【精選】商業計劃8篇

商業計劃 篇1

　　1、投資者可通過利潤分紅的方式逐步收回投資

　　根據前述分析，從融資到位開始3年后，公司的累計總毛利將達******億元，屆時可根據投資者的意愿，a.一次性按事先商定好的比例支付給投資者，從此該公司股權全部歸屬專利權人，與投資者再無任何關聯；b.也可按事先商定的另一比例或根據當時的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續保留在公司的股份。

　　2、投資者可通過上市的'方式收回投資

　　公司可以爭取在nasdaq或香港創業板或深圳創業板上市或通過買殼、換股等方式上市，屆時，投資者將有投資變現的退出機制。由于該公司是一個全新的、名副其實的高科技公司，成長前景十分誘人，再考慮到溢價發行和市場因素，投資者將會獲得比上述高得多的回報。

　　3、投資者可通過整體轉讓股權的方式收回投資

　　現在世界上有很多家公司（如：BOSE,松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界500強的大公司）正在致力于開發家用自動設備，但他們的研究要么還沒有注意到自動烹制菜肴的方向上來，要么才開始起步，當我們的公司幾年發展下來后，已初具規模，收購部分股權以取得對這家獨一無二的公司的控制權，應該是他們的首選，而那時他們要付出的資金已遠不是當初投資者所投入的資金了。

　　綜上所述，風險資金的安全、增值退出是有充分保證的。

商業計劃 篇2

使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

　　熱愛新的旅游體驗的人，驢友（中外）、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業連 鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注于服務，×××旅業品牌擁有者專注于品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創新了住宿市場，壯大了整個的行業的市場規模，構建三方互利的創新經營模式，從而在旅館行 業開創一片新的藍海。

　　創業目標：從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

　　一、項目策劃起源

　　之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是策劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及 對整個行業的調查，分析住宿行業核心元素，發現了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海，從而開創了一片新的市場，避免了現在這個行業的紅海競爭。在 創業項目中倘若是藍海項目，成功可能性會非常大。是否是藍海要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機；二是創造新的市場需求，無人競 爭。符合這兩條就可以稱之為藍海。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創造新的市場需求，仍然是現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗可能 性就很大。但是反過來你找到了符合這兩個特征的市場創新，你事實上就開辟了自己的藍海。可以保證的是×××旅業連鎖項目符合這幾個特性，因而在大 家非常熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的藍海。我認為在每一個行業都有這樣的藍海，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項 目影響最大的是項目策劃人創辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關鍵不是地方，也許有的時候 候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創的，發掘出沒有的市場 空間，甚至是創造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實現了，因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西，什么樣服務是顧客真正需要的！什么樣的產品是能產生最大的利益！什么樣的管理是最簡化！什么樣的裝修是最節省的！什么樣的環境是顧客需要的！什么 樣的營銷是有效的！服務行業成功的本質是什么！為什么市場調查是企業成功的關鍵？如此種種，倘若你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到的時候，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。倘若成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　首先，是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現在你的腦海里已經浮現了你想像中的旅館中的樣子， 但是該項目絕不是你腦海里浮現出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環境。之所以是藍海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創造性的 東西。

　　其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

　　第四，管理模式和運營的最大簡化（標準化和程序化）。

　　第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

　　第六，投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

　　第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀 設計，管理軟件平臺，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護，制造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

　　整個店的特點是后來的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業藍海項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的，不是對現 有行業的補充，在于開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的.舒適的住宿（費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二）。可以說享 受全新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。

　　該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯網平臺和會員注冊系統，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝 修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如說我們建立這樣一個項目策劃大系統的成本是1000萬。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬（因為他 不考慮連鎖，只是簡單的模仿），我就用50萬賣給他這個系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統的營銷和品牌支持，避 免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發展20多家就可以收回研發成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　實際上就是建立一個全新的標準，隨后輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內迅速完成 整個產業的布局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發和網絡平臺的優勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費 和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功之后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場空間

