工作計劃

時間：2024-09-23 07:33:38 計劃范文我要投稿

班隊工作計劃推薦度：
工作計劃推薦度：
銷售工作計劃推薦度：
安全工作計劃推薦度：
倉庫工作計劃推薦度：
相關推薦

工作計劃【常用8篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃【常用8篇】

工作計劃篇1

　　【小學班主任工作計劃二年級】篇一

　　一、班級現狀分析：

　　經過一年的接觸，對學生的特點以及各方面情況有較深的了解，絕大多數的學生在守紀方面的習慣較好，但也存在一些不足的方面。衛生習慣的養成還有待于提高，大多數學生不敢大膽發言，班干部不敢大膽負責，管理方法有待提高，所有這些都是本學期班級工作的重點。

　　二、主要工作及目標：

　　1、對學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2、抓好班級的紀律，重點做好“培優補差”的工作。

　　3、結合各種節日及利用班會，對學生進行愛國和尊敬父母的教育。

　　4、加強安全教育，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，鏟除隱患，確保學生安全。

　　5、加強與家長的聯系。學校的工作離不開家長的支持，只有取得了家長的信任，我們班主任的各項工作才能順利開展。

　　三、具體工作措施

　　有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　（一）常規教育方面

　　1、在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

　　（二）班級紀律方面

　　1、課堂紀律。首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2、課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　（三）衛生方面

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，，桌箱勤清，物品勤擺。

　　2、班級衛生：每天早派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　（四）其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的'自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　四、班主任自我要求

　　1、嚴于律己，做好學生的楷模。積極進行課外學習，不斷提高自身素質，以自己的實際行動去影響學生。

　　2、注意工作的方法，尊重學生的人格，重視學生心理教育，做到以理服人。

　　3、保持良好的精神狀態，使學生受到良好的影響。

　　總之，班主任工作的中心是提高學生的全面素質，使他們逐漸成為適應社會發展的有用人才。

　　【小學班主任工作計劃二年級】篇二

　　俗話說的好：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況和目標：

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、基本措施和做法：

　　1、了解學生思想狀況。

　　了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

　　⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情，消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

　　⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

　　⑶通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作。

　　⑴組織好學生參加做操。

　　組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

　　⑵檢查本班學生值日生工作。

　　班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

　　⑶組織好放學。

　　組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。

　　3、組織和培養班集體。

　　班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

　　⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

　　共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。

　　⑵選拔、培養和使用班干部。

　　我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好個別學生的教育工作。

　　班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個別學生的教育，持正確的態度，不歧視，不厭惡，不粗暴。努力發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。

　　對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對癥下藥，因材施教。

　　班級管理是一門藝術。我將在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　以十七大精神為指導，認真學習和貫徹落實省市教育工作會議精神，積極推進教育均衡發展，堅持以人為本，促進和提高教師素質，關注學生的終身發展和可持續發展，以提高教學質量為中心，以研究課堂教學為重點，突出課改工作重點，堅持“教研、科研、培訓”三位一體的課改工作模式，扎實有效地推行《泉山區課堂教學“堂堂清”工作管理辦法》，在備課實效性上下功夫，努力開展校本教研，加強教學質量監控和動態管理，努力促進我校教學質量持續穩步提高。

　　二、工作要點：

　　1、扎實有效推行“堂堂清”工作

　　（1）、以備課的實效性研究為重點，加強教學常規管理，加大校本教研的指導，督查力度。

　　（2）、以課堂教學目標的達成度逐步提高為研究重點，加強對教學環節的指導和監控力度，努力提高課堂教學效率。

　　2、行為跟進，實踐教育理念

　　本學期，我們要抓住區一級教師評優課活動，促使教師素質的全面提高。

　　3、抓教學常規管理，促務實高效

　　（1）、本學期繼續集體備課和個人備課相結合的模式，充分發揮集體備課功能，保證質量，備出精品教案。

　　（2）、全面推行《泉山區課堂教學“堂堂清”暫行管理辦法》。

　　課堂教學“堂堂清”工作是體現素質教育的要求，推進課改實施，提高我區教學質量的重要舉措。要按照《管理辦法》凝神聚力抓好落實，加強課堂教學的管理和指導，多聽推門課，加強對隨堂課的的調研活動，通過“聽、看、問、反饋”四個環節，聽——隨堂聽教師的課堂教學；看——看教師的備課質量、學生作業布置；問——問教師困難、學生看法；反饋——及時交流、及時反饋。通過這樣的活動，指導落實好“堂堂清”工作，促進我校語文課堂教學效益的不斷提高。

