【優(yōu)秀】工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　1、材料學(xué)院迎新

　　迎接新生報(bào)到，幫助16級(jí)新生解決報(bào)到、注冊(cè)、住宿、熟悉校園等一系列問題，讓新同學(xué)盡快融入校園生活當(dāng)中。

　　2、材料學(xué)院院隊(duì)納新宣講

　　鑒于去年院隊(duì)納新時(shí)宣傳力度不夠，新生對(duì)學(xué)院各體育隊(duì)的情況了解不足，以及各院隊(duì)納新時(shí)間不統(tǒng)一，導(dǎo)致同學(xué)參與熱情不高，特地舉辦一次院隊(duì)納新宣講。活動(dòng)主要是讓各院隊(duì)向大一新生展示自己隊(duì)伍的概況、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以提高新生對(duì)院隊(duì)的參與度。

　　3、新生杯籃球賽

　　為促進(jìn)大一新生與大二學(xué)生的交流，使大一新生盡快融入校園生活，特地在大一與大二在校生之間舉辦一場(chǎng)籃球友誼賽。比賽只在大一、大二對(duì)應(yīng)班級(jí)之間進(jìn)行，本著友誼第一，比賽第二的精神，在強(qiáng)身健體的同時(shí)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)友愛的精神風(fēng)貌。

　　4、新生杯足球賽

　　為促進(jìn)大一新生與大二學(xué)生的交流，使大一新生盡快融入校園生活，特地在大一與大二在校生之間舉辦一場(chǎng)足球友誼賽。比賽只在大一、大二對(duì)應(yīng)班級(jí)之間進(jìn)行，本著友誼第一，比賽第二的精神，在強(qiáng)身健體的同時(shí)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)友愛的精神風(fēng)貌。

　　5、山東大學(xué)校園吉尼斯挑戰(zhàn)賽

　　通過一些趣味性挑戰(zhàn)項(xiàng)目，減輕同學(xué)學(xué)習(xí)壓力，豐富課余活動(dòng)，并選拔成績(jī)優(yōu)異者參加校園吉尼斯總決賽為學(xué)院爭(zhēng)光，主要內(nèi)容有斗雞，自行車慢騎，滾鐵環(huán)，投籃比賽，足球技巧，雙人跳繩，平板撐，趾壓板接力，三角拔河，魔方等。

　　6、20xx年材料學(xué)院秋季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　為了豐富大學(xué)生課余文化生活，提高學(xué)生課余體育生活質(zhì)量，倡導(dǎo)時(shí)尚健康生活方式，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，由自身加強(qiáng)免疫力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且為來年的山東大學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔人才，山東大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)老師的幫助之下，擬定舉辦此次材料科學(xué)與工程學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目包括教職工項(xiàng)目：教職工趣味賽跑、教職工沙包擲準(zhǔn)、教職工一分鐘跳繩；趣味項(xiàng)目：火車快開、絕密押運(yùn)、泰坦尼克、兩人三足、跳大繩。

　　7、材料杯足球賽

　　為了豐富同學(xué)們的第二課堂生活，加強(qiáng)我院足球事業(yè)的發(fā)展，提高我院學(xué)生的足球運(yùn)動(dòng)水平，激發(fā)我院學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的熱情。同時(shí)還可以增強(qiáng)本院學(xué)生的`凝聚力，加強(qiáng)新老生間的交流，促進(jìn)全院學(xué)生的團(tuán)結(jié)友愛以及各班間的友誼。展示我院的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采，特舉辦本次足球比賽。比賽一般分為五組，分為小組賽、淘汰賽、半決賽以及決賽，比賽場(chǎng)次較多，并且需要提前安排裁判及占場(chǎng)地，另外時(shí)間跨度較大，但仍能控制在一個(gè)半月。

