工作年度計劃(匯總8篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、深化認識，統(tǒng)一思想。

　　1、各村（社區(qū)）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統(tǒng)一思想，優(yōu)質、高效地完成全年工作任務。

　　2、在全鎮(zhèn)開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮(zhèn)各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員干部、培育新型農民、建設****新農村和構建和諧社會中真正發(fā)揮作用。

　　二、以遠教為載體，推進我鎮(zhèn)的新農村建設。

　　1、繼續(xù)實施“三色遠教”，培養(yǎng)一批“有文化、講文明、懂技術、會經營、守法制”的****新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優(yōu)勢，協(xié)助相關部門，培養(yǎng)農村經紀人20名，農民技師10名、種植養(yǎng)殖能手20名，培養(yǎng)50名具有典型示范作用的新型農民，真正達到“鼠標輕輕一點，群眾受益匪淺”的目的'。

　　2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少于2個，并實行規(guī)范化管理。

　　3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發(fā)放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發(fā)放到每村農戶手中的光碟不得少于3張。

　　4、加大遠程教育示范戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示范戶各1戶以上，并實行掛牌管理。

　　三、切實開展“村校結合”工作。

　　1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的建設：一是村、校遠程教育工作聯(lián)席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員干部和農民群眾開放制度；四是領導干部聯(lián)系遠程教育示范點制度等。

　　2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中小學校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮(zhèn)協(xié)管員的職責。

　　3、加強督促檢查，確保“村校結合”取得實效。鎮(zhèn)黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮(zhèn)、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮(zhèn)黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現獎懲，確�！按逍＝Y合”工作取得實效。

　　4、扎實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發(fā)動。采取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發(fā)揮學生、教師、村組干部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯(lián)系遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。

　　四、進一步抓好遠教培訓工作。

　　1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業(yè)務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經濟的發(fā)展提供更優(yōu)質的農村黨員干部現代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。

　　2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業(yè)、林業(yè)、畜牧、計生、衛(wèi)生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業(yè)專家、技術骨干組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發(fā)揮網絡優(yōu)勢利用業(yè)務特長開展技術咨詢和教學輔導。

　　五、進一步提高遠教站點的管理水平。

　　1、完善站點管理使用、教學培訓、教學評估制度。廣泛聽取意見，對現有站點管理、教學和使用的相關制度進行修訂完善。

　　2、加大對遠教工作的督查力度，從站點的使用、人員的配合、工作的開展等方面對全鎮(zhèn)遠程教育站點進行監(jiān)督。將督查結果進行通報，同時與遠程教育經費的發(fā)放掛鉤，并作為年終考核的內容之一。

　　3、進一步明確遠程教育領導小組成員和有關人員職責。繼續(xù)實施一把手負責制，明確好各成員單位的職責，使其充分發(fā)揮應有的作用。

　　六、加大宣傳報道工作力度。

　　1、加大遠程教育信息報送管理力度，每個月24日前報送遠程教育信息1篇，月小結1篇，編發(fā)遠程教育簡報1期或1期以上，報送到縣遠程辦，其它相關資料也要按時報送。

　　2、樹立大遠教的宣傳意識，努力提升遠程教育在干部群眾中的知曉率。鎮(zhèn)黨委、遠教管理人員要加大遠程教育宣傳報道聯(lián)席會議制度，形成抓遠程教育宣傳工作的長效機制。各站點要采取在全鎮(zhèn)各地的宣傳覆蓋面，努力營造全社會共同關心遠程教育的良好氛圍。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%

　　預計第一季度完成15萬元回款

　　第二季度25萬元回款

　　第三季度回款30萬元

　　第四季度30萬元，XX市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　工作方向

　　1．對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

　　2．解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。

　　相反，提供有效信息并持有憑證的'銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3．銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理

　　1．人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2．人員體系內部協(xié)調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3．關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

　　4．培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

工作年度計劃 篇3

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的'“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給予我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作年度計劃 篇4

　　回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　XX年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　XX年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現。

