實用的工作計劃[通用8篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　�。粒�．外貿團隊組建

　　小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰

　　企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。

　　組建外貿團隊遵循以下原則：

　�。保�．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　　２）．互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　�。常�．德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．

　　４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

　�。拢�．外貿部工作開展

　　一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：

廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．

　　二、業務人員管理

　　很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

　　１�！爸軋蟊怼�，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的`服務。

　�。病！癆/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　�。�。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．

　�。怠８偁幒吞蕴瓩C制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　�。丁Ｍ赓Q人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額．

　　三、建設高效外貿團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　�。茫�．外貿平臺及參展規劃

　　現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made—in—china（中國制造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．

　　1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。 印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括： 手機及手機配件，數碼產品，電腦及周邊產品，多媒體。

　　2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。 是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

　　3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一。 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺。展品包括：數碼多媒體影音，手機及手機配件，數字電視，網絡設備，電子原器件等。

　　４）。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關配件及產品．

　�。模�．外貿團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化

　　的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

　　（一）固定考核

　　1）�？记冢褐饕�考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設置固定的獎金作為全勤獎，如設置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。

　　2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

　�。ǘ�）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　�。ㄈ�）績效考核

　　取消以個人業績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

　�。ㄋ模┘�勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎．

　　為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業務人員RMB800。b）。大客戶開發獎：業務人員所開發的新客戶訂單達到

工作計劃 篇2

　　在忙碌的不知不覺中，已經過了一個多月，我的月度工作計劃。在JM已經工作了一個多月，時間過得真快，我還沒感覺到什么，就又到了發工資的時候。

　　在這一個月中，用忙碌二字形容，簡直有些牽強。不是不足，而是有余。地鐵上來往公司的時候，早上上班在睡意朦朧中，下班在嚴重的疲憊中。

　　老板愛開會，我叫他開會迷，他可以從上午九點一直在會議室開到晚上九點，為了一件微不足道的小事，小題大做到開2個多小時，甚至一個上午的會。開完會的時間，你才開始工作，那就是加班。因開會導致的加班為無償加班。每周有周會議，稱為周工作計劃會議，每月有月會議，稱為月度工作計劃會議。其中穿插的沒有具體名稱的會議另當別論。因為開會太多，他的腦子里裝的東西也多，所以通常你在跟他匯報工作的時候，他在想別的事情，小羅同志很聰明，他發現了老板的這一辟病，分享給我們他的經驗，就是在老板提出無理的問題的時候，要一直不停地說，從東扯到西，從南說到北，看老板的表情搞到他暈的時候，你就成功了。雖然這個對自己有好處，但其他部門的同事聽來，就是你這個人什么都不懂，說不到重點。所以我覺得這個經驗，有待商討。

　　每周的周會議上，有時老板不在，還是委托他的高級助理來主持的，我第一次見到這位助理時的感覺是這人應該是一比較忙碌的司機吧，工作計劃《我的月度工作計劃》。有一次的周會議上，按照上個月底的.月工作計劃一條一條的匯報部門的工作完成情況。所以那次的會議在那位高級助理那里，也叫質詢會議。聽起來就是挨罵的會議。當說到計劃中有一條我要熟悉公司產品的時候，他說，小楊，現在熟悉到什么程度，要考核，部門有沒有做培訓，這個要評估。我說，這個我建議張助理出一份試題，我來做，這樣更加節省時間，在會上就不要過多討論了。他說，恩，這個建議可以采納，就由部門內部出。

　　今天本來是小羅同志的生日，他的家人都為他準備好了慶生會，沒想到晚上又被留下來開會，預計時間是開三個小時，具體要看大家討論的進度。

　　看過一個企業管理咨詢師的書，說總裁就是總猜，公司大了，不能了解下面人的情況和管理程序中出的問題，就總是開會，在會上聽取各方的匯報，根據自己的判斷猜出公司運營的情況。一個公司在行業里面的知名度一般般，更別說進什么國家500強了，老板好像也不用進入總猜的行列，開會的時候對下屬匯報的情況也是一知半解的樣子，對該有疑問的不疑問，不該疑問的瞎疑問，真是令人費解。更不能理解的是制度基本上在趨于國企方向發展，口口聲聲地喊著品牌要做大，會議也越來越多，制度也是一天加一條。

