工作年度計劃6篇【推薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
圍繞公司“十二五”發展戰略和20xx年總體經營思路，為全面提升員工隊伍整體素質，促進良好的職業意識、職業文化、職業道德和職業技能的形成，加強培訓質量管理，強化培訓體系建設，根據人力資源工作總體安排，特制定本培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務。
一、年度培訓目標
20xx年將圍繞增強業務拓展能力、風險管理能力和服務保障能力，促進公司跨越式發展。為此，結合公司發展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現以下年度培訓目標：
�。ㄒ唬┲哺按蛟鞂W習型組織”的思想理念，促進公司實現組織再造，提升全員的學習能力和思考能力，進一步增強競爭力。
（二）加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向實際工作能力轉化的效率，促進員工業績提升，從而促進公司整體經營業績的提升。
�。ㄈ┓謱哟巍⒎中蛄�，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。
�。ㄋ模┥钊胪七M各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業、專業、創新、協作的`客戶經理隊伍，為公司實現全年經營目標提供人員保障。
二、培訓形式
20xx年以來，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過培訓使員工綜合素質得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓過程中，如重數量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。
鑒于此，20xx年人力資源部擬根據員工學習特點，在培訓內容設置，培訓時間安排、學習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升。基本措施是：根據員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業人員授課、參加專業機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業務營銷、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上，每月安排培訓課程不少于1次。
為加強內部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業知識和經驗與人分享，授人以漁。
三、項目計劃與課程安排
為促進公司員工職業操守、職業技能、業務營銷、風險控制、財務管理、服務保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓計劃。20xx年培訓計劃由以下項目組成：（詳見附件：《20xx年培訓計劃表》）
�。ㄒ唬┬聠T工培訓
新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內容為企業概況與企業文化、人力資源與行政管理制度、業務流程、風險控制
流程、財務管理制度等。由各部門內部講師負責授課，培訓后進行筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考依據。
�。ǘI務營銷培訓
業務營銷培訓主要針對業務部負責人、客戶經理，主要內容為營銷組織與營銷理念、項目調查技巧、財務分析、信貸（擔保）流程、反擔保流程等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。
�。ㄈ╋L險控制培訓
風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規部和客戶經理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規部內部培訓師授課，同時結合案例分析、經驗交流等培訓形式。
（四）財務管理培訓
財務管理培訓主要針對資產財務部員工，主要內容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務稽查、預算管理、納稅策劃、財務報表分析等，形式主要為資產財務部內部培訓師授課。
�。ㄎ澹┩ㄓ霉芾砼嘤�
通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰略管理、公文協作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL運用技巧等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。
四、考核機制
將培訓內容與公司發展相結合，將培訓效果與員工個人發展相結合，以全年經營指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內在動力，進一步提升培訓效果。
1、加強對培訓效果的測試。繼續堅持人員培訓臺帳，根據培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。
2、各部門每月培訓完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。
綜上所述，20xx年是公司發展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學習型組織。各部門負責人也是部門員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面規范和完善員工培訓需求分析、培訓資源開發、課程設計、培訓過程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環節，為公司發展做好智力保障工作。
工作年度計劃 篇2
在過去的2xx年里，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯社業務經營中心為前提；狠抓會計業務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，使ZZ信用社的財務工作平穩過度到20xx年。
20xx年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務。我作為一名主管會計，主要負責本網點的財務管理工作，行使會計的管理和監督職能，為了更好地完成今年聯社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規范經營、創新機制、穩健運行、努力推進平定信合事業”的講話精神，特作出如下工作計劃：
一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規經營，堵塞經濟案件的發生。
