工作年度計劃6篇[優(yōu)秀]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的工作年度計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

　　現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

　　一、市場部年度工作計劃：

　　1. 制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

　　3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

　　5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。

　　6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

　　7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算;

　　6. 對國際性大賣場進行實地考察。

　　二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

　　市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

　　1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

　　2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

　　5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。

　　6.促銷活動的'策劃及組織。

　　7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。

　　8.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　人力資源部成立以來，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，藉此，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標(biāo)管理相結(jié)合的績效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進！

工作年度計劃 篇2

　　一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質(zhì)量。

　　我部這學(xué)期將面臨的工作如下：

　　1、新生運動會即將啟幕，文藝部將努力、認(rèn)真地抓好團體操比賽工作。

　　活動時間：10月初。

　　在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細(xì)致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓(xùn)練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務(wù)，努力解決訓(xùn)練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學(xué)，提高大家的訓(xùn)練積極性，爭取高效快速地完成任務(wù)。

　　2、土建院拉拉隊。

　　活動時間：10月初。

　　我部預(yù)計為土建院成立一只有獨特風(fēng)格的拉拉隊，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊人數(shù)大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準(zhǔn)備好后開始面向05屆學(xué)生納新，納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì)，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結(jié)活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。

　　3、校園十大歌手比賽。

　　活動時間：11月份。

　　本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復(fù)賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準(zhǔn)備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預(yù)期時間內(nèi)順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。

　　4.、話劇大賽。

　　活動時間：11月份。

　　星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。

　　5、在同學(xué)課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機會，從同學(xué)們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結(jié)活潑的校園氛圍努力。

　　二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。

　　三：鼓勵同學(xué)們積極參加我校的.各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)我系同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。

　　上為文藝部在這學(xué)期的工作計劃，我們將切實貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實工作”為工作中心，做不懈的努力。

工作年度計劃 篇3

　　一、建立健全客房部各項規(guī)章制度。

　　客房部現(xiàn)有的規(guī)章制度與日常業(yè)務(wù)活動中的實際情況極不適應(yīng)，存在“同一崗位多套職責(zé)共同使用”、“服務(wù)操作沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”、“管理處罰參考標(biāo)準(zhǔn)多樣隨意”等問題，嚴(yán)重阻礙了客房部向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化方向發(fā)展。xx年將建立一套完整的家政管理體系，包括：《客房部組織結(jié)構(gòu)及崗位編制圖》、《客房部職務(wù)說明書》、《客房部工作內(nèi)容》、《客房部工作標(biāo)準(zhǔn)及操作流程圖》、《客房部獎懲條例》、《客房部崗位考核辦法》。通過上述管理制度的統(tǒng)一制定，各崗位員工將更加明確自己的工作內(nèi)容、各項工作操作的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，同時有利于各項經(jīng)營管理工作的深入開展。

　　二、部門成本控制。

　　xx客房部的總成本必須控制在249.3萬元以內(nèi)，也就是月均成本控制在20。775萬元以內(nèi)。分析客房部每月的支出項目。根據(jù)客房部xx年的人員配備和實際運行情況，預(yù)計客房部每月固定成本支出為126096萬元，可變成本必須控制在105321萬元以內(nèi)，才能完成年度成本指標(biāo)控制任務(wù)。因此，客房部將通過制定“節(jié)能計劃及實施辦法”，有效降低運營成本。

　　1.亞麻洗滌的成本一直是該部門可變成本的重要組成部分。

　　將目前客房換麻的制度改為每天換麻的制度，減少了換麻和洗麻的.頻率。一方面大大降低了洗亞麻布的成本，另一方面延長了亞麻布的使用壽命，縮短了服務(wù)員整理房間的時間，提高了工作效率。經(jīng)過初步估算，采用這種方法每年將節(jié)省約5萬元的可變成本。

　　2.嚴(yán)格控制房間內(nèi)各種耗材的配置和使用。

　　客房內(nèi)各種耗材的配置原則上實行“一客一換”或“用后更換”制度；客人堅持更換的未使用的洗漱用品，必須在保證衛(wèi)生質(zhì)量的前提下，進行充分回收和再填充使用；對于房間價格低于60%的團隊和會議室，減少洗漱用品的數(shù)量。