　　值得一提的是，公司的XZ部，有一個很雷人的圣女。你問問她公司考勤制度她說，你這么計較，可以考慮換一份工作。你問問她，為什么公司每次發工資沒有工資條，她說你這樣的問題很雷人。你問她，哎，你這東西不錯，在哪個網上買的，她說在網上還有哪個網，就淘寶咯。前前后后趕走了幾個前臺，每天一副苦瓜臉，拿自己當老大。我是從來不理她的，看到就反胃。欺軟怕硬！

　　唉，我的月工作計劃啊，可以說我每天都有計劃，每天早上到公司，先把一天要干的事情，在腦子里過一遍，再用筆寫下來，日積月累，就有了月工作計劃。被老板叫去質詢的時候，也有話說。

　　每天下班都是天黑的時候，趕不到地鐵下班高峰期，呵呵，這也是一好處，腦子里除了工作就是胡思亂想。想自己留在廣州的意圖，似乎現在只是實現了一半而已，每天充實的上班時間是學到了很多東西，但在家的時間卻是少之又少。也許是自己一開始選擇職業就注定了要這樣。這就是我的職業。

工作計劃 篇3

　　為了把我校的遠程教學資源更好的運用到日常的工作中，充分發揮衛星設備的作用，我校將對本學期開展的各項工作做如下的安排：

　　三月份：

　　1、組織全體教師觀看《小學英語優秀示范課》光盤。

　　2、對部分學生進行電腦技術操作水平的'培訓。

　　四月份：

　　1、組織教師收衛星接收的教學錄象。

　　2、提醒教師觀看電腦接收的《同步課堂》和《示范課》。

　　五月份： 組織教師觀看電腦接收的《同步課堂》內容，并用指導學生的期中的復習工作中。

　　六月份：

　　1、為慶祝學生的“六一”兒童節，組織各班表現較好的學生到電腦室觀看有關的電視節目。

　　2、組織教師觀看《課堂實錄與點評》 七月份： 總結本學期所開展的各方面的工作。

工作計劃 篇4

　　20xx年我局緊緊圍繞我局中心工作，認真做好信訪穩控工作，得到了市、縣信訪部門的大力支持，信訪工作在一年中的每個階段都得到市、縣指示精神，全年信訪工作取得明顯的成效和階段性成果。

　　一、主要領導親自抓，安排部署工作。

　　在全年排查和國慶節布控工作中，領導高度重視，朝前指揮，召開全局干部大會，調動了全局廣大干部的積極性，安排一名副局長專門負責階段性信訪工作和突發案件應急措施，認真對全縣涉地案件進行排查，特別是國慶期間，沒有因涉地案件進京去省上訪的情況發生。

　　從20xx年2月25日至10月10日我局領導和信訪工作人員，接待來局咨詢人員200人次，主要咨詢農村土地征占和宅基地審批等一些政策，聽取來訪者提出的問題，并對他們提出的問題做出解答。

　　在階段性信訪活動工作中，我局信訪工作人員認真遵照上級指示精神，每日堅守在布控一線，經常進行排查，認真做來訪者的思想工作，給他們講政策、學文件，使他們能息訪、罷訪。

　　二、主要領導接訪，暢通信訪渠道。

　　20xx年3月份，接到縣信訪辦文件精神，一把手接訪，干部下訪的緊急通知和10月14日的電視電話會議的精神后，我局根據市、縣的要求，主要領導做了工作安排，并根據我局的工作實際，做出大接訪的工作方案，安排主要領導接訪日，分管領導和工作人員下訪日。按領導工作安排，主管副局長和工作人員深入到村、屯，認真排查信訪有苗頭的地方，了解人員深入到村、屯，認真排查信訪有苗頭的地方，了解情況，找出問題，認真同信訪人見面，同他們談心，聽取他們提出的.問題，并根據法律、法規和文件要求，一件件給予解答，使信訪人真正認識到、了解到、體會到黨和政府對信訪人關心和愛護，從而達到把矛盾解決在萌芽狀態。