　　該項目將創造一個上百億的新市場，并且促進整個行業的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場 未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。并且因獨創的品牌經營和項目，沒有任何風險， 贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁（加盟商）。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業的利潤將實現最大化， 一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

　　項目的創立基于開創住宿業的藍海。他的價值創新在于：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿；想在服務行業中投資的人，沒有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓；有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本，實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業，并 確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。

　　在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

　　五、項目的研發。

　　（一）、研究所可能的組織形式：

　　1、裝修設計部

　　2、工程設計部。水、電、汽、寬帶（弱電）、空調系統解決方案。

　　3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。

　　4、財務部

　　5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

　　6、知識產權注冊與管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。

　　（二）、通過市場調研工作完成以下項目：

　　1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

　　4、裝修設計的相關規定。

　　5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。

　　六、項目實施：

　　1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。

　　2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

　　市場調研思路：

　　模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計（功能區域），計算成本（所有），各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：

　　A、什么地方最適合開店。

　　B、單店裝修成本，設備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統）成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

　　C、網站建設和營銷支出。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產權房更劃算

　　七、研發和管理團隊（組建中）。

　　在創業過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業，有的已自己創業，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

商業計劃 篇3

　　1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　網店的商業計劃書范文

　　我的商業計劃書范文(關于手機配件)：

　　執行總結：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。

　　(2) 使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(3) 背景簡述：

　　手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

　　(4) 結構：

　　我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。

　　商業機會：

　　(1) 市場機會：

　　abi預測未來5年內手機配件市場將持續增長。

　　(2) 遠景分析：

　　全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的'回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的

　　商業模式：

　　(1) 市場定位：

　　市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

　　(2) 產品與服務：

　　產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

　　(3)閃爍繽紛的創新之處：

　　我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務

　　組織描述：

　　(5) 組織的性質：

　　兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。

　　(6) 組織的構成：

　　有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

　　(7) 組織的使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(8) 組織的目標：

　　把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

　　項目描述：

　　(1) 現狀與描述：

　　關于此種產品在傳統商業中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

　　(2) 市場風險投資：

　　(3) 經營策略及計劃：

　　按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

　　項目方案：

　　(1) 項目內容：

　　明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。

　　(2) 技術方案：

　　需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。

　　項目進度：

　　(1) 分階段項目任務

　　一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

　　(2) 項目管理：

　　網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

　　組織機構及人力資源：

　　(1) 項目實施的組織結構;

　　發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

　　市場分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。

　　營銷方案：

　　線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

　　投資規模及籌資方案：

　　(1) 估算資金規模：

　　隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息發布，網站廣告發布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

　　(2) 籌資方案：，

　　找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

　　財務分析：

　　(1) 成本：

　　對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

　　(2) 盈利模式：

　　c2c及c2b的商業模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　　(4) 經濟和社會效益分析:

　　由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

　　(5) 回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項目風險投資及對策：

　　(1) 經營風險：

　　由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

　　(2) 政策風險：

　　可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

　　(3) 技術風險：

　　員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道運行。

商業計劃 篇4

　　教育問題，一直是關系著民生的大問題，尤其是兒童教育產業，更是服務業中要求較高、最人性化的行業，中國擁有全球最大的兒童教育市場。現在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業計劃書主要內容。

　　1、商業計劃書概要

　　公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的.銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

　　2、主要管理者情況

　　姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

　　3、培訓服務描述

　　培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

　　4、研究與開發

　　已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

　　5、行業及市場

　　行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　6、營銷策略

　　在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

　　7、產品制造

　　生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

　　8、管理

　　機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

　　9、中小企業融資說明

　　資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。

　　10、財務預測

　　未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

　　11、風險控制

　　項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　12、兒童教育培訓商業計劃書附件

商業計劃 篇5

　　一、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　二、實習單位簡介

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗。

　　如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的.經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　三、實習報告總結及體會

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足。

　　不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

　　關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習報告，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

