【實用】商業計劃合集8篇
商業計劃 篇1
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20xx年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
二、完善培養條件，保證培養質量
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的`應用型人才創造條件。
（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".
四、合作的主要內容
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
五、合作的主要措施
（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
湘潭生物機電學校
20xx年2月17日
商業計劃 篇2
一.概要
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二.市場介紹
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
三.店輔概述
1.LOGO
2. 商品種類
主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
四.市場分析
1. 機會（Opportunity）
A. 居民社區市場潛力大
目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。
B.相對有利的經濟環境
因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。
2. 威脅（Threaten）
A.同類行業競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。
B.缺乏工作經驗
由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優勢（Strength）
A.經營壁壘較低
經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。
在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。 C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五.營銷組合策略
1.產品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者 更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略
我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象，
因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的.產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。
B.發送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。
C.購滿贈物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為20xx元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方） B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經營設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元 D.首次商品購進成本為：40000元 E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元 G.后期資金周轉：66500元
3.營業效益：
A.預計日營業額：1200元，月計營業額：36000元 B.月營業利潤：36000*30%（利潤率）=10800元
C.營業外收入（手機充值，協助社區居民收取電費，水費，電視收 視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可預計費用：5000元
D.實際預計年收益88600元 E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預計收回投入需2年
商業計劃 篇3
一、項目概述
90年代以來，隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。
發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業中的二十一世紀不動產、美聯物業、順馳置業、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。
公司從創建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的.高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。
二、經營管理體制
發起人介紹：
公司的發起人，cw，男，19921年畢業于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業務開發和管理工作，有豐富的實戰經驗。
創業所有權的分配：
公司最初將發行10萬股普通股票，發起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發起人一道共同組建一支團結向上、積極有創造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。
三、市場分析
根據國家統計局最新測算結果表明：XX年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業總體景氣水平在明顯上揚。
商業計劃 篇4
摘要
全球金融風暴波及實體經濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產行業春天將至，必將帶動商業地產進一步繁榮，加上中國旅游產業開發的廣闊前景，旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。
全國酒店管理公司自20xx年的180多家，發展至今已有300家之多，有需求就有市場。
管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務質量和特色，使酒店品牌擁有市場認可的價值。
管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會，作為他們發展和決策的參考，達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通，形成良性互動。
管理公司打造自身品牌內涵，形成集團品牌運營的支撐系統，在管理系統方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本，在基本運行制度上，制定可執行的各類制度規定，有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面，擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況，協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。
管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件，并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺，使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會，形成良好口碑。
總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經驗的本土化，善于將自身的資源與社會的無限資源有機結合，使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經濟大背景下有著良好的發展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。
一、公司概述
公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司
旗下品牌：“某世紀beauty luxury”高端品牌
“某假日beauty holiday”中端品牌
“某精品beauty delicacy” 經濟型品牌
注冊選址：
公司類型：有限責任公司
注冊資金：500萬
經營服務：專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。
二、公司使命
以時尚現代的`形象打造獨具影響力的品牌，專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值，提供先進的管理技術，提供優質的服務產品，提供高素質的管理隊伍。
三、公司的經營方針
