工作年度計劃

時間：2024-07-29 11:13:23 計劃范文我要投稿

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工作年度計劃8篇（實用）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃8篇（實用）

工作年度計劃篇1

　　一、指導思想

　　根據學校年度工作計劃，對照年度工作總目標，圍繞“5+2”素質教育目標任務分解，以迎接新一輪教育督導為抓手，繼續聚焦“主體參與”課堂模式改革、省級課程基地建設、國家級課題深入研究，著力推進義務教育管理標準的組織實施和“微視頻”資源的開發利用，嚴肅勞動紀律，創新管理規章，發揮黨建文化能量，力爭在教學質量提升、學校硬件建設、骨干教師成長、學生差異發展和內涵特色發展等方面均取得可喜成績，為創建“四星級”高中而拼搏。

　　二、主要目標

　　（一）推進課堂教學綠色生態（二）展示省級課程基地成果

　　（三）深化體驗學習課題研究（四）制定教學成果獎勵方案

　　（五）擴大高三藝術選修規模（六）完成各類基礎工程建設

　　（七）細化各類目標管理考核（八）匯總部門內部管理規章

　　（九）凸顯書香閱讀課程特色（十）增添青春活力校本品牌

　　三、重點工作

　　辦公室：

　　1．加強與主流媒體、網站、電視臺的合作，為“四星級”高中創建搭建系統的輿論宣傳平臺，力爭年終綜合考評宣傳工作不失分。

　　2．統籌和督辦各部門、各年級部兩周工作安排。

　　3．研究素質教育5+2工程“未來素養行動”的任務分解要求，部署和落實“學校微創新”方面的報送工作。

　　4．完善和督辦校園網站內容的更新和維護。

　　5．統籌人事制度管理、績效工資考核和臨工用人模式轉型。

　　6．做實學校大事記的記載和學校月度相關數據的積累和匯總。

　　7．牽頭學校衛生室和“四星級”檔案室的創建。

　　8．匯總和健全各部門的各種現行規章制度，制定《州泰實驗中學章程》。

　　9．完成“十二五”發展規劃的總結；起草學校“十三五”發展規劃。

　　10.牽頭教育督導迎檢工作，強化相關工作的主動協調意識。

　　教務處：

　　1．加強課堂教學的巡查、監控、記錄和反饋工作，完善教職工抽點的改革和創新工作，建立行政辦公會、教師大會教學工作反饋點評制度。

　　2．細化教學質量提升的過程管理、績效考核和目標分解，實施績效考核的數據化公示，出臺教學質量獎的獎勵方案。

　　3．全面開設閱讀課程、構建高三藝術類課程管理和藝術類教學模式、展示體藝2+1課程以及開展教學“五認真”過程數據管理工作。

　　4．整合信息技術資源在教學上的運用、管理和考核方面的功能作用，將“泰微課”利用納入新的教學要求，定期召開學科代表會議，及時匯集教學意見和建議。

　　5．繼續健全“三考”評價激勵機制，完善學校各年級的校本化評價功能。

　　6．繼續組織相關年級的“微抽測”學研活動、錯題征集活動、教學競賽活動。

　　7.公布油墨紙張的使用管理，制定內部油墨紙張節約管理目標。

　　8．建立健全“一教一輔”資料征訂、圖書征訂、發放、購置、保管與審批制度，推進大閱讀課程所涉及的全程管理制度改革。

　　9.強化相關協調工作的自責意識。

　　教科室：

　　1．做好國家級課題的結題準備工作，完善“體驗式”學習的課題案例匯集，協助黨總支搞好市級黨建重點課題的實踐研究。

　　2．出版省級課程基地建設的相關專著，打造醫藥特色的校園教研文化。

　　3．繼續完善和推進“一人一課“開課，”一周一課“聽課和”一科一課“的課題研究校本教研模式，體現錄播教室的使用和管理,牽頭實施教育裝備新產品的試點項目應用。

　　4．完善無紙化辦公系統中教學資源上傳、整合和評定工作，探索和研究信息化教學方式的考核評價機制。

　　5．繼續推行聽課、評課，強化評課反思，統籌推進“優秀公開課”的評定改革，將教研組每周的教研組學習改為有計劃的“微課題”專題研究，發揮教研組長、備課組長的'主觀能動作用。

