[精華]工作年度計劃9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習

　　行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的'地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　自20xx年加入公司法務部以來，在領導殷切關懷與支持下，在同事廣泛、努力幫助下，我很快的融入到了這個和諧融洽的大家庭，并努力為這個團體貢獻自己的微薄之力，為這個團體能夠連續三年榮膺"先進部室"的榮譽稱號而奉獻、努力!現將20xx年的工作計劃匯報如下(目前的以下工作多以輔助、協助為主)：

　　一、做好委托代理案件的法律事務工作

　　從法院受理該案件始，努力跟進案情，協調好與法院的'關系，協助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達、開庭、審判、執行等程序，以最大限度地挽回公司的損失，維護公司的利益。

　　二、做好法律咨詢服務

　　在學習法律專業知識的同時，為其他部室提供法律及其和業務相關的咨詢服務，運用法律知識，通過合理合法的手段，規避在經營活動中的法律風險，維護公司的合法權益，為公司持續健康發展做出貢獻。

　　三、做好公司合同及法律文件的審查

　　合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查審核完畢后，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，力爭做到對公司合同及各類事項做到有規可依，有章可循，使其更符合實際操作和公司利益

　　四、做好公司非訴訟法律工作，為公司全面發展服務

　　在做好主營業務活動的基礎上，拓展業務的經營范圍，增加業務的多元化，提高經濟效益，樹立及打造良好的公司品牌，擴大公司在金融行業的影響力。

　　五、結合工作實踐，努力學習相關法律知識

　　采用理論與實踐相結合的方式，不斷學習《民訴法》、《公司法》、《擔保法》、《物權法》、《合同法》等法律及法規，不斷提高個人綜合素質及業務能力，努力做到知法、懂法并用靈活的法律形式為公司增加效益。

　　六、做一個對部室、公司有用的人

　　做一個有責任心的人，勇于擔當，大膽心細，堅持大事講原則，小事講風格，在法官面前服務周到，但做到尊重不失尊嚴;低調做人，虛心學習，不斷提高自己的專業知識及業務能力，以更好的服務于部室、服務于公司。

　　總而言之，目前以上工作多以輔助、協助為主，但事物的發展總是前進的，我在不斷學習、總結經驗的基礎上，會不斷地向獨立承擔業務邁進，為我們部室能夠再創佳績，為我們公司持續健康發展貢獻自己的微薄之力!

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實區教育局教育工作意見和學校教學工作計劃，以深化課程改革和提高教育教學質量為重點，以新課程改革為契機，以全面推進素質教育為基點，牢固確立“勇于創新，倡導多元，追求特色”的辦學理念，求真務實，開拓進取，努力打造學校品牌，提升學校品位。

　　二、工作目標

　　本學期我們將以學習求發展，進一步提高教師的業務能力，打造一支有較高素質的教師隊伍，以科學管理為手段，進一步優化教學常規管理。

　　1、繼續完善教學管理制度，落實行政有效指導教學的管理目標。

　　2、繼續加強教研組的規范管理，落實教學流程管理，促進青年教師成長。

　　3、以課堂有效性研究為重點，開展“學校創新課、課題研究課”活動，提高教學質量。

　　4、加強學科教學質量管理，全面提高學生綜合素養。

　　5、繼續開展《交互式電子白板在教學中的應用》課題研究。

　　三、具體措施

　　（一）強化教學常規，提升教學質量

　　1、全體教師要嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，學校將。用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，促進學生全面發展。

　　2、進一步規范和強化教學常規工作

　　（1）要提前備課、精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確、重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有詳細的教學過程，合理的教學方法：字跡要工。清晰。

　　（2）課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。要構建素質教育的.氛圍，在師生平等的基礎上強調教學互動，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動；要充分利用學校網絡教學資源來完成教學計劃、自制課件、實現]資源共享，優化教學過程，激發學習興趣。

　　（3）教師要精心布置作業，加強針對性，體現靈活性，提倡分層次布置作業，課堂作業當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業要適量，要提質減負。

