融資商業計劃書19個核心問題及細節提示

　　問題一：你的遠景和終極目標是什么？

　　你的遠見是什么？

　　你要解決什么問題？對象是誰？

　　你將來想要成為什么樣的公司？

　　問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？

　　你的目標市場有多大？發展有多快？（未來3-5年）

　　這個市場有多成熟，或多不成熟？

　　你是否有資本成為這個市場前兩三位？

　　問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？

　　解決了客戶的什么問題？

　　產品或服務屬于紅海還是藍海？

　　你的產品或服務有什么特別之處？

　　問題四：你的客戶是誰？

　　誰是現在的客戶？

　　誰是目標的客戶？

　　理想的客戶是什么樣的？

　　誰會付費？

　　介紹一下某個具體客戶的例子

　　問題五：你的價值主張是什么？

　　你給客戶提供了什么價值？

　　使用／買你的產品，客戶的購買回報是什么？

　　你解決了什么問題？

　　你是銷售具體產品、服務還是一種商業模式

　　問題六：你如何銷售？

　　銷售程序是什么？周期有多長？

　　你的銷售和市場方針是什么？

　　你當前的銷售渠道是什么？

　　問題七：你怎么吸引客戶？

　　爭取每個客戶要花費多少錢？

　　在不同時期這個費用是否不同？為什么？

　　客戶的永久價值什么？

　　潛在客戶變為真正客戶的關鍵節點是什么？

　　問題八：你的管理團隊有誰？

　　你的管理團隊有誰？

　　管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？他們有什么經驗？

　　欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

　　問題九：你的盈利模式是什么？

　　你的收入模式需要怎樣才能盈利？

　　你的盈利受哪些因素影響？

　　盈利模式上限如何實現？

　　盈利周期是如何分布的？

　　問題十：你現在進展到哪一步？

　　你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

　　你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）

　　問題十一：你的融資計劃是什么？

　　已經得到了什么投資？

　　希望得到多少投資？比例如何？

　　資金使用計劃是什么？

　　資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時候？

　　問題十二：你的競爭對手是誰？

　　誰是你當前和潛在的競爭對手？

　　誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

　　你的優勢和弱點？

　　你有什么特別競爭優勢之處？

　　問題十三：你有哪些合作伙伴？

　　誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

　　這些合作伙伴有多可靠？

　　產業鏈上下游包括哪些合作伙伴？

　　問題十四：是否符合投資者意愿？

　　和投資者的方向，經驗是否吻合？

　　投資者對你所處的細分市場是否熟悉？

　　與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

　　問題十五：你未來3年的財務狀況如何？

　　未來3年或5年平均每年凈資產收益率？

　　未來3-5年的項目盈虧平衡表？

　　項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表？

　　項目銷售計劃表、項目產品成本表？

　　問題十六：你會遇到哪些風險？

　　對公司關鍵人員依賴的風險？

　　經營管理風險？

　　產品市場開拓風險？

　　政策風險？

　　問題十七：你風險防控措施有哪些？

　　風險控制和防范手段？

　　風險評估及預防機制有哪些？

　　問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

　　擬向投資方出讓多少權益及計算依據？

　　投資方以何種方式收回投資？

　　回收時間規定？

　　問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？

　　有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

　　你公司的薄弱環節是什么？

　　有哪些潛在致命因素？

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