1、公司的經營方針和發展戰略為：依托系統內酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業內專家職業管理人智慧，內引外聯，品牌拓展，集團化建設，強強合作，尋求更高發展。
2、公司的經營目標：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創造最大的事業。
3、公司的經營理念：開源節流，管理培訓，務實創新。
四、酒店集團創建路徑和發展策略
集團發展方向：以一家自有產權酒店為核心，不設地域限制自由發展，通過原有核心酒店品牌，上升為集團品牌，對外承接加盟酒店，形成管理規模。發展策略“先強后大，先專后透”。
商業計劃 篇5
目錄
第一部分：綜述......................................................................................... 3
第二部分：電子商務創新產業發展策劃方案 ........................................ 7
第三部分：園區規劃 .............................................................................. 14
第四部分：創業團隊簡介 ...................................................................... 15
第五部分：商業模式 .............................................................................. 15
第六部分：市場分析 .............................................................................. 21
第七部分：競爭分析 .............................................................................. 24
第八部分：戰略規劃與項目實施 .......................................................... 27
第九部分：園區各種業務財務預測 ...................................................... 29
第十部分：融資計劃和收益分析 .......................................................... 31
第十一部分：投資退出方案 .................................................................. 34
第一部分：綜述
某某市某某區某某電子商務創新產業園區（以下簡稱園區）由某某電子商務公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區運作而成立的電子商務公司，注冊地某某，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產權購買、房地產開發、公共服務平臺建設等，將發展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司：
1、公司將擁有園區土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創業樓群等全部產權；
2、公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網絡平臺產權；
3、公司將打造多種產品和平臺品牌并擁有他們的全部產權；
4、公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業快速發展；
5、公司本身將不開展和入住企業產生競爭關系的業務；
6、公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務等支撐平臺，用來支持園區企業發展。這些平臺將成為公司的重要無形資產。
一、園區文化
優秀園區文化建設可以讓園區永遠昌盛發展，因此園區文化的.建設核心如下：
愿景：國際知名的、成功的、具有獨創運作模式的電子商務園區！
使命：建立新的商業文明，造福廣大的消費者！
核心價值觀：采用先進的高新技術；遵循客戶利益最大化為原則；發展低碳電子商務產業！
二、園區位置：
園區位于中國某某東北部，國家級試點小城鎮某某鎮區內。園區距離中心城區60公里，首都國際機場50公里，半小時車程。某某位于某某山前地區，生態環境良好，適合科技園的規劃和建設。 園區基地位于某某鎮區核心區范圍內，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區和行政辦公區面積61.4畝），基地內有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規劃未落實項目用地，適于進行近期項目建設。
園區具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。
三、資源稀缺珍貴
1、由于國家強制性土地政策，某某地區可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標性建設用地，彌顯珍貴。
2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。 屬于優質地熱溫泉水，適合醫療康復洗浴。
四、為什么選擇某某某某作為電子商務園區
1、電子商務適合在郊區發展
電子商務的快速發展，導致在大城市倉庫緊張，很多新
興的電子商務網站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度，某某物流市場租金維持上升趨勢。這些導致電子商務園區在城市里運作的成本高。
國內絕大多數園區采用的發展策略是：知名的中大公司
和品牌入住園區來帶動其他電子商務公司入駐園區。而某某園區主導運行服務內容和平臺，支持初創公司、中大學生、城鎮居民和周邊青年農民電子商務創業。然后吸引中小規模企業甚至大企業入園。
勞動力資源豐富，通過園區培訓輔導及一系列服務，可
以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業就業。
郊區發展潛力大、擴展能力強（如人才、倉儲用地等） 五星級酒店保證具有高級會議活動場所，園區有先天優勢
環境。
2、某某交通便利、位于某某1小時經濟圈
交通便利：某某首都機場到園區僅半小時路程，無擁堵車
現象，適合電子商務國際化交流和發展；國際會議召開。 即將建設的高鐵或者輕軌靠近某某鎮。
由于靠近首都機場，便于開展網上國際貿易業務。
商業計劃 篇6
一、計劃要點：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業務。
（四）研究和開發情況。
（五）市場情況。
（六）發展戰略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業務的詳述：
1 、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。
2 、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。
3 、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
（三）市場分析
1 、產品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數量。
3 、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。
（ 2 ）單位產品（服務）是否有季節性。
5 、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（ 1 ）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（ 2 ）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。
（ 3 ）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
（ 1 ）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。
（ 2 ）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
（四）競爭對手分析
1 、已經存在的競爭對手。
（ 1 ）已知的主要競爭對手情況。
（ 2 ）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。
2 、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（ 1 ）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（ 2 ）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1 、單位的組織狀況
（ 1 ）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。
（ 2 ）股本情況和股權結構。
（ 3 ）組織結構圖及各部門的`職能。
2 、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。
