- 相關推薦
陳志華乘著氣球飛抵成功勵志人物故事
“真正的機會有時候看起來并不起眼！氣球行業(yè)，只是市場上眾多商品中跑龍?zhí)椎男〗巧侨绻覀兏十斒袌龅呐浣牵脐惓鲂拢厣?jīng)營，同樣可以帶給我們豐厚的回報。”
——鄭州天和氣球裝飾公司的創(chuàng)始人、網(wǎng)絡“青年文明號”獲得者陳志華
小商鋪里覓得大商機
大學時代的陳志華酷愛美術，與眾多畢業(yè)生一樣，夢想著畢業(yè)后能成為一位享譽業(yè)界的畫家。然而，在校期間兼職工作的經(jīng)歷卻讓他意識到，畫家這條路將十分艱難，只有把藝術與商業(yè)有機結合起來才是最好的出路！
2003年，陳志華正式走出校門，跟隨一個同學南下廣東，在那片經(jīng)濟發(fā)達的熱土上，他看到了許多家境富裕的年輕人放棄祖業(yè)選擇獨立創(chuàng)業(yè)，雖然艱苦卻干勁十足。在這種環(huán)境的影響下，陳志華的思想也發(fā)生了巨大改變。
“一旦有了高飛的沖動，就永遠不會滿足于地上的爬行！”用這句話來形容陳志華當時的心情最是恰當。此后的日子里，他開始在工作之余考察市場，因為手頭資金少，他就把目光鎖定在那些投資小、成本低、見效快的項目上。
無意間，他發(fā)現(xiàn)了離自己工作地點不遠的地方有一家經(jīng)營氣球批發(fā)生意的店，與店老板的交流中，他發(fā)現(xiàn)：一個氣球的成本不過一毛錢，但是加工上廣告就能夠提升好幾倍的價格，而且企業(yè)商家一次訂單至少也得幾千幾萬只，利潤十分可觀。
就這樣，他萌發(fā)了做氣球項目的想法。畢竟，氣球相對之前考慮過的復印店不僅投入更低，而且氣球還能用于許多慶典場合，如果再印上一些廣告或者慶賀文字將更受青睞！
艱苦創(chuàng)業(yè)打破市場寒冰
沿海城市雖然市場廣闊，但是一個外地人想要在那里爭得一席之地卻并不容易。況且陳志華人生地不熟，開發(fā)客戶培育市場就是個不小的難題。考慮再三，陳志華決定在氣球店學完技術再回鄭州開拓市場。
從自己配制印刷設備，到研習印刷技術，陳志華常常一邊看書一邊做實驗，僅僅組裝一臺專業(yè)的廣告氣球印刷機就花費了三個月時間。“氣球廣告印刷看似簡單，其實也是有很高的技術含量的！”陳志華說。
在鄭州市場上，陳志華算是最早一個做氣球廣告項目的，本想從玩具批發(fā)店里找到市場突破口，但實際上從這個渠道來的業(yè)務實在太有限，如果不親自打開市場只能永遠賠錢。
于是，陳志華印了一些名片，帶著兩個人在鄭州市展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他全跑了個遍。到了晚上還要和工人一起印刷氣球，第二天上午再去送貨，然后接著跑業(yè)務。回憶起那段日子，陳志華說：“早上五點起來吹氣球，一直到中午才草草解決第一頓飯，然后再工作到深夜兩點……”
有一次陳志華給客戶送氣球，不巧正碰上下大雨，為了不把氣球淋濕，他就用雨衣蓋住氣球自己淋著雨趕到了客戶那里。這樣艱苦的工作狀態(tài)持續(xù)了三四個月，陳志華的工作室終于迎來了一批自己的客戶。
2004年，陳志華接到一個婚禮氣球布置的業(yè)務，雖然以前沒有做過，但當年的美術功底卻實實在在派上了用場。他們把彩色氣球經(jīng)過編制搭配做成拱門、路引、墻飾等造型，色彩繽紛的現(xiàn)場格外引人注目，贊美之聲不絕于耳。
“這個嘗試讓我感覺到氣球除了可以做廣告宣傳，還能在人的主觀創(chuàng)造下上升到藝術的高度，那就是一個全新的領域，更是一個非常具有前景的事業(yè)！”800元的彩球布置除去成本后，還有600元的純利潤，這樣直觀的數(shù)字當然具有很大的誘惑力。此后，在“五一”期間一個車展活動中，陳志華依舊負責場內的氣球裝飾業(yè)務，雖然忙得只有在車上打盹的工夫，但一個“五一”節(jié)卻讓他賺了1萬多塊錢。
國外有報道稱，美國一家氣球公司，其產品線幾乎涵蓋了廣告促銷氣球、慶典氣球、節(jié)日氣球等所有氣球產品，在美國擁有2000多個連鎖店，年營業(yè)額超過10億美元，折合70多億人民幣！巨大的利潤，使陳志華決定把這個行業(yè)做精、做強！
2005年，陳志華利用手頭上一部分資金，注冊了鄭州天和氣球裝飾藝術有限公司，把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術培訓及代理加盟等都納入了自己的經(jīng)營范圍。
