工作年度計劃

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工作年度計劃[優選5篇]

　　時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃[優選5篇]

工作年度計劃篇1

　　1、完成市下達的.“十二五” 單位gdp能耗下降16%的節能目標任務，

　　2、制定下發各鄉鎮（場、區）20l5年節能目標責任書，將年度節能目標任務分解到各鄉鎮（場、區）XX縣直有關單位。

　　3、加強對重點耗能企業、建筑、交通運輸、商業、民用領域和公共機構等行業的節能監管。開展單位gdp能耗監測工作，對8家省市重點用能企業的能耗情況實施一季一報制度。

　　4、組織對聯盛紙業等3家“萬家節能低碳行動”重點企業開展評價考核。

　　5、組織5家企業申報國家、省、市等節能技改和循環經濟財政獎勵項目。

　　6、推廣實施合同能源管理項目1個。

　　7、嚴格落實國家、省、市淘汰落后產能政策，淘汰工業燃煤鍋爐30噸。

　　8、積極推進水資源循環利用和工業廢水處理回用，完成2家企業節水改造。

工作年度計劃篇2

　　在校領導的關心與認同之下我有幸被評選為教學骨干教師。作為一名骨干教師，在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。

　　(一)預期目標。

　　1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

　　2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。

　　3、加強和結對教師的`交流和切磋，發揮骨干教師的帶頭引領作用，注重培養學生各方面的能力。

　　(二)現狀分析：在教學方面積累了一些經驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學習充實自己，使自己的業務水平有更大的提高。

　　(三)具體措施

　　1、在本學期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。

　　2、積極開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

　　3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學習，共同進步。

　　4、在教學中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。

　　5在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。

　　6、扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

　　7、采用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

　　8、應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使生產生強烈的學習欲望，樂學、愛學。

　　10、繼續利用課余時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養。

　　以上是我本學期的工作計劃，相信通過自己不懈地努力，會使自己的文化素養和業務能力有進一步的提高。

工作年度計劃篇3

　　根據公司XX年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增11。4%。 20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前我們在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而我們在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“某某空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的.市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成公司空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號—XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　XX年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　XX年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：XX年2月1日—2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：XX年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

工作年度計劃篇4

　　一、指導思想

　　學習《教育法》、《教師法》，全面貫徹黨和國家的教育方針，深入學習新課程標準，堅定不移地實施素質教育，加速新課程改革的進程。進一步轉變教育思想，嚴格執行課程計劃，加強教學管理，加強素質教育，認真開展教育教學研究，深化教育改革，全面提高教學質量，力爭使我校的教育教學工作再上新臺階。

　　二、目標任務

　　⒈強化教學管理，落實教學基本要求，深入開展課堂教學效益年活動。

　　⒉深入開展爭先創優活動，加強督查評估力度。

　　⒊加強教干、業務骨干教師隊伍建設，加強教學常規管理，嚴格貫徹落實教學“六認真”的要求，認真做好檢查、督促、總結工作。

　　⒋深入開展教科研活動，努力提高全體教師的教學業務能力。

　　⒌加強教師培訓，強化“新課標”的學習研究，努力轉變教師的教育教學觀念。

　　⒍抓緊抓實集體備課工作，充分發揮備課組的職能作用，使集體備課工作真正落到實處，為提高教學質量及教師的業務能力服務。

　　⒎扎實搞好單元過關，提高教學質量。嚴格執行上級要求，執行三級過關制度，力求教育教學質量在原有基礎有更大提升，確保學兒入學率100%，鞏固率100%，期中、期末各級各科平均分在80分以上，優秀率達40%以上，差生率為0。力爭使我校的教學質量在鄉內居于上游水平。

　　⒏轉變教育思想，強化質量意識，深入開展素質教育，充分發揮各科的教育作用，規范活動課程的實施行為，提高活動課程的質量。

　　⒐重視寫字教學，根據我校的實際情況，提倡抓好寫字課的每一分鐘，促進素質教育的全面提高。

　　10搞好文體衛生工作，創設良好舒適的育人環境，深入開展以達標為中心的群體活動，全力倡導陽光體育活動，確保學生能健康成長。

　　12、加強法制教育，努力提高學生的`法制觀念。通過開展法律知識講座、組織收看相關影片等方式，使全體師生增強法律意識，知法、守法、用法，勇于同違法犯罪行為作斗爭。

　　三、具體措施

　　㈠強化教學管理，落實教學基本要求

　　認真做好《課程計劃》的實施工作

　　開學初繼續組織學習《課程計劃》、《調整意見》，嚴格執行，加強督查，使計劃真正落到實處，確保開齊課程，開足課時。制定切實可行的教學計劃。計劃中目標明確，要有得力的措施，要求各教師嚴格遵照實施，努力克服執行中的隨意性。