　　8、新生杯乒乓球賽

　　通過與材料學(xué)院乒乓球社的合作，發(fā)掘?qū)W院中乒乓球的潛在力量，為以后培養(yǎng)成優(yōu)秀的乒乓球隊(duì)員做準(zhǔn)備，同時(shí)也為了豐富同學(xué)們的第二課堂生活，加強(qiáng)材料學(xué)院乒乓球事業(yè)的發(fā)展，提高材料學(xué)院學(xué)生的乒乓球運(yùn)動(dòng)水平，激發(fā)學(xué)生對(duì)乒乓球運(yùn)動(dòng)的熱情，特舉辦此次乒乓球賽。活動(dòng)形式為男單、女單，采用小組賽和淘汰賽形式角逐。

　　9、山大杯

　　帶領(lǐng)材料學(xué)院院隊(duì)參加山大杯乒乓球、籃球、足球比賽。

工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)期我擔(dān)任了ｘｘ小學(xué)的大隊(duì)輔導(dǎo)員，這是我第一次承擔(dān)這樣的工作。雖然對(duì)這份工作很陌生，但我還是要努力的去完成一切工作任務(wù)。

　　為了在以后能更好的完成輔導(dǎo)員工作任務(wù)，我將利用學(xué)校的有利資源，結(jié)合學(xué)校工作要點(diǎn)和少先隊(duì)工作，開展豐富多樣的活動(dòng)，不斷加強(qiáng)班級(jí)少先隊(duì)建設(shè)，努力開創(chuàng)班級(jí)工作新局面，我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面入手。

　　一、工作思路

　　1、切實(shí)抓好常規(guī)工作：

　　（1）環(huán)境衛(wèi)生。各中隊(duì)要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。

　　（2）文明禮貌。各個(gè)班級(jí)都要教育學(xué)生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。要加強(qiáng)對(duì)著裝、個(gè)人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴情況的檢查力度。

　　（3）課間紀(jì)律。要教育學(xué)生自覺遵守課間活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定，"有禮、守紀(jì)、保潔"要成為每一個(gè)學(xué)生的自覺行動(dòng)。

　　（4）抓好一日常規(guī)檢查工作，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成。公平公正的把檢評(píng)結(jié)果納入到班級(jí)評(píng)估中，讓學(xué)生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　2、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。

　　開展好隊(duì)會(huì)活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用。

　　還要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的'教育和管理，采取切實(shí)有效措施，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　3、加強(qiáng)安全教育工作，確保學(xué)生生命安全。

　　主要以安全法律法規(guī)為重點(diǎn)，以安全常識(shí)為內(nèi)容，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，有計(jì)劃、多形式開展安全法規(guī)、安全常識(shí)教育。道路安全教育，以確保學(xué)生安全。

　　二、結(jié)合《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，狠抓養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處抓好學(xué)生文明習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。

　　特制訂計(jì)劃如下：

　　1、健全班隊(duì)委，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班隊(duì)委進(jìn)行調(diào)整，讓每位班隊(duì)干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

　　4、開展"好事從我做起"主題教育活動(dòng)。

　　5、開展手抄報(bào)，普通話，演講比賽等活動(dòng)，

　　三、具體工作安排：

　　9月份：

　　1、組織學(xué)生返校報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，進(jìn)行教育。

　　2、健全班隊(duì)委，明確分工。

　　3、"提高交通安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力"活動(dòng)。

　　4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　5、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

　　10月份：

　　1、開展"好習(xí)慣從身邊做起"主題教育活動(dòng)。

　　2、開展手抄報(bào)比賽等活動(dòng)。

　　3、做好"十一小長(zhǎng)假"的安全教育工作。

　　4、開展做文明學(xué)生活動(dòng)，定期評(píng)選文明學(xué)生。

　　5、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

　　11月份：

　　1、加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，開展閱讀、普通話、演講比賽。

　　2、重點(diǎn)抓衛(wèi)生、文明禮貌、養(yǎng)成教育。

　　3、班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)。

　　4、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

　　12月份：

　　1、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。

　　2、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

　　3、做好學(xué)期末總結(jié)，寫好操行評(píng)語。

　　4、指導(dǎo)少先隊(duì)員的寒假生活。

工作計(jì)劃 篇3

6ＸＸ鄉(xiāng)黨委、政府：

　　ＸＸ村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的支持信任下，取得了可喜成績(jī)，國(guó)樂村已經(jīng)迎來了與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、全面建設(shè)小康和諧社會(huì)的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定。現(xiàn)將國(guó)樂村20xx年工作概況、成績(jī)正誤予以總結(jié)，來年工作予以計(jì)劃。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團(tuán)結(jié)一心，工作順心，群眾稱心

