工作年度計劃8篇（薦）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年的工作目標。

　　一、人員招聘

　　1、20xx年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

　　3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

　　公司目前屬于發展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。海報招聘：主要面向基層人員招聘。招聘渠道拓展：競爭對手挖人。調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求;進行招聘宣傳：制作招聘海報。

　　二、績效考核

　　1、思路分析

　　績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

　　2、目標概述

　　績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

　　3、具體實施方案

　　(1)繼續完善績效考核配套制度及文件。

　　(2)補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

　　(3)重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

　　(4)推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　　4、實施目標注意事項

　　(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　(2)績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

　　(3)績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

　　三、培訓發展

　　1、思路分析

　　目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

　　2、目標概述

　　(1)員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

　　(2)通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

　　3、具體實施方案

　　(1)對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

　　(2)重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

　　4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的`職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。

　　四、薪酬福利、員工關系

　　1、薪酬福利

　　根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

　　2、員工關系

　　員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

工作年度計劃 篇2

　　一、學生情況分析：

　　本班共有學生20名，從上學期學生學習情況來看，大部分的學生學習不夠努力,缺乏學習自覺性,主動性不高,學習方法不夠好,學習成績不理想。所以在本學期的教學中將加強對學生的學習方法的指導,讓孩子們能夠獨立的學會思考和解答,進一步加強學生的綜合能力的培養和訓練，還有抓好學習上有困難的學生教學，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入最佳學習的動態。

　　二、本冊教材分析：

　　（一）教學內容：

　　本冊教材包括下面一些內容：簡易方程、折線統計圖、蒜葉的生長、因數與倍數、和與積的奇偶性、分數的意義和性質、球的反彈高度、分數加法和減法、圓、解決問題的策略、整理與復習等。

　　（二）教學重點、難點：

　　1、使學生正確理解一些知識的形成，牢固掌握公式和方法。

　　2、能綜合運用所學的知識解決實際問題。

　　3、教學中更好地培養學生比較合理的、靈活的計算能力，發展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　三、本冊教學總目標及要求：

　　1 、理解分數的意義和基本性質，會比較分數的大小，會把假分數化成帶分數或整數，會進整數、小數的互化，能夠比較熟練地進行約分和通分。

　　2、掌握因數和倍數、質數和合數、奇數和偶數等概念，以及2、3、5的倍數的特征；會求100以內的兩個數的最大公因數和最小公倍數。

　　3、理解分數加、減法的意義，掌握分數加、減法，會解決有關分數加、減法簡單實際問題。

　　4、能在方格紙上畫出一個圖形的軸對稱圖形，以及將簡單圖形旋轉90度；欣賞生活中的圖案，靈活運用平移、對稱和旋轉在方格紙上設計圖案。

　　5、認識復式折線統計圖，能根據需要選擇適當的統計圖表示數據。

　　6、體會解決問題策略的多樣性及運用優化的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發現生活中的數學的'意識，初步形成觀察、分析推理的能力。

　　7、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　8、養成認真作業，書寫整潔的好習慣。

　　四、本冊教學措施：

　　1、在集體備課的基礎上，還應同學科其他老師交換聽課，及時反思，真正領會教學設計意圖，提高駕御課堂的能力。教師應轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。

　　2、通過教學，對學生的學習態度和學習方法、學習紀律等方面提出始終一貫，科學而嚴格的要求。

　　3、轉變教學方法。在數學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變為“重視過程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探索、去發現。

　　4、在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發揮學生的主題性，培養學生的創新意識和實踐能力。

　　5、在教學中注意采用開放式教學，培養學生根據具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養學生的應變能、練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優生、學困生都要體現有所指導。

　　6、踏踏實實做好教學常規工作，以自己認真負責的工作態度，滿腔熱情的工作作風，虛心學習各種資料，同時爭取家長的配合，共同做好對學生的培養。

　　7、注重因材施教，進一步做好提優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　8、上課時對學困生多加注意，有針對性地提問，找到他們學習上的難點，予以解決。