　　1、主要領導接訪時間：每周一。

　　2、分管領導和工作人員下訪：每周二、四、五。

　　三、信訪組織建設。

　　20xx年，根據信訪工作量的增多和各種應急情況突發，我局建立了系統的信訪工作機制。規范信訪專業化，建立網絡機構，與全縣各鄉、鎮聯網，各項信訪制度公開、上墻，增加透明度，接待設施齊全，實行了信訪制度(有文件、有措施、有考核、有網絡)，有基層信息員(各鄉鎮土地所長)，檔案規范，信訪登記薄和信訪臺帳，資料齊全，每年會信訪業務培訓。信訪工作制度化、規范化、系統化、科學化，堅持月排、日接待制度，重大案件報告制度，統計制度，快捷把握了上訪動向和信息，為妥善處理信訪案件，提供方便條件。我局有嚴密的組織機構，隨時可以應對各種情況。

　　四、認真學習，抓好新形勢下信訪工作。

　　一年來的信訪工作，充分顯示出黨對人民群眾的關心和愛護，同時也是對信訪工作人員一個煅煉的過程。我局領導重視信訪工作，制定了責任追糾制度，規范來信、來訪程序。20xx年信訪工作變化大，中央、省、市、縣信訪電視電話會議和聯席會議經常召開，尤其是在國慶節期間和領導大接訪，干部下訪活動中，更是對信訪干部的一次大的考驗。在工作實踐中，我們認識到，做好信訪工作，首先要有一顆關心群眾的心，要有一顆對黨、對人民、對社會的責任感，才能充分體現出一個信訪干部，在實踐中所起的重要作用。

　　新形勢下的信訪工作，不但要做好群眾工作，同時也要掌握各種應急的新措施，掌握新政策，和土地方面的新法律、法規，隨時隨地把學習到東西，運用到工作的實踐中去。

工作計劃 篇5

　　新學期伊始，我們青年志愿者協會面對更多的機遇與挑戰，我系青協的整體工作將會繼續以“奉獻、友愛、互助、進步”為準則，以“奉獻社會、服務他人”為宗旨，以鍛煉自己為目的，來開展各項活動,用實際行動服務社會，倡導真、善、美，呼喚正義、愛心與奉獻，積極開展“講文明，樹新風”為主題的志愿服務活動，09年下半年青協工作計劃范文。對于本學期青協工作計劃大體如下：

　　九月上旬，新學期迎新生志愿服務 ，要求每位志愿者都積極參與，充分展現我院學子良好風貌，為新學員樹立好的榜樣。

　　九月中旬，我系青協展開納新工作，要求活動前期有策劃，活動后期有總結，并保證高效率，高質量完成。為了協會今后能夠更好的發展，并且能夠永遠充滿活力，此次納新工作中我們將會嚴格要求每位人員進行面試，為青協選出有用人才。

　　九月下旬.我系青協成員將協助院團委青協開展迎接09屆新生的迎新晚會。

　　十月上旬，帶領09級新成員積極開展志愿服務活動，如清洗公交，貼文明標語、宣傳環保游赤壁等等。

　　十月中旬，我系青協對我系學生的暑期社會實踐表進行了整理，以及統計和審核，并將把相關情況向院青協匯報，工作計劃《09年下半年青協工作計劃范文》。

　　十一月上旬，針對大三的畢業生，我系青協準備舉行“愛心回收”活動。

　　十一月下旬，面向全院，我系青協積極配合院青協選拔一批優秀青年注冊為青年志愿者，并宣誓。此次活動的舉行也預示著我院青年志愿者的隊伍會不斷的壯大，并逐漸走向了規范化。