工作年度計劃 篇4

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實實的學(xué)到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點：

　　對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的`技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。

　　4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

　　市場分析

　　現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進中端市場的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

工作年度計劃 篇5

　　本學(xué)年我們要在總結(jié)xx年高考成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究新課改、新高考，瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)，科學(xué)計劃，狠抓落實，力爭教學(xué)教研工作再上新臺階。

　　一、教學(xué)工作

　　（一）指導(dǎo)思想

　　堅持“一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)過程和教師隊伍，強化教學(xué)常規(guī)管理，抓教風(fēng)，抓學(xué)風(fēng)，抓考風(fēng)，促進學(xué)生素質(zhì)的全面提高和個性的健康發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　（二）教學(xué)常規(guī)管理

　　1、開學(xué)前準(zhǔn)備工作：各年級要根據(jù)各自特點，認(rèn)真做好各項計劃。高一要做好招生工作，班主任的任命、教師配備、分班等各項準(zhǔn)備工作。高二年級要做好學(xué)生的文理分科和文理班教師的調(diào)整工作。高三年級要總結(jié)上屆成功的經(jīng)驗，了解今年的高考情況，研究全國卷，制定好今年的復(fù)習(xí)迎考計劃，籌建高三理科實驗班。

　　2、開學(xué)工作：各年級在開學(xué)初都要認(rèn)真做好安全教育工作，利用班會、板報等教育學(xué)生防溺水、防交通事故、防食物中毒、防人身傷害、防財物被盜，各授課教師課前要檢查學(xué)生人數(shù)，各班要認(rèn)真記好安全日志。

　　3、年級管理：

　　（1）以班級評優(yōu)為抓手，堅持班主任每天“五簽到”制度，堅持每周一班主任例會制度，檢查從實，要求從嚴(yán)。班主任要圍繞優(yōu)化班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)，積極動腦筋、想辦法，開創(chuàng)性地開展工作。

　　（2）加強年級值班管理的力度。每年級每天一個行政人員和三個班主任對本年級進行全天候的跟蹤管理，檢查早晚自習(xí)及上課教師的到崗情況，做好課間巡查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正問題，指導(dǎo)工作。

　　做好教學(xué)檢查和反饋。為加強教與學(xué)的交流，及時了解教與學(xué)中存在的問題，本學(xué)期各年級均要進行一次教與學(xué)情況問卷調(diào)查，反饋意見先由各年級聯(lián)系人收集審閱，問題較多的將提交校長閱批，然后將反饋表交由各任課教師閱看，對學(xué)生所提問題若情況屬實，任課教師要提出改進意見。本學(xué)期各年級要進行兩次備課筆記和學(xué)生作業(yè)檢查，檢查結(jié)果要及時公示。

　　（3）要重視活動育人。每周各班召開一次主題的班會，內(nèi)容要聯(lián)系實際，形式要豐富多彩，要能夠提高學(xué)生的道德修養(yǎng)、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、真正解決班級中存在的問題，嚴(yán)禁將班會課變成文化課、自習(xí)課或訓(xùn)話課。要積極參加學(xué)校組織的大型活動，要通過運動會、藝術(shù)節(jié)等全校性活動，培養(yǎng)學(xué)生集體主義精神、拼搏精神和紀(jì)律性。

　　（4）做好優(yōu)秀學(xué)生表彰工作和貧困生的資助工作。開學(xué)初，要做好獎學(xué)金獲獎學(xué)生的認(rèn)定和獎學(xué)金的發(fā)放工作，期末要做好三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部的評選工作。要嚴(yán)格貧困生的評選程序，貧困生的資助要做到公平、公正、公開。

　　4、藝體工作：嚴(yán)格按照課程方案開設(shè)并上好藝術(shù)、音樂和體育課，各年級要抓好早操、課間操質(zhì)量，不得流于形式。各年級體育課外活動要有專任體育教師分管，按照學(xué)期初制定的`計劃進行活動。要認(rèn)真計劃和組織好一年一度的秋季運動會工作。要認(rèn)真上好音樂美術(shù)課，注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有藝術(shù)特長和興趣的藝術(shù)生苗子，要認(rèn)真計劃和組織好一年一度的校園文化藝術(shù)節(jié)工作。

