市場開拓計劃書

時間：2024-10-26 07:32:52 計劃范文我要投稿

相關推薦

市場開拓計劃書范文

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的市場開拓計劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場開拓計劃書范文

市場開拓計劃書范文1

　　農貿市場周邊環境整治工作是我縣開展市容環境綜合整治月的一項重點工作，但針對當前農貿市場漲市的現狀，我們將結合城市管理的實際，按照“疏堵結合，方便市民，規范管理”的原則，有針對性地抓好疏導和整治工作：

　　一、組織領導

　　成立專項整治工作領導小組，由葛訓海同志任組長，陳松磊、吳繼永同志任副組長，莊嚴、蘇本乾、曾浩、楊成光、李為科、張平、吳昌欣、渠立志任成員。

　　二、整治內容及規劃要求

　　（一）整治內容：整治工作主要對城區農貿市場周邊環境進行清理，取締市場周邊商戶非法占道經營、亂擺亂占行為；清理店外牌（燈箱）；按照規定拆除市場周邊亂拉蓬布、亂搭亂蓋的'各類違章建筑；疏通市場周邊的消防通道，取締隨意宰殺家禽，影響市民生活環境的經營戶小吃攤等，以及由市場亂搭亂占經營而延伸的“馬路市場”行為。

　　（二）規劃要求：

　　1、南關菜市場門口及書院街路口攤點。該區域以蔬菜和水果批發經營為主，我們確保在不影響或少影響交通、市容、居民日常生活的前提下，暫集中在慢車道（花壇）以內區域內經營；書院街路口的水果攤點以不超出慢車道為界，嚴禁占用快車道經營。另外，對一些早上批發水果、蔬菜機動車輛，勸其到南環批發市場經營，對不聽勸阻的配合交警部門進行查處。

　　2、侯園菜市場。根據該區塊的經營現狀，對路兩側的經營戶進行劃線定位，規范經營；有店面的不得超出店面1米內經營，無店面的靠路邊警戒線以外區域經營，最南端攤點不得超出蘇果超市的外墻延長線。

市場開拓計劃書范文2

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的.促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

市場開拓計劃書范文3

　　20xx年到了，該對自己的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。

　　一、市場方面

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的'優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面

　　1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、自我要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

市場開拓計劃書范文4

　　為了20xx年自己的業績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望，現制定20xx年工作計劃如下：

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1、掌握每款貨品數量。

　　2、掌握每款號碼情況及數量。

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、團結好員工

　　與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經驗，形成團隊凝聚力。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓加強技能，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的.準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

市場開拓計劃書范文5

　　一．黃石鄂州市場的現狀

　　黃石和鄂州都處于長江中下游地區，臨江對面是黃岡地區，也是武漢“8+1”城市圈之一，經濟發展速度和消費水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經濟支撐點，它們經濟的發展迅速也成為建材商家的必競之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國冶金屬主要產原地，它的衛浴市場發展比較靠前，就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石，也帶動了黃石的衛浴市場整體消費水平的提升，有了一個大的平臺，更多的經銷商也會對產品的質量，價格，款式，和售前-售中-售后的服務也有很高的要求，而對于鄂州來講，它處于湖北武漢城市結合地，其地理位置讓鄂州的建材市場也十分火熱，它的衛浴集中在飛蛾建材市場跟宜安居，分布相對比較集中，應針對性的對當地的經銷商進行開發和維護。

　　二．市場分析

　　我們的優勢：金利怡衛浴有限公司是一家專業從事衛浴系列產品開發與生產的企業。經過20年的磨練與發展，企業擁有了一批從設計、生產到銷售的優秀團隊，并且成為了世界頂尖衛浴品牌的合作伙伴，承接從創新設計到生產制造的整體工作。金利怡公司主要生產瓷潔具、實木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛浴產品。

　　我們的劣勢：我們的產品進入鄂東市場比較晚，品牌深入度不高，市場空白大，現成渠道還沒形成規模。

　　我們的機會：由于市場競爭無序，是品牌發展的分水嶺，競爭處于渠道的搶奪，相互價格壓低的局面。經銷商分銷環節復雜，貨源提供跟不上，我們的到來將這些問題都迎刃而解了。

　　三．市場的開拓

　　根據市場分析，現在我公司品牌在兩個城市的市場是個新的.品牌，在市場開發的過程中通過我們產品的自身品質信譽和售后服務讓經銷商獲取更多利潤，從而感受到我公司是一個值得長期合作的伙伴。在布點的同時一定要做好營業員的培訓，一個專業營業員會讓我們的產品更好展示給客戶，增加產品成交率，從而帶給經銷商更大銷售額，讓他們更有信心的做我們的產品。下一步我們再去完善市場，如果銷售得不錯的，在市場不飽和的情況下，我們盡量讓他改專賣或開分店。如果他不想擴大的情況下，我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣的情況下，我們可以重新找，找到實力比他好的、原意去擴大的來做，我們可以更換他。如果一直都做不好的，我們要去分析一下市場，做的不好的原因，是市場的原因還是經銷商的原因，如果是市場的原因，我們轉變一下銷售方案，下步考慮是否要加大。如果是經銷商的原因，我們會仔細的分析一下原因，指出他所存在的問題，讓經銷商去整改，如果不聽從公司的安排，公司會收回他的經銷權，重新再去找。經過對市場的布點，重新開發就很容易。如果我們的專賣店一發展起來，再加促銷的力度，周邊地區就跟著起來了。

　　開拓市場的時間計劃如下：

　　我想使用7-10天的時間對我們公司產品和價格熟悉，總結出我們公司產品的優點和其他同類品牌產品的不足，從而制定出銷售日志，這樣可以使我們的產品在市場更有說服力，同時也可以作為營業員的培訓教材

　　熟悉公司制度和產品后，我第一站可能會選擇先去鄂州，因為鄂州里黃岡比較近相對消費環境比較相似，它的建材市場衛浴都分布在飛蛾建材市場跟宜安居附近。這里的經銷商我會運用我的業務能力去判斷該經銷商的實力和它們的規劃想法，把想合作的和有意向的分開來，重點的去跟進想與我們公司合作的經銷商，把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時間必須把鄂州這邊的經銷商開發2-3家，并以鄂州為中心向該地區周邊擴大。

　　去了鄂州后下一步我會去到黃石。在黃石最好的市場是紅星美凱龍，看能否在哪里開發家經銷商，利用5-6天時間在黃石建立2-3家經銷商，因為在黃石的市場除了“紅心美凱龍”以外，其它的建材分散點很多，這次主要熟悉該地區的經銷商的需求和潛在的市場開發.

　　這是我進公司的初步安排，如有不足之處還請領導批評指正，將不勝感激！

市場開拓計劃書范文6

　　一、提升銷售技能

　　作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。

　　二、學習相關知識

　　在現在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的'過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態度，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。

　　三、改掉自己的缺點

　　在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優秀，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現。在工作的時候我的形象就是代表著企業的形象，我需要讓自己在工作上認真負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發展。

　　全新一年的工作，我將會以非常認真的態度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發展有更多促進作用。