商業計劃 篇6

　　一、解放思想，與時俱進，充分認識組建行業商會的重要意義

　　企業產權制度改革完成后，地方政府如何進一步適應新的形勢，盡快建立適應民營經濟發展的管理和協調機制，是亟需解決的一個重大課題。我們認為，在民營經濟蓬勃發展已成為地方經濟主流成分的大背景下，加快行業商會的建設，賦予工商聯新的職能，強化其作為企業界與政府的橋梁紐帶作用，具有十分重要的意義。

　　要充分認識到行業商會是市場經濟的產物，是現代社會的重要中間組織，加快組建和發展行業商會對于適應入世新形勢，轉變政府職能，完善社會主義市場經濟體制：對于應對激烈市場競爭，促進企業健康發展，提升區域經濟綜合競爭力地有效途徑。

　　（一）組建行業商會是深化企業改革的重要途徑。場經濟社會，經濟運行集中在三個層面。一是微觀層面，企業作為市場經濟的主體，獨立自主地開展各項生產、經營業務。二是宏觀層面，政論必須維護市場秩序，在經濟發展規劃、產業政策導向、市場公平交易等方面起主導作用。三是非政府組織層面，介于政府與企業之間，是雙方聯系的紐市帶和橋梁。行業商會就是這樣一個重要的紐帶和橋梁。壓濾機濾布三個層面的良性互動是成熟市場經濟的標志。

　　（二）行業商會是適應市場經濟發展的必由之路。市場經濟需要健全的市場體系、完備的誠信制度和公平的交易環境。行業商會作為行業自律組織，一方面，對協調平衡市場主體利益，提高市場資源配置效率，有著十分重要的作用。另一方面，隨著對外開放程度的不斷提高和招商引資歷的日益深入，迫切需要我們依照市場法則和國際慣例，組建行業商會，發揮其自律協調機制，激活市場體系，優化資源配置，規范市場秩序，改善市場環境，以適應不斷健全和完善的社會主義市場經濟的客觀需要。

　　（三）組建行業商會是應對激烈市場競爭的客觀需要。在經濟全球化的背景下，市場競爭日益激烈、殘酷。在市場經濟的汪洋在潮中，單個企業即使有著強壯的體魄、勇猛的斗志和豐富的經驗，但終究是勢單力薄，難于抵御大風大浪的侵襲。組建行業商會，把同一行業的企業有機整合起來，把分散的力量集聚起來，組合優勢群體，發揮團隊效應，就能有效地增強行業整體的競爭能力。

　　（四）組建行業商會是促進企業健康發展的內在要求。作為市場主體的企業，要在數量上發展、規模上壯大和檔次上提高，既離不開外部環境的協調，也需要行業內的互助合作。組建能夠代表行業利益、提供自我服務、強化內部自律的行業商會，不僅有助于加強企業政府部門的溝通，構建良好的外部環境，而且還可以整合行業內優勢，提高行業整體水平，促使企業健康、快速、持續發展。

　　（五）組建行業商會是培育壯大特色經濟的戰略舉措。優化產業布局，集聚產業優勢，培育特色經濟，是區域經濟發展的內在要求。強勢培育壯大特色經濟，迫切需要依靠組建行業商會，濾布發揮企業群體優勢，共同拓展產品市場，拉長產業鏈，做大產業群，培育一批能有力支撐地方經濟跨越發展的產業巨人。

　　（六）組建行業商會是促進政府職能轉換的有力抓手。轉換政府職能是市場經濟體制改革的迫切需要。隨著社會經濟成分、組織形式、就業方式、利益關系和分配方式的日益多樣化，社會事務日益增多，政府必須加快角色轉換、加快職能轉變，迅速解決越位、錯位的問題，把政府必須管的事認真管好，把政府不該管、不能管、管不好的事，還權給市場、還權給社會、還權給企業。通過組建行業商會，把不該由政府承擔的那部分協調管理企業的職能給行業商會。解決政府職能的越位和錯位問題，使政府部門集中精力，加強對經濟運行宏觀調控，加強對企業的指導與服務，有效地改變政府職能缺位問題。