　　9、為了做好抓好兩頭，保住中間的工作要點，努力設計讓優生吃得飽，中等生吃得好，差生吃得消的教學手段。設計提問、設計練習、分析內容注意選擇性問題。同時明確練習題的難度的層次性，使學生有的放矢。能在較短的時間里，較好的全面的完成練習題。

　　10、加強與家長的配合，幫助潛能生從態度到習慣，從上課到家庭作業的指導形成合力。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　堅持以"教育就是服務"的理念為指導，探索"敬業、服務、教育、管理"工作方式，努力實現優質服務、自主高效、內抓管理、外樹形象的工作目標。

　　二、具體目標

　　1、努力實現學生、家長、教師和各級領導、來賓對招生接待服務工作滿意度達100%，家長和學生對行政后勤線的滿意度達90%。

　　2、主動宣傳，抓好《東升教育》網絡的征稿組稿工作和萍鄉報的宣傳報道工作。

　　3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.

　　4、加強物業排查，建立定期排查制度。

　　5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。

　　三、工作措施

　　(一)加強培訓，形成共識

　　1、積極開展學習討論活動，努力引導全體員工樹立服務觀念，真正明了"教育就是服務，就是為學生服務，就是為學生的成長、成人、成才服務。學校必須以最優的質量、最優的服務、最優的條件，服務于學生、服務于家長"的`理念，全面走進市場。

　　2、引導教職工調整工作和生活的心態，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學校不斷發展，才能給每位員工一份長期穩定的工作和收入。

　　3、倡導"合作、高效、責任、自強"的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

　　4、嚴明工作紀律，樹立實驗學校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。

　　(二)突出細節，重視過程

　　1、主動工作，加強溝通，在學生生活管理過程中，要主動與班主任聯系，與家長聯系，不得推諉與回避。

　　2、注意工作細節，堅持在內務、衛生、靜校、校車接送工作中創造特色。

　　3、加強學校宣傳，量化工作任務。每月要在《萍鄉報》上發表一篇稿子。

　　(三)落實制度，嚴格管理

　　1、結合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。

　　2、加強制度的執行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。

　　(四)明確分工，明確職責

　　1、(主任)：全面負責行政后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。

　　2、(干事)：負責行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發、資料打印工作;組織學生乘車和中午學生靜校管理工作;協助組織住宿勝晨練早操工作。

　　3、(干事)：負責學校接待、聯系工作，負責周工作安排與上交工作，負責與萍中有關部門的聯系匯報工作，負責學生檔案管理與學籍管理工作。

　　4、(生活教師)：負責學生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協助組織住校學生晨練早操;負責學校物資驗收和保管工作，負責全宿、半宿宿舍樓及前后區域的衛生工作。

　　5、郭斌翔：負責半宿男生的組織管理工作，協助學校采購工作;負責一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負責住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

工作年度計劃 篇4

　　XX年是我院創建區域性名院及三級醫院關鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養，提高業務技能，更新設備，加強醫德醫風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。

　　一、科室管理方面

　　XX年我科著重加強兩方面工作。

　　一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業組分別由組長負責統計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。

　　二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質和大局觀念，加強職業道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業價值觀，為我院的`精神文明建設做出貢獻。

　　二、業務發展計劃

　　XX年也是我科持續發展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，大部分設備需要更新，新業務新技術需要突破發展等眾多發展瓶頸問題。

　　首先加強人才培養計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養，高層次培養作為科室發展的重點工作。采取請進來(把優秀專家請進來)，送出去(科室業務骨干送出去培養)的方法，不斷提高業務技能。

　　加強專業理論知識的學習和深造，繼續開展科室內業務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業務串講學習。注重本專業的常見病，多發病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。

　　另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法。科主任帶頭參加每一次的集中學習，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。

　　新業務新技術方面，XX年計劃開展2--3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發利用pass系統功能，建立健全遠程會診系統的利用開發，更好的及便捷的為患者服務。爭取XX年我科全年總收入較XX年增長10%左右。

　　醫療安全方面，我科制定了XX年度一系列規范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復發生。XX年全年全科爭取不出現任何醫療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。