　　㈡以提高教育教學質量為中心，扎實開展教研活動，努力提高教育教學質量。

　　⒈認真制定計劃

　　開學初，制定出切實可行的計劃，全體教師依據教學大綱，結合學生實際情況，認真制訂出學科教學計劃，保證本學期教學工作的順利開展。

　　⒉對照學校管理制度，制定出查課、調課、保證教學工作的順利、有序地開展。每天保證有兩次隨機查課，因事調課須經教導處允許，保證教學秩序的正常進行，教學“六認真”檢查每月隨機檢查2次，各項檢查的結果與管理制度對照，保證管理制度的嚴肅性，促進教育教學質量的提高。

　　⒊嚴格執行課程計劃，規范教學程序。嚴格執行課程方案的學習落實，重視寫字教學，及時科學地編排課程總表，開足開齊課程。平時教學中要求各教師能注重減輕學生負擔，防止學生負擔過重現象，邊教邊練，課堂上做到講練結合，努力提高課堂效率，向四十分鐘要質量。

　　⒋促進教學規范化

　　⑴備課方面要做到認真鉆研教材、大綱、教學參考書，通讀教材，了解大綱，吃透教材；了解學生的接受能力，思想狀況，制定出切實可行的教學目標，選擇恰當的恰當的教學方法，-

　　科學合理地安排時間，科學設計教學過程，杜絕抄襲教案。

　　⑵上課前要充分熟悉教案，上課內容與教案相符，不出現科學性錯誤；科學合理地安排授課時間，邊講邊練，講練結合，堅持以教師為主導，學生為主體的教學原則，因材施教原則，注重啟發式教學，在加強基礎知識教學的同時，注重發展學生的智力，培養能力。教師語言要生動、準確，通俗易懂。

　　⑶作業及作業的批改：所有學生的作業本面教師必須一律用楷書書寫，重視收集學生作業的反饋信息，提高作業的正確率和書寫質量，及時總結作業情況，對差生給予當面輔導，重點糾正。所有課內外作業要求認真、及時批改，認真做好批改記錄，所有錯題均要訂正。輔導工作要以擴大知識面、培養學生的基本能力，提優補差為目的。

　　各教師要認真學習作業及批改要求，領會精神并嚴格按要求去做。為保證作業質量，特對部分作業作如下說明：

　　作業本：作業本作為課本中未訓練到的題目補充，作業題由教師根據授課內容編寫，要求作業量適中，數學每課時要有作業，語文每課要有作業，教師認真批改，及時講評。

　　作文：一、二年級要有寫話本，寫話要達到每周一篇，三至六年級大小作相加不少于20篇，達到每周訓練一篇，無論大小作都要上計劃，在工作手冊中反映出來，教師批改大作每篇至少要有三分之一的詳批，小作適當放寬要求，但也要認真批改，切不可只打等第及日期。作文批語重點寫眉批，每篇作文都要有評講，評講也要列上計劃，寫出教案，作文批改要注意符號的規范。

　　作業用筆：一、二年級作業一律用鉛筆做，其他年級用圓珠筆，批改采用等第制，即：優秀、良好、及格、不及格。教師批改符號特別是日期書寫要規范，批語要用正楷字，為學生作出表率。

　　⒌扎實開展單元過關，確保教學質量穩步上升

　　本學期，繼續實行“三級過關”制度，即：每單元結束時由教師自行命題過關，兩單元結束時由學科帶頭人命題過關，四單元結束后由學校組織過關，落實“三級過關”制度，層層把關，促進全校教學質量的提高。

　　6健全教學工作的評估體系，促進教學質量的提高

　　開展學科競賽活動，健全教學工作的評估體系，是促進教學質量提高的有效途徑。本學期我們將通過學科競賽、各種檢查，并嚴格執行管理制度，充分調動全體師生的積極性，為教學質量的提高起到有力的促進作用。

　　㈢加強體衛工作，促進學生身心健康發展

　　⒈認真貫徹《國家體育鍛煉標準》，上好兩課兩操，確保學生每天在校的體育活動時間不少于1小時，同時搞好衛生保健的知識宣傳工作。

　　⒉加強體衛工作的督導、檢查、評比工作，將評比結果作為“文明班級”評選的主要條件，努力創設一個美好、舒適的育人環境。

　　教學工作是學校工作的重中之重，全體教師要不斷學習，勤奮工作，跟上教改步伐，努力提高思想和業務水平，為開創百祿小學教學新局面而奮斗！

工作年度計劃篇5

　　新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計劃如下：

　　1.深化轉變護理觀念，在14年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。

　　2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

　　3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的'掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。

　　4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。

　　5.作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。

　　6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。

　　7.爭取完成3篇論文撰寫。

　　把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲復審順利通過盡自己一份力量。

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