　　6．定期召開教研組長、備課組長、學生代表會議，征集教學教研方面的課題研究來源。

　　7．落實好“三級骨干”教師的選拔、培養、考核等方面的下一年度規劃工作，制定“三級骨干”教師的培養、發展和校級以上學研規章制度。

　　8．繼續辦好《教學研究》雜志，引導教師關注學歷提升、專業發展和研究反思

　　9.強化市級、市直級教研活動組織參與的主體責任意識。

　　政教處：

　　1．以素質教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”任務分解為目標，進一步加強“走動式”管理，組織評比優美、特色教室、宿舍文化。

　　2．定期召開相關學生會議，推動學生住宿特色管理改革，加強宿舍安全、安靜、安穩的文化建設。

　　3．展示“主體參與”自主德育課程實施成果，彰顯科技創新校本課程的校本化特色，探索美育課程和勞動課程的實施與實踐。

　　4．加強“走動式”管理，建立班級“班務日志”管理常態管理模式，形成年級的學生自主管理特色。

　　5.統籌推進宿舍值班管理、班級公物保護和安全節約生活的全面改革，創新學生表彰類型，增加學生表彰數量，及時發放表彰證書。

　　6.強化班務工作的走動式管理和學生管理的特色打造意識。

　　總務處：

　　1.實踐“日走動管理、即保障維護、周記錄反饋”的后勤服務模式。

　　2.明確固定資產管理責任，加強公物管理的責任包干，建立固定資產部門和科室移交制度。

　　3．按照上級新的請示和報告制度要求，建立日常維修項目申報制，體現日常維修項目的必要性和經費報支的規范性，精致水、電、維修等保障工作，體現后勤保障的時效性。

　　4．跟蹤完善綜合樓電梯的使用、管理、檢測和安全規范。

　　5．推進體育館建設工程的安全規范竣工，完成食堂鍋爐改造

　　6．做好校園食品安全衛生工作，確保師生就餐衛生安全。

　　7．啟動省級節水型學校創建，規劃全年節水、節電、節紙的綠色校園行動方案。

　　8．牽頭學校收費扎口管理，建立收費責任制，規范收費手續，發揮內當家積極作用。

　　9.強化學校發展的內當家和主人翁意識。

　　年級部：

　　1.體現年級主任的教育教學的協調引領角色作用，爭創先進年級部。

　　2.繼續堅持“四個一”工作要求，突出抓好各年級的教學巡查記錄、集體備課、考試分析反饋、班級“三風”培育、偶發事件處理、雙休輔導督促、宿舍紀律維護、年級活動組織和年級目標的達成等工作。

　　3.實施教學“微抽測”的常態化，不斷舉行“微抽測活動、微競賽活動、微座談活動、微建議活動和微視頻學習活動”。

　　4.進一步清晰和規劃年級部日常工作路徑，保障兩周工作安排的前瞻性。

　　5.強化為官有為的角色表現意識。

　　工會：

　　1．加強工會自身建設，創新工會工作模式，積極主動為學校發展、教師成長等創造性地開展工作。

　　2．繼續豐富和開展老年協會、科協等各種活動，凝聚學校發展力量。

　　3．牽頭表彰多種愛教樂教示范崗、先鋒組，增設并宣傳年度“感動學校新聞人物”獎。

　　4.適時召開相關教師座談會，征集教師合理化建議，完善師德考核“優秀”等次的實施細則。

　　5.牽頭推進學校制度建設，籌備學校制度匯編。

　　6.強化學校發展過程中的凝聚正能量意識。

　　團委：

　　1．在素質教育5+2工程的“主題德育行動”和“青春活力行動”等方面積極謀劃。

　　2．創新社團工作管理，展示特色社團活動。

　　3．積極開展團隊工作管理的課題研究。

　　4．積極發揮教工團支部和學生會在學校中心工作中的積極作用。

　　5．繼續辦好“校園文化藝術節”。

　　6.強化青年教師成長和學生社團建設的主導意識。

　　四、具體措施

　　（一）借力發力，融合抓黨建

　　一是繼續培育“主體參與”黨建文化，推進民主管理進程，從而營建“主體參與”的管理文化，融合“主體參與”課堂教學文化，重點抓好精神引領和信心提增；二是繼續實踐學校黨建工作“七個一”工作載體，完善黨建工作的“301創優“機制，打造“一校一品“黨建品牌，重點抓好隊伍素質和品牌特色；三是繼續推進市級黨建重點課題研究，打造”學習型、創新型、服務型“黨員隊伍，重點抓好課題推進和科研骨干培養；四是繼續開展系列黨建論壇，鞏固全校上下的思想建設，引導教師聚焦學校跨越發展、教師個人發展、學生差異發展和教學生態發展，重點抓好認識上的提高和思想上的解放。