　　實施公開透明的'陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

　　XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練

工作年度計劃 篇5

　　公司的銷售部門作為關系公司經營命脈的`關鍵部門，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作，現將工作計劃制定如下：

　　第一，公司人力資源管理方面。

　　1，根據公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，創(chuàng)新先進的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式。

　　2，做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。

　　第二，辦公室后勤保障方面。

　　1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話，年前已上交300元話費存款。

　　2，聯(lián)合建筑協(xié)會，物業(yè)管理，交電費，取郵件，咨詢和其他物業(yè)相關事宜。

　　3，協(xié)助王偉勤總經理做好辦公室相關工作。

　　第三，銷售工作實際運作方面。

　　1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據實際市場變化情況改變銷售策略。

　　2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況。

　　3，定期做銷售工作匯報，根據新情況、新問題、新難點做探討分析。

工作年度計劃 篇6

　　一、 指導思想

　　以“ 辦人民滿意教育、做人民滿意教師”的精神為指導，貫徹全國和市基礎教育工作會議精神，結合我校的實際情況，進一步落實我校的發(fā)展規(guī)劃的年度目標和任務，深化我校的教學改革，促進學校工作的全面發(fā)展。

　　二、工作思路

　　進一步強化我�！耙匀藶楸�，教育即服務”的辦學思想和理念，緊緊抓住課程改革、德育研究以及創(chuàng)造學生安全的教育氛圍，這三條主線，加強教師隊伍建設，和學生德育建設，轉變教育教學觀念，提高教育教學管理水平，實施全員性的德育工作，硬件投入和軟件建設相結合，課內和課外教育相結合，開創(chuàng)我校工作新局面。

　　三、具體工作及工作要件

　�。ㄒ唬� 管理工作 完善管理制度，提高管理的效率和水平：

　　進一步修改調整完善我校各項制度，使我校規(guī)章制度能隨時更新，切合我校實際，依法行政，依法治教。提高教育工作的效率。

　　2、總結上學期我校的教育教學評價獲得的`經驗，本學期將逐步的完善。

　　3、進一步開展教育教學評價與課改工作，調動廣大教師的工作積極性，并促進骨干教師隊伍建設的良性發(fā)展。

　　4、繼續(xù)抓好教師教育技能的培訓工作，通過講座、師帶徒、外出學習、教學研究等形式加強教師業(yè)務和師德培訓。轉變教育教學觀念，改革、創(chuàng)新我們教育教學行為，從而提高我校教師的教學水準。

　　5、加強我校的檔案的管理工作，本著主動、嚴肅、負責的精神管理好我校的檔案工作進一步鞏固學生的就學率和升學率。

　�。ǘ�） 教育和少先隊工作 教育工作： 指導思想： 全面貫徹黨的德育方針，適應新世紀培育人才的要求，以轉變德育觀念為前提，全面推進素質教育。

　　2、工作重點：

　�。�1） 本學期以豐富多彩的教育活動為載體，努力培養(yǎng)學生的責任感和品格，加強校內和校外教育結合，組織學生參加社會實踐活動。以培養(yǎng)學生學會融入社會的能力。

　　（2） 加強理論學習，明確德育工作全員性的特點，提高全體教職員工對學校德育工作重要性的認識，加強教師的職業(yè)道德教育，加強合作意識，發(fā)揚團隊精神，形成有效的教師職業(yè)道德監(jiān)督機制。使教師朝著“做人民滿意教師”的方向去發(fā)展。

　�。�3） 充分發(fā)揮社會教育的力量，搞好家校合作，以年級組為單位，各班積極落實家委會的活動，本學期擬準備開三次的“學校開放日”從而發(fā)揮家長的教育優(yōu)勢，為創(chuàng)建多元化的教育奠定基礎。