　　十二月，一學期的工作又即將結束， 全體進行工作的總結和經驗的交流。

　　對于我們的.工作，要向以下幾個方向去發展：

　　一、加強自身建設。

　　1.健全組織機構，規范管理制度。

　　2.加強理論學習，提高干部素質。

　　3.加強素質培訓，提高全體成員的素質，增強青協號召力和凝聚力。

　　4.開展小型活動，加強團隊建設。

　　二、加強與學院各系青年志愿者協會之間的溝通、交流。

　　為更好的促進志愿服務活動的廣泛開展，本學期我們將繼續與各系青協完善志愿者工作，加強與各系之間的溝通、交流，促使各系青協更好地開展志愿服務活動，及時了解各系青協活動開展情況及在發展過程中遇到的困難，協助其解決。及時收集各系的青協負責人提供的寶貴經驗和建議，整和全校志愿活動資源，實現青年志愿者協會工作的全面發展。 。

　　沒有計劃的人生無成功可言，同樣沒有計劃的部門又如何能夠取得進步呢？本學期，我們將更加重視工作之中的一些細節上的問題。前進之中，我們在不斷地進步，一步步地積累經驗，每位青協成員、每名志愿者都在這個過程中發揮著積極的作用，貢獻著自己的力量。青協并不滿足于現狀，一直在繼續奮斗、進步。我們要讓更多的人知道鄂東職院青協，弘揚志愿服務精神，讓志愿者的精神發揚到每一個角落。我相信，我系青年志愿者協會的明天會更加輝煌。

　　機械工程系團總支青年志愿者協會

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹《基礎教育課程改革指導綱要》、〈〈關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見〉〉和《關于進一步規范中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》的要求，圍繞教研室工作的總體部署，確立“深化課改，服務課改，以課改推動各項工作開展”的整體思路，以抓實教研活動、打造高效課堂和教師培養為突破口，細化教學管理，強化質量監督，深化服務意識，著力提高課程執行力、教研指導力，進一步增強工作的效益，提升研究的品味，從而促進學科教學質量的整體提高。

　　二、主要工作：

　�。ㄒ唬┳フn堂，彰顯有效

　　本學期著力以“有效的教研”促“有效的教學”，從大處著眼，小處著手，引導課改深度^對`話，真正讓教研活動成為落實規范、推進課改、提升質量的助推器。重點做好以下幾方面的工作：

　　1、關注常態

　　①經常化調研。教學調研是開展教學研究的基礎和載體。本學期將結合區調研深入常態課堂，參加學校的校本教研活動，及時了解教師需求，幫助學校構建“行動＋反思＋研究＋合作→成長”的教研組建設路徑，促進教師行為跟進。

　�、谝幏痘�管理。引導學校及學科教師落實國家課程計劃，開齊、上足課程；指導制定教學計劃，安排教學進度，監控教學過程、實施教學評價；規范各校教研組的建設，不斷提高課程的執行力。

　�、蹖�業化引領。首先以“正確認識課程，合理使用教材，有效實施教學”為主題的開展教學研究活動，從面上提升教師的研究水平。其次，以“常態課”為研究切入口，以“行為跟進”為研究手段，從教材解讀、教學設計、活動組織、總結反思四個層面，以“我理想的德育課堂”為主題開展媒體式案例講述評比、研討活動，3月份組織“我理想的德育課堂”媒體式案例評比。最后，從主題選擇背景、課程資源開發、活動過程描摹、教師體驗感悟四個方面，以故事講述的方式呈現區域、學校綜合實踐活動開展的歷程和成果，積累綜合實踐活動典型案例，幫助廣大兼職教師改進教學方式，實現師生積極有效的發展。

　　2、組織觀摩

　　5月份將組織參加以學科帶頭人、市級骨干教師為主體組織教學觀摩展示，充分發揮他們在學科教學中的示范作用，引導他們讓思想說話，用行動驗證，使觀摩展示成為他們實現自己教育理想的舞臺。在活動的組織上重實效、重提升，逐步實現由形式向內涵發展，向縱深推進，真正做到為教師的遷移而做，使一線兼職教師與學科骨干一路同行。