　　（二）齊心協力，奮力抓創建

　　一是根據“十二五”發展規劃目標要求，舉全校之力精心謀劃“四星級”高中創建方案，明確具體任務目標，落實具體創建日程，部署具體分工，以創建的大目標激勵全校上下達成日常工作的小目標；二是根據學校內部實際情況，以總務處為牽頭，創建江蘇省節水型學校，推動各個部門和全校師生關注節約，低碳生活，謀求降低學校的運行成本，聚焦綠色校園打造；三是以政教處為牽頭創建區域范圍內的特色半寄宿制學校，放大省級科技創新校本特色課程成果，讓創新教育成果轉化為學生差異發展的動力；四是以教務處和辦公室為牽頭，其它各部門為聯動，力爭創建素質教育5+2工程先進示范校和“四星級”檔案室，為學校內涵發展提升品位。

　　（三）攻堅克難，規范抓基建

　　一是繼續采取積極的措施，爭取上級部門的財經支持，完成政府投資項目的體育設施工程；二是積極籌劃和實施義務教育改薄工程，完成初中部多媒體教室的全面升級改造；三是在可能的情況下，爭取建設一個初中部的現代化錄播教室，同時徹底完成學校內部危房的掃尾工作；四是依據按照環保局的要求，取消現有食堂鍋爐，改變現有食宿浴飲模式；五是進一步完成相關師生學習和生活環境的改善、安全措施的保障、相關綠化的完美、相關河道的護坡等工程，為創建“四星級”高中打下一切硬件基礎。

　　（四）統籌協調，集中抓重建

　　一是按照依法治校的具體要求，結合學校各部門管理實際，聚焦管理制度的重建，推動各部門的制度創新，進一步增強管理的時效性和針對性。重點突出體現教育、教學、教研以及辦學、教學、升學等方面的獎勵措施和制度創新；二是注重進行教學形態和課堂生態的重建，嚴肅教學紀律，聚焦評課反思，改良課后作業，促進自主學習，想方設法在教學區等地方安裝可以供學生自主學習的電子裝備，以保障“微視頻”等信息資源的自由使用；三是進一步明確崗位職責，表現身份角色，營造敢抓、善管、真干的管理氛圍，推進擔責、追責、問責的責任制重建；四是鞏固現有教研模式的“校本成果”，繼續在教學案校本化、課堂教學模式化、學生發展差異化、教室培養制度化方面做出努力，做大“主體參與“課堂教學模式的實踐效應，通過科學的年度評優方式，引導教師做專家型的課堂學者、反思型的研究專家、復合型的課程骨干。

工作年度計劃篇2

　　一、調查研究階段。

　　用三至六個月的時間深入x村進行廣泛的調查研究，幫助x村理清發展思路。充分了解村情民意，幫助村黨組織做好宣傳發動工作，引導基層干部和農民克服“等、靠、要”思想和模糊認識，主動投入到新農村建設中。引導該村分析自身存在的優勢，充分挖掘本村資源、產業、勞動力等方面的潛力，選準適合本村村情的發展路子，制定切合實際的發展目標。

　　二、幫扶發展階段。

　　用二至三年的時間幫助x村引進項目、發展經濟、加強基礎建設、改善村容村貌、提高村民文化技術素質，增強村級黨組織的凝聚力和戰斗力，幫助其加快新農村建設步伐，使其早日成為示范村。

　　1、引進項目發展經濟。要依靠農民的主體作用，依托該村現有的面粉廠等原有項目進行配套項目拉動，充分發揮企業的信息優勢、人才優勢、技術優勢，幫助該村多渠道籌措資金，引進技術、引進人才、引進項目，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富，根據市場行情指導該村發展適銷對路的特色農業、養殖業、農副產品加工業等，拓寬農村勞動力就業渠道，多途徑增加農民收入。頭一年要先發展投資小、收益快的項目，讓農民盡快嘗到甜頭。然后再本著長遠發展的原則確定出適合本村經濟發展的支柱項目，下大力氣促進其穩固發展，并使其成為帶動其它產業共同發展的龍頭項目。要堅決杜絕盲目投資，幫助指導該村把有限的資金花到刀刃上，爭取投資一個收益一個。要指導該村把引進項目與保護環境結合起來，堅決杜絕污染項目。