工作年度計劃 篇5

　　為切實增強單位安全保密能力，全面完成保密工作任務，以學習貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體干部職工保密觀念和警覺性為目標，全面落實保密工作各項任務，狠抓落實保密措施，嚴防泄密、失密事件發生，結合本單位實際，現制定本年度保密工作計劃：

　　一、加強組織領導，落實保密責任

　　建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領導小組，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施、科室有人管理的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結經驗，完善措施，確保保密工作各項任務的落到實處。

　　二、加強保密教育，增強保密意識

　　通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育和業務知識教育，不斷提高全體干部職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可保”和“有密難保”的錯誤認識，增強保密觀念的責任感。

　　1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規，及時組織學習中央、自治區和地區有關保密工作文件和指示，特別是加強檔案工作的`保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發展趨勢。

　　2、認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。

　　3、充分利用會議等形式開展保密教育，重點抓好領導干部、各科室重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。

　　4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續把保密教育列入領導干部中心組學習內容，同時強化全體干部職工保密工作的宣傳教育。

　　三、聯系實際，加強管理，搞好日常保密工作

　　1、對秘密文件和資料的制作、收發、傳遞、使用、保管、清退的要求：（1）秘密文件的制作：制作秘密文件過程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關，簽發人核定密級;（2）秘密文件資料的收發要有登記，確定專人保管;（3）秘密文件資料的傳遞要辦理簽收、退回手續，對秘密文件資料進行統一保管;（4）嚴格按照保密委要求清退秘密文件，不得出現差錯。

　　2、對秘密文件和資料的歸檔、銷毀的要求：（1）單位文件資料分類統一管理，任何個人不得私自保管文件資料;（2）對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統一管理;（3）按規定該銷毀的文件、資料要按時交保密局;（4）對文件資料及時裝訂歸檔。

　　3、突出重點，加強管理，防患于未然。保密工作應注重加強重點人員、重點部位、重點環節、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節假日加強值班、守衛，防止失泄密事件的發生。

工作年度計劃 篇6

　　一、個人工作目標

　　有幸被評為**市英語學科帶頭人，走近許多優秀教育前輩或專家，倍感惶恐和壓力；再加入汪**校長主持的中學英語名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責任。以此為契機，努力做一名鉆研型、創新型教師，認真學習教育教學理論，虛心接受同仁和前輩的指點，鉆研新教材，探索有效教學方法，解答教學疑難問題，培養青年教師，積極參加工作室的交流研討活動，學習傳播教研、教改信息，積極開展課題研究，不斷提升自己的專業知識、理論水平及教學能力，促進自身的成長發展。充分發揮帶頭人和工作室的示范、引領和輻射作用。

　　二、主要工作及措施

　　1.加強業務理論學習。

　　每年閱讀2本教育專著，堅持閱讀本學科的教學研究核心期刊，并撰寫不少于10000字的讀書心得和體會。并利用工作室微信群進行學習心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。

　　2.承擔公開課、微課制作和專題講座。

　　積極承擔公開課和教學講座，每年承擔縣級示范課教學1次，（今年已承擔縣級以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次），每年上校級示范課2節，承擔縣級以上培訓講座和送教工作1次，每年制作微課4節。

　　3、開設教育博客。

　　開通個人工作博客并及時更新，每月發表日志5篇以上，做到網頁欄目清新，內容豐富。

　　4.培養青年教師。

　　在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養責任書，作為自己“傳、幫、帶”的`培養對象，通過聽課、研討等活動開展，帶領他們參與有關教研活動，引領他們的專業成長。

　　5.開展課題研究。

　　工作室已申報課題《初中英語微課與減輕課業負擔的研究》，我校英語組也申報了自己的課題《初中英語教學中學生質疑能力的培養策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的指導和帶領下，已著手開展前期的調查問卷和問題分析，積極籌備開題工作。后期帶領課題組成員一起，認真做好課題研究，撰寫研究論文和案例，做到每學年有課題研究計劃和小結。

　　6.撰寫教學論文。

　　積極撰寫教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經驗總結等），并力爭在市級或以上公開學術期刊上發表。