　　3、微格探討

　　圍繞教學中生成的問題開展微格研究，借助微格教學呈現，記錄教學現象，評析教學例案，實現教研方式和教師行走方式的轉變，進一步提升研究的品位。

　�。ǘ�）轉方式，凸顯務實

　　1、構建層級教研體系

　　逐步建立“教研室——學科基地——名師工作室——學校教研組”的教學研究網絡，逐步形成以學科為“線”，區域為“片”，層次建“體”的“線”“片”“體”三結合的工作模式，努力將區域性教學研究與校本教研、網絡教研有機整合，采取區域、中心輻射、校際互助、成果共享的方式，實現多角度、全方位的校際間的合作，以促進學科教學的均衡發展。

　　2、創新教學研究方式

　　倡導主題+項目的教研推進模式，做到事前科學策劃，事中精心實施，事后認真反思，以教學中所面臨的具體問題為主題，以課堂觀察為手段，以課例分析為載體，以行動研究為方式，以經驗提升為宗旨，引導教師以研究的心態對待課程，以探究的姿態從事教學，以反思的襟懷走近課堂，從而培育教師的'研究主體意識。精心組織以“有效”為主題的各類研究活動，以“研究課”引導日常教學，以“常態課”促進自我反思，逐步提高教師的課程執行力。

　�。�1）區域互動

　　改變單兵作戰、各自為政的教研模式，打破區域界限，加強協作交流，發揮團隊優勢，增強區域互動，進一步融會教研文化，拓展研究視野，提高研究能力，促進各地教研水平的均衡發展。4月份將組織參加在丹徒區組織的“聯誼承包，攜手行動”教學資源建設為主題的區域互動交流活動。

　�。�2）項目交流

　　整合品德教學和綜合實踐活動兩類課程資源，切實加強中美合作項目“公民教育實踐活動”的實施，通過組織項目指導，現場觀摩，聽證展示，推動學校綜合實踐活動課程的深入開展，促進教師在活動中體驗，在過程中獲得，在交流中反思，切實提高課程實施和項目研究的水平。6月份在新區實小組織“公民教育實踐活動”的項目聽證活動。

　　（3）網絡教研

　　借助學科教研網，變“一次性教學研究”為“持續性教學研究”，變橫向的“點”上的點撥為重縱向的“線”上的跟蹤指導，以促進優質資源的共生、共享，放大研究的效益。

　　（三）做課題，重在過程

　　有序推進省級重點課題《區域有效推進小學品德課程教師專業化發展策略的研究》的實施，在研究中，著眼微觀，注重行動，提倡“過程即成長”的行動理念，強調結果與過程價值并重。本學期主要做好兩項工作，開展課題的專項調研，了解子課題運行情況，及時調整、矯正，確保各子課題規范實施；

　　（四）建團隊，立足發展

　　構建青年教師和骨干教師兩個研究共同體，將教師的培養與日常的教研工作有機整合，讓不同區域的教師相互學習，合作研究，積極互動，共同成長。

　　（1）青年教師培養

　　依照一定的主題，按照“案例分析、問題解決、實踐探索、總結提升”的方式，剖析課堂問題，尋求解決策略，努力使青年教師置身于濃厚的研究氛圍中，交流教學思想，發布教學信息，展示教學成果，在研究中不斷成長，本學期將以基本功競賽契機重點鍛造青年教師解讀教材、設計教學和文獻綜述的能力。

　　（2）骨干團隊建設

　　對骨干教師研究團隊的成員將采取任務驅動方式，通過專題研討、教學沙龍，等活動鍛造骨干教師的教學能力，同時搭建展示的平臺，擴大其影響力和知名度，使他們的教學逐步走向成熟和風格。