　　3、各月的教育主題及具體安排：

　　9月份：抓常規(guī)，爭做文明好少年評比月

　　學常規(guī)，貫徹常規(guī)，做好執(zhí)周工作

　　具體檢查：聽鈴聲進教室、上課聽講、靜校、早讀、課間

　　10月份：抓常規(guī)，爭做文明班集體評比月

　　具體檢查：升旗、集會、出外活動、兩操、上課帶學具情況

　　進行愛國主義教育各班布置板報進行宣傳

　　組織各年級進行編寫行為規(guī)范守則

　　11月份：抓常規(guī)，爭當科技好少年月

　　具體檢查：進科任教室、學習習慣

　　12月份：開展安全常規(guī)教育活動月

　　進行消防安全的演示活動和安全的教育。

　　少先隊工作：

　　1 、指導思想：以發(fā)展為主題，以創(chuàng)新為動力，努力改善少先隊自身建設，通過開展各種體驗教育，進一步加強少年兒童的思想道德建設，引導他們在實踐中體驗、養(yǎng)成做人做事時健康的心理品格，良好的行為習慣。 2 、工作重點：本學期以“我是祖國好少年”為主題，根據每月工作重點，開展各種實踐、體驗教育活動。

　�。ㄈ�） 教學和科研工作 抓好課程改革，加強學習和培訓，轉變教師的教育教學觀念，提高教學質量。

　　1 、組織全體教師每月觀看看教育之窗，更新教育教學觀念。 2、 結合學校課題研究工作，繼續(xù)落實開展“一軸三核心”的研究流程。從而促進教師教育教學理念的提升。

　　3 、本學期校行政領導深入課堂，深入教研組，把握好備課、聽課、評課和學生學習驗收的整個流程，加強教學質量監(jiān)控。

　　4、繼續(xù)做好家長開放日和校長接待日工作，開好家長會，把家長會作為向家長匯報展示教學效果的機會。

　　5、設立學困生相關檔案，指定教師進行補習以及監(jiān)控其學習狀況。

　　6、 科研工作 指導思想 貫徹全國和市基礎教育工作會精神，樹立以發(fā)展為主題，以改革為動力，走科研興校之路。緊緊圍繞學校的辦學目標和任務，培養(yǎng)一批科研骨干教師。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　依托學校教育教學工作全面發(fā)展的大好局面，直面教育教學的本質問題和教師發(fā)展的瓶頸，以更新教師教育理念、改善教師的教育行為提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進學校教學質量的進一步提升為根本目的，通過“專家引領、同伴互助、閱讀反思、課例研修”等方式，搭建平臺，促進教師專業(yè)成長。

　　二、研修目標

　　1．師德研修。以加強師德為核心，以提升師能為重點，努力鑄就一支師德高尚、業(yè)務精湛，技能精深的教師隊伍，以適應新課程改革下對教師的要求。

　　2．教育教學能力研修。以優(yōu)化教育教學行走方式為主要內容，做到常抓不懈，積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

　　3.教育科研能力研修。

　　樹立“科研強校”意識，結合校情、學情，在專家引領下，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修，積極推進我校課題研究、論文撰寫，促進教師的專業(yè)成長，提升我校的辦學品位。

　　三、研修內容

　　1．師德培訓

　　利用全體教師會議和專題培訓，通過學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《南京市教師禮儀規(guī)范》等，進一步增強教師學習的主動性，形成教師自覺遵守禮儀規(guī)范、提高自身素質的良好氛圍。

　　2.理論支撐

　　緊密聯(lián)系省教科院，在專家指導下，積極開展主題閱讀活動，交流讀書心得，開拓視野，獲取資訊，儲備理論，尋覓靈感。邀請校內外專家、榜樣，開設小型講座、座談會，力爭在輕松愉快的氛圍中獲得切實的收益。尋覓恰當的機會，帶領教科研團隊走出去，看看外面的世界，尋找屬于我們的啟迪。

　　3.專業(yè)發(fā)展

　　繼續(xù)探索課堂教學改革，追問課堂諸多教學行為，開展并完善各年級的有針對性的教學專題研討活動，讓教師在實踐反思中轉變課堂教學方式和行為，以學生發(fā)展為本，將先進的`理念轉化為教學實踐，聚焦于課堂，提升教學效益。