　　（3）、繼續加強對教學質量的調控，強化過程管理。每次月考、期中測試、期末調研后質量匯總表、學生成績記載及時報送到教導處，以便及時了解第一線質量情況。

　　（4）、加強后進生的`跟蹤管理，由年級組為單位設立年級后進生，為這些學生建立檔案，制定補差計劃，采取有效的策略，使這些學生也真正能獲得發展。

　　（5）、繼續以讀書為抓手，積極營造書香校園，進一步深化語文課堂教學研究，突出語文學科的人文性，培養學生良好的語文素質，促進學生的發展。

　　（6）、加強三、六年級的抽測。做好命題考試、批改、排名總結等相關工作。

　　三、具體工作安排：

　　二月份：

　　1、期初備課檢查。

　　2、召開教研組長工作會議，傳達學校語文教研工作計劃。

　　3、組織四至六年級學生參加讀寫大賽預選。

　　三月份：

　　1、各教研組長制定年級教研計劃。

　　2、課堂教學“堂堂清”教研活動。

　　3、各年級質量抽測1、2單元。

　　四月份：

　　1、迎接區課堂教學“堂堂清”下校調研。

　　2、檢查作業批改及備課。

　　3、各年級質量抽測3、4單元。

　　4、期中質量抽測。

　　五月份：

　　1、六年級教學質量分析會。

　　2、檢查教師“堂堂清”工作，并進行反饋。

　　3、各年級質量抽測5、6單元。

　　六月份：

　　1、教學質量抽測。

　　2、業務學習情況調研。

　　3、期末考試。

　　七月份：

　　1、布置結束工作，上交各口材料。

　　2、教育教學論文評選。

工作計劃篇3

　　一，指導思想

　　繼續貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要》精神，把課程改革作為中心工作，大力推進素質教育為目標，進一步加強教育科研和教學研究工作，努力為學校教學改革提供有效的服務。發揚求真務實的工作作風，提高我校教科研工作的實效，進一步提高教育教學質量。

　　二，工作目標

　　堅持以科研興校，向科研要質量，加強教科研管理，確保科研工作沿著正確的方向穩步發展。

　　三，主要工作

　　（一）進一步加強科研理論學習，提高教師科研水平。

　　1，構建學習型組織

　　根據學校工作計劃本學期教科室將積極走教研與我研相結合的道路，組織教師加強對教學中的`難點和熱點問題的研究。努力構建自主學習型組織，重點圍繞《基礎教育課程改革綱要》和新課程標準的學習。教師每周學習不少于2小時，并做好相關的理論摘錄，同時鼓勵教師上網瀏覽，了解教育科研的新動態。強化科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身于教改實踐。

　　2，加強師資培訓

　　為提高學校教科研整體水平，力爭學校教科研質量上一個新臺階，本學期我們除了繼續組織教師學習與校課題有關的教科研知識，還將協同教導處，圍繞學校的課題研究組織老師們有針對性地學習新課標。定期組織教師交流學習體會，交流研究經驗。組織教科研骨干到兄弟學校參觀學習，拜師學藝，推進我校名師工程。

　　（二）加強管理，規范課題研究過程

　　建立具體完善的教科研領導組織機構，領導小組人員要進一步明確教科研工作職責。在校長親自指導下，由教科室主持日常的教科研管理，組織工作。設立課題組，下設子課題組。初步形成我校教科研管理工作網絡。我們將每二個月召開一次課題組長碰頭會，主要是對課題執行計劃情況，活動開展情況，資料建設情況，研究成果進行評分，通過評價規范課題操作。

　　3，扎實推進課改實驗，努力提高課程實施水平。

　　每一位老師都要扎扎實實學習課改精神，研究課程標準，鉆研實驗教材，探究教學方法，努力提高我校實施新課程的能力和水平。具體做法是：

　　1，積極參加課改實驗教師的培訓。

　　2，建立并且發揮好學科課改研究小組的作用。

　　3，認真組織和參加各級，各類課改研究活動。

　　四，工作安排

　　九月份

　　1，科研領導會議，制訂學校教科研工作計劃；

　　2，組建各課題組織機構，落實任務；

　　3，課題組長會議；

　　4，課題組研究活動；

　　5，組織如何寫教學反思學習活動。

　　十月份：

　　1，研究課（一）

　　2，課題組研究活動；

　　3，教科研知識的業務講座：如何說課

　　十一月份：

　　1，教師交流學習體會，交流研究經驗；

　　2，研究課（二）

　　3，課外閱讀指導

　　十二月份：

　　1，課題組活動；

　　2，撰寫教育論文；

　　3，語文，數學課改工作例會

　　4，期末課題研究資料檢查；

　　5，總結本學期教科研工作；

　　6，評選教科研先進。

工作計劃篇4

　　近年來艾滋病廣泛流行，已成為危害全世界精神文明健康的一類傳染病，對人類的危害也越來越受到人們所重視，為遏制艾滋病的傳播和蔓延，維護每個學生的健康、每個家庭的幸福，為提高學生的安全意識和自我保護能力，促進學生健康成長，特制定出本計劃：

　　一、指導思想

　　在全校師生中廣泛開展艾滋病防治的宣傳和教育，增強青少年預防艾滋病的意識。以預防為主，全面做好艾滋病預防工作，從而確保教育教學工作的正常進行，確保校園的.安寧，確保廣大師生的健康與安全。