工作計劃 篇7

　　一、工作重點：

　　1、習數學課程標準，做好培訓工作

　　認真學習和鉆研各學科課程標準、新教材，組織教師參加各項培訓活動，組織數學教師對新課程標準和教材進行專題討論，對實踐中已出現的一些問題進行研究反思與調整，力求突破課程中的重點與難點。

　　2、搞好初三畢業班工作

　　組織初三教師學習和研討《學業考試說明》，引導教師進一步教學方式，促進學生學習方式的轉變。在新課程理念的指導下，開幾節有質量的初三數學復習課，探討和研究提高復習課質量的.教學策略。

　　做好模考的組織、閱卷、分數統計和分析等有關工作，及時反思，研究下一階段的復習教學策略。

　　3、抓常規學習，促青年教師成長

　　二、主要工作

　　二月份：

　　1、組織初一數學備課組長參加市組織的七下教材培訓活動

　　2、制訂好各計劃

　　三月份：

　　1、對各年級進行調研

　　2、繼續各數學教師的滾動式開課

　　四月份：

　　1、召開教育學會數學教育專業委員會理事會議，調整理事組成員，研究部署本年度專業委員會工作。

　　2、協助片開展初中畢業班的數學復習教學研究活動，交流各校初中復習經驗。

　　3、傳達常州市中考會議精神，研討提高復習課質量的對策與措施。

　　4、組織好初三的模考、閱卷、統計與分析等工作及其它年級的期中考試工作。

　　五月份：

　　1、初中數學課改研究小組活動，總結經驗，整理資料，商量下一學期各年級新教材的培訓工作。

　　2、加強課題組的建設建設。

　　3、各年級舉行數學解題競賽活動

　　六月份：

　　1、做好中考數學閱卷的組織和試卷的分析工作。

　　2、做好初一、初二的期末復習和迎考工作。

　　七月份：

　　組織初中數學教師參加有關新課程教材教法的培訓活動。

工作計劃 篇8

　　為認真貫徹街道綜合治理辦公室的指示精神，做好社區穩定工作，切實搞好社區綜合治理工作，以黨的十八大精神為指導，為居民創造一個良好的社會治安環境治理，以強化禁毒宣傳教育為突破口，提高群眾的防毒意識，不斷完善防范措施，提高防毒、禁毒的打擊力度，努力實現社區內防范嚴，管得住，發案少，秩序好，群眾滿意的工作目標，結合社區實際特點制定本社區治安綜合治理工作計劃。

　　一、積極參加與“平安社區”創建工作，形成“社區平安、人人有責”的良好氛圍和齊抓共管的工作合力。

　　二、努力在居民區實現“五無”，“一杜絕”的目標，既無刑事案件、無治安案件、無居民犯罪、無治安災害事故，無非法宗教活動，杜絕黃、賭、毒等社會丑惡現象。

　　三、加強對居民的法制宣傳教育，充分發動群眾，調動群眾的積極性。增強居民的法制觀念，提高群防群治意識，一旦在社區發案，社區及時提供線索，協助破案。

　　四、強化外來人口的管理，對外來人口做到及時登記、造冊，并實行分層次分類管理，做到暫住人口登記率到95%以上。

　　五、及時調處民事糾紛，調處率達到100%，成功率達到95%以上。做到無因民事糾紛調解不及時，造成矛盾激化，導致人員傷亡的現象發生。

　　六、加強對“兩勞”重點人口的管理，注意收集政嫌、治安危險分子的動態，建立健全重點人口檔案，深入調查摸底及時掌握社情動態，做到快速反應，措施有力，來知去知情況明確。建立信息反饋制度，做到發現問題及時匯報。

　　七、發動轄區群眾及義務聯防隊員、樓棟組長協同聯防，不放過一個可疑的人和事，以杜絕案件的`發生。

　　八、深入開展“不讓毒品進我家”、“社區青少年遠離毒品”活動，動員社會力量，做好吸毒人員監控幫教工作。

　　九、加大反邪教警示教育，社區組織舉辦反邪教培訓班，提高居民群眾的反邪教的意識。

　　十、社區今年計劃舉辦法制和消防安全知識講座。

　　在今年的社區綜合治理的工作中，我們將不斷完善各項規章制度，為維護社區的穩定和發展，扎扎實實做好作社會穩定工作，始終對工作極端負責、對人民極端熱忱的境界，為構建和諧、平安的社區做出應有的貢獻。