為了進一步規范我社的業務操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規經營，防止各類案件的發生，我制定了《ZZ信用社違反業務管理規定和業務操作規程處罰辦法》，把安全保衛、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規范了各項業務操作，提高了全體員工的'業務素質，加強了風險防范，防止違規行為的發生。大瀝人才網
在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：
1、會計基本規定；
2、會計報表質量；
3、計算機管理；
4、聯行結算管理；
5、會計檔案管理；
6、網點管理；
7、會計經營管理。
二、加強業務監督、檢查力度。
從歷年來各金融機構發生的案件情況來看，最主要的原因就是監督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監督檢查的作用。吸取歷年案發經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續監督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現金方面：
及時對庫存現金進行檢查，嚴格控制超庫存現象，使現金管理達到規范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業款項是否逐筆勾對，企業存款是否核對發生額，對帳率是否達到規定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。
三、加強柜臺人員業務培訓，組織技術練兵、努力提高業務人員素質。
針對各網點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業務操作流程、金融法律法規、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。
回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業務素質提高不快，對新的業務知識學習不夠不透；二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創新意識不強；三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增**余萬元，各項收入已實現**萬元。
工作年度計劃 篇3
一、 工作思路
以教研室教科研工作計劃為指導，認真落實學區總體工作安排，以課程改革為核心，模式化教學為途徑，提高課堂教學效率；以學課標研教材為基礎，“三說一繪制”為抓手，提高教師教學基本功；狠抓常規教學管理，切實執行教學常規；加強自身建設，發揮教導處職能作用，提高教導處執行力，全面提高教學質量。
二、 工作重點
�。ㄒ唬� 加強常規教學管理。
嚴格執行教學常規，優化教學過程管理的實效性，突出教學環節的檢查和指導，注重檢查學生學習過程的養成教育（預習的習慣、作業的習慣、書寫的習慣、讀書習慣等）。
�。ǘ� 加強教與研的結合。
1、 深入開展學習新課程標準，研讀教材活動。
2、 “三說一繪制”融入到日常教學工作中。
3、 按照“三個水平層次”的教研要求，以“問題討論”為手段進行教學研究。
4、 語文學科開展“單元教學內容重組，個性化教學”研究實驗。
5、 “讀標準音、寫規范字”活動落實到課堂教學中，落
實到學習生活中。
6、 加強村小幼教點和中心幼兒園管理。
�。ㄈ� 加強課堂教學改革，提高課堂教學效率。
堅持汲取“三五二”有效教學模式的理念和學習策略，創建我校課堂教學形式。
�。ㄋ模� 以賽促教，以賽促研，以賽促學，搭建教師成長平
臺，師生展示平臺。
�。ㄎ澹� 加強教導處職能作用，提高執行力。
三、 具體措施和要求
�。ㄒ唬� 常規教學管理
在教學管理過程中，教導處做到管理思路清晰，重點明確，檢查、反饋、指導及時到位，保證教學工作的高效運行。
1、教學設計。認真開展“三說”活動，具體要求如下
�。�1）按年段，每學科安排一名教師對本學期所教內容進行“三說”，另一位教師對本冊教材第一單元進行“三說”，“三說”后進行學科研討。以后每一單元開課前在本學科進行一次“三說”。
�。�2）數學學科蒙授和漢授一同進行；漢授語文平行班內開展；蒙授語文和漢語文全冊和第一單元“三說”與黃花塔拉學區中心校一同進行，第二單元起學科內開展；英語學科內開展。
�。�3）“三說”活動重點放在“說”的內容上，但40歲以下教師必須制作課件。
�。�4）將學期備課、單元備課、課時備課與“三說”活動結合起來，完成學期教學內容的整體設計安排，具體設計出學期總課時數，單元課時數、新授課課時數、活動課課時數、復習課時數、訓練課時數、檢測課時數等。
（5）學校領導班子開學初分學科參加“三說”活動，平時新單元三說前向教導處提前報告，相關人員參與活動。
2、課程開設。
�。�1）每個教師，每科開設不少于兩次活動課，要有詳實的教案和活動記錄。開設具體時間要計劃在個人教學工作計劃中（語文、數學安排在9月和11月各一次；英語、社品、科學、體育、美術、音樂安排在10月和12月份），教導處統計后分學科參加課外活動。
�。�2）語文學科的寫字課作為地方課程安排，不占語文課時，專任寫字教師要利用活動室展板每周選一個年段展覽學生寫字。
�。�3）作文課作為自治區課程來開設，每周一節，不占語文課時，語文教師充分利用圖書角和閱覽室組織學生閱讀或上室外生態課，把活動、實驗、生活帶進課堂，讓學生在體驗、經歷、感悟中學習。
（4）把足球和心理健康作為我校校本課程來開設。任課教師要自行研發教材，統一印刷發放。（每周開設一個年段）。
3、質量分析。
在開學教職工大會上教導處要做六年級質量分析，利用第一周按學科閱讀教研室教研員做的六年級學科質量分析材料，了解考試命題、存在主要問題及建議。第二周周五召開其它年段質量分析會，教導處準備高質量的質量分析報告，認真細致剖析教學差距和原因。會議結束前任課教師再書面歸納幾條提高措施。
4、教學檢查。
教學檢查方式為聽課、課堂評價、查看資料。檢查小組每月末專題立會一次研究月教學情況，并形成書面反饋指導意見，召開全體教師會議反饋給教師。
5、繼續執行聽評課制
教學管理人員分階段確定聽課重點關注問題，在聽評課時作為重點交流的問題，解決教學實踐中存在的問題。并做到當天聽，當天評。
6、嚴打假案。
一是上網下載或參考教案直接抄襲。二是一人撰寫其它人直接抄襲。三是不按教學模式書寫的缺程序、缺環節、缺重難點落實過程設計的.教案。
7、蒙授語文課落實“讀標準音、寫規范字”活動。
每節課安排聽寫內容作為一個教學環節來抓；加強蒙授任課教師課堂用語的標準化；把學生標準音誦讀、會話作為長遠要求來抓。
8、加強村小幼教點和中心幼兒園的課程管理，杜絕小學化教學。努力建設標準幼兒園。
9、結課與復習。本學期一至六年級結課不早于12月20日，各年級在結課前一周要制定好復習計劃。
10、教學管理人員加強業務指導，學期不少于一次業務指導講座。
�。ǘ┙虒W教研
1、加強學習新課程標準研讀教材，找準課標在教材的落腳點，每個知識點與新課標要求的關聯，真正落實新課程標準，要明確“保底不封頂”的價值取向。