　　（4）加強隨堂聽課力度。對年輕老師跟蹤聽課，認真作好聽課和評課筆記。

　　（二）開展校本培訓，以研促教

　　（1）、開展校本培訓，提升業務能力，切實提高全體教師課堂高效教學的業務能力。

　　（2）各組開展“組內聽評課”活動，提高教師上課水平。

　　（3）教師要積極撰寫論文和教育隨筆，優秀文章將上傳到學校網站。

　　（4）人人參與教學研究，45歲以下的老師每人上一堂校級研討課。

　　（三）進一步加強教育科研，深入開展課題研究。

　　1、課題組要有計劃地組織實驗人員認真進行研究，及時收。資料，使課題取得階段性成果。

　　2、全體教師要確立教科研意識，逐步將科研工作滲透到常規工作中，教師向科研型轉變。

　　（四）關注學生差異，切實做好學困生的輔導與轉化工作

　　結合我校學情，要求廣大教師要關注學困生，耐心進行對學困生的輔導與轉化工作，提高學困生的學習能力。爭取因人而異、因材施教的方法：，使得每一個學生得到發展。

　　三、其它工作

　　1、加強信息資源。的建設，實現]教育資源共享，提高教學效率。要加強教師信息技術的培訓，讓教師不僅會用，而且能利用現代教育技術手段降低教學難度，為學生自主學習，合作學習搭建平臺。

　　2、加強體衛工作：貫徹《體衛》條例，認真上好體育課和體育課外活動，確保學生每天有1小時的運動，同時要積極開展各項體育競賽活動。

工作年度計劃 篇4

　　控制好醫院感染是一個醫院發展的命脈，所以在不斷的提高醫療質量的同時，也要不斷的加強醫院感染管理，根據我院的實際情況，特制定我院20xx年工作計劃如下：

　　一、加強制度的落實

　　20xx年我們經過了二甲評審，院感科以二甲評審為契機，制定完善制度流程，規范執行操作規程，醫院制定了《預防與控制醫院感染手冊》，并采取有效措施貫徹落實，有效的降低醫院感染發生率。

　　二、加強醫院感染的監測和監管，尤其是重點科室和一些容易忽視的科室。

　　1每月定期或不定期對各科室院感管理工作進行考核監督，發現問題及時整改；對全院感染發生率進行監測，嚴格控制醫院感染發生率。

　　2、對采購的消毒液及消毒物品質量嚴格把關。

　　3、對使用中的消毒液根據性能定期更換，并隨時進行濃度監測。

　　4、對使用中的紫外線燈管半年進行強度測試，不符合

　　要求及時更換。

　　5、對供應室、手術室重點進行監管，每月不定期進行抽查，使清洗、消毒、滅菌各個環節都符合要求，高壓滅菌每鍋進行物理監測，每包進行化學監測，每周進行生物監測。對手術室空氣、物表、醫務人員手等每月進行監測，不符合要求進行整改。