　　結合各種教育，滲透防治艾滋病教育，使學校在開展預防艾滋病教育宣傳過程中，既面向所有學生開展艾滋病防治的教育宣傳，普及艾滋病相關知識，提高所有學生對艾滋病的知曉率，又重點加強思想道德行為偏常學生的教育工作，將預防艾滋病教育、法制教育、行為規范教育等結合起來，努力做好預防教育工作。此外我校還將結合學校自身特點多管齊下，將學校教育、家庭教育、社會教育結合起來，提高防治艾滋病教育活動的實效性。

　　二、組織領導

　　學校黨、政、工、團均需重視對學校全體師生艾滋病防治工作的領導，成立了防治艾滋病領導小組，分工合作，齊抓共管，將該項工作納入學校工作的總體規劃之中。由校長組長，政教處、校團委為成員。領導下設辦公室，辦公室設團委。教職工的艾滋病防治工作主要由學校基層工會負責，學生以班級為單位，由學校政教處負責。

　　三、具體措施

　　1、組織學生觀看有關艾滋病傳播和預防的宣傳圖片，圖書館、閱覽室增加一定數量的艾滋病防治及其相關知識的讀物，加強青少年對艾滋病基本常識的宣傳教育工作，在青少年中普及艾滋病常識，增強青少年防范艾滋病的意識。

　　2、生物老師對各級部學生上好健康教育課，通過多種形式對學生進行預防艾滋病知識講座。

　　3、做好輿論宣傳，開展豐富多彩的文化、科技、體育活動，豐富學生精神文化生活，教育學生遠離艾滋病的傳播渠道，珍愛生命，著眼未來。抓住“12.1世界艾滋病日”的時機，集中時間開展艾滋病宣傳。利用主題班會、黑板報、宣傳欄、校園廣播、校園網等各種宣傳陣地，張貼禁毒圖片、手抄報、標語口號，刊登、發布禁毒知識，在校園內營造良好的禁毒氛圍。在艾滋病日，結合我校實際，舉行一次艾滋病防治知識教育觀看“直擊艾滋”專題片并要求學生寫一篇觀后感，通過艾滋病宣傳欄圖片展示等內容豐富，提高廣大學生對艾滋病危害性的認識，提高自覺抵御艾滋病各種傳播渠道的能力。

　　4、組織學生積極參加防治艾滋病的活，要求每個學生向家庭或社區（對象要三個以上），宣傳有關艾滋病的傳播途徑和預防知識。

　　5、組織師生開展艾滋病知識培訓，提高其知曉率，達到健康促進的引導。

　　6、加強學校與教師、教師與學生和家長的溝通，及時掌握每個學生的行為動態，發現不良行為給予應對性施教和幫助。

　　7、對hiv/aids子女不歧視。

　　8、通過墻報、櫥窗、標語、橫幅、宣傳牌等各種手段，廣泛開展面向社會的防治艾滋病宣傳教育活動，尤其是加強青少年等高危人群的艾滋病預防教育。

工作計劃篇5

　　依照市綜治委《市20xx年社會管理綜合治理工作任務書》的相關要求，結合任務書上指定的重點任務和本辦工作實際，現將本辦20xx年關于我市境外非政府組織管理工作計劃上報如下：

　　一、協同各成員單位，研究部署境外非政府組織在本市活動管理工作，加強溝通協調。

　　開展境外非政府組織在本市活動情況的收集和調研工作，共享信息、互通情況。掌握我市境外非政府組織登記注冊情況，建立檔案庫。

　　二、完善境外非政府組織活動管理工作市級聯席會議制度，確定聯席會議組織機構成員以及各成員單位職責和分工。

　　根據自治區外辦和市委、市政府領導的要求或工作需要，召開全體或部分成員單位會議，通報情況，研究對策；也可應各成員單位要求召開會議。針對聯席會議成員單位近期人事調整較大這一實際情況，聯絡相關單位盡快將更新后的責任單位及人員信息上報。

　　三、定期及時向市委、市政府匯報境外非政府組織在本市活動情況、工作設想、總結及有關重大事項。

　　報告可采取信息簡報形式（注意加密）。各成員單位要根據聯席會議要求及時提交書面工作報告或統計報表。

　　四、與市公安局協調處理境外非政府組織管理工作中出現的問題。

　　掌握、規范和監管境外非政府組織在銀活動情況，防范境外非政府組織對我進行滲透破壞活動。

　　五、加強與在銀境外非政府組織的聯絡溝通，掌握其組織宗旨。

　　爭取為我市經濟建設和社會發展服務的'可用資源，積極聯系捐助、公益服務、扶貧等項目，充分發揮境外非政府組織在我市的社會作用。

　　六、協助各縣（市）區人民政府和有關部門建立和完善相應的工作機制，并提供政策指導。

工作計劃篇6

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和銷售方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，銷售計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在銷售宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的顧客經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的顧客經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“銷售方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，銷售計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善銷售目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)銷售管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行顧客開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的.重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓顧客，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，顧客疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，銷售主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下

　　三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,顧客面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　　③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其顧客經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　銀行顧客經理20xx年工作計劃

　　顧客經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發顧客、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對顧客經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的顧客經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、銷售技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。