3 、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4 、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。
（六）財務計劃
1 、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2 、單位的融資計劃。
（ 1 ）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。
（ 2 ）融資前后的資本及股權結構變化情況。
（ 3 ）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。
（ 4 ）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（ 5 ）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。
（ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
（ 7 ）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述 各項未 涉及，但在計劃中應列述的有關問題。
商業計劃 篇7
在市場環境、人員專業素質、動力管理系統、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰略架構進行調整，草擬20xx年公司經營戰略發展方案，雖然困難重重，只求探索性推進，爭取達到預期的效果。
一、滿足現有內部關聯客戶的服務及延伸，預計完成營業額： 萬元。
二、經營方案：通過市場調研定位選出P1、P2主要服務產品及P3、P4輔助（開發）服務類產品，計劃第一年營業額： 萬元 ，凈利潤： 萬元。
1．計劃預期：
（1）主要產品和業務范圍：
目前計劃主要面對的是北京市場。
設定的主要服務產品是P1、P2，代理P3、P4服務類產品，為以后的持續經營做好準備。
主要服務產品
（2）競爭對手概貌：
市場按市場調研結果，
2．市場計劃：
（1）產品的市場需求量；
未來五年國內市場對P1、P2、P3、P4服務產品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示：
需求量市場分布表
（2）產品市場價格及其變動趨勢
對P1、P2、P3、P4產品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預測。對產品價格進行預測，并制定價格策略。此外，供求雙方還應考慮供求關系、促銷效果、價格折扣等因素，確定最終產品價格。
產品價格變動趨勢
（3）產品的市場前景預測；
各種服務產品總的市場需求量預測如下圖：
市場需求量預測
（單位：項）
各個產品詳細的市場需求趨勢： ①P1市場需求趨勢：
②P2市場需求趨勢
③P3市場需求趨勢
④P4市場需求趨勢
在第一年主要經營P1、P2兩種產品，是因為鎖定他們的市場需求量比較大，但是公司也不放棄對P3、P4服務類產品的開發與經營，因為P3、P4的發展潛力比較大，發展前景可觀。所經營的產品都將是經過認證、在市場上具有口碑的產品，并且盡量做到系統化，品質化，來獲得更多的客戶群體。
信息中心及時地跟進其經營策略，及時的對自己的營銷戰略進行調整，以保證自身的競爭能力，達到預期的銷售目標。 3．營銷計劃：
營銷是企業經營中最富有挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；按目前的北京市場產品需求量來看，P1產品普遍的顧客需求量比較多；從長遠來看，P1、P2產品的需求量以后將會逐年減少，而P3、P4產品的發展潛力很大，需求量在以后也會逐漸增大。
（2）產品的特性：
P1產品目前市場需求量大，但在以后的市場需求量會逐年減少，并且在第一年價格會有小幅度上升，第一年以后產品價格會逐年下降；
P2產品目前市場需求量較大，而在以后的市場需求量的增加量會逐年減少，并且在第一、二年價格會有小幅度上升，之后產品價格會逐年下降；
P3服務產品目前市場需求量較小，但在以后的市場需求量會逐年增加，價格增長幅度逐年增加，到第三年開始才有小幅度的下降；
P4服務產品目前市場需求量很小，但在以后的市場學求量會逐年增加，而且增加幅度很大，價格也一直在上漲。
（3）企業自身的狀況：
公司擁有資金余額 萬元，無任何負債情況。 （4）渠道推廣策略：
將主要投資于P1和P2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時，順便介紹公司的'P3、P4產品，建立良好的客戶關系。
（5）價格策略：
待與信息中心獲得資料并進行市場調研后再詳細制定價格定價策略。 （6）戰略合作：
4．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制定。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創或擴展時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運轉后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻企業的狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業計劃書的條件假設：
假設公司能與低于市場價格1—10%或更低的單位價格缺的資源，并全部銷售出去，服務內容每年20%更新或延伸。 （2）預計的資產負債表： （3）預計的損益表； （4）資金的來源和使用。
三、建立以銷售為核心的管理、動力系統，完善核算體系。
四、根據銷售的需求建立產品推廣渠道和信息中心，按銷售方案開展專業的市場調研和產品定位工作。
商業計劃 篇8
一、項目概況
我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店，發現專業的理發造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業技術學院開設第二家，再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發，在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。
二、項目背景
隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。
三、市場分析
1.我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。
2.以南華工商學院清遠校區來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學院學生大約6000人，再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。
3.市場潛力大。
4.利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學生生活費大約在1000-1500之間，而美發造型的價格在15-200之間，這樣是大多數人可以接受的。
5.市場需求大，現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。
四、競爭分析
1.我們的競爭對手主要有：一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。
2.我們的優勢：我們比競爭對手更專業，能讓學生對我們的服務更滿意，對我們的技術更放心。
3.地理 優 勢：店鋪在南華工商學院南門開設，學生只需步行就能到達。
五、業務介紹
我們的店鋪將在南華工商學院北門開設，我們將為學生們提供專業的美發服務，預計以一個月為運作周期，服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續，針對會員群體在公司可以享受九折優惠，如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客戶體驗發型師的美發技術，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。
六、營銷戰略
1.網絡營銷
首先為公司建設一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優惠券，從而讓本公司的'知名度越來越大。
2.在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單，客戶憑傳單可獲得優惠。
3.開通熱線供大家咨詢
4.在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。
七、投資預測
美發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、建設、運營資金。兩個月準備時間，第三個月營業。運營成本：一個月是我們的資金結算周期.
運營資金預先準備5萬元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是 1萬2800元左右，加入突發情況處理平均每個月消費20xx元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入。
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