　　4．教學研究

　　加強教科研指導，引領廣大教師走科研之路，開展多層次教育科學研究，力求有效地提高我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力，并把教育科研成果落實到課堂教學中，使教師在科研——實踐——應用的良性循環(huán)中提高理論素養(yǎng)和科研能力。

　　四、研修形式

　　以校本課題研究為載體，積極搞好教科研工作。校內開展的各項教育教學活動：教研組主題研修活動、教研組備常規(guī)活動、讀書活動、專題講座等；校外開展的各項教育教學活動：外出教研交流、各種培訓等。

　　五、具體安排

　　各次活動可根據學校中心工作而進行適時調整。

　　八月份：

　　1.開展學校暑期集中培訓。

　　2.完成暑期網絡培訓。

　　3.制定本學期校本研修計劃。

　　九月份：

　　1.開展學校規(guī)劃課題結題工作。

　　2.宣傳發(fā)動市區(qū)論文評選活動。

　　3.利用教師會開展師德培訓。

　　十月份：

　　1.做好市、區(qū)級論文評選征集工作。

　　2.安排專家有針對性的指導。

　　3.上報經過學校評選的論文。

　　4.完成各項培訓班報名工作。

　　十一月份：

　　1.指導個人課題申報。

　　2.開展博約聯(lián)盟讀書活動加強理論學習。

　　3.利用教師會，開展優(yōu)秀教育教學經驗交流活動。

　　十二月份：

　　1.認真做好新個人課題管理工作。

　　2.結合教研組建設，扎實開展教學研究工作。

　　3.開展教師讀書節(jié)活動評比頒獎展示活動。

　　一月份份：

　　1.完成教師讀書節(jié)評比頒獎展示活動

　　2.組織好校內優(yōu)秀論文案例敘事評選頒獎工作。

　　3.完成本學期校本研修總結。

工作年度計劃 篇8

　　一、前期試驗室建設及準備工作

　　1、功能區(qū)劃分及室內建設

　�。�1）試驗室按功能劃分為力學室、土工室、集料室、水泥室、水泥混凝土室、瀝青室、瀝青混凝土室、外檢室、化學室、留樣室、標養(yǎng)室、辦公室。各室設安全衛(wèi)生負責人。

　�。�2）水泥室進行部分儀器的水泥混凝土基座澆筑，各室墻壁、地面處理，養(yǎng)生室水池及鐵架安裝工作。

　　2、人員

　　（1）儀器設備人員資質，根據相關規(guī)定，工地試驗室應配備試驗檢測工程師至少4人，并持證上崗，試驗員至少11人。施工過程的各級檢查均要核對人員資格，檢查中應人證齊備，對應無誤。

　　（2）建立人員檔案，包括人員資格證書、身份證、職稱證、畢業(yè)證、復印件（裝訂）。原件應在試驗室驗收和上級部門檢查時備查。隨檔應附“試驗檢測人員一覽表”。

　�。�3）人員培訓：對試驗檢測人員進行培訓，培訓內容包括：相關規(guī)范規(guī)程的學習、標準化管理、圖紙、工程概況的了解，試驗儀器的熟悉等內容。

　　3、試驗儀器

　�。�1）對儀器設備進行整理、統(tǒng)計、安裝列出臺賬，不足部分提交采購計劃。 （2）請專業(yè)人員對儀器設備進行一次調試，維修，保養(yǎng)。

　�。�3）請計量部門對儀器設備進行標定。小型儀器或規(guī)范無強制性要求的，可以自檢自校。

　　（4）對儀器設備進行編號、建檔，檔案內容包括儀器檢定證書，儀器使用說明書，合格證，管理記錄。

　�。�5）設定儀器保管人，一般為該儀器使用人，建立并粘貼標識卡。

　　4、前期資料和表格的準備

　�。�1）上墻圖表

　　儀器設備旁邊應掛儀器操作規(guī)程，各科室應掛相應的管理制度，如養(yǎng)生室、樣品室等，其他管理制度，人員職責應在辦公室上墻，操作規(guī)程，管理制度、崗位職責的編寫由主任負責。