　　二、加強領導，精心組織，全面推進行業商會組建工作

　　（一）明確總體部署，確保有序推進。要通過研究，確定總體工作部署。重點培植皮鞋、紡織服裝、節能燈具、農藥化工等產業，建立起以森達為龍頭，鞋材印刷包裝，鞋業物流等企業為一體的鞋業行業商會；以特達、信得、咸中三益等企業為龍頭，吸引縣內石油機械企業加盟（包括其他機械加工、原材料供應）培育石油機械企業行業商會；以克勝集團為龍頭以劍牌農藥、建農化工及新辦大型化工企業為依托，加快建設化工園區，培植化工企業行業商會；以東華為龍頭、宇暉、玉人等企業為支撐，建立紡織服裝行業商會；以振亞為龍頭、百倍、日月、恒發等企業為組建玻璃制品行業商會。力爭使相關行業企業入會率達到60%以上，規模企業入會率90%以上，基本形成“規模企業進縣行業商會，小型企業入鄉鎮商會”的新的經濟工作組織協調體系。小陳老師工作室原創

　　（二）支持行業商會自主辦會。支持行業商會實行“自我領導、自聘人員、自理會務”的組織原則，實行“自我管理、自我服務、自我協調、自我約束、自我教育”的工作方針。行業商會要有廣泛的會員基礎，工以企業為依托，以服務會員為宗旨，行業商會章程是行業商會的基本規劃，必須由會員大會或會員代表大會審議通過，要依照章程和有關規定，健全行業商會選舉制度和內部組織制度，完善民主監督機制，要規范行業商會內部工作程序，促使行業商會內部管理規范化，鼓勵行業商會走市場化、企業化的道路。行業商會經費應自理。縣工商聯承擔有關行業商會的管理職責，應給予相應的經費。

　　（三）實行扶持發展的政策措施。加大對“主角”企業的扶持力度，在技改貼息、減免稅費、創牌獎勵、等方面實施傾斜，并按每個行業對縣財政的貢獻份額撥付一定比例的專項資金，反哺行業用于市場調研、新品開發等，扶持行業商會發展壯大，使之真正成為企業集群的核心力量。

　　（四）從嚴選撥，加強培養，建設一支高素質的行業商會人才隊伍。行業商會能否積極有效地開展工作，能否充分發揮自身的職能作用，需要方方面面的共同努力、共同探索，但更重要的是行業商會本身要有一批有層次、威信高、能力強、熱心商會工作的業內帶頭人及商會業務骨干。要求行業商會的`執委、副會長、會長，要有追求事業的責任感和樂于奉獻的高境界，能模范地執行商會章程，共同謀劃行業發展大計，協調會員關系，推動行業共榮。尤其是商會會長，更要能正確處理好自我發展和行業繁榮的關系，既要千方百計把企業本身做大做強，成為名副其實其實的行業領頭羊，還要竭盡全力服務商會，舍得花時間，樂于奉獻，成為令人折服的行業發展總指揮。秘書長是商會的內當家，要以商會興旺發達為已任，既能定下心來思良策，為商會繁榮竭智盡力，以能善于沉下身去抓落實，為商會發展嘔心瀝血；在以服務會員為宗旨，組織開展豐富多彩的活動，增強商會和凝聚力，吸引更多企業入會。

　　三、積極探索，勇于創新，充分發揮行業商會的職能作用

　　一是履行好行業自律的職責。積極參與制訂發展規劃和行業技術標準，廣泛開展質量論證、質量檢測活動；有效保護行業內企業知識產權，促進科技創新；協調同行議價，推動企業協作，監督會員企業遵紀守法。

