商業(yè)計(jì)劃五篇
商業(yè)計(jì)劃 篇1
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場(chǎng)分析
三、民辦中小學(xué)教育市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容
一、平臺(tái)定位
二、平臺(tái)核心價(jià)值 三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路 四、平臺(tái)功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評(píng)估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介
（三）評(píng)估假設(shè)與模型
（四）評(píng)估值的計(jì)算
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）信息風(fēng)險(xiǎn)
（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)
（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)計(jì)劃 篇2
商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)Party Time
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細(xì)分
旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元。可見，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的`大學(xué)生。即全國(guó)884萬的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢(shì)
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)與融資
1.公司三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
公司在20xx年6月到20xx年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1)公司管理費(fèi)用
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。
(1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬
20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬
20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬
(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬元
如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬
由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
(20xx年6月----20xx年7月)(單位：RMB萬元)
項(xiàng)目20xx年6月—20xx年7月20xx年7月--20xx年6月20xx年6月--20xx年7月合計(jì)
1.公司管理費(fèi)用95 125 150 370
2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置50 25 25 100
3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持40 30 30 100
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用60 40 30 130
合計(jì)245 220 235 700
2.資金來源(三年內(nèi))
公司在20xx年6月20xx年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬
(2)初步估計(jì)，公司在20xx年6月----20xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬，20xx年7月----20xx年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬。20xx年6月---20xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)20xx年6月到20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3.效益預(yù)測(cè)
(1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
(2)投資收益預(yù)測(cè)
A.營(yíng)業(yè)收入：
20xx年6月----20xx年7月 416萬
20xx年7月----20xx年6月 832萬
20xx年6月----20xx年7月 4160萬
三年合計(jì)5408萬。
B.經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：
20xx年6月----20xx年7月 291.2萬
20xx年7月----20xx年6月 582.4萬
20xx年6月----20xx年7月 2912萬
三年合計(jì)3785.6萬。
C.稅前利潤(rùn)
20xx年6月----20xx年7月 124.8萬
20xx年7月----20xx年6月 249.6萬
20xx年6月----20xx年7月 1248萬
三年合計(jì)1622.4萬。
D.稅后利潤(rùn)
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)
1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元
由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
1、正常期的管理工作計(jì)劃
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容時(shí)間 備注
一房屋及公共設(shè)施的維修保養(yǎng)
1．制定房屋及公共設(shè)施的維修保養(yǎng)計(jì)劃；
2．養(yǎng)護(hù)和維修計(jì)劃方案；
3．維修基金的管理；
4．房屋的維修管理；
5．房屋的養(yǎng)護(hù)服務(wù)物業(yè)交付使用之日起
二機(jī)電設(shè)備的維修保養(yǎng)
1．設(shè)備的基礎(chǔ)資料管理；
2．設(shè)備的運(yùn)行管理；
3．設(shè)備的維修管理；
4．設(shè)備能源和安全管理。物業(yè)交付使用之日起
三安全事務(wù)管理
1．治安管理；
2．交通車輛管理；
3．消防管理。物業(yè)交付使用之日起
四智能化設(shè)施管理
1．日常使用操作；
2．維護(hù)；
3．系統(tǒng)完善。物業(yè)交付使用之日起
五大廈環(huán)境管理
1．綠化管理；
2．清潔衛(wèi)生管理；
3．環(huán)保管理。物業(yè)交付使用之日起
六財(cái)務(wù)管理
1．財(cái)務(wù)帳務(wù)
2．費(fèi)用收取。物業(yè)交付使用之日起
七大廈文化活動(dòng)開展
1．舉辦宣傳；
2．舉辦大廈活動(dòng)；
3．提供大廈服務(wù)。物業(yè)交付使用之日起
八服務(wù)及完善配套物業(yè)交付使用之日起
2、驗(yàn)收與接管程序