　　6、加強對手術室消毒隔離管理，嚴格限制手術室進出人員，不符合要求人員不得進入手術室。

　　7、每季度對環境衛生，醫務人員手等進行生物監測，并對醫院感染發生狀況進行調查、分析，并反饋各科室。

　　8、開展手術切口感染、留置尿管相關感染等目標性監測。

　　三、加強院感知識培訓，增強醫務人員控制院感意識

　　1、每個季度進行一次全院感染管理知識、傳染病防治知識培訓，并進行考試，對不合格者進行補考。

　　2、科室每月根據本科室情況組織學習一次院感知識，并有記錄。

　　3、院感管理人員積極參加區內外組織的院感培訓班學習，以了解更多動態的.院感知識，不斷提高本院的院感管理能力。

　　4、通過學習不斷提高醫務人員的院感意識，尤其是中醫類人員普遍無菌觀念差，我們要對中醫人員進行重點培訓，特別要把針灸室的消毒隔離工作做為重點進行管理。

　　四、加強醫療廢物管理，提高醫務人員職業防護。

　　1、規范處置醫療廢棄物，按類分放、貯存、運輸，記錄要求真實、客觀、及時、準確。

　　2、加強陽性標本的管理，要求嚴格按照規范進行存放、消毒、消毀，記錄祥細、真實。

　　3、醫務工作者嚴格執行標準防護制度，盡量避免職業暴露。

　　五、加強抗菌藥物合理應用管理

　　每月進行抗菌藥物合理使用情況調查，并進行分析，對不合理現象進行全院公示或與績效工資掛鉤，提高手術患者術前30分鐘—2小時預防性抗菌藥物使用率。

　　六、加強手衛生管理，提高手衛生依從性

　　根據《醫務人員手衛生規范》，加強各級醫務人員手衛生培訓及宣傳，完善手衛生設施，在手術室規范外科手消毒方法和流程，科室每月對手衛生進行培訓、監督、考核。不斷提高醫務人員洗手依從性。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以參加“xx名師工作室”活動為專業發展契機，圍繞主課題，以《小學品德課程活動化教學設計研究》子課題為抓手，通過課堂教學實踐，不斷反思，勤于總結，促進自身在品德學科上的專業發展。

　　二、工作目標：

　　1.在主題化單元統整梳理教材“生活化、活動化”的素材過程中，能理解編者意圖及教材實質，并通過校本化的實施，更有效地引導學生經歷與體驗生活，提煉出具體的指導策略。

　　2.通過研究活動化教學設計，努力給孩子以真實的經歷與體驗，并積累豐富的教學案例。

　　3.在楊校長的引領下，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學與研究的豐富經驗。

　　三、具體措施：

　　1．積極參與課題研究活動，主動評課、反思，及時進行課題過程性資料整理。

　　2．參與建設與維護工作室網站，及時上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學期完成一篇與課題研究相關的.論文，爭取在市級以上刊物發表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書心得。

　　3．制定子課題研究方案和研究計劃，認真實施研究方案，在積極參加工作室的活動、完成工作室的學習和研究任務中，及時記錄工作情況，完成年度研究報告。

　　4．參與區級品德課堂研討活動和課題研究活動。

　　5．在校內形成品德學科研究核心組，促進骨干教師的專業成長，對學校品德學科發展起到輻射和引導作用。

　　四、個人目標：

　　1．確保被評為“楊汛橋鎮教學能手”。

工作年度計劃 篇6

　　針對20xx年公司指定的質量部工作目標現總結如下：

　　A 目標要求：

　　維護和監控ISO/TS16949質量管理體系，積極推進持續改進工作完善公司現場的各種操作指導資料，嚴格執行公司產品的質量水平，提升產品形象，通過TS/16949換證復審。 實現目標狀況：

　　1,20xx年5月30日我司通過了體系的復審并及時回復了改進項目的整改措施，為20xx年繼續貫徹體系各項工作作出了基礎，為持續穩定地提升公司產品的質量創造了條件。 2，修編完善了各項產品檢驗的ODS。編制了制管工藝調整操作規程。編制了彎管操作指導書。

　　3，采用了1313 338 072 575 798產品內焊筋刮除工藝，產品取得良好的質量提升，尤其是1313 338 產品旋鉚開裂，從20xx年初的每日40件降到12月份的整月30件，進而使我們公司的產品形象在JCM 方面大為改觀，現已在供應商排名的中間列位。

　　B 目標要求：

　　內部產品不良率達到客戶要求300PPM,全年的質量索賠控制在0.03%（銷售收入）以內，全年不出現批量質量事故，及時處理好客戶投訴和抱怨，防止缺陷重復發生。

　　實現目標狀況：

　　1，全年內部產品不良率上半年月平均8215 未達標，下半年月平均2536已達標。全年質量索賠1402.71元（全年銷售收入 ）

　　2，全年出現大批量質量事故2起，均已按公司“產品報廢處罰規定”處理。對應措施：1，細化制管現場控制對有特殊要求的管件執行最小捆扎單位質量檢查避免大批量產品質量事故的發生。2，對“倍尺管”調試件用色標分辨及時隔離單獨處理，預防缺陷件混入正常產品中導致客戶嚴重投訴。3，重新規劃檢驗分工，將制管定位公司的關鍵工序，由檢驗員重點把守。此措施見“更新檢驗人員分工的通知”“分層檢查制管過程質量規定”兩個文件。此措施在12月15日開始貫徹目前正在執行中。