　　二是履行好開拓市場的職責。大力組織各種展銷會、博覽會、行業研討會、招商推介會、經貿洽談會，創辦會刊，發布行業信息，塑造企業發展形象，推進國際經久交流和合作。

　　三是履行好維護企業權益的職責。依照法律規定，為企業協調與政府機關、周邊群眾、其他企業等各方面的關系，保障企業的合法權益不受侵犯。

　　四是履行好協調內部關系的職責。依法調解行業內企業之間紛爭，制止不正當競爭，促進企業之間人才、技術、信息的政黨流動，穩定企業間的合作和聯系。

　　五是履行好自我服務的職責。根據企業需要，為企業提供信息、、技術、人才交流和培訓、商務策劃、對外經貿、法律事務方方面面的服務。

　　六是履行好參政議政的職能。發揮好橋梁和紐帶作用，能過上情下達、下情上傳，貫徹黨和政府的方針政策，反映企業呼聲，改善企業發展環境，推進民主政治建設。

　　七是履行好思想教育職責。通過會刊、會員大會執委會會議和各種活動，引導教育廣大企業家“致富思源、富而思進”，熱心資助社會公益事業，積極扶貧濟困，推進“光彩事業”，在為社會創造物質財富的同時，爭做精神文明和政治文明的帶頭人。

　　八是完成好政府委托交辦的各項工作。積極承擔政府交辦的各項工作，主動出主意、想辦法，確保及時圓滿地完成政府交辦的各項工作任務。

商業計劃 篇7

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的`獨特與創新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章 技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯網市場調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃 篇8

　　活動概況

　　重陽節，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術秀將華美展現。它將被打造成“江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動——

　　主題

　　“流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　時間

　　XX年8月——10月（重陽節）。

　　流程

　　一、“夕陽最美”（選秀）

　　通過報名，征集100對金婚老人。

　　征集對象：結婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

　　征集范圍：xx市。

　　征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

　　報名材料：填寫報名表格，并附結婚證復印件、夫妻近照。

　　這個環節從所有報名者中最后篩選20——30對。

　　二、“女兒最美”（展示）

　　以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產生10對。

　　由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個；銀獎團隊三個；銅獎團隊六個。

　　三、“愛情最美”（體驗）

　　以重陽節為時間點，將集中呈現一場中式婚禮藝術秀。

　　地點：運河文化廣場——小河直街——乾隆舫。

　　1．集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名；銀獎司儀三名；銅獎司儀六名。

　　2．婚俗表演。婚禮結束入“洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統婚俗。

　　3．集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

　　品牌介入理由

　　一、文化聯姻。xxx酒深厚的歷史文化內涵，決定了它與婚慶產業有著緊密的內在關聯。我們希望以本次活動為契入口，藉“江南風”新古典婚禮產業鏈的打造，將xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的.主流品牌。

　　二、婚慶市場。本次活動將在省婚協的統一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。xxx酒的適時進入，有利于迅速搶占xx婚慶市場。

　　三、消費終端。我們認為xxx酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為xxx酒的義務宣傳員。

　　品牌介入方式

　　一、冠名

　　“xxx·流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　二、展示

　　1.活動背景板。主會場（運河文化廣場）的活動背景板標識xxx酒的logo和活動主題。

　　2.產品造型。主會場和乾隆舫各設xxx酒酒器造型一個；主會場同時設立xxx酒產品展示臺一個。

　　3.視屏展示。主會場led播放xxx酒宣傳片。

　　4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置企業和產品介紹的易拉寶。

　　三、互動

　　演繹婚俗活動時，專門設計抬xxx酒的細節。

　　四、宣傳

　　1.所有活動對外宣傳均標識“xxx·流金歲月”主題。

　　2.協辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個月。

　　五、其他

　　1.xxx集團為本次活動協辦單位。

　　2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。

　　建議

　　一、創新設計產品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產品形象打入婚慶市場。

　　二、制作3d動畫短片。演繹xxx酒的故事。

　　三、進行市場營銷整合。

　　合作遠景

　　一、省婚協與xxx酒集團建立戰略合作伙伴關系，共同拓展婚慶酒市場。

　　二、共同打造“xxx中國婚俗文化體驗基地”。省婚協計劃以運河（拱墅段）為背景，打造“江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業街，及婚慶主題公園。

　　三、xxx中國婚宴特制酒成為“江南風”新古典婚禮系統加盟品牌。“江南風”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術思考，對中國傳統婚慶文化進行現代演繹，整合婚慶產業鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產品體系。

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