　　（2）臺賬表格的編制，由主任組織。

　　（3）組織試驗室人員對橋涵結構物各部結構，水泥混凝土標號，工程量，材料用量進行統(tǒng)計。對路基工程的工程量，各層設計材料，設計土質，大約層數進行統(tǒng)計。對路面工程的工程量，設計級配進行統(tǒng)計。

　　5、工地試驗室資質申報

　�。�1）先取得母體試驗檢測機構的授權，以授權書的方式明確授權范圍，人員等。聯(lián)系河南高發(fā)展母體試驗室取得相關文件，相關文件包括：授權書，資質證書掃描件，印章，必要時或需工地試驗室人員勞動合同。

　�。�2）編寫工地試驗室申請資料，包括人員。設備信息以及經授

　　權并具備檢測能力的檢測項目和類別，證明具備檢測能力。以上資料報總監(jiān)辦和業(yè)主，驗收后統(tǒng)一申報到質監(jiān)機構驗收，合格后可正常開展試驗檢測工作。

　　二、原材料進場試驗（見材料進場試驗流程）

　　1、對料場或生產廠家進行初步選定，做材料進場前檢驗，合格后方可進場。材料進場前由材料科通知試驗室，并提供材料進場計劃，包括材料名稱、規(guī)格、料場或生產廠家、進場時間、進場數量等。同時提供材料出廠合格證，說明書等相關資料信息。試驗室接到進場計劃后，按實際進場時間和數量按規(guī)定頻率進行檢驗，如遇不合格數據，進行人員比對復測，仍不合格通知材料科，上報監(jiān)理辦進行處理路基工程試驗檢測工作流程

　　1、對路基填筑材料進行檢測

　�。�1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：

　　①施工前對路基填筑用土做標準擊實、CBR、液塑限等試驗。

　�、诿慷伍_工前，對原地基土做標準擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。

　�。�2）水泥土填筑層：

　�、賾�做水泥的單質試驗，合格后方可使用。

　�、趯Σ煌瑩搅康乃�泥土做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲

　　三、路基工程試驗檢測工作流程

　　1、對路基填筑材料進行檢測

　�。�1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：

　　①施工前對路基填筑用土做標準擊實、CBR、液塑限等試驗。

　�、诿慷伍_工前，對原地基土做標

　　準擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。

　　（2）水泥土填筑層：

　�、賾�做水泥的單質試驗，合格后方可使用。

　　②對不同摻量的水泥土做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標準曲線和標準擊實試驗須經總監(jiān)辦驗證批準，所以，試驗時間應控制在開始填筑的至少xx日前完成。

　　2、填筑過程檢測

　�。�1）填筑期間按規(guī)定頻率進行壓實度檢測。

　�。�2）填筑材料按進場數量和規(guī)定頻率進行檢測。

　�。�3）頂層還要進行彎沉檢測。

　　3、路基施工內業(yè)資料的填寫和整理試驗室資料根據情況和實際施工情況按檢測數據整理內業(yè)資料，每日進行一次核對，核對填筑路段、層號和工程量是否吻合。核對時可用簡單書面表格（青海省公路工程建設管理用表）形式向試驗室做資料匯總，平時也可用QQ傳送資料匯總。試驗室及時按內容將試驗資料填寫、整理完成匯總，并進行評定。

　　四、橋涵試驗檢測流程

　　1、前期材料試驗和配合比設計

　　（1）橋涵用各種原材料如集料、鋼筋等，按“材料進場試驗流程”進行取樣試驗，合格后方可使用。

　　（2）橋涵混凝土、砌筑工程施工前須先做混凝土和砂漿的配合比設計，配合比設計須經監(jiān)理辦驗證批準后使用。配合比設計的時間充分考慮施工期和驗證期，應在該標號混凝土或砂漿施工前至少30