　　2、幫助鄧李村改善村容村貌。要結合當地“十一五”發展規劃，摸清該村基本情況，從有利于生產生活和經濟發展出發，指導該村搞好村莊建設規劃。統籌安排村民的住宅、道路、供水、供電、垃圾處理、畜禽養殖等生活基礎設施，本著節省投資、方便村民的原則適當開展舊村改造工作，清除村內的亂搭亂建和廢棄房舍，指導村民硬化、綠化、美化村莊環境，自發開展村莊環境衛生綜合治理工作，改善村容村貌，提高農民的生活質量。

　　3、幫助該村提高農民素質。歸根結底，農民群眾才是新農村建設的.主體，因此，幫助農民提高科學素質和技術素

　　質才是幫扶工作的重點。駐村干部將幫助該村完善文化站、圖書室、電腦室等基礎設施，幫助村民學習文化知識、了解科技信息。并在調查摸底、充分征求群眾意愿的基礎上，幫助村民聘請教師，深入農村進行農業科技、手工制做、機械修理、勞務服務、電腦知識等方面的技能培訓，幫助農村富余勞動力聯系外出務工渠道，使在家的農民依靠科技知識提高農業效益，外出的農民依靠勞動技能拓寬就業途徑。

　　4、幫助該村完善基層組織建設。要在新農村建設領導小組的統一指導下，監督指導該村完善村務公開、政務公開和財務公開制度，切實加強村級班子建設、農村干部隊伍建設、農村黨支部制度建設、村級組織配套建設和農村黨員隊伍建設，建立健全村級組織建設常抓不懈的工作機制和黨員受教育，永葆先進性的長效機制，不斷增強村級組織的凝聚力、戰斗力和號召力。

　　總之，我公司將根據企業自身實際情況，從人員上、技術上、資金上盡最大的能力幫助鄧李村實現“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的新農村建設目標，幫助廣大農民早日實現安居樂業的小康生活，促進我市城鄉發展同步進行，為我市“走在河南前列，率先實現崛起”的奮斗目標早日實現貢獻力量。

工作年度計劃篇3

　　一月份：禮節禮貌及行為儀態規范

　　1) 禮節禮貌

　　2) 基本禮貌用語

　　3) 行為儀態規范(基本站姿)

　　4) 行為舉止

　　二月份：禮賓員的崗位服務技能規范

　　1) 迎接客人規范

　　2) 交通指揮及保衛工作

　　3) 如何做好問詢工作(了解酒店及景區應知應會)

　　4) 歡送客人離店規范

　　5) 雨傘租借

　　三月份：行李崗位員工的服務技能規范

　　1) 散客進店、離店

　　2) 團隊進店、離店

　　3) 行李寄存及領取

　　四月份：問詢、客人信件及留言服務規范

　　1) 問詢應掌握得信息范圍及資料

　　2)客人信件的處理

　　五月份：星級評定知識的.熟悉

　　1) 了解星級評定的要求

　　2) 星級評定時的注意事項

　　3) 模仿星級評定的規范進行實操

　　六月份：如何關注大堂客人

　　1) 在大堂為客服務技巧

　　2) 如何提高為客服務的靈活性

　　3) 電梯口迎接客人規范

　　七月份：禮賓部應知

　　1) 大堂燈光的控制

　　2) 行李車、雨傘架等的保養與維護

　　3) 水牌的擺放，與使用。

　　4) 行李房的規章制度

　　5) 禮賓服務的內容

　　八月份：崗位服務禮貌用語

　　1) 行李寄存與領取的服務禮貌用語

　　2) 團隊行李確認的禮貌用語

　　3)確認團隊行李出店時間禮貌用語

　　4) 訪客將物品轉交住客禮貌用語

　　5) 雨傘租借服務禮貌用語

　　6) 散客行李進店離店程序禮貌用語

　　九月份：委托代辦服務

　　1) 委托代辦的程序與標準

　　2) 委托預定車輛的程序

　　3) 委托訂票、訂餐等服務的操作流程

　　十月份：服務中遇到的問題

　　1) 領客人進房時，發現房間未整理或有其他客人的行李怎么辦

　　2) 客人

　　人住登記后，要求先把行李送入客房怎么辦

　　3) 客人收到行李后，反映其中易碎物品破損怎么處理

　　4) 為換房客人送行李時，客人不在怎么辦

工作年度計劃篇4

　　一、強化技術管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。20xx年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

