣峰撥了電話，想強調一下這個問題。但是令我意想不到的是廣峰的態度發生了很大的變化，我正在疑惑的時候，廣峰冷淡地說：“藍先生，如果您不想要的話，我就去拿回來吧。”我非常吃驚，但是為了在以后的業務當中占有先機，我也毫不示弱地“恩”了一聲，就結束了這次不愉快的談話。

　　廣峰來的那天，我故意避開了他，但是我希望能夠接到他打來的電話，哪怕只是打個招呼，讓彼此有個臺階下。但是沒有，后來我回到辦公室看到桌上整齊地放著40塊錢。

　　此后的幾天，我還是等待著他的電話，或者他在貿易通上主動地跟我取得聯系，但仍然是沒有，小燈還是亮的，但是沒有發過來的信息。

　　最終我們選用了同樣便宜的人造珍珠做成了飾品，發到美國之后大受歡迎，暢銷了大半年，當然原材料也用了很多，但是可能因為廣峰的原因我們一直沒用亞克力，怕是還有給他留著機會的惻隱之心吧。事后很巧的機會我才了解到，他的領導因為他的工作方面的原因批評了他，導致他的情緒低落，再加上我給他添的麻煩，所以無心戀戰了，年輕人熱情來的快，退的也快，導致了最終這樣的結果。我想如果他做成了我們的這個生意，可能不會直接給他帶來多少經濟上的財富，但是會給他帶來多少的信心和力量啊，會給他的未來帶來多少的動力啊。只要他再來一遍電話而已，這個生意就可以做成了，但是他沒有堅持，他選擇了放棄。人生看來漫長，但是可以放棄的機會卻不多，若干年之后，當廣峰再次想起這件事的時候，不知道他會不會追悔莫及。

　　貿易通上，廣峰的小燈好久都沒有亮了。茫茫人海中，他在我的視線中消失了，正如夏日夕陽中，那個一手提著大包，一手擦著汗的漸行漸遠的身影……

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