　　國(guó)樂村新一屆村支委、村委會(huì)剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)過問關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，并對(duì)本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團(tuán)結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，國(guó)樂村社會(huì)穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級(jí)公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽光、民主、和諧的局面初步形成。

　　二、工作扎實(shí)、認(rèn)真，群眾放心，社會(huì)滿意

　　去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。

　　（一）走訪、下水聽民聲。村支委、村委會(huì)成員及農(nóng)電員對(duì)全村進(jìn)行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。

　　（二）整治公路抓到底。村支部村委會(huì)及時(shí)召開公路整修現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見，半個(gè)月已全面整改結(jié)束，20xx年每季度的維修方案已全面落實(shí)。

　　（三）驗(yàn)收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì)督促承建方按方案整改，特別是對(duì)村公路的里長(zhǎng)測(cè)量，開始由群眾測(cè)量該村2125米，后來由村支書再來測(cè)量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11.元。

　　（四）搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無阻。

　　（五）收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實(shí)，五保戶的口糧無著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計(jì)劃收取82%，村三職干部共墊支2萬余元。

　　（六）調(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計(jì)劃落實(shí)外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產(chǎn)值達(dá)5萬元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬余元。

　　（七）計(jì)劃生育是國(guó)策。今年來大力宣傳計(jì)生政策，積極辦理獨(dú)子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計(jì)生低生育水平。

　　（八）糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達(dá)1萬斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達(dá)1.4頭，最多飼養(yǎng)出肥達(dá)12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。

　　（九）教育事業(yè)蓬發(fā)展。盡管20xx年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會(huì)各界的意見，保住了學(xué)校，并支持鼓勵(lì)民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。

　　（十）民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會(huì)平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。

　　（十一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)演講諾言，達(dá)到農(nóng)村“四五”普法真正合格。

　　（十二）公布財(cái)務(wù)順民意。由于近幾年未開大型村民會(huì)議，村內(nèi)財(cái)務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對(duì)黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會(huì)詳細(xì)查閱近五年的各種社會(huì)負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱贊不已。

　　（十三）干群關(guān)系親無間。群眾在這次財(cái)務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無私，實(shí)施陽光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級(jí)廣播人平集資6.元，農(nóng)電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。

　　（十四）創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對(duì)英雄水庫船只和營(yíng)運(yùn)車輛的.管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧國(guó)樂、和諧社會(huì)的新局面。

　　三、該年度本村還存在一些不足的地方

　　1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。

　　2、公共積累沒有，無法對(duì)一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。

　　3、村內(nèi)公共集體財(cái)產(chǎn)，未清理到位。

　　4、村原有的田土承包費(fèi)收繳未落到實(shí)。

　　5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　四、工作計(jì)劃

　　1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。

　　2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計(jì)劃外，另引進(jìn)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。

　　3、想盡千方百計(jì)整修垮橋，實(shí)現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋?yàn)椤皣?guó)樂橋”。

　　4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。

　　5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時(shí)刻由村民理財(cái)，達(dá)到陽光民主。

　　五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實(shí)現(xiàn)富民、和諧的國(guó)樂村

　　國(guó)樂村支部、村委會(huì)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過多方面的努力取得了一定的成績(jī)，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)樂村富民和諧的新農(nóng)村。

工作計(jì)劃 篇4

　　一：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的`設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃二：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃安排范文（1220字）

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

工作計(jì)劃 篇5

　　為使本年度治超工作順利開展，確保真正意義上的維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，并在去年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)輝煌，對(duì)本年度治超工作作以下計(jì)劃：