　　3、對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發到研發課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。

　　4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便。

　　5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規范性、系統性、合理性。

　　6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養優秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。

　　二、逐步形成技術會審制度

　　方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的.可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

　　三、繼續加強學習

　　1.學習專業技術，學習iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

　　2.要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。

　　3.不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發展與創新。

　　4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

　　四、20xx年度計劃要點：

　　1.樣品合格率必須達到95%以上。

　　2.樣品計劃完成率必須達到70%。

　　3.年度改進項目必須3項以上。

　　4.工裝／設備定期維護保養完成率≥98%

　　5.新產品過程開發完成率≥96%

　　6.工裝制造不良率≤3％

　　7.技術降成本100萬以上（詳見附件一“技術降成本措施計劃”）。

　　8.生產現場出現問題第一時間必須趕到現場解決。

工作年度計劃篇5

　　學年度第二學期在各位領導的指導下已經全面深入地展開。本學期我們初二級部教學工作計劃堅持以市教育局關于年教育教學工作和學校教育教學計劃為指導，以關心學生的終身發展為核心，以強化教學常規管理為抓手，以強化課堂教學改革為重點，努力實現教育教學質量的全面提升，為此特制定本學期工作計劃如下：

　　一、加強班主任工作的管理。

　　通過組織班級管理經驗交流活動，優秀班主任經驗介紹，共同學習和研討班級管理的方法，定期與不太理想的班主任進行交流，建立健全班會制度，將主題班會同師德教育相結合，使師生共同受益，并且每月組織一次班級管理經驗交流理論學習等活動，逐步提高班級管理能力，為適應新形勢下班主任管理班級工作的需要打下堅定的基礎。

　　二、進一步抓好行為規范和養成教育。

　　通過各任課教師的幫助指導和班主任的強化教育多種途徑，齊抓共管，使學生養成良好的行為習慣。

　　1、利用辦墻報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規范的養成教育，增強學生自我管理、自我監督意識，重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣的教育和訓練。

　　2、組織全年級學生認真學習《中學生守則.》和《中學生日常行為規范》等。

　　3、細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養成習慣，使學生在活動中受教育。

　　三、繼續突出教學質量這個中心。

　　抓住新課程實施和校本培訓兩個重點，努力實現教學工作的上檔升級，具體做法是：

　　1、靈活多樣強化新課改的通識培訓。通過聽、評、講新課改剖析課，真正提高教師的業務能力，切實適應新課改的需要。

　　2、抓好教師的備課活動，各學科要以校級教研課題“分類指導、分層施教”為基本要求，突出實用性和創新性，教師提倡備詳案，認真落實每次集體備課，科學合理的.設置作業，及時批改總結講評。

　　3、加強教學研究。通過互相聽評課，提高集體備課質量，實現全組教師教學水平的共同提高。

　　4、充分發揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍，鼓勵教師為輔導學生開展創造性工作。

　　5、狠抓學生綜合能力的培養。要真正提高教學質量，就必須在教學的各個環節，強化學生的書寫能力、運算能力、閱讀寫作能力、聽力與口語表達能力。本學期重點抓好以下幾項工作：一是強化學生的書寫訓練。每天定時訓練并安排班主任和教師值日，同時在每節課上都要對學生進行訓練和指導，并進行家庭作業展評等形式及時反饋學生的訓練水平，并組織班主任每周檢查一次學生的書寫情況，并將結果列入辦班級考評。二是進行語文閱讀寫作訓練，利用語文教師上課對學生進行訓練并且留有閱讀筆記，對教師學生兩個層面進行強化訓練，每月進行一次學生閱讀寫作比賽來提高學生的寫作能力，切實提高學生的閱讀、寫作水平，為學生的終身學習奠定基礎。三是提高學生外語的聽力閱讀能力。通過早晨和上課15分鐘來提高學生的聽力閱讀能力，激發學生參與的積極性，并要求教師將基本能力貫徹到課堂教學中，級部每月舉行一次“如何提高學生聽力與閱讀理解能力”的經驗交流，已確定教師個人成績，列入教師業務考評。四是提高學生的運算能力。根據教研中心《關于進一步加強學生運算能力培養意見》，具體提出了加強學生運算能力訓練途徑方法等，我級部將開展數學計算能力競賽活動，每月進行一次，將結果列入班級考評，以此來推動學生計算能力的提高，并以此來督促教師在平日的課堂上更重視學生運算能力。