2、按照教研室提出來的教科研三個水平層次要求，即“問題討論”“專題總結”“課題研究”的三個層次，我校根據師資實際水平，選擇“問題討論”為切入點進行教學研究。問題討論以學科為單位進行問題、問題串研究，設立問題單，闡明問題背景、來源，記錄問題討論過程，總結問題解決方法，得出問題答案。“問題討論”每月初按學科集中討論確立共性問題，月末總結得出答案。教學管理人員分學科參與討論研究。
3、四年段作為實驗班，語文學科開展“單元教學內容重組，個性化教學”研究實驗。教導處和任課教師共同起草實驗方案，學期內至少選擇四個單元進行“單元教學內容重組，個性化教學”試驗。
4、利用網絡資源，開展曬課活動。
5、積極參加“區域教研聯盟”活動，認真完成要求承擔的活動任務。
�。ㄈ┱n堂教學改革
進一步研究深化“有效教學”和“實效課堂”，汲取“三五二”有效教學模式的理念和學習策略，創建我校課堂教學形式。開學初由教導處做“三五二”教學模式介紹，讓青年教師重溫“三五二”教學模式理念和學習策略，并安排專人介紹推出我校學科教學形式。
語文學科：
識字教學流程：“讀文識字→句中識字→詞中辨別→單字識
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
貫徹、執行學校黨組織及上級德育辦公室、團組織的決議、決定，掌握青少年的思想、學習、社會、娛樂情況，開展豐富多彩的適合青少年成長的.活動，圍繞學校中心工作開展德育工作、宣傳工作和團的一切工作。
二、具體工作
常規工作
1．每周一舉行升旗儀式，請校領導、骨干教師和各班優秀學生作國旗下講話，通過此項活動，對學生進行愛國主義、集體主義等方面的教育。
2． 間周組織一次校級主題班會，以各種節假日或時事或與當前學校重要工作為契機，確立班會主題。各班組織召開班會，借以對學生進行愛國主義，集體主義等多方面的教育。
3．由政教處具體負責，繼續開展“紀律、衛生”流動紅旗評比活動，由學生會具體負責，讓學生參與學校的管理工作，使我校紀律、衛生等方面工作不斷登上新的臺階。評出我校在這兩項工作中比較突出的班級，爭創育人環境一流。
4．定期利用板報對學生進行各方面的教育，各班要定期辦好班報，內容要豐富、新穎，有教育意義。
5．重新選拔廣播員，利用好廣播這一宣傳手段，辦出特色，不斷創新，做到為師生所喜愛。
6．由體育組具體負責長期訓練體育隊，做好參加縣運會的準備，爭取在縣運動會上取得好成績。
7．由體育組具體負責，每月進行一次體育活動，使學生身體素質得到普遍提高，活躍校園文化生活。
8．學校文化櫥窗要定期更換，對學生的書法、繪畫、剪紙等較好的作品和各班班報進行展評，提高學生的藝術水平。
9． 定期對學生進行法制教育，安全教育。
10． 積極參加上級組織的各項活動，力爭取得好成績。
11． 按學校計劃，圍繞教學重點，積極組織開展形式多樣，喜聞樂見的活動，豐富校園文化生活，培養人才，發展能力，對學生進行全面的培養、教育。
工作年度計劃 篇5
一． 籌備期
工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業 工作重點：
◆ 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； ◆ 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 ◆ 店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業慶典籌備工作
工作思路：
1. 總經理主要工作：
● 學習掌握集團管理規定、企業文化，盡快進入總經理角色； ● 針對廠家商務政策學習、理解和溝通；
● 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；
● 分析所在區域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；
● 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；
● 組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃；
二． 導入期（開業后三個月）
工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系 工作重點：
◆ 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； ◆ 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執行 ◆ 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；
◆ 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業務技能； ◆ 健全公司各項管理制度，規范公司運營平臺；
工作思路：
●展廳現場5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統一印制和標準化使用；
銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；
展廳人員標準化管理做到：
儀容儀表職業化——倡導微笑服務；著裝規范；
服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程； 檢查工作常態化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；
銷售人員營銷管理做到：
例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會； 培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；
業務辦理規范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。
●銷售部業務管理重點： 數據分析科學化：
展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；
營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發，創新服務模式，做到人無我有，人有我優；
銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；
銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態化；
銷售培訓系統化：從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統化的培訓需要不斷執行；
活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急方案，確�？蛻粞s來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。
● 市場部業務管理重點：
1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》