　　對于處理好客戶的投訴和抱怨，我們目前僅對上海客戶JCM和江森康意路工廠進行處理。上半年JCM投訴以1313 338，824，860 的問題為多，主要是旋鉚，壓扁焊縫開裂和產品平面要求超標，下半年批量的旋鉚開裂已消除，但零星散件缺陷不斷，如035壓窩過深，1313,338 管內廢鐵絲未除。在康意路工廠上半年主要集中為596 599 646 產品形狀不良抱怨，而下半年已基本消除，產品轉態趨于穩定，但12月 份出現072產品翻鉚開裂，且反復多次。對于上述客戶投訴，我們盡一切力量，用客戶至上的理念指導工作。我部在生產技術兩部門的配合支持下20xx年完成了1313 338 072

　　860 客戶總成的及時返工。挽回客戶總成報廢，避免我司發生216495元的供應商回收款。但我們20xx年內在客戶端發生多起重復出現的質量問題如860平面度不良，902定位孔位置不良。這些將是我們要在20xx年中要克服解決的。

　　C 目標要求：

　　協助市場部，技術部，項目部做好新項目開發和新產品試制工作，確保項目的各項工作進度和任務目標按時完成。 實現目標狀況：

　　20xx年我部門在市場，技術，項目三部門的合作配合下完成了IP31的3個產品，W416的2個產品，AS22的2個產品的`檢驗文件編寫并參與新產品的試制過程狀態確認。為了做好送樣產品的狀態及時全面告知客戶，預防發生產品初始階段隱伏的缺陷在大批量供貨時才被重視而導致分供方十分被動，甚至無法供貨，我部復制延鋒公司的“送樣產品狀態記錄制度”對每次出廠樣品對照圖標要求詳盡記錄實測狀態，尤其是我司無手段測量的形狀位置要求，在OTS階段就明告客戶，希望借助客戶的資源支持我們的產品開發，使供需雙方均可避免產品后期出現的麻煩。

工作年度計劃 篇7

　　1．在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，文員年度工作計劃。

　　（2）做好了各類信件的收發工作。

　　（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　（7）協助辦公室主任做好節假日的'排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2．在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3．提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

工作年度計劃 篇8

　　這個學期我們還是要繼續在上學期的工作下，努力教學，實現我們學校教學成績的大爆發。這個學期的教學任務仍然是十分的繁重，需要我們全校師生的集體努力，才能完成。為了成功度過這個學期，特制定本學期的教學工作計劃：

　　一、思路與目標：

　　工作思路：深入貫徹中心校的教學工作計劃，在學校整體計劃的指導下，堅持、貫徹中心校工作思路。

　　工作目標：加強流程管理，提高教學效益。在教學管理上，以課堂質量評價的深入實施為重點，以加強流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領，以營建和諧教學氛圍為紐帶，以促進師生發展、提高教學質量為最終目標。

　　二、策略與措施：

　　1．提質量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學質量。

　　2．抓常規，加強基礎環節管理，不斷增強管理系統性。

　　3. 樹典型，加大骨干教師培養使用力度，突出教學骨干示范 作用。

　　4．促學習，落實先進教育理念，提升教師專業素質。

　　5．重研究，加強教學方式、學習方法的研究，整合教研科研工 作。

　　三、具體工作：

　　（一）科研工作。

　　1．繼續以教研組為依托，堅持集體研究，做好教學隨筆的整理反思工作，全體教師一學期下來寫一份教學案例、反思或有關的教育教學論文，不斷積累經驗。

　　2．組織教師參加課題研究，積極完成所承擔的任務，提高教師科研水平。

　　（二）繼續加強教研活動的管理，深入開展教學研究活動，向教學研究要教學質量和教師水平的提高。

　　1．校本教研。

　　整合校本教研、科研和培訓工作。針對課堂教學中出現的'問題，加強對質量標準、課程標準、各科教材的理解與把握，加強教師教學方式、學生學習方式的研究。繼續抓好校本教研工作，積累校本教研方法。完善教師成長記錄，關注教師專業化發展，確定專題，引導教師做好教學隨筆。