　　日開始進行配合比試驗，以免影響施工。

　　2、施工過程的試驗檢測

　�。�1）混凝土、砂漿工作性及強度檢測。橋涵結構物在混凝土澆筑及砌筑過程中應進行工作性編號登記，填寫試驗臺帳及養(yǎng)生室的試件入庫臺賬。養(yǎng)生至齡期后做抗壓強度試驗�；炷�土試件制作數量除按規(guī)定頻率編入竣工資料的部分，還應考慮到指導施工的部分，如：同條件養(yǎng)生試件指導梁板預應力張拉、吊裝等關于工序銜接的強度檢驗。

　�。�2）橋梁結構鋼筋焊接質量檢測

　　掌握鋼筋焊接加工進度，達到規(guī)定頻率的接頭數量應取樣進行焊接試驗。

　�。�3）樁基施工時應對泥漿性能進行檢測，并填寫記錄。

　�。�4）后張法預應力張拉時，對孔道壓漿用的水泥漿現場取樣成型，做抗折強度和抗壓強度試驗。

　�。�5）地基承載力檢測

　　涵洞基礎施工前應做地基承載力的檢測。地基承載力滿足設計要求，繼續(xù)下道工序的施工。

　　3、拌和站混凝土質量控制及生產流程

　�。�1）試驗室應在接到生產通知后先對集料的含水率進行檢測，按集料含水率實測值計算施工配合比，拌和站需嚴格按施工配合比控制和計量拌合用料。拌和站生產期間，試驗室應隨時監(jiān)測集料含水率變化、監(jiān)督拌和站的施工配合比控制情況、檢測混凝土的工作性是否

　　符合要求、成型混凝土試件做強度檢驗。

　�。�2）生產、檢驗流程

　　橋涵結構物各施工隊澆筑混凝土前應先向生產經理提交混凝土澆筑申請（青海省公路工程建設管理用表）。同時將申請?zhí)峁┙o試驗室，申請中應包含澆筑時間、混凝土標號、工程量、工程部位、混凝土性能要求等信息。生產經理通知拌和站準備生產，試驗室計算施工配合比，提供給拌和站。試驗室同時將“混凝土澆筑申請單”申報監(jiān)理工程師審核，審核通過后，拌和站進行混凝土拌和生產。

　　五、路面工程試驗檢測工作流程

　�。�1）水穩(wěn)填筑層：

　　①應做水泥的單質試驗，合格后方可使用。

　　②對不同摻量的水泥穩(wěn)定碎石做擊實試驗，用以檢測壓實度。

　�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標準曲線和標準擊實試驗須經總監(jiān)辦驗證批準，所以，試驗時間應控制在開始填筑的至少xx日前完成。

　　五、試驗檢測工作中應重點控制的環(huán)節(jié)

　　1、施工質量控制

　　試驗室應對混凝土拌和站、路基摻灰段（層）施工質量重點監(jiān)控。

　　2、不合格試驗管理

　�。�1）建立不合格試驗臺賬，此臺賬的管理由駐地組試驗監(jiān)理負責。

　�。�2）建立不合格試驗匯報程序，試驗員在檢測過程中發(fā)現不合格數據、異常數據、施工中異常情況、不合格隱患等上述情況應立即向

　　試驗室主任匯報。不得擅自處理，主任根據了解的實際情況，酌情通知相關部門或向上級領導匯報。

　�。�3）監(jiān)理旁站試驗、抽檢試驗盡可能主任在場，第一時間了解試驗結果和相關情況。

　　3、針對各級檢查應重點控制的工作內容

　�。�1）試驗臺賬管理，試驗臺賬采用上級要求的統(tǒng)一表格，及時填寫并應與內業(yè)資料、試驗報告、樣品室樣品、標養(yǎng)室試件一一對應，不得有差錯。各級檢查中經常對以上內容進行抽查。

　�。�2）內業(yè)資料管理，試驗室設專人管理內業(yè)資料，因人員缺少工作經驗，前期由主任和老試驗員協(xié)助管理，對于各項試驗表格的.填寫、試驗數據的處理、臺賬的及時填寫都應逐個進行指導，完善各環(huán)節(jié)的內業(yè)樣本后再交由新試驗員獨立工作。各級檢查中試驗報告及試驗室內業(yè)將是內業(yè)檢查工作中的重中之重，所以要加以重視。

