[優]工作年度計劃10篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂如下工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、杜絕死亡、重傷事故；

　　2、杜絕火災事故；

　　3、杜絕爆炸事故；

　　4、杜絕交通事故；

　　5、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰；

　　二、具體措施

　　安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

　　1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

　　1）組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

　　2）對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的.培訓，經考核合格后才能上崗作業，并且建立相應的安全培訓記錄。

　　3）積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。

　　4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

　　5）使員工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。

　　6）使員工能在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

　　7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄、標語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。

　　2、認真學習貫徹安全生產法律、法規，完善安全生產責任制。

　　1）貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產意識及法律觀念。

　　2）健全并落實安全生產責任制，根據“誰主管誰負責”的原則，制定安全生產工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，負責人要增強安全生產意識，加強安全生產管理；貫徹“安全生產人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責，落實全員安全生產責任制。

　　3）定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作，通報安全檢查情況。

　　3、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明經營，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

　　1）建立健全經營設備臺帳、特種設備臺帳、安全設施臺帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。

　　2）在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

　　3）車輛及防護設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。

　　4）各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。

　　4、按規定做好各項工作的安全預評估及審批工作，制定安全防范措施和應急救援預案，并增加預案演練次數，完善預案實戰要求，訂做各種警示標志牌，確保各項工作順利進行。

　　5、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

　　6、落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領導和管理，調整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的安全教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數，以防重大事故發生。

　　20xx年公司將繼續本著“安全第一，預防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。

工作年度計劃 篇2

　　一、今年工作總結

　　今年以來，全市各級農業部門堅持以圍繞城市、服務城市、富裕農民為指導思想，全力實施統籌城鄉發展推進美好鄉村建設，著力抓好國家級現代農業示范市和現代林業示范市提升工作，搭建改革創新平臺，探索推進政策創新、制度創新、農業生產經營主體創新，促進現代農業加快發展。預計今年我市農民人均純收入達11226元，較上年增長14%左右。

　　（一）農牧漁業生產總體平穩發展

　　糧食產量增幅全省排名繼續領先

　　由于各項支農惠農政策落實較好，種糧大戶積極性提高，全市夏糧產量繼續保持穩定增長，共收獲夏糧12.8萬畝，總產2.4萬噸，同比增長9.1%，增幅居全省第一。預計全年糧食總產達16.6萬噸，同比增長8.2%，在全省排名領先。

　　蔬菜生產總體平穩。今年以來，我市蔬菜生產雖然遭受多種不利天氣影響，價格與去年同期相比略有上升，但通過民生工程新建和改造的專業基地使蔬菜抗自然風險能力提升，品種更加豐富，市場供應與調控能力進一步增強，因此與其他省市比較，總體價格趨于平穩合理。預計今年全市專業菜地播種面積約6萬畝（含復種指數），專業菜地蔬菜總產量約8萬噸，較上年增長3.5%左右。

　　畜產品生產受禽流感影響較大

　　由于20xx年豬價一直保持在較高的水平，養豬利潤有所上升，刺激了生產的快速發展。預計全年生豬存欄6.5萬頭，同比增長1.6%；出欄生豬9.3萬頭，比上年增長1.1%。全市肉類總產1.7萬噸，增長1.8%。受h7n9禽流感影響，大量肉禽、苗禽以低于成本價出售和無害化處理，養殖企業損失嚴重。預計全市家禽存欄300萬只，同比下降近20%；出欄500萬只，下降18.3%。禽蛋總產0.9萬噸，下降6.25%。

　　漁業經濟健康發展

　　一是名特優養殖面積擴大。全市水產養殖面積7.3萬畝，與去年相持平，其中名特優水產品養殖面積擴大到5萬畝，占養殖面積的68.5%，與去年相比增長2.8個百分點。二是品種結構調整力度加大。全市投放魚種蟹種4400噸，同比增加5.7%。其中名優品種投種2650噸，占投種總量的.60.2%。三是水產品市場供應基本充足，價格穩中有升。今年以來，水產品市場供應充足，價格呈前穩后高，4月后，水產品價格漲幅較大。預計全市水產品產量2.3萬噸，同比增長3.5%。四是加強禁漁期管理。全年共出動漁政執法船18個航次，銷毀網具2條，取締迷魂陣2道，地籠網60余米，有力保障了禁漁秩序。