　　2．教研組建設。（同上學期）

　　活動時間：學校教研組每周四下午活動（保證1小時）。

　　活動要求：每次活動要有專題，有中心發言人；要保證活動時 間，有教研活動紀錄。

　　活動內容：課題研究、聽評課、教學反思等。

　　（三）繼續開展課堂教學評價，提高課堂教學質量和效益。

　　1．將評價結果納入到教師考核之中，使課堂教學評價的導向、激勵作用得以充分發揮。

　　2．繼續引導教師學習《課堂質量評價標準》，運用《標準》對 教師進行有效的指導，使《課堂質量評價標準》真正成為教師備課、

　　講課評價小組評課的依據。

　　3．組織優秀課展示活動。（根據實際確定科目及教師）

　　（四）加強教師隊伍建設，提高教師業務水平和教科研能力。加強骨干教師考核與使用，發揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進學校可持續性發展。

　　1．定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內功、提高質量。

　　2．建立外出學習匯報制度。學校派出學習的教師，要把握學習機會，虛心學習先進經驗。學習結束整理好學習筆記，向校領導匯報。若有必要安排一定規模的二級培訓。

　　3．加強現任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個一”活動，即：講一節示范課，指導非骨干教師一節課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平論文或案例。

　　4．沒有獲得骨干教師稱號的教學骨干，要對照骨干教師評選標準，查找不足，確定目標，爭取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學質量。

　　（五）加強基礎環節管理，規范干部的管理行為、教師的教學行為、學生的學習行為。

　　1．使學生明確學習流程。

　　加強對學生良好學習習慣的培養，使學生明確學習流程（預習、 上課、復習、做作業、知識整理、檢測）。

　　2.細化干部教學管理流程。

　　明確管理的基本程序，以系統論的角度出發，進一步完善績效

　　管理。績效管理是一個完整的系統，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制并取得預期結果的一個螺旋式上升的動態循環過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導思想：

　　堅持以“辦人民滿意的教育，全面科學地提高教學質量”為精神指引，貫徹執行市、區《提高教育質量三年行動計劃》，立足校情，切實以學生為核心，全面提升學生綜合素質，提高全面學習成績。努力探索有效突破制約學校發展的教育瓶頸問題策略，實現“教師隊伍建設有新突破，德育工作有新思路，教學質量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動計劃目標。

　　二、工作目標：

　　1、教師隊伍建設有新突破，綜合素質有新提升。

　　2、讓所有的學生達到能夠優美地坐、立、行、走；讓所有的學生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達；讓所有的學生都會說文明用語的微觀德育目標。達到養成學生良好道德行為習慣，使學生成為有知識、能力強、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標。

　　3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學生體質健康標準》為依據，深入開展“師生陽光體育運動”，以綜合實踐活動為突破口，提高學生綜合素質。

　　4、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。

　　5、努力實現各項教育指標，爭創四項教育教學樣本校。

　　三、實施策略：

　　本學期工作實施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協調。”

　　（一）、教師隊伍建設有新突破，實現教師教育境界新提升。

　　1、認真落實“24字”《規范》內涵，師德師風建設常抓不懈。

　　學校將通過個人自學與集體政治學習實踐活動，引領教師解讀實踐《中小學教師職業道德新規范》，通過以“24”字規范自身行為、查找自身問題、優秀師德案例的學習交流促進教師提升師德修養；通過開展校級“師德標兵”、“做學生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進教師升華師德內涵，追求教師職業的至高境界。

　　2、擬定協作校教師共同發展方案，充分發揮“名師工作室”效應。

　　學校將精心擬定名師培養方案，通過構建各級名師交流平臺，專家引領等培訓活動真正促進名優教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協作式學區兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學互助”的業務提升活動；建立本校“褚娥名師工作室”，通過教育博客專設“名師驛站”，引領各層次、各學科教師學習身邊業務典型，增長教育實踐智慧。

