楊凱綁定1000個畫廊老板創業勵志故事

　　“我覺得對不起周春芽，現在都沒敢跟他講，我賣掉了他最好的作品《綠狗》，也是我最好的藏品。但為了這個展覽，我只有忍痛割愛。”楊凱一邊向理財周報記者展示手機屏幕上那只《綠狗》的照片，一邊略帶委屈地說。

　　2010年楊凱以100多萬的價格從海外購得《綠狗》，今年以近500萬的價格被迫賣出。因為他最近策劃了一場展覽，而展覽需要資金支持。

　　將99藝術網從成都的一家小網站發展成全國最大的當代藝術站，楊凱共用了9年時間。

　　截至2011年底，網站每月訪問量已逾300萬，訪問人群遍及中國、北美、歐洲、東南亞、日本、韓國等全球76個國家和地區的近百個城市，并與國內、國際1000余家畫廊、拍賣機構、美術館達成戰略合作關系。除此之外，楊凱還搭建了兩大平臺：電商平臺和藝術品投資平臺。

　　雖然目前的廣告額只有500多萬，基本處于持平的狀態，但從眾多PE紛至沓來的情況來看，這絕對是一塊肥肉。

　　展會的商機

　　做展覽是一種營銷手段，多數是虧錢的，主要作用是收藏作品。

　　近日，楊凱忙得不可開交，他正在為9月15日的展覽做最后沖刺。

　　“為了這次展覽，我已經泡在上面四個多月了。”晚上七點，楊凱終于有空接受理財周報記者的專訪。當天五點多從上海美術館回到辦公室，他就召集員工開會，然后又戴起手機耳塞，不停地遙控指揮。

　　他在上海的新辦公室顯得有些冷清，除了桌椅和空曠的書柜外，掛在書柜外的一套嶄新的西服特別顯眼。這是他不斷出席各種活動的必備行頭，“我現在就像一只候鳥，在北京、上海、成都飛來飛去。”他低頭笑著打趣道。

　　能支撐他這么拼命的是他的藝術理想，這次的“景象2012——中國新藝術展”傾注了他太多心血。“這次展覽是一個寓言，中國的藝術要重新開始。20個中國最具有創造力的藝術家，將一起探討中國新藝術的可能在哪里。”談到展覽，楊凱來了精神，語氣稍顯激動，眼睛里放射出一種堅定的光。

　　當然，做展覽是99藝術網的一種營銷手段，偶爾有贊助商贊助，但多數是虧錢的，主要作用還是收藏作品。

　　99藝術網成立的九年間，楊凱共砸進了幾千萬，而他的造血庫就是他位于成都的畫廊K空間，原因為“K”是德文“藝術”和“凱”字的首字母。

　　而似乎還有一層更確切的寫照是：楊凱走了一條崎嶇地像K線圖一樣的創業路。

　　從開畫廊到辦網站

　　當時全部身家200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品。

　　1970年代，楊凱出生在四川農村，從小就喜歡文學，非常崇拜魯迅和巴爾扎克這樣的批判現實主義作家，“連做夢都在讀書”。

　　中專考試失敗后，按照家人的安排，16歲的楊凱開始走上了他的創業之路。他先后辦過養雞場、承包過照相館、餐館，甚至在街上賣過根雕。但作為一個文學青年，他的心思更多地放在看書寫詩上面，不用心經營的生意往往容易荒廢。因此，結局可想而知，在別人都賺錢的生意上，他總是虧損。直到有一年虧了3萬多，現實將楊凱從夢中敲醒。

　　正是此時，他接受了他的恩師——四川日報美術編輯張湮的建議，開起了畫廊。這間“西部民間工藝店”面積共300平米，銷售一些畫、工藝品和紫砂壺等。楊凱正式與藝術結緣。

　　工藝店代銷的牦牛頭讓楊凱賺取了第一桶金。1997年，楊凱曾放下畫廊，跑到深圳賣字畫，這一趟開辟之旅幾經波瀾，最終賠光了他80多萬家產，鎩羽而歸。但在深圳畫家圈浸淫的幾年，為楊凱打開了藝術圈大門，積累下廣泛的畫家人脈。

　　機會總是留給有準備的人。2003年，重拾畫廊生意的楊凱遇見一個做互聯網的人，他告訴楊凱應該將作品放到互聯網上賣，讓全世界的人都能買到。楊凱當即就動心了，雖然他并不懂互聯網，但他隱約感到這是個機會。于是“中國西部藝術網”正式成立，這也是99藝術網的前身。

　　2004年，楊凱在業界已小有名氣，并認識了周春芽、何多苓等當代油畫家，在他們的影響和鼓勵下，楊凱痛下決心，關閉了年收入幾百萬的西部畫廊，放棄了傳統國畫，轉向當代藝術。

　　2005年，楊凱成立了專營當代藝術的K空間畫廊。楊凱的魄力也非同一般，當時全部身家是200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品，隨著周春芽畫價飆升，他成為中國當代藝術最大的受益者之一。

　　奇藝網董事長入股

　　第一次見面5分鐘就達成協議，龔宇投資了100萬，成為股東。

　　轉戰北京是楊凱投身當代藝術的有意識地嘗試，而促使他做下決定的，是他遇到了事業上的重要合作伙伴龔宇——奇藝網總裁和董事長。兩人第一次見面5分鐘就達成投資協議，龔宇投資了100萬，成為99藝術網的股東，占股23%。楊凱又投資了150萬，占股75%。就這樣，網站終于在北京798塵埃落定。

　　2008年，楊凱帶了6個人從成都奔赴北京，三個月后，楊凱就感受到了差距，他在給股東的一封信中寫道：“以前我一直以為自己是個文學青年，到北京我才深刻地感受到什么是省隊，什么是國家隊。”

　　2011年，99藝術網來到上海后，楊凱重新做了戰略部署：99藝術網為專業專注的媒體平臺，北京為網站總部，成都為信息采集中心。上海定位為電商平臺，今年99電商平臺剛剛上線。此外，楊凱還在上海成立了久藝藝術品投資公司，該公司將主要通過幫助第三方理財的方式賺取傭金。“投資公司主要是用來整合藝術產業鏈，目前也正在積極尋求與銀行等機構的合作。”楊凱告訴理財周報記者。

　　現在，99藝術網已從最初的6個人發展成近80人的團隊，但成立9年以來，網站一直未實現盈利。

　　廣告是網站的主要收入來源，而畫廊則為其提供資金支持。據楊凱透露，99藝術網今年的廣告收入將達500多萬，但運營成本需要約1000萬，“一般情況下，，網站虧損在30%-40%。”對于畫廊的具體收入，楊凱則不愿透露。但他告訴記者，由于資金短缺，99藝術網已決定引入風投，“想跟我們合作的PE不少，目前正在接洽。”

　　“我們希望能夠上市，融資的目的還是做藝術。雖然我們的媒體平臺已經是當代藝術中的老大，但我覺得不夠，還要繼續做，我們有能力和實力做得更好，然后再來做第二產業和第三產業。”楊凱喝了一口茶，對未來充滿信心。

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