　　一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

　　繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)班子小組成員不動(dòng)，力量不減，并簽訂相關(guān)的責(zé)任書。使各領(lǐng)導(dǎo)人員明確職責(zé)，責(zé)任到人；另外繼續(xù)組織開展區(qū)域聯(lián)合治超工作，協(xié)調(diào)各單位各部門，開展網(wǎng)格式執(zhí)法，嚴(yán)厲整治超限超載行為。

　　二、 加大宣傳力度，提高廣大人民的護(hù)路意識(shí)

　　利用會(huì)議宣傳、布置并實(shí)施了邊際區(qū)域治超風(fēng)暴行動(dòng)、打擊無牌無證貨運(yùn)車輛行動(dòng)、繼續(xù)開展集中整治超大噸位的整治行動(dòng)、打擊短途超載行動(dòng)、貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)、貨運(yùn)車輛全面摸底及貨運(yùn)車輛信息化采集工作;標(biāo)語宣傳，懸掛固定標(biāo)語，公路沿線書寫臨時(shí)性標(biāo)語，重新安裝永久性宣傳標(biāo)語，車輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛?cè)藛T及貨運(yùn)源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。

　　三、 強(qiáng)化基礎(chǔ)工作力度，優(yōu)化工作效率

　　器，進(jìn)一步讓執(zhí)法規(guī)范化、準(zhǔn)確化、及時(shí)化，進(jìn)行“六有”建設(shè)。督促指導(dǎo)貨運(yùn)源頭單位落實(shí)了“七有”治超基礎(chǔ)工作。二是出臺(tái)了相關(guān)責(zé)任部門基層隊(duì)、所、站及汽修廠治超基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)及措施。二是繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)公路的治超管理和保護(hù)，在縣所有省級(jí)公路連接干線的入口設(shè)置了限載、限高、限寬警示標(biāo)志和固定的`限行設(shè)施及“禁止超限超載車輛駛?cè)搿毙麄髋疲瑖?yán)厲打擊了破壞公路的違法行為。三是抓好了治超源頭監(jiān)管。繼續(xù)堅(jiān)持路面聯(lián)合治超及持續(xù)性執(zhí)法。 配合縣有關(guān)職能部門嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為;對(duì)非法改裝車輛、未加蓋逢布運(yùn)行車輛及短途超載運(yùn)輸行動(dòng)進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊和處罰。

　　四、 開展專項(xiàng)整治行動(dòng)

　　1、 開展了邊際區(qū)域治超風(fēng)暴行動(dòng)暨“馬槽車”清剿專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)打擊了邊界非法改裝車輛、“馬槽車”運(yùn)輸行為。

　　2、 開展了“打擊無牌無證貨運(yùn)車輛”專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)整治了鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)主要干道和邊界地區(qū)的無牌無證車輛。

　　3、 開展了“打擊短途超載”專項(xiàng)行動(dòng)。以建筑工地、建材市場(chǎng)、煤礦、煤場(chǎng)、石場(chǎng)、砂場(chǎng)、非煤礦山等貨物集散地路段為重，嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為。專項(xiàng)行動(dòng)。以管好貨運(yùn)源頭企業(yè)為基礎(chǔ)，以路面管控為重點(diǎn)，嚴(yán)厲整治了貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴(yán)實(shí)及貨物遺灑等違法行為，鞏固和擴(kuò)大了治超成果，確保路面安全、整潔。

　　五、 加強(qiáng)監(jiān)督檢查

　　1、多部門制定好各自職責(zé)責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮安排下，各理其職，對(duì)一線治超及站所管理進(jìn)行督促檢查監(jiān)督，確保執(zhí)法活動(dòng)有法可依、程序合法、力度合理。

　　2、開通舉報(bào)電話，在道路標(biāo)志牌上宣傳其執(zhí)法依據(jù)及宣傳各項(xiàng)制度的同時(shí)告知廣大人民群眾，對(duì)治超執(zhí)法活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，公示舉報(bào)電話，保證執(zhí)法活動(dòng)公平、公正、公開。

　　xxxxx治超辦

工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，認(rèn)真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正不足；第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將20xx年七月份工作計(jì)劃制定如下：