　　3、 開展特色校本研培，促進教師專業水平提升。

　　本學期將繼續征求教師校本研培建議，積極參與進修校“訂單式”培訓活動。著力抓實七項研培活動：

　　第一，發揮學校現代教育技術優勢，抓實網絡教研，引導教師積極參與各級、各學科UC論壇活動；繼續完善“民航路小學大家園”教育博客版塊，開展教師個性電子雜志培訓活動，充實學校課程資源庫，努力實現優質資源共享、辦公無紙化的理想境界。

　　第二， 開展師師、師生共讀共學培訓活動。

　　引領教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條

　　建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關專業書籍以及依據自身任課內容與學生共讀課文原著等讀書活動，以讀書感悟交流會的形式組織進行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報（主要為《中國教育報》、《中國教師報》）學習活動，促進教師集智增蘊。

　　第三， 以教師專項業務測試為發展點，進行專業知識學習。

　　以暑期教師專業測試著力點，以骨干教師引導青年教師解讀課標、

　　案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業水平的提升學習活動。

　　第四， 以“名優教師開門課”、“龍沙杯”教學競賽為契機，分層

　　進行跟蹤指導，促進不同層次的教師切實提升教學水平。學校將科學擬定“開門課教學”計劃，自下而上地逐學科、逐人進行課前指導、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競賽課與常態課指導有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學科教師學法指導課”相結合，促進教師課堂教學水平不同程度的新提升。

　　第五，開展與協作式學區兄弟校 “課堂教學互學互助”活動。

　　學校將擬定專項《與協作式學區共同發展方案》，將以組本教研形式，以學科、年組為單位與協作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動，在互學互助活動中提升課堂教學質量。

　　第六，擬定與對口中學開展中小銜接學校主線學科教師交流研討活動。通過與中學教師交流學法指導以及研討課例的形式促進教師明確學科體系，做好學法指導的有效銜接，為中學輸送合格優質人才。

　　第七，繼續開展“特色現場觀摩”、“班級管理經驗交流”、“心理健康輔導”、“家校溝通方法講座”等培訓活動，促進班主任教育教學管理能力的有效提升，突破制約學校發展的瓶頸問題。

　　（二）豐富德育內涵， 創建實踐特色。

　　本學期目標落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機，以學生良好行為的養成教育為重點，以德育科研為主導，以學校、家庭、社區相接合為主渠道，以研發德育課程為特色，豐富德育內涵，增強德育工作的時代感。

　　1、創建家長學校，綜合家校教育合力。

　　我校座落在城鄉交界處，學生的來源及其復雜，流動人口的子女多；農民工家庭的子女多；留守、特困兒童的數量多，阻礙和制約了我校長效發展的瓶頸因素。學校通過家長委員會的創建，讓家長認識到家庭教育與學校教育和諧關系，有利于子女的健康成長，更是推進社會進步的有效重要的手段之一。因此學校采用創建班級家長委員會、構建和諧型家庭、家庭教育指導案例分析、家校協作教育經驗交流等方式，召開“百名教師進千家學生家訪”和“千名家長進校園開放日”等活動，甄別學生良好行為道德習慣的個體成長情況，不斷的改良我們的家長培訓工作，提高家長做好家庭教育的合力。

　　2、依托德育科研，提升教師育人水平。

　　作為市級德育科研先進學校，我校將秉承科研興校的促全面發展的硬道理。由于我校的地理位置和學情特點，大部分學生表現出不同的心理偏差行為如頑劣、好動，自卑等狀況，我們著重從小學生身心發展特點出發，抓實心理健康教育。通過創建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學生抓起的系列活動”、“心靈關愛幫扶派對”經驗交流等活動，有效的進行心理疏導和矯正行為偏差活動，以進修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。

　　3、開展社區實踐活動，培養學生自理自信。

　　在社區實踐的體驗活動中，學校充分發揮三位一體的育人網絡，聯系社會各界團體，開展學生“小眼睛看大世界”等活動， “科普素質班”的活動培訓；到太陽社區、敬老院與“孤寡老人”結對送去快樂和溫暖；同時定期以年組“義賣晚報”培養學生關注生活和熱愛生活的美好情感。