　　5、做好教輔的服務(wù)工作：

　　（1）教務(wù)人員要認(rèn)真履行職責(zé)，按時上、下班，熱情為教師服務(wù)。

　　（2）實驗教學(xué)：物理、化學(xué)、生物演示實驗、學(xué)生實驗開設(shè)率均要達(dá)到100%。所有實驗都必須填寫實驗通知單、實驗記錄單，期末交校檔案存檔，并作為考察實驗教師及授課教師完成教學(xué)任務(wù)的依據(jù)之一。

　　（3）圖書館工作：樹立為師生服務(wù)的服務(wù)意識，尤其要認(rèn)真做好教材的發(fā)放工作。

　　二、教研工作

　　1、學(xué)年初做好上學(xué)年優(yōu)秀教研組的評比工作，并根據(jù)各年級任課情況確定教研組長并做好聘任工作。各教研組長要根據(jù)年級情況安排落實好本年級的教研工作。

　　2、堅持每周二上午第一節(jié)課召開教研組長例會制，總結(jié)上周教研組工作，安排布置本周教研組活動內(nèi)容。

　　3、每周進行一次以年級備課組為主的教研活動，行政聯(lián)系人要深入備課組指導(dǎo)工作，主要活動內(nèi)容如下：

　　（1）學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，研究新高考和全國卷；

　　（2）打造高效課堂；

　　（3）公開課及公開課評課；

　　（4）學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運用；

　　（5）校本培訓(xùn)工作的交流與探討，按時、按質(zhì)、按量完成省縣兩級網(wǎng)上培訓(xùn)工作；

　　4、競賽輔導(dǎo)和培優(yōu)工作。高二年級要利用周末進行競賽輔導(dǎo)，高三年級要做好自主招生的報名和考試工作，要認(rèn)真安排好輔導(dǎo)教師，選拔好參加輔導(dǎo)班的學(xué)生。

　　5、公開課及聽課要求。本學(xué)年各年級授課教師必須上一節(jié)公開課；青年教師聽課每人每學(xué)期不少于10節(jié)，中老年教師聽課每人每學(xué)期不少于5節(jié)。

　　6、安排好青年教師的培養(yǎng)工作，骨干教師要積極參加到指導(dǎo)青年教師的工作中來，經(jīng)常性的指導(dǎo)青年教師搞好教育教學(xué)工作，如熱情接受青年教師的聽課要求等。

　　7、認(rèn)真做好各年級考試的命題、閱卷、分析工作。

　　8、鼓勵教師積極撰寫論文或經(jīng)驗總結(jié)，學(xué)期末對教師發(fā)表論文情況進行登記，作為教師職稱評審的依據(jù)。

　　9、加強對教科研課題研究工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持。鼓勵更多教師參與教科研活動，并積極申報省市級課題立項。

工作年度計劃 篇6

　　為貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本科室全年無安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)，制定本年度安全工作計劃。

　　一、年度安全目標(biāo)

　　1、無人身安全事故；

　　2、無職業(yè)病；

　　3、無爆炸、泄漏、火災(zāi)事故；

　　4、無人為損壞儀器事故；

　　5、設(shè)施完好率100%；

　　6、隱患整改率100%；

　　7、員工安全教育率100%。

　　二、工作要點

　　1、制定本部門相關(guān)的安全制度，做好本部門日常安全工作；

　　2、認(rèn)真貫徹落實上級各項安全生產(chǎn)工作的部署，及時召開班前、班后會，總結(jié)安全生產(chǎn)過程中遇到的'問題，以高度的責(zé)任感和使命感，切實抓好安全生產(chǎn)工作；

　　3、努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“安全第一”的思想，以高度的責(zé)任心切實抓好安全生產(chǎn)工作；

　　4、加強安全教育培訓(xùn)，堅持每月進行二次安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育，并做好記錄。認(rèn)真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育、培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工、實習(xí)人員，必須接受安全教育后，才能進入工作崗位；

　　5、按照要求履行應(yīng)急監(jiān)測職責(zé)，積極參加公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練，以達(dá)到提高應(yīng)急處置和自救能力的目的；

　　6、加強安全檢查，每月進行一次檢查，檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量、現(xiàn)場衛(wèi)生、用電設(shè)備及危險源、消防器材及勞動紀(jì)律等，如存在隱患，及時進行整改。

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