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如何寫(xiě)出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
每一年，我都要為各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽活動(dòng)花費(fèi)很多時(shí)間閱讀和評(píng)判參賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我看過(guò)很多非常好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也看過(guò)不少不那么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽結(jié)果都會(huì)產(chǎn)生這樣一堆商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
看過(guò)那么多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，談?wù)勊鼈冎凶畛Ｒ?jiàn)的一些不足之處，我想，這對(duì)打算寫(xiě)或正在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者們可能會(huì)有些幫助。
執(zhí)行概要——通常撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者們太過(guò)于強(qiáng)調(diào)他們的業(yè)務(wù)或者商業(yè)概念上了，以致于都忘記了他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的潛在讀者并不都是他們所在行業(yè)的專(zhuān)家。我看過(guò)的很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要都設(shè)想了一定程度的行業(yè)知識(shí)、商業(yè)案例和商業(yè)概念。執(zhí)行概要應(yīng)該簡(jiǎn)短、直接，要概述整體的商業(yè)機(jī)會(huì)。電梯間演講的思維在這兒非常適用。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒、潛在利益是什么。在執(zhí)行概要部分要把這些內(nèi)容用不超過(guò)5個(gè)句子表述清楚就可以了。
費(fèi)用預(yù)估——商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)常見(jiàn)的失敗之處是，要么低估了費(fèi)用支出，要么遺漏了一些費(fèi)用支出。我最近看的幾份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就忽視了員工工資花費(fèi)。當(dāng)然，如果是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工資預(yù)算也是可以的，但這種情況要在其它支持文檔中解釋清楚。另一方面，不要只討論銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員計(jì)劃，而忽略了人員計(jì)劃中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用支出。
在費(fèi)用支出方面，保證在損益表中要包含公司運(yùn)營(yíng)所需要的所有固定成本。很多人都會(huì)忘記估算租金、保險(xiǎn)、網(wǎng)站等費(fèi)用。比如，有的創(chuàng)業(yè)者在員工工資費(fèi)用預(yù)估時(shí)，僅計(jì)算了實(shí)際支出給員工的費(fèi)用，而忽略了財(cái)務(wù)人員在發(fā)放工資時(shí)產(chǎn)生的辦公成本及額外的補(bǔ)貼等。
樂(lè)觀——保持樂(lè)觀是非常好的，也是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的品質(zhì)。但樂(lè)觀也可能給商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶來(lái)一些輕微的損害。在作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)，要展示出指數(shù)增長(zhǎng)，保證你的預(yù)測(cè)是現(xiàn)實(shí)可靠的。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀者會(huì)質(zhì)疑過(guò)于樂(lè)觀的增長(zhǎng)情況。如果這些預(yù)測(cè)是符合實(shí)際的，為這些說(shuō)法提供一些文本支持也是很重要的。
市場(chǎng)大小——同我上面對(duì)樂(lè)觀的看法類(lèi)似，很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的定義太寬泛。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中把市場(chǎng)定義為數(shù)十億美元和數(shù)百萬(wàn)潛在客戶的情況并不少見(jiàn)。這件事本身并沒(méi)有錯(cuò)，但是在這個(gè)大市場(chǎng)下再劃分出可管理的目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)才是最重要的。可以把你的市場(chǎng)按照地域、用戶需求、年齡、收入等特征劃分成可管理的細(xì)分市場(chǎng)。如果沒(méi)有實(shí)際的細(xì)分市場(chǎng)策略和重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候是很難的。
要制訂一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還有很多話題值得關(guān)注和探討。以上提到的四點(diǎn)是最常見(jiàn)的，值得拿出來(lái)單獨(dú)討論。
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