　　4、關注細節行為訓練，做好表里如一好少年。

　　關注細節行為教育，學校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好，請、謝謝、再見”開始進行低、小行為的系列化教育。根據小學生的年齡特點，分階段，分年級的進行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發揮“星級班評價”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評比，激發競爭與合作的意識，激發榮辱觀和責任觀教育。

　　5、深入課堂教學，關注學生綜合素質發展。

　　以課堂教學為主陣地，關注學生的良好行為習慣的培養效果，探究學生的合作、溝通能力；關注學生的肢體協調能力，同時整合分析學生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。

　　6、堅持班主任例會制度，班主任工作要專業化。

　　讓實地、互動、網絡的學習培訓不斷改良我們的班主任專業化、副班主任梯隊化的教育工作，堅持班主任例會制度，根據校風、班標、班訓的主要內容繼續營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍，弘揚科任教師協助班級管理的典型示范作用，更好的讓學生得到漸進區域的良好教育。同時讓經驗型、奉獻型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學校名師工程開展，為做好區級優秀班主任標兵，功勛班主任評比做好基礎鋪墊工作。

　　（三）、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。

　　1、研究學生學習需要，開展小課題行動研究活動。

　　引領教師開展專項小課題行動研究，從六個方面滿足學生學習需要，即賦予學生創新思維；指導學生擬定學習目標；促進學生友善用腦；教給學生學習方法；組織學生實踐活動；培養學生反思能力，指導教師針對學情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動研究，學校將逐項跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實現民航學生“養成好習慣，掌握好學法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章。”的素質教育培養目標。

　　2、立足校情，探索實施特色高效課堂的有效策略。

　　學校將努力扎實四項課堂教學改革內涵：

　　第一， 繼續探索學法指導課及引入預習課的有效途徑。

　　依據校情，要求各學科教師提高課堂教學效率從教會學生學會預習起步，逐步使學生養成自主預習習慣。并按照學生年段特點，規定一、二年級必須將預習環節引入課堂，教給學生預習方法；三、四年級以學生小組合作為主，教師指導學生運用方法有效預習；五、六年級由教師組織學生交流自主預習成果。

　　第二，變“師師備課”為“師生共備”。

　　探索“二度備課”的`有效形式，定期組織學生參與教師每周五的備課活動，以“面對面”、“心交心”的形式細節了解學生課堂學習需要，突破“預設學生活動不充分導致無效課堂”這一難點問題。

　　第三， 變教案為“導學預案”。通過“導學預案”流程設計，引

　　領教師明確教學重、難點，精心擬定學生學習目標；指導學生預習到位；著重預設學生學習活動方案；加強質量反饋；有效安排活動用時，突出學法指導。

　　第四，探索高效“20+20”課堂教學模式流程。

　　在秉持學校以往構建的課堂教學模式基礎，明確強化項目即：預習交流（3）——實踐研討（10分）——指導總結（20）——反饋應用（7分）。鼓勵教師創新實踐符合本人學科教學、學生學習實際的和而不同的課堂教學模式流程，突出學校共性特色的基礎上體現個性實效教學。

　　第五， 增強各學科教學整合力度，全面提升課堂教學質量。

　　增強各學科教師課程整合研究實施意識，數學、科學、美術等學科教學要為孩子理性與空間思維服務，語文、社會、英語、音樂等學科教學要為孩子文學素養服務；體育、綜合實踐、微機等學科教學要為孩子綜合素質服務。使各學科教師都明確對學生思維、表達、書寫等綜合素質的培養目標。真正實現立足平民辦學低起點，實現內涵優質發展制高點這一辦學目標。

　　4、分層開展有效的學習反饋監測，扎實學習基礎提高教學質量。

　　扎實三個層次的反饋力度：

　　第一，構建各學科教學“當堂反饋”制度。

　　以制度構建的形式來促進教師必須將學生的課堂學習落實到用筆反饋這一環節中，切實提高課堂學習實效。

　　第二，定期進行分科、分項、分層質量監測活動。

　　依據學科特點通過口語測試、書面測試，實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結合等方式針對不同學科，層次不同的學生進行學習質量測查，以發展性、綜合性、過程性評價方式指導學生不同程度的提升。