　　（3）混凝土及砂漿強度試件的管理，在試件的入庫和抗壓管理中應考慮抽檢試件的強度及上級檢查時現場抽查、現場測試試塊強度的應對措施。

　　4、試驗室與其他部門的協(xié)調和銜接

　　為防止漏檢或由于檢測不及時延誤下道工序的施工，試驗室可通過下列方式獲取施工信息。

　�。�1）試驗人員現場了解。

　�。�2）施工隊電話通知，試驗室人員電話了解。

　�。�4）每晚的生產例會相互通報施工進度和第二天的施工計劃。

　�。�5）書面通知（可用內部簡易表格）。

　　以上方法可采用一種或同時采用幾種，最終達到施工、檢測兩不誤。銜接順暢的目的，并應考慮出現問題時的責任追溯。

　　六、試驗檢測頻率與控制

　　嚴格按《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》，監(jiān)理工程監(jiān)理工程師抽檢頻率不少于20%—30%，相對每個分項及其單元工程的每個檢測項目，即應涉及到工程所包含的所有工程項目、每構件、每道工序的每檢測指標，即工程覆蓋面應達到100%，而不能簡單的理解為按工程項目或構件數量的20%—30%，20%—30%的規(guī)定抽檢頻率僅僅是個低限，在具體操作時，還應根據具體檢測指標的實際和質量檢驗評定的要求加大抽檢頻率。

　　1、填方材料試驗在路基填筑前，填方材料應每5000m3或土有變化時取樣，按《公路土工試驗規(guī)程》（JTJ051—93）規(guī)定的方法進行顆粒分析、含水量、密實度、液塑限、有機質含量、承載比（CBR）試驗和擊實試驗。軟基處理使用材料土工格柵等送專門的檢測部門進行檢測。

　　2、混凝土配合比設計

　　所有的配合比設計應按普通配合比設計規(guī)程（JTJ055—20xx）通用計算、試驗和調整確定。每個級別的砼應先按初步配合比進行試配，調整其施工和易性，經調整后的最佳配合比用來作為基準配合比，再通過微調基準配合比的水灰比來確定試驗配合比，在配制過程中，每

　　種不同的配合比均應制成二組xx0mm×xx0mm×xx0mm的立方體試件，一組用于7天抗壓試驗，另一組用于28天抗壓試驗。然后用監(jiān)理工程師批準的試驗室配制比和工地原材料試驗來確定施工配合比。

　�。�1）水泥：對進場的同廠家、同品質、同編號、同生產日期的水泥，以200T為一批（不足200T按一批計算）驗收，每批至少取樣一次，做膠砂強度、安定性、凝結時間、細度試驗。若對水泥品質有懷時，委托有關單位做組成材料分析試驗。

　�。�2）碎石：對進場的同料料源、同級配的碎石每500m3為一批驗收，每批至少取樣一次，做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗和針片狀試驗、壓碎指標試驗。

　　（3）砂子：對進場的同料源、同開采單位，每300m3為一驗收，每批至少取樣一次。做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗。

　�。�4）鋼筋：對進場的鋼筋每批（同種、同等級、同一截面尺寸、同爐號、同一生產廠家的每60T為一批）內任選取三根鋼筋，制取3組試件，一根用于拉力試驗，一根用于冷彎試驗，一根用于可焊試驗。

　�。�5）鋼絞線：對進場后的鋼絞線，同一鋼號、同一規(guī)格、同一生產工藝制造的鋼絞線以60T為一批進行驗收，每批隨機抽取3盤，每盤截取一個試件，做力學性能試驗。

　�。�6）預應力錨具按規(guī)定進行抽檢，并送權威部門進行檢驗。

　�。�7）砼試驗：評定水泥混凝土的抗壓強度，應以標準養(yǎng)護28天齡期的試件為標準。試件為邊長等于xxcm的立方體試件3塊為1組，制取組數應符合檢測要求。

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