到了2006年，鄭州的彩球行業(yè)出現(xiàn)了不少競爭對手，許多禮儀、婚慶公司紛紛推出氣球裝飾業(yè)務。陳志華開始重新調整戰(zhàn)略，把客戶定位在了中高端，提高氣球質量和編制技術，從而避開了中低端市場的價格戰(zhàn)。憑著自己的實力，與他們合作的公司單位也越來越多，其中不乏三全食品、思念食品、中國聯(lián)通、三菱空調這樣的大公司。
網(wǎng)上交易助力彩球裝飾
傳統(tǒng)市場銷售的同時，陳志華開始把目光轉移到網(wǎng)上，起初只是在阿里巴巴網(wǎng)站上注冊了免費會員，因為只是抱著試試的態(tài)度，沒想到通過阿里巴巴來詢單的人還挺多，于是陳志華關注起這個平臺，同時也對在網(wǎng)上開辟市場有了更大的信心。
2006年，鄭州天和氣球開始正式投資網(wǎng)絡營銷，同時還注冊成立了中國氣球網(wǎng)。這些舉措果然吸引了許多大企業(yè)的目光，最讓人吃驚的便是海爾公司給他們的50萬元氣球裝飾訂單。“這些公司對價格雖然在意，但不是非常敏感，只要質量和服務到位，訂單不在話下。”因為和這些大企業(yè)的合作，天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國。
2008年，陳志華又開通了淘寶網(wǎng)店，作為品牌宣傳和項目推廣的渠道，沒想到氣球零售竟然也做到了每月2萬元的銷售額。“這個嘗試讓我發(fā)現(xiàn)氣球終端零售，是一塊很大的市場，比如小孩子過生日,做爸爸的在網(wǎng)上找到我們,購買一些氣球,我們教會他簡單的布置,并提供制作的圖例,他自己給孩子在家里布置出自己的Party,還有全國很多的婚慶、企劃人員在淘寶網(wǎng)采購……”
談及電子商務的經(jīng)驗,陳志華講起來頭頭是道：首先要對電子商務有信心,不會不要緊,關鍵是學習,還要讓員工一起參與電子商務的學習。把自己的經(jīng)驗講給員工,指導他們快速熟悉這個領域。其次,電子商務不能太有功利心,如果確定想在網(wǎng)絡上有所發(fā)展,就一定要有投資意識,比如說阿里巴巴上的誠信通業(yè)務,它能幫你提高顧客對你的信任度,別人只有信任你,才會爽快地下單。在阿里巴巴這個平臺上,通過博客、論壇、商友之間組織的一些活動,都能達到很好的宣傳自己的效果。
陳志華說：“最重要一點就是要對自己的產品有信心,同時不斷提升自己。”在陳志華辦公室的書架上,有很多從各個渠道收集到的氣球雜志、書籍、資料等,其中很多還是托人從海外帶過來的。“中國的氣球產業(yè)相對落后,要成為氣球行業(yè)的領軍者,就必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創(chuàng)意等行業(yè)知識。”有時候他還會因此專程到上海、廣州等發(fā)達地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè),為的就是不讓自己落伍,能時刻跟上時代的步伐。
陳志華在電子商務領域的成功嘗試,讓他準確地把握了市場需求,而不斷積累起來的行業(yè)知識,則促使他不斷提高產品質量,推出更多氣球品種。就在不久前,一家媒體還報道了天和氣球最新推出的可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”事件。
現(xiàn)在,天和氣球公司的氣球裝飾項目已經(jīng)在全國發(fā)展有60多家加盟商,陳志華說：“現(xiàn)在全國還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白,我們計劃年底在全國發(fā)展到150家左右的加盟合作商。”
回顧以往的經(jīng)歷,陳志華最大的感受就是：創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難！他說：“創(chuàng)業(yè)是為了年少的沖動和青春的理想以及人生價值的體現(xiàn),守業(yè)則是為了事業(yè)的穩(wěn)固、健康、有序的發(fā)展,還有就是與時俱進,永不停止地完善自己。”
“三百六十行,行行出狀元”,古老的諺語沿用到今天在陳志華身上得到了體現(xiàn),莫嫌項目小,只要敢于深入研究,做精做全,哪怕是拉著一個小小的氣球,一樣能夠指引你飛達成功的彼岸！
【陳志華乘著氣球飛抵成功勵志人物故事】相關文章：
成功人物勵志故事概括04-04
關于成功人物的勵志故事05-11
成功人物勵志故事200字04-04
小人物成功的勵志故事04-08
Papi醬的成功勵志人物故事05-11
成功人物故事04-09
成功人物的小故事04-08
Rain的成功之路勵志人物故事05-11
變志勵志故事02-23