銷售的勵志故事

　　想要成功銷售,從聆聽開始。下面是陽光網小編給大家整理的銷售的勵志故事，供大家參閱!

　　銷售的勵志故事(一) 車行的銷售案例

　　我的妻子想要購買一輛新車。她喜歡跑車，所以我們去一個經銷商那里看寶馬13 5i。業務員們在停車場徘徊，仿佛沒有接待顧客的銷售人員也不應該做這樣的事情，他們看我們開車，在成排的汽車內部穿行，最終我們停在13 5i車前。

　　一個年輕的小伙子走過來，估計業務輪換輪到他了。簡短的打招呼后，他開始按照心理銷售技巧清單開始銷售。

　　“核實你的銷售線索”是他清單上的第一步。但他做得并不好，所以他繼續往下進行“確定客戶需求”，他問我們在一個小汽車里尋求什么東西。并非無禮，我的妻子問了幾個他很難回答的問題(對于禮貌婉轉的說法，她有自己的技巧)，可能是因為他一直將注意力放在利用培訓所學的東西獲得更高的銷售額上所以未能回答出來。

　　然后他讓我們大吃一驚。他停止說話，深吸了一口氣說：“對不起。我真的很討厭這個。等一會兒，我會找一位真正能夠幫助你們的人”。

　　我的妻子心軟了，作為一個做事有條不紊但又關心不該做的事情的一個妻子，她說：“不，我們不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告訴我你是否曾經開過這些車中的任意一輛”?

　　“噢，當然,”他說。明顯地看出來情緒有所好轉。“它們真的很快……，可能我并不該說這些，但是他們比M3更好操控”。他環顧了一下四周確保沒有人在附近，然后說：“即使你不打算買，你至少應該試駕一下，這種感受真的`讓人很興奮”。

　　我們試駕了，而且她也買了一輛。(直到一年后，她還很喜歡。)

　　最初，他做錯了什么呢?他讓培訓把自己變成一個不是自己的銷售人員。他努力讓自己成為一個核實銷售線索、建立關系、介紹特征和規格并努力獲得承諾的人。

　　在這個過程中他放棄了他最強的一項。他停止做他自己，停止做一個充滿熱情的愛車青年。

　　銷售感悟：有時候，銷售培訓和“高級的”銷售策略帶給你的傷害要比好處多得多，尤其是你采用的技巧遠離對你最有用的東西。

　　考慮一下你目前使用的銷售策略。它們是否讓你遠離你的強項?

　　如果你天生內向，就不要嘗試變成這個家伙。就銷售而言，聆聽比說要有效得多。

　　如果你善于觀察并有很好的直覺，請不要束縛在核實過程中。在我們的例子里，我們停在一排相當昂貴的13

　　5i汽車前，所以任何銷售人員都可以放心大膽地猜測出我們對這個車感興趣。(事實上，你試駕多的車可能比你能夠提供的關于核實銷售線索的答案更有說服力。)在“您好，”之后，銷售人員最好說：“告訴我你想要開走哪一輛，我去給您取鑰匙”。

　　如果你天生就隨和愛閑聊，那么請不要嘗試走專業或權威路線。采用與朋友聊天般的交談方式，當然要有目的。只要你真誠，潛在客戶就會做出回應。

　　聽起來很簡單吧?確實很簡單……但是很多人忽視了他們所使用的銷售技巧應該有助于他們的強項。

　　這是所有銷售策略中最好的，你可以把這個策略應用到任何一個行業。

　　銷售的勵志故事(二)  流水聲也能賣高價

　　費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然后回到城里復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。

　　費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的`商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

　　【銷售感悟】留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發展前景，因為誰是新商機的發現者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調的一點就是，只有在需求存在時，營銷創新才能構成新的商機，否則一文不值。

　　銷售的勵志故事(三)  猜猜哪位名人會來

　　在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

　　一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當地的電話簿，他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。

　　這個偶然的發現，使他計上心來。

　　他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的'名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

　　約翰·韋恩欣然應邀。

　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報引起了當地居民的矚目與騷動。

　　到了星期二，來客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

　　到了晚上8點，店里擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發出了歡笑聲。

　　客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

　　此后，店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉親。

　　于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

　　店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功于他大膽的創見。

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