　　7.參加工作室網站建設。為進一步完善工作室網站做出一份努力，撰寫工作室活動通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過教育博客等網絡形式進行經驗交流，學習當前教學熱點文章，發表自己的學習心得、體會，并為同行教師們進行教學指導或問題解答。

　　8.積極參加工作室的各項活動和工作，包括每月的集中學習或在線研討，工作室組織的外出觀摩學習，縣或市里或開展的教學觀摩研討活動，積極參加工作室成員的“送教下鄉”等活動。

　　9.做好記錄與反思。不斷從教學和各項活動反思總結，形成文章，認真做好各種聽課、研討等活動記錄，整理各項活動資料，完成匯編專輯任務。包括課題研究方案和報告、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經驗總結等）。

工作年度計劃 篇7

　　經過一個假期的休整，新的學期即將開始，為了落實學校新學期會議精神，有效執行高中部工作安排，確保新學期高一·十七班各項工作順利開展，并實現全方位提升，現制定本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　思想是旗幟，它指引各項工作朝著正確的方向發展，并保證各項任務及時有效地落實。本學期，高一·十七班將以學校新學期會議精神為指導，全面貫徹落實“精細管理，高效課堂”的要求，以“全方位育人大德育觀”為宗旨，科學管理，穩步推進，全面有效地開展各項工作。

　　二、工作安排

　　（一）科學細化班級日常管理，扎實推進班級文化建設

　　20xx年大慶一中工作的主題是“精細化管理”，這一理念既需要管理的科學性，更注重管理的細致性，這不僅是學校“崇尚一流”校訓的新要求，也是扎實推進各項工作的新舉措。班級作為學校基本工作單位，是落實精細化管理的重要載體。為落實“精細化管理”新要求，推進班級建設，本學期將做到以下工作：

　　1、逐步完善班級各項制度

　　科學合理的制度是班級工作順利開展的保證。本學期，班級將在原有制度的基礎上，充分發揮學生民主參與、自我管理的主動性和積極性，通過學習借鑒、協商討論等方法逐步完善班級各項制度。例如：制定《高一·十七班章程》，建立《高一·十七班班務日志》

　　2、進一步加強常規管理

　　日常管理看似都是無傷大雅的小事，即使某些學生沒有很好的執行，對班集體也不會產生重大影響，但“細節決定成敗”，加強日常管理一方面有利于提高班級整體的凝聚力，另一方面對于學生養成良好的日常行為習慣具有重大意義。千里之行始于足下，只有在青少年成長時期，關注學生的個人習慣養成，幫助學生養成良好的行為習慣，才能為將來走進社會、適應社會奠定良好基礎。為此本學期，將進一步加大對早中晚遲到、間操、眼操、班級衛生、課上紀律、課間紀律、體育課、體活課、儀容儀表、外縣生自習、住宿生寢室的管理力度，為學生學習提供一個良好的環境，為進一步提高班級整體成績做好保障。

　　3、全力構建班級文化

　　一個集體通過管理能增強戰斗力，一個集體通過文化能增強凝聚力。班級是由若干充滿青春朝氣學生組成的團體，要想使這個團體充滿活力，體現人文關懷，班級文化建設是不可或缺的重要因素。本學期，將立足班級實際情況，充分發揮學生主體作用，有效利用班級各種條件，全力構建班級文化。例如：規范使用宣傳板，征集班訓、班歌、建立班級QQ群、設立圖書角。

　　（二）繼續抓好學生思想工作，全面落實大德育觀理念

　　高中階段是學生世界觀、價值觀、人生觀形成的重要時期，思想是行為的先導，擁有積極健康的思想，對學生的成長成才具有至關重要的意義。本學期，學校德育工作的重點是開展“全方位育人的大德育觀”教育，為落實學校工作會議精神，結合高一·十七班實際情況，將做好以下工作。