接管驗(yàn)收是指物業(yè)管理公司接管開發(fā)單位 、承建單位（或個(gè)人托管）的新建房屋（或原有房屋）時(shí)，在竣工驗(yàn)收的基礎(chǔ)上以物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗(yàn)。
接管驗(yàn)收是物業(yè)管理過程中不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們sq物業(yè)管理公司不僅要盡早地介入物業(yè)的建設(shè)，而且要充分利用其在接管驗(yàn)收中的地位嚴(yán)格把關(guān)，決不允許馬虎從事，得過且過，避免公司今后遭受損失。
3、制定物業(yè)驗(yàn)收計(jì)劃及接管手續(xù)書
物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組會(huì)同賽博韋爾管理處，根據(jù)物業(yè)管理合同的要求制定相應(yīng)《物業(yè)驗(yàn)收計(jì)劃》，在驗(yàn)收計(jì)劃中明確驗(yàn)收的步驟、驗(yàn)收的項(xiàng)目、驗(yàn)收項(xiàng)目所依據(jù)的`標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收的責(zé)任人員，驗(yàn)收計(jì)劃應(yīng)由驗(yàn)收技術(shù)小組組長(zhǎng)審核，并報(bào)總經(jīng)理審批。驗(yàn)收小組應(yīng)在接管驗(yàn)收前15天制定出接管驗(yàn)收手續(xù)書。
4、資料的接管驗(yàn)收
開發(fā)商（大業(yè)主）通知物業(yè)公司接管驗(yàn)收。驗(yàn)收技術(shù)小組會(huì)同MXY商業(yè)物業(yè)管理處按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行資料的接管驗(yàn)收，認(rèn)真審查驗(yàn)收、移交方提供的產(chǎn)權(quán)資料和技術(shù)資料，并記錄在《驗(yàn)收交接記錄》中，對(duì)于個(gè)別一時(shí)難以備齊的資料，在不影響整個(gè)接管驗(yàn)收工作的進(jìn)度下，可由交接雙方議定，限期提交并做好記錄備查。
5、物業(yè)的預(yù)驗(yàn)收
1、物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組分專業(yè)，按驗(yàn)收計(jì)劃要求依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)房屋質(zhì)量、使用功能、外觀質(zhì)量、公共配套設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收技術(shù)小組依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《房屋接管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物業(yè)的實(shí)物進(jìn)行驗(yàn)收，主要驗(yàn)收設(shè)備和主材的規(guī)格型號(hào)、容量、制造廠一并清查數(shù)量、安裝位置等。
3、在預(yù)驗(yàn)中查出不合格項(xiàng)目，由驗(yàn)收小組填寫各類遺留問題統(tǒng)計(jì)表， 返回給移交單位，限定日期由移交單位或工程施工單位進(jìn)行整改，并商定時(shí)間復(fù)核。
4、對(duì)預(yù)驗(yàn)收的單種設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收，主要驗(yàn)收設(shè)備的安裝質(zhì)量和運(yùn)轉(zhuǎn)中設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo)。對(duì)不符合的指標(biāo)及時(shí)得出書面意見，要求移交單位組織設(shè)備制造廠家或施工單位進(jìn)行重新調(diào)試，達(dá)到規(guī)定的要求。
6、物業(yè)的驗(yàn)收
1、在預(yù)驗(yàn)收的物業(yè)遺留問題統(tǒng)計(jì)表之遺留問題落實(shí)實(shí)施后，物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組進(jìn)行驗(yàn)證并在房屋遺留問題中記錄結(jié)果。整改合格后，按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行正式的物業(yè)驗(yàn)收。
2、樓宇的實(shí)物驗(yàn)收，按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行，做到三符合。一是圖紙與設(shè)備規(guī)格型號(hào)、數(shù)量符合；二是工程的主要設(shè)備的安裝位置與安裝質(zhì)量符合；三是設(shè)備包括設(shè)備聯(lián)接的整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)性能，應(yīng)與設(shè)計(jì)的功能符合，驗(yàn)收結(jié)果記錄在《驗(yàn)收交接記錄》中。
3、在實(shí)物驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)不合格立即提出書面《遺留問題整改報(bào)告》限期整改，并在《驗(yàn)收交接記錄》中記錄。
4、崗位移交在完成資料交接。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
目錄
第一部分：綜述 ............................................................................................................................... 2
第二部分：電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案 ............................................................................... 5
第三部分：園區(qū)規(guī)劃 ..................................................................................................................... 12
第四部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ............................................................................................................. 12
第五部分：商業(yè)模式 ..................................................................................................................... 13
第六部分：市場(chǎng)分析 ..................................................................................................................... 18
第七部分：競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................................................................................... 20