　　為了推動我村治安防范工作的深入開展，進一步加強我村社會治安防范工作，構筑我村社會治安綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制，全面貫徹落實縣委、縣政府、鎮委、鎮政府關于開展“項目攻堅年、作風轉變年”的相關政策，確保我村經濟建設和人民群眾安居樂業以及良好的社會治安環境，經我村兩委會研究決定，擬定20xx年社會治安綜合治理工作計劃。

　　一、 指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，以科學發展觀為統領，緊扣發展大局，以“深化重點工程保平安、服務保障項目攻堅年”為主題，宣傳中央及省市縣加強社會管理的方針政策和創新舉措，宣傳基層綜治及平安建設的可喜成績和典型經驗，宣傳重點工程保平安的重要意義和舉措，進一步調動基層人民群眾參與社會管理、平安建設以及重點工程保平安的主動性、積極性，為興隆鎮重點工程建設創造穩定環境。

　　二、 成立村社會治安綜合治理領導小組

　　我村成立社會治安綜合治理領導小組，由村書記張定奇為組長，綜治主任劉躍賽為副組長，其他村干部為小組成員，并成立治安巡防隊。

　　三、 宣傳主題

　　(一)重點工程保平安方面

　　1、傳達上級重點工程保平安會議精神，學習上級重點工程保平安的文件內容。

　　2、宣傳重點工程保平安的重要意義及相關法律法規、政策規定。

　　3、展示本村在重點工程保平安方面取得的成果和經驗。

　　(二)綜治及平安建設方面

　　1、黨的十八大關于社會管理的典型經驗、體制機制和方法手段，加強流動人口和特殊人群服務管理、“兩新組織”和互聯網等新興媒體服務管理工作的經驗。

　　2、注重加強和改善民生，建立和完善黨政主導的維護群眾公益機制和社會穩定風險評估機制，最大限度預防和化解各類社會矛盾。

　　3、深入開展“嚴打”整治斗爭，加強社會治安重點地區排查整治，健全社會治安防控體系、增強群眾安全感的工作情況。

　　4、號召村民積極參與見義勇為、維護社會治安的先進人物和感人事跡。

　　為了認真落實市委、市政府關于加強社會治安綜合治理工作各項目標任務，切實抓好我校社會治安綜合治理工作，努力推進安全文明校園創建工作，根據《XX市教育局20xx年綜治安全工作意見》文件精神，結合學校實際，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，按照全省教育工作會、XX市委五屆二次會議和仁懷教育發展大會的安排部署，以扎實推進教育“9+3”計劃為重點，狠抓目標任務的落實，“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創建“安全文明校園”的目標，全面貫徹落實安全工作法律、法規，深入開展道路交通安全、食品衛生安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障我校教育事業的可持續健康發展。

　　二、工作目標

　　1、積極開展安全文明校園創建活動，進一步健全各項安全工作制度，制定各種安全工作應急預案，加強安全工作的宣傳、教育；

　　2、全面整治安全隱患，嚴防學校責任事故，杜絕師生在交通、校舍倒塌、火災和食物中毒等惡性事故發生；

　　3、落實安全信息報告制度，堅持安全事故逐級報告制度，強化領導安全包保責任制和責任追究制，確保師生安全；

　　4、認真完成上級交辦的各項綜治安全工作任務，積極配合有關部門，協同做好學校綜治安全穩定工作；

　　5、實現重、特大安全事故“零”目標,無一例民、刑事案件發生，無一例集體上訪發生，力爭本年度繼續保持綜治安全工作在市內名列先進行列；

　　6、進一步加強檔案建設，推進學校安全管理規范化。

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