　　一、自身方面

　　（1）在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；

　　（2）進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處；

　　（3）在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的`溫暖，提高他們的工作用心性和群眾凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

　　二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育

　　提高員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的職責(zé)心和服從意識(shí)。

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

　　（如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等）要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

　　四、車輛管理方面

　　（1）加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等；

　　（2）要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：（即：①保安人員到位；②指揮停放到位；③車輛檢查到位；④提示提醒到位；⑤：登記規(guī)范到位），尤其是電動(dòng)車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：

　　（3）加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作；

　　（4）總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

　　五、在消防方面

　　（1）加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范潛力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一懂三會(huì)；

　　（2）平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì)；

　　（3）加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

　　（4）接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告；

　　（5）每晚8：30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣狀況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有狀況，立即處理；

　　（6）每一天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效；

　　（7）進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案（如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等）

　　六、治安方面，做好以下工作

　　（1）加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識(shí)；

　　（2）進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的潛力，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失；

　　（3）每一天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。

　　七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理

　　制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電狀況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

　　八、加強(qiáng)成本控制

　　首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班；第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第三：對(duì)員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn)。

　　以上這些為保安部20xx年七月份的工作計(jì)劃，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫忙下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部必須會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一月份：

　　1、部署期末、寒假及春節(jié)期間學(xué)校安全教育工作

　　2、開展學(xué)校交通安全教育工作

　　二月份：

　　1、開學(xué)初校園及周邊安全隱患排查工作

　　2、繼續(xù)開展學(xué)校交通安全教育工作

　　3、繼續(xù)開展繼續(xù)開展每天5分鐘安全教育

　　三月份：

　　1、繼續(xù)開展社會(huì)治安綜合治理宣傳月活動(dòng)

　　2、全國(guó)中小學(xué)生安全教育日暨福建省安全教育周活動(dòng)，開展豐富多彩的教育活動(dòng)

　　3、繼續(xù)開展“防踩踏”等演練活動(dòng)

　　4、利用“世界水日”（3.22日）對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全飲水教育；同時(shí)檢查學(xué)校飲水設(shè)施

　　5、 搞好“世界氣象日”(3.23日)宣傳教育活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生防范自然災(zāi)害的意識(shí)與能力

　　四月份：

　　1、繼續(xù)開展預(yù)防未成年人犯罪工作

　　2、開展全國(guó)中小學(xué)生安全教育日暨福建省安全教育周（交通安全教育）活動(dòng)

　　3、部署“五一”黃金周學(xué)校安全工作及夏季防學(xué)生溺水工作及“一封信”

　　4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防流行病、傳染病等教育

　　5、繼續(xù)開展“清剿火患”、 “打非治違”教育活動(dòng)

　　五月份：

　　1、開展防預(yù)臺(tái)風(fēng)暴雨自然災(zāi)害安全教育

　　2、開展防溺水安全安全教育

　　3、未成年人保護(hù)工作檢查

　　4、繼續(xù)開展5.12防災(zāi)減災(zāi)日“防震減災(zāi)”演練宣傳教育活動(dòng)

　　六月份：

　　1、繼續(xù)開展開展“安全生產(chǎn)月” 宣傳教育系列活動(dòng)

　　2、開展防溺水安全安全教育及交通安全教育

　　七、八月份：

　　1、繼續(xù)做好學(xué)生暑期安全教育

　　2、繼續(xù)做好校車駕駛員及管理人員交通安全教育

　　九月份：

　　1、開展校車及道路交通安全集中宣傳教育活動(dòng)

　　2、部署國(guó)慶黃金周假期學(xué)校安全教育工作及致“一封信”對(duì)家長(zhǎng)安全教育

　　十月份：

　　1、學(xué)校交通安全教育工作檢查

　　2、開展《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》宣傳 教育系列活動(dòng)

　　十一月份：

　　1、開展11.9消防安全宣傳日及消防逃生演練系列安全教育活動(dòng)

　　十二月份：

　　1、開展12.2交通安全日安全教育活動(dòng)

　　2、部署元旦期間學(xué)校消防安全教育

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