　　1、充分利用班團會，開展主題教育活動

　　班團會是開展德育教育工作的主戰場，是架構在學生與學生之間，學生與老師之間一個很好的交流平臺，因此本學期要充分利用班團會，結合年級“文明禮儀伴我行”，“感恩教育”等主題活動，發揮學生的主體作用，制定班級班團會計劃。讓學生在活動中鍛煉能力，受到教育，提高認識。

　　2、做好學校教育與家庭教育的銜接

　　現代教育是學校、家庭、社會、自我教育的`結合，不能單純地把教育的責任指向學校教育，家庭教育在學生的成長過程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用。因此，本學期高一·十七班將開設家長電子郵箱，利用班主任博客等途徑，為家長設立平臺，讓家長參與到學校教育中。通過這些途徑，家長不僅可以及時了解班級整體情況，也可以為班級管理提出寶貴意見。班主任將利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統一思想。

　　3、參加各類活動，展現班級風采

　　本學期，高一年級將舉辦跳繩比賽，男女混合接力賽，自主招生模擬競賽，安全演習等活動，高一·十七班將會精心組織，認真準備，全力參與年級的活動，爭取在各類活動中，取得優異成績，展現班級良好精神風貌。同時，班級也將組織一系列有意義的活動，展示學生個性，培養班級團隊精神。

　　（三）狠抓學習，向課堂要效率，培養班級良好學風

　　學習是學生的本職工作。培養良好的學習習慣，掌握科學有效的學習方法，擁有適合自身特點的學習能力，這是高中階段學習的題中之義。如何提高學習成績，除了教師教學，學生學習之外，向課堂要效率是關鍵所在。“高效課堂”是大慶一中倡導的新的教學理念，只有提高課堂效率，才能減少學生學習負擔，穩步提高學習成績，本學期高一·十七班學習管理的側重點將傾向于課堂，為此將做一下工作。

　　1、狠抓課堂紀律，規范學習行為，提高課堂學習效率

　　本學期班主任將配合任課教師全力加強課堂教學的管理。對學習習慣散漫，學習方法不得當，學習狀態不穩定的學生有針對性地進行幫助引導，對影響上課紀律的行為堅決制止，通過培養學習興趣，明確學習重要性逐步規范學生課堂行為習慣，提高課堂學習效率。

　　2、明確文理方向，統籌兼顧各學科協調發展。

　　按照上級主管單位要求，高一年級不實行文理分班，學生為準備學業水平測試，仍然要在高一年級學習九門課程。針對這一情況，要在統籌各科學習的前提下，結合20xx年高考發展趨勢，對學生明確文理方向做指導。并幫助文理不同方向的學生制定相應的學習計劃，以利于學生學習在打好基礎的同時，在優勢學科上有突破。

　　3、注重跟蹤教育，加大對練習冊、周末小卷完成情況的檢查力度

　　課堂學習結束之后，及時鞏固練習才能對新知識加深理解，但上學期學生對練習冊，周末小卷的完成情況不是很好，甚至有抄襲行為。為此本學期，將加大對練習冊，周末小卷的完成情況的檢查力度，杜絕抄襲行為，為期中、期末考試提高班級整體成績提供保證。

　　4、實行學法指導，做好經驗交流，資源共享，提高班級整體成績

　　擁有好的學習方法，是提高成績，取得進步的重要前提條件。在平時的學習中將注重分層次學法指導，通過個別談話，經驗交流，資源共享等方式，讓學生掌握適合自己的學習方法，幫助學生提升成績。

　　高一學年是打基礎的關鍵時期，加強常規管理，狠抓課堂學習，重視班級文化建設是本學期高一·十七班工作重點。20xx年大慶一中將舉行建校五十周年慶祝活動，作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情，百倍的努力，用實際行動為大慶一中建校五十周年獻禮。

工作年度計劃 篇8

　　一、工作總結

　　20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

　　20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

　　二、市場分析

　　現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、工作計劃

　　20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）

　　1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；

　　2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

　　3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場）

　　4、與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的`交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　5、不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　四、近期項目

　　1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

　　橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；

　　2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）

　　樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前后來我司訪問考察）

　　3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）

　　戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節后來我司進行考察）

　　4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

　　護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

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