湖南衛視挑戰央視的成功秘訣創業故事

　　湖南衛視在中國一支獨秀，不斷挑戰中央電視臺的收視率.無論是超級女聲的娛樂節目，還是大長今金枝欲孽等電視劇的熱播，還有以前的周末的愛情派對節目.都是觀眾喜愛有加的節目。

　　為什么連中央電視臺這樣的強勢平臺也給一個小地方臺搶去風頭了.而且大多數省級電視臺還是沒有脫離博電視劇，應該說是播老掉牙的電視劇，而湖南衛視可以花得起大價錢買斷大長今等電視劇的專賣權，在中國熱播這些電視劇?我來解讀一些湖南衛視的戰略邏輯吧。

　　一.電視競爭結構的判斷

　　目前中國電視市場處于壟斷競爭轉型階段，壟斷表現在只可以播放國內電視節目，不可以播放香港臺灣和新加坡電視.(珠江三角洲除外).當然作為傳媒，管制是有必要的，還有一層壟斷是中央電視臺的壟斷性.湖南衛視即使想轉播國家大型節目也不可能獲得該壟斷資源.正因為這一點，所以基本上目前市場競爭格局是以中央電視臺和湖南衛視為主，以地方臺為輔的壟斷競爭格局。

　　正是因為該格局才成就了湖南衛視:對大長今金枝欲孽采取跟隨戰略，跟蹤香港電視市場的情況，比如早幾年前大長今金枝欲孽是香港電視臺的收視奇跡，不斷的新聞炒作早已經將它刺激了觀眾的眼球，但是因為是廣東話節目，因為該電視節目沒有在全國播放，也就是說有進入壁壘，這給湖南衛視一個機會。

　　可以根據香港電視的收視情況采取跟隨戰略，在香港電視收視率越高的節目，越可以成為湖南衛視的目標.湖南衛視的邏輯很簡單，反正有香港電視臺在前面做試點，風險你承擔，我只要跟隨你就可以了.只要你是收視冠軍，我就可以在大陸市場獨家買斷，你炒的越厲害我就可以越賺錢，讓你練"嫁衣神功"!

　　二.偏好

　　偏好是以客戶為前提的，客戶是誰?電視市場的客戶是70年代的人還是80年代人還是全體人民?是普通百姓還是處于條件更好的階層?湖南衛視跟中央電視臺目標客戶群不同，其目標客戶就是以80年代的年輕人，以13億人的普通老百姓為目標市場的，所以它的超級女聲可以搞得熱火朝天.而中央電視臺不同，它是采取多品牌戰略，不同品牌(頻道)面對不同客戶群體.比如體育頻道面對體育需求客戶；

　　觀眾偏好是什么，我就搞什么節目.比如超級女聲，它是80年代出生為主的人對音樂.對明星夢，對參與評論的一個平臺。它不僅僅是一個信息平臺而是一個交流平臺，客戶的偏好不是信息平臺，而是每個普通老百姓都可以參與的交流平臺.每一個都可以參與，也可以投票，電視節目安排跟父母親說好，朋友鼓勵等等.湖南衛視滿足了客戶的偏好，所以它獲得了成功。

　　有人說，如果照這么說，大家也可以采取湖南衛視的跟隨戰略了，對，但是有個前提:你得有足夠實力去跟擁有在位優勢的中央電視臺和湖南衛視競爭，也就是說在位優勢會導致它更成功更具有壟斷性，除外你資金實力非凡。

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