增員勵志小故事精選

　　增員靠風氣;環境靠人氣;業績靠士氣;成功靠志氣。下面是陽光網小編給大家整理的增員勵志小故事，供大家參閱!

　　增員勵志小故事(一)

　　一 位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支煙，等待獵物的到來。不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經盡力了。”獵人愕然!

　　而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫，很是驚訝，問受傷的兔子是什么原因。兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。”按常規，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個是“盡力而為”，一個是“全力以赴”。

　　我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，都應“全力以赴”，而非“盡力而為”。每次出門展業時應以必勝的'信心告訴自己，我一定要把單子簽下來，今天的事不拖到明天。當每次增員的時候，如果看好某增員對象，就應爭取增到他。我們不可能談一個，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著”全力以赴，必定成功“的信念。

　　成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎。“能挑千斤擔，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。

　　增員勵志小故事(二)

　　有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里去。好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中相繼病逝。這下他身無分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好，每餐給他吃一碗面糊糊。他則發奮讀書，三年后考取官位回來，一定要感謝鄰居大嫂。大嫂對他講：不要感謝我。我沒有給你什么，都是我收集的當年你丟的餃子皮尖，曬干后裝了好凡麻袋，本來是想備不時之需的'。正好你有需要，就又還給你了。大官思考良久，良久……

　　有一個有名的三八理論：八小時睡覺，八小時工作，這個人人一樣。人與人之間的不同，是在于業余時間怎么渡過。時間是最有情，也最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，善用資源的人才會成功。白天圖生存，晚上求發展，這是二十一世紀對人才的要求。

　　增員勵志小故事(三)

　　他曾是中國臺灣保險業最年輕的CEO。別出心裁的營銷創新計劃，令他一躍成為花旗亞太區保險事業部副總裁。

　　正當他事業巔峰時，彼岸吹來的發展春風，就像一塊磁石吸引著他。2002年，他毅然將事業重心轉向上海。2011年，他成功推動了原中美大都會人壽與原聯泰大都會人壽的“聯姻”，這是中國保險業首例合并案。

　　他就是中美聯泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)中國首席執行官貝克俊。

　　伴隨著大都會人壽合并后首份“成績單”的出爐，在一個風和日麗的午后，他講述了他與“保險”的那段故事。

　　中美聯泰合并：“1+1>2”

　　問：大都會人壽打響了中國保險公司合并的第一槍。催生這一并購案的背景是什么?

　　貝克俊：在合并之前，美國大都會集團(MetLife)在中國有兩家合資壽險公司，即總部設在北京的中美大都會人壽和總部設在上海的聯泰大都會人壽。

　　中美大都會人壽是由美國大都會集團與首都機場集團合資設立的，而聯泰大都會人壽最初由花旗集團旅行者保險和上海聯和投資有限公司合資設立，后因美國大都會集團收購了花旗集團旅行者保險而被順勢收編。

　　我們當時知悉中國有一個規定，外資不能同時有兩家同類保險公司。由于中美大都會人壽中方股東首都機場集團的退出，聯泰大都會人壽中方股東上海聯和投資有限公司的接盤，兩家“大都會人壽系”合資壽險公司便有了整合的機會。中國保險業第一例合并案就是這樣產生了。

　　問：“合二為一”之后的效應體現在哪些方面?

　　貝克俊：我們在2011年4月實現了中美大都會人壽與聯泰大都會人壽的合并，并在同期實現了在華業務的無縫整合和業務的持續發展，作為“一個大都會”，以統一的形象、統一的團隊和統一的發展策略繼續深耕中國市場。合并后的公司更名為“中美聯泰大都會人壽保險有限公司”，簡稱“大都會人壽”。

　　從合并后的第一份年度(2011年)“成績單”來看，我們榮登在華合資/外資壽險公司中的“榜眼”，比2010年上升了5個名次。2011年，我們在中國實現總保費收入36.89億元，同比增長33.62%;據同業交流數據統計，按照2011年標準新單保費FYP(躉繳保費按10%折算)計算，我們的個險新單業務排名位列在華合資/外資壽險公司第二名。

　　問：“大都會人壽”的合并案對中國保險業帶來哪些啟示?對于有合并想法的同業，您有何建議?

　　貝克俊：在保監會的支持下，在符合現有法律法規的情況下，我們完成了中國保險行業的首例合并案。可以說，我們為中國保險業未來的合并描繪了一幅藍圖。

　　尤其是在目前保監會正在研究保險機構退出機制的大背景下，我們為同業樹立了一個成功的范例。合并的.目的是要“1+1>2”，包括合并過程中應該注意哪些問題，值得同業借鑒。要說合并過程中的難題和挑戰的話，我個人覺得主要都集中在如何溝通與如何協調上，現在這些問題都一一解決了。

　　成功實現合并的一個關鍵前提是，領導者一定要有清晰的思路和對策。其次，合并中不能忽略“人”的因素。對于合并企業中的任何員工，管理者都不能厚此薄彼，一定要唯才是用。我們在合并的過程中沒有進行過任何裁員。

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