　　第三，針對不同層次反饋出的課堂教學問題，學校將組織開展以教師及學生個人、教研組、學校等不同層面的教學反思、問題會診等質量分析活動及專項教學工作會議，并依據學情，由學生自主選擇進行二次評價，真正解決知識欠帳問題。

　　（四）抓實畢業班收口工作，確保輸送人才合格率。

　　第一，做好畢業班思想穩定工作。

　　第二，做好畢業班教師業務培訓工作。針對畢業年級“兩證普查登記”、“學區劃分”要求、“相對就近、免試升學”要求、“電子學籍”核對以及農民工子女相關政策等逐項針對班主任開展專項培訓工作。

　　第三， 召開畢業班家長培訓會。在學期初學校將針對畢業學生

　　升入初中相關事宜召開家長培訓會，傳達區教育局畢業班專項會議精神，并以服務指導為主，積極引導家長做好學生升學輔助工作。

　　第四，抓實學生畢業復習質量反饋。

　　組織畢業班教師認真擬定小學學科知識分項復習與綜合復習計劃，通過跟蹤聽課、質量監測、開展有效的學習實踐活動等指導學生明確基礎學科體系，系統總結學習方法，強化學習習慣成果，注重學困生有效輔導，及時查漏補缺，努力為中學輸送有特長、會學習的合格優質人才。

　　（五）明確各項教育硬性指標，爭創特色樣本校，確保義務教育高效優質。

　　第一．“八率”指標落實常抓不懈：

　　輟學率不超過1%；學前三年教育不低于95%；學前一年教育不低于98%；實驗開課率達95%以上；行為規范合格率達100%；畢業生合格率達100%；努力實現各年級學業成績及格率達98%，優秀率達60%。

　　第二，通過爭創四項教學樣本校來促進師生、學校的可持續發展及優質提升。即“德育科研樣本校”、“家校教育樣本校”、“實驗教學樣本校”、“校本教研樣本校”。學校將通過挖掘適宜本地區發展、依據學生學情特點為特色的內涵德育校本課程，做好區提出的五個德育樣本校：即“培養學生良好習慣樣本校”、“社區實踐活動樣本校”、“家長學校樣本校”、“德育課題研發樣本校”、“班主任專業發展樣本校”等五項目標，做精“家長學校樣本校”、“德育科研樣本校”工作。充分發揮學校現代教育技術設備優勢，引領師生積極參與數學實驗、科學實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運用，促進實驗教學任務的實效高質完成，爭創實驗教學樣本校；將充分發揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進教師研究品位的提升，爭創校本教研樣本校；研究立足平民辦學起點，體現優質辦學的發展內涵，爭創具有區域特色的教育教學樣本校。

　　（五）后勤善于統籌規劃，為素質教育的有效實施提供實力保障。

　　第一，高效優質完成常規性本職工作。

　　首先是財經管理方面，精心做好學期收支預算，本著“增收節支”、“保障重點、照顧一般”的原則，合理、科學地安排使用有限的教育經費，發揮經費的最大經濟效益。其次是嚴把收費關，做到收入不違章，支出不違法，及時公示收費項目，出具收費收據，認真執行“當天上繳、不坐支、支出必有經辦人，驗收及校長審批核實方可支出”的要求。

　　第二， 加大管理與檢查力度，抓實安全保衛工作。

　　加強安全隱患常規排查及保衛工作，注意防止水電火災的發生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。

　　第三，前衛思考教育教學輔助工作。

　　做好學期初、末師生教學用品的發放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續做好家長及社區人員的蘇繡培訓工作。

　　新的學期，壓力與挑戰并存，學校將認真貫徹執行區政府、區教育行政及教研部門的工作會議精神，發揮自身優勢，努力攻克制約學校發展的瓶頸難關，以“雙高普九”復檢及標準化小學驗收為契機，開拓創新，再創佳績！

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