海參價格商業計劃書

篇一：海參商業計劃書

海參項目商業計劃書 2017年

前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2017年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價  格】 訂制

海參項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 海參行業與市場分析

一、市場環境分析

（一）政策環境分析

（二）經濟環境分析

二、海參行業市場分析

三、海參市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業模式

一、商業模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第七部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

（一）行業競爭加劇風險

（二）信息風險

（三）技術風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業競爭風險

（二）應對信息風險

（三）應對技術風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

附件

篇二：海參項目商業計劃書

海參項目商業計劃書 2017年

前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2017年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價  格】 訂制

海參項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 海參行業與市場分析

一、市場環境分析

（一）政策環境分析

（二）經濟環境分析

二、海參行業市場分析

三、海參市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 產品與技術

一、主要產品介紹

（一）主要產品

（二）產品性能

（三）產品的競爭優勢

二、產品制造

（一）產品生產制造方式

（二）生產工藝流程

（三）質量控制

（四）售后服務

（五）生產成本控制

三、技術與研發

（一）關鍵技術介紹

（二）技術亮點

（三）現有的和正在申請的知識權

（四）研發團隊

（五）持續創新安排

第五部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第六部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

（一）營銷網絡計劃

（二）人才培養和引進策略

（三）服務提升計劃

第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第九部分 風險分析

一、風險因素

（一）行業競爭加劇風險

（二）技術更新于產品開發風險

（三）技術失密風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業競爭風險

（二）應對技術更新風險

（三）應對技術失密風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

篇三：海參促銷方案

海參營銷方案  “玉娃娃”海參營銷方案

一、 環境分析：

經歷了數年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的

諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定

位也更加挑剔和專業。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然

營養”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保

健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。 曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意

識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖

劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益

發激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增

加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹

立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。  首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養價值的理性宣傳的時候，

把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣

告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念—

—“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！ 二、 市場分析：大連海參生產經銷單位四十余家左右，比較知名的企業列表如下（大連市海參類市場現

狀）：從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還

面臨著市場上成熟品牌的強烈優勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對

手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但

也是個挑戰。 三、 swot分析：strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易

懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本

產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告

攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。

weaknesses 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的

漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度

不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產

品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策

劃、認真調查、合理制定營銷方案。opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海參保健

功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以

上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加

工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了

北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、

發展都創造了良好的機會。threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中

陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海參保健

品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企

業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，

甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必

造成一定的阻力和壓力 四、 媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、led系統、eds系統、電子顯示屏、電動廣告

牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車

載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照

表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、

視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒

體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） a、 報紙

媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的

閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性

短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。  b、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易

被轉換頻道，費用較高。

c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。

劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。  d、 雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，

聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業由于諸侯混戰，已經失去了

dm本來的功效和可信度，在dm 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發布手段：

（一）、宣傳訴求：

1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。 2、 體現與眾不同的高貴

品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。

4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯

差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影

響整個營銷戰略。篇二：海參產品營銷策劃方案(初案)  海參產品營銷策劃方案（初案）

一、戰略分析：

1、戰略機會：

通過前期的市場信息收集，發現就目前海參現狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求

量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的

轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。

2、戰略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產

大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷

部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。同時，盡快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。

3、戰略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域；

第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰略目標：

通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務，滿足

廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。

5、戰略目的：

在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采

取各種策略和手段，去占據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。

二、swot分析

strength（優勢）

weaknesses （劣勢）opportunist（機會）

threats（風險）

三、市場分析：

1、  大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參營養與功能的認知較高，對海參的消

費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市，生活節奏較快，人們對保健產品需求較高，

特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、  目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大

品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空

間被壓縮，品牌建設完全處于被動。

3、  大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血

緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央

高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置，可謂大連水產業一張亮麗的名片。

但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業的野生海參，由于受到圈養

海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現狀。

5、  相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業，在全國輻

射力較強，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現象

問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。

6、  由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產品的功能認

知也較其它保健產品要高，這對海參行業是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰。

7、海參市場前景預測：海參市場發展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深

加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發展途

徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它

昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發展的主流趨勢。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！

1、  遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“釣魚島”、“三山島”??

島嶼環伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都和合理的市場

行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、  品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，

(來自:WWw.773N.Com 校園生 活網:海參價格策劃書)

沒有多少人會像批發方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮

品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質

的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是

建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、  培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，

他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。

培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，

正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的

形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅

速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4、  把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠

誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳

和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它

海參相比有什么優秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就

等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存

發展的必備解決的課題。

（二）、如何規避宣傳訴求的覆蓋：

1、  功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海

參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經營行業的功能宣

傳被覆蓋的無奈。

2、  產地環境的單一訴求：宣傳海參生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經

成為品牌的企業在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參

企業被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、  包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是

大連海參行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包

裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切

實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者

產生記憶？

4、  追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象

的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！

“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會

垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的

認證是消費者心目中的品牌？

（三）、產品定位：

1、品質定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩模式，在眾

多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位：

中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、

久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；

中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣

店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、

會議為主的集團性消費。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節的服飾，陪伴著整個行業的發展，

吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于

企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價格基本上使各家海參產品

廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們

的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在

節日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變

相降價一定要客觀、科學，甚至保守。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

7、促銷定位：原有渠道經銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發市場，專賣柜臺等。成

立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈

送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有

影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在很多知名企業成功導入cis戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”

是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把

保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經

營訴求；立足現有的品質定位，以純凈的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓

住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的

文化區別很明顯？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就

給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實

的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。

五、vi系統：vi識別系統：vi應用系統：篇三：海參銷售策劃

第一章 策劃概況總體分為渠道建設、每個渠道是獨立進行。我們需要組建每個團隊進行分別執行。渠道

分為：保健專柜、酒店、海參批發市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們

公司需要各個組建團隊去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細策劃。

第二章 營銷策略

第一節  專柜營銷

一、專柜營銷定位：

我們主要做醫藥保健專柜、醫藥超市專柜、大型購物超市專柜。

二、團隊組建：

總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。 底薪參考當地業務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的

部門經理，來進行對各個渠道進行管理。

三、操作流程：

1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（專柜營銷）進行初步渠道建設。

2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。

3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。

4.業務員負責開發、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。

5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作

四、具體操作方法：

1.按照操作流程的方法進行操作。

2.開拓好專柜，我們需要安排專人現場負責，協助專柜營業員銷售。

3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。

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