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區(qū)域的開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃范文
20xx年的開(kāi)門(mén)紅我們花橋區(qū)域在全體員工的努力下取得了不錯(cuò)的佳績(jī)，2012年的開(kāi)門(mén)紅馬上就要拉開(kāi)序幕，過(guò)去的業(yè)績(jī)給我們積累了很多可貴的經(jīng)驗(yàn)。在新的一年開(kāi)門(mén)紅即將到來(lái)之際，花橋區(qū)域中心全體員工將以“腳踏實(shí)地，加快發(fā)展”為發(fā)展目標(biāo)，時(shí)刻迎接新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將2012年開(kāi)門(mén)紅的工作細(xì)則歸納如下：
一、區(qū)域內(nèi)部人員管理
加強(qiáng)管理，規(guī)范員工的行為，確保工作的到位是區(qū)域工作的重心。對(duì)區(qū)域人員分工明確，責(zé)任到人，任務(wù)到組，并組織內(nèi)部員工的勞動(dòng)競(jìng)賽，提高員工的工作積極性，現(xiàn)將具體人員分工如下：
項(xiàng)xx：區(qū)域經(jīng)理.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面工作，包括渠道發(fā)展、集團(tuán)維系、內(nèi)部管理、安全生產(chǎn)以及KPI指標(biāo)的掛靠等；
陳 靜：稽核員.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的收入稽核、業(yè)務(wù)稽核和業(yè)務(wù)用品的管理工作以及各類促銷費(fèi)用的報(bào)帳和稽核，并督導(dǎo)代理商各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)宣貫,以及代理商各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的下達(dá)和完成情況的通報(bào)，并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域內(nèi)部管理工作.
王 x：渠道經(jīng)理.負(fù)責(zé)渠道發(fā)展、代理商發(fā)展、村代維系和發(fā)展，以及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)和服務(wù)的抽查、培訓(xùn)，同時(shí)收集代理商的意見(jiàn)、建議；并收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策和上報(bào)。督導(dǎo)代理渠道業(yè)務(wù)規(guī)范、渠道管理的落實(shí)，并與市分公司渠道溝通，拓展和穩(wěn)固渠道，確保渠道管理執(zhí)行力；以及渠道發(fā)展的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的上報(bào)和匯總工作，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域內(nèi)部管理工作。
王xx：客戶經(jīng)理.做好開(kāi)門(mén)紅期間對(duì)有價(jià)值客戶的拜訪和維系工作，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶資料的收集和更新，以及中高端用戶的外呼和維系工作。并負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域中心至余川方向的所有渠道網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維系工作。
洪xx：后臺(tái)營(yíng)業(yè)員.負(fù)責(zé)村代號(hào)碼的開(kāi)通，以及區(qū)域內(nèi)的后臺(tái)營(yíng)業(yè)工作。并協(xié)助渠道經(jīng)理做好代理商以及村代的發(fā)展和服務(wù)工作。
二、具體工作思路
1.渠道建設(shè)：開(kāi)門(mén)紅期間將渠道劃分兩個(gè)片區(qū)：以區(qū)域?yàn)橹行模谝唤M為區(qū)域至武穴方向的所有渠道網(wǎng)點(diǎn)由王鎮(zhèn)負(fù)責(zé)；第二組為區(qū)域至余川方向的所有渠道網(wǎng)點(diǎn)由王亞群負(fù)責(zé)；兩個(gè)小組在開(kāi)門(mén)紅期間每組至少新增臨時(shí)性賣號(hào)網(wǎng)點(diǎn)30家，利用人脈關(guān)系發(fā)展電力、供銷社、保險(xiǎn)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)車司機(jī)等人員優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大放號(hào)量，并盡可能多的把號(hào)卡滲透到對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)去賣，以達(dá)到事半功倍的效果。在發(fā)展的同時(shí)及時(shí)遏制對(duì)手的號(hào)卡滲透到我們的網(wǎng)點(diǎn)，措施就是每?jī)蓚�(gè)星期組織人員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)暗訪一次。
結(jié)合去年開(kāi)門(mén)紅聯(lián)通與供銷社合作放號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，今年我們將提前拜訪供銷社的聯(lián)系人，并讓它們的網(wǎng)點(diǎn)提前銷售我們的卡號(hào)，避免對(duì)手搶占先機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)，這樣可以保證我們的渠道優(yōu)勢(shì)。
2．集團(tuán)發(fā)展：開(kāi)門(mén)紅期間對(duì)集團(tuán)客戶主要是做好維系和拜訪工作。加大對(duì)有價(jià)值客戶保有及集團(tuán)客戶工作的發(fā)展力度，目標(biāo)向大規(guī)模以上的企業(yè)轉(zhuǎn)變，提高效益；對(duì)區(qū)域所有規(guī)模性企業(yè)全部進(jìn)行清理
建網(wǎng)及更新，提高占有率，保證每個(gè)用戶都有人關(guān)注。加強(qiáng)集團(tuán)市場(chǎng)的發(fā)展及鞏固。
3、后臺(tái)管理：合理下發(fā)代理商的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，按照業(yè)務(wù)量或星級(jí)下達(dá)，堅(jiān)持公正、公平、公開(kāi)的原則，并將最新的營(yíng)銷政策傳達(dá)到每位代理商，保證開(kāi)門(mén)紅期間各項(xiàng)促銷活動(dòng)禮品、號(hào)卡和終端充足，提高對(duì)代理商的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)意識(shí)。
在服務(wù)好代理商的同時(shí)，需要制定一套合理的對(duì)代理商的考核制度。繼續(xù)做好有獎(jiǎng)有懲的管理辦法，優(yōu)者獎(jiǎng)，劣者罰，對(duì)開(kāi)門(mén)紅期間各項(xiàng)任務(wù)完成情況每月進(jìn)行一次排名，保證每月獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，提高代理商業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，達(dá)成雙贏！
尋找差距，不斷努力，繼續(xù)一如既往的做好各項(xiàng)工作，堅(jiān)信在花橋區(qū)域全體員工的共同努力下，2012年的開(kāi)門(mén)紅我們依然能乘風(fēng)破浪，取得更好的成績(jī)，為公司全年的KAI指標(biāo)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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