工作年度計劃篇6

　　一、工作目標

　　實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。

　　二、工作措施

　　1、突出重點招商

　　圍繞宜章“十二五”規劃和七大戰略性新興產業，加強招商項目庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰略投資者和戰略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業以及東部產業轉移地區上市公司、知名企業，著力引進產業配套項目和優勢資源深加工項目，力爭在引進戰略投資者上實現新突破，同時又要把引進大項目與發展中小項目結合起來，注重現有重點優勢產業的上下游配套，延長產業鏈，增強配套能力，著力引進產業關聯度大、帶動力強、產業鏈長、財政貢獻率大的'綜合項目，帶動上下游關聯產業配套跟進。

　　2、創新招商方式

　　將小分隊招商、點對點招商、產業鏈招商等行之有效的做法法制化、規范化的同時，不拘一格采取產業鏈招商、中介招商、駐點招商、網絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產業化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業化。

　　3、提高招商質量

　　力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數量為主向量質并重轉變；從招商引資向招強引優轉變；從依賴優惠政策引資向優化投資環境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節能環保、生物醫藥等戰略性新興產業項目，力促優質工業領域引資取得新突破；依托宜章優質溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現代服務業項目，加快引進知名跨國公司和行業龍頭企業地區總部、功能性機構，力促現代服務業領域引資取得新突破；依托現代農業示范園，積極引進先進種植、養殖、農產品精深加工等項目，力促現代農業領域引資取得新突破；充分發揮各類企業招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現有企業通過嫁接優質外資帶動企業轉型升級，推動重點企業項目續建和增資擴股。

工作年度計劃篇7

　　本人在20 年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作。現制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的`學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

工作年度計劃篇8

　　在過去的一年中自己是有了比較多的進步的，但我也明白我在去年一年的工作中是有很多的不足的，我覺得自己在新的一年中是需要繼續的努力的，在此之前我需要知道自己新一年的努力方向，并且為這一年制定一個合理的目標，根據自己的發展方向和目標制定好這一年的工作計劃，這樣我才能夠在這一年中學到一點東西，讓自己能夠有進步。在思考之后我制定了如下計劃：

　　一、努力方向與目標

　　在過去的一年中自己是學到了很多的，但還是有很多的知識和技能是還沒有掌握的，還沒有很好的運用到自己的工作中，這也導致了很多的工作我現在是沒有辦法做好的，這是我的第一個不足。在工作中自己會很容易出現一些很不應該出現的錯誤，所以在工作中我需要做到更加的細心，要改變自己粗心的毛病，這是我的第二個不足。自己完成工作的速度相比其他人是要慢一些的，這是因為自己在工作中很容易就會分心，這是我的第三個不足。

　　這一年的目標就是要學會把去年學到的一些知識運用到自己的工作中，提高自己的工作能力，并且要改掉自己粗心的毛病，在工作中要更加的細心，要努力的去提高自己的工作速度，在工作時間專注于自己要做的事情，不要分心去想其它的事情。我要努力的去完成自己的`這幾個目標，我知道也許是有一些難度，但不管多難我都會努力的去做的。

　　二、需要做的事情

　　為了完成這一年的目標我需要做好以下幾個方面的事情：

　　首先是要在工作中多運用自己新學到的一些東西，在完成工作的過程中要多現其它的人學習一些經驗和方法，并且要嘗試著去運用，不要學了新的方法之后就什么都不管了，這樣就是白學了。在工作中要保持細心，在完成工作之后也要檢查一遍，這樣就能夠減少自己出現錯誤的次數了。在因為粗心出現錯誤之后要給自己一定的懲罰，讓自己能夠記住教訓。要給自己規定完成一個工作的時間，必須在規定時間之前完成工作，并且發現自己分心之后要立馬調整好自己的狀態，重新認真的投入到工作中去。

　　我是一定會努力的讓自己在這一年中有進步的，我已經有了工作的目標，是一定會為了完成自己的目標而認真的工作的，我知道自己會遇到很多的困難，我會讓自己堅持下去的，我想是會讓自己有進步的。

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