2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；
3. 活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發布；
4. 廣告執行與效果監控——廣告來店（電）增加量監控統計；《廣告渠道效果統計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》
5. 促銷工具開發與管理：根據銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；
6. 差異化媒體（線上）傳播計劃：
認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統傳播渠道之外走差異化線上傳播；
● 資源部門管理重點： 月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數量；廠家訂貨系統執行；廠家返利執行跟蹤（配合銷售部、財務部）；
● 售后維修業務管理重點：
每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數據及客戶資料管理；
三． 運營期
工作目標：培養打造充滿朝氣的4S經營管理團隊 工作重點：
◆ 總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場為中心，不斷探索營銷創新與服務差異化； ◆ 時刻關注企業總體運營KPI指標并持續改進；
◆ 完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系 ◆ 建設高素質、高度專業化4S運營團隊 工作思路：
1. 關注主要營運指標KPI，降低運營成本：
公司試營業三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本； 2. 精細化進銷存管理：
根據月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環境（區域市場近期特點）外部環境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；
3. 廠家關系維護：
與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨； 吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協辦，爭取廠家最大廣宣費用的`支持；
與廠家網絡區域經理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。
4. 做好成本控制：
通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。
5. 營銷創新+渠道創新：
組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發； 積極與銷售品牌目標客戶一致的商業品牌推廣活動洽談，策劃實施聯盟營銷活動；
緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；
充分利用互聯網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動； 積極配合參與廠家統一組織的在全國或區域性市場推廣活動，挖掘本地市場階
工作年度計劃 篇6
為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創新社團的建設，營造和諧有序的工作環境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創新，將我們的社團 文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的'同學加入到我們的社團隊伍中來!
一、宗旨
本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、藝術等的熱愛與激情，旨在提高學生的創新能力和綜合能力素質。充實學生的業 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。
二、參加對象
本社團主要是給熱愛科學、藝術等同學提供一個展現自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水平和藝術修養，充分展示自己的才華。在校內外開展活動，以積極向 上的態度充實校園生活。
三、活動方式及內容
本社團會定期在校內開設“創新作品展覽”，展示社內近期作品，并在校內征集優秀作品，擇優展示以求共同進步。除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數量與質量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。
1、本社團為社長負責制
2、為方便不同興趣愛好者可在社內充分燃燒自己，暫定以下幾個部門： 科技部 藝術部(等) 容納：副社長兩名(人事、財務) 各部門部長各一名
3、責任劃分：
社長： 負責社團及社員職能與工作的協調， 以及整體事物的安排。 負責與校領導、 外校社團聯系，以取得支持、尋求幫助。
副社長(人事)：負責吸收新社員，社內人員調動，對外宣傳�；顒訒r財務方面 由其負責。
財務： 管理社團內部財務收支，協調各部人員。
部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。
社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術，并有一定基礎為其次。
4、權利與義務：參照社團規章制度。
1、 按時參加社內各項活動(特殊情況除外)。
2、 不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數超過活動次數一半時開除社員資格。
3、身為社員應及時交納社費。
4、 社員要按時認真執行社長及副社長交予的任務(包括部長)。
5、 社內應相互友愛，出現矛盾及時以及積極向上的方式解決。
6、社員要有良好的修養，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情 節嚴重給予嚴肅處理。
7、 參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態度參加，按規章制度行動。
8、社員加入社團半年后才可自愿要求退社。
9、 綜上所述，本社會根據規章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動內容
近期：本社團將在學校各種活動中以節目的方式參加活動。
長期：1、舉辦社團活動，宣傳創新魅力。
2、開展創新作品展覽
3、創新作品評比
4、與校外創新社團聯宜活動，擴大影響。
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