第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與項(xiàng)目實(shí)施 ................................................................................................. 23
第九部分：園區(qū)各種業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ............................................................................................. 24
第十部分：融資計(jì)劃和收益分析 ................................................................................................. 26
第十一部分：投資退出方案 ......................................................................................................... 29
20xx年5月18日
第一部分：綜述
北京市平谷區(qū) 電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以下簡(jiǎn)稱園區(qū)）由北京神峪華州電子商務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全資運(yùn)作，公司是為園區(qū)運(yùn)作而成立的電子商務(wù)公司，注冊(cè)地北京，注冊(cè)資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產(chǎn)權(quán)購(gòu)買、房地產(chǎn)開發(fā)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等，將發(fā)展成為一個(gè)專注于電子商務(wù)方面的高科技集團(tuán)化式的股份有限公司：
1、公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉(cāng)儲(chǔ)、創(chuàng)業(yè)樓群等全部產(chǎn)權(quán)；
2、公司將全資擁有電子商務(wù)交易、推廣、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)權(quán)；
3、公司將打造多種產(chǎn)品和平臺(tái)品牌并擁有他們的全部產(chǎn)權(quán)；
4、公司將重點(diǎn)以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快速發(fā)展；
5、公司本身將不開展和入住企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)；
6、公司將只做媒體、社交、營(yíng)銷、軟件、物流倉(cāng)儲(chǔ)、客服服務(wù)等支撐平臺(tái)，用來支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺(tái)將成為公司的重要無形資產(chǎn)。
一、園區(qū)文化
優(yōu)秀園區(qū)文化建設(shè)可以讓園區(qū)永遠(yuǎn)昌盛發(fā)展，因此園區(qū)文化的建設(shè)核心如下：
愿景：國(guó)際知名的、成功的、具有獨(dú)創(chuàng)運(yùn)作模式的電子商務(wù)園區(qū)！
使命：建立新的商業(yè)文明，造福廣大的消費(fèi)者！
核心價(jià)值觀：采用先進(jìn)的高新技術(shù)；遵循客戶利益最大化為原則；發(fā)展低碳電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)！
二、園區(qū)位置：
園區(qū)位于中國(guó)北京東北部，國(guó)家級(jí)試點(diǎn)小城鎮(zhèn) 鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)。園區(qū)距離中心城區(qū)60公里，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)50公里，半小時(shí)車程。 位于北京山前地區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園的規(guī)劃和建設(shè)。
園區(qū)基地位于 鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內(nèi)，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)面積61.4畝），基地內(nèi)有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規(guī)劃未落實(shí)項(xiàng)目用地，適于進(jìn)行近期項(xiàng)目建設(shè)。
園區(qū)具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。
三、資源稀缺珍貴
1、由于國(guó)家強(qiáng)制性土地政策，北京地區(qū)可用于項(xiàng)目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標(biāo)性建設(shè)用地，彌顯珍貴。
2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。 屬于優(yōu)質(zhì)地?zé)釡厝m合醫(yī)療康復(fù)洗浴。
四、為什么選擇平谷 作為電子商務(wù)園區(qū)
1、電子商務(wù)適合在郊區(qū)發(fā)展
電子商務(wù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致在大城市倉(cāng)庫(kù)緊張，很多新
興的電子商務(wù)網(wǎng)站正在焦灼地四處找倉(cāng)庫(kù)。20xx年第一季度，北京物流市場(chǎng)租金維持上升趨勢(shì)。這些導(dǎo)致電子商務(wù)園區(qū)在城市里運(yùn)作的成本高。
國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是：知名的中大公司
和品牌入住園區(qū)來帶動(dòng)其他電子商務(wù)公司入駐園區(qū)。而 園區(qū)主導(dǎo)運(yùn)行服務(wù)內(nèi)容和平臺(tái)，支持初創(chuàng)公司、中大學(xué)生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農(nóng)民電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。然后吸引中小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園。
勞動(dòng)力資源豐富，通過園區(qū)培訓(xùn)輔導(dǎo)及一系列服務(wù)，可
以幫助這些勞動(dòng)力快速進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)就業(yè)。
郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ蟆U(kuò)展能力強(qiáng)（如人才、倉(cāng)儲(chǔ)用地等） 五星級(jí)酒店保證具有高級(jí)會(huì)議活動(dòng)場(chǎng)所，園區(qū)有先天優(yōu)勢(shì)
環(huán)境。
2、 交通便利、位于北京1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈
交通便利：北京首都機(jī)場(chǎng)到園區(qū)僅半小時(shí)路程，無擁堵車
現(xiàn)象，適合電子商務(wù)國(guó)際化交流和發(fā)展；國(guó)際會(huì)議召開。 即將建設(shè)的高鐵或者輕軌靠近 鎮(zhèn)。
由于靠近首都機(jī)場(chǎng)，便于開展網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。
3、電子商務(wù)園區(qū)得到地方政府的全力支持
村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。
村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展已經(jīng)很完備。
村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)有戰(zhàn)略眼光，看好高科技、電子商務(wù)等新興產(chǎn)
業(yè)的發(fā)展
4、園區(qū)創(chuàng)辦人之一、電子商務(wù)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人秦士存先生：作為愛國(guó)華僑，希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量
從16歲離開家鄉(xiāng)，到現(xiàn)在， 已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的.變化。
在外面漂泊30多年，從北京的第55中學(xué)重點(diǎn)高中，到清華大學(xué)本科、碩士、講師、副教授，再到美國(guó)ServGate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長(zhǎng)三角研究院外國(guó)專家，希望30多年積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈等貢獻(xiàn)給家鄉(xiāng)發(fā)展。
盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關(guān)系：作為出自平谷的清華
大學(xué)校友，也非常盼望清華大學(xué)和自己的家鄉(xiāng)平谷 建立緊密的合作關(guān)系。清華大學(xué)和 同在北京，地理位置方便（北京四環(huán)或者五環(huán)路=>機(jī)場(chǎng)高速路=>京平高速路=> 鎮(zhèn)），同屬于北京1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。
第二部分：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案
一、國(guó)際獨(dú)創(chuàng)的園區(qū)運(yùn)作模式
商業(yè)計(jì)劃 篇5
一、 目前的處境
某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對(duì)完善的市場(chǎng)部，目前市場(chǎng)部人員僅有劉娜1人，因此很多市場(chǎng)活動(dòng)很難有效的開展。XX口腔醫(yī)院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫(yī)院的`整體規(guī)模擴(kuò)大到了7家，新的集團(tuán)統(tǒng)一品牌之后，在區(qū)域市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計(jì)達(dá)不到市場(chǎng)宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會(huì)下降，科爾雅口腔醫(yī)院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫(yī)院變更名字的問題，從網(wǎng)絡(luò)自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。
二、市場(chǎng)推廣整體思路
新的集團(tuán)統(tǒng)一了市場(chǎng)戰(zhàn)略：“對(duì)外品牌營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)口碑營(yíng)銷與零成本營(yíng)銷”，因此市場(chǎng)的整體思路應(yīng)該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個(gè)核心。嚴(yán)格意義來講，XX口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費(fèi)者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優(yōu)勢(shì)。考慮到低成本的營(yíng)銷，在有限的廣告支出的基礎(chǔ)上，目前最適合我們科爾雅口腔醫(yī)院的市場(chǎng)策略為社區(qū)義診以及大型活動(dòng)贊助。圍繞口碑營(yíng)銷，則需要塑造醫(yī)院的口碑點(diǎn)，即相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們獨(dú)一無二的賣點(diǎn)是什么？
三、 具體實(shí)施計(jì)劃
計(jì)劃解讀：
1、活動(dòng)：暑假正畸活動(dòng)
銷售政策：牙齒矯正減免1060元
宣傳方式：各門店X展架；微信平臺(tái)；網(wǎng)站
八月份主題圍繞“浪漫情人節(jié)，男女同行，一人半價(jià)”！
活動(dòng)
1、七夕情人節(jié)，看牙有驚喜
主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價(jià)
時(shí)間：8月1日-8月5日
地點(diǎn)：烈士公園大型義診
推廣方式：活動(dòng)前幾天通過微信傳播、活動(dòng)前3天發(fā)放10萬份宣傳單、活動(dòng)前一周于長(zhǎng)沙市所有500家花店貼海報(bào)
九月份主題圍繞“大學(xué)生新生入學(xué)，時(shí)尚牙套節(jié)主題活動(dòng)”與9月20號(hào)愛牙日“河西奧克斯店開業(yè)大酬賓”
時(shí)尚牙套節(jié)（8月1-9月20日）
主題：中國(guó)首屆時(shí)尚牙套節(jié)
地點(diǎn)：各大校園
推廣方式：公交車展板、公交車報(bào)站廣告、10萬份長(zhǎng)沙公交地鐵地圖、1000份時(shí)尚牙套節(jié)海報(bào)
2、愛牙日，奧克斯店開業(yè)典禮
邀請(qǐng)XX口腔醫(yī)院老客戶和當(dāng)?shù)孛鳎矫婷襟w、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺(tái)、電視臺(tái)的聯(lián)系人參加開業(yè)典禮，并通過媒體為此次盛大開業(yè)做媒體宣傳，廣發(fā)新聞軟文，爭(zhēng)取在開業(yè)之際一舉打響品牌。
主要活動(dòng)單元：開場(chǎng)秀，領(lǐng)導(dǎo)講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)、禮品贈(zèng)送等。
宣傳方式：20萬份宣傳單、報(bào)紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、微信群發(fā)、電視廣告、報(bào)紙媒體、公交報(bào)站、河西100家小區(qū)閱報(bào)欄、 奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個(gè)。
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