　　（二）城鄉一體化和美好鄉村建設扎實推進

　　統籌推進戶籍制度和農村產權制度兩項改革

　　目前，全市74萬戶籍人口已全部登記為“XX市居民戶口”，《居民戶口薄》換發工作基本完成，共辦理流動人口《居住證》約3.6萬張。并在城鄉低保、養老、醫療、就業、保障性住房以及城鄉義務兵安置等方面實行統一并軌。農村集體建設用地使用權登記發證基本完成，并進入常態化管理。農房測繪工作全部完成，已申請房屋登記76561余戶，受理65451余戶，發證2623余本。

　　美好鄉村建設有序推進

　　今年，重點培育建設33個中心村（省級重點示范村10個、重點項目推進村7個、環境衛生整治村16個）。截至目前，33個中心村完成投資1.87億元。同時，加強與金融部門對接，將16個中心村項目打捆編制申報16億元，可望從國開行融資12億元。全市10個省級重點示范村基本達到了基礎設施配套完善、村容整潔有序、生態明顯改善、鄉風文明和諧的建設目標。16個環境衛生整治村、7個重點項目推進村正在按時序進度順利推進。

　　（三）主抓的二項民生工程圓滿完成

　　新型農民培訓工程。今年省下達我市新型農民培訓任務由原來6600人調整到6420人，其中農村勞動力轉移培訓陽光工程480人、農業專業技術培訓5750人、農民創業培訓190人。全市共有15個培訓機構承擔了各類培訓任務。截至目前，全市共完成新型農民培訓6505人，完成年度培訓目標任務的101.3%。其中：完成陽光工程培訓487人、農業專業技術培訓5826人、農民創業培訓192人。

　　菜籃子建設工程。今年，全市計劃新建3000畝標準化蔬菜基地。我委制定印發了《今年菜籃子建設民生工程標準化蔬菜基地實施方案》，將任務及時分解落實到XX縣、郊區13個點組織實施。其中XX縣新建2500畝標準化蔬菜基地，郊區(普濟圩農場）500畝。截至目前，目標任務已全面完成。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　在學校工作計劃的指導下,堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強后勤工作人員的服務意識和責任心,努力發揮后勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務與保障工作, 竭力為全體師生打造出良好的工作、學習和生活環境。

　　二、主要目標任務

　　1．以創建“省內一流、國內知名”的現代化小學為目標，按照高標準要求配備教學設施，并逐步規范普通教室和專用教室教學設備的使用和管理，加強檢查和維護。

　　2．加強安全保衛工作，確保校園和諧的氛圍。積極創建省級文明校園。

　　3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實、做好。

　　4．加強凈化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。

　　5．加強后勤人員的常規管理，牢固樹立“后勤先行”的意識和理念，打造保障有力的后勤團隊，努力為教育教學提供優質服務，確保學校教學秩序的正常進行。

　　三、具體工作

　　1、扎實做好日常后勤服務、物資保障等各項總務常規工作，責任到人,及時到位, 服務于教學，服務于師生。

　　2、在配備的教學設施基礎上，根據學校實際需要補充配備必要的教育教學設備和器材，特別要做好學術報告廳、少兒電視臺、課程資源中心、錄課室、植物園等的設計和裝修工作。

　　3、規范普通多媒體教室和專用教室的財產設備管理。期初，與班主任簽訂財產管理責任書，召開專用教室管理人員會議，明確管理目標及制度，使每一個專用教室都要做到物品擺放整齊、地面整潔。后勤每月不定期對專用教室進行衛生抽查，并將檢查結果及時與負責老師反饋，以便能更好地做好專用教室的.管理工作。

　　4、加強安全保衛工作，確保校園和諧的氛圍。為了預防學生傷害事故和其他安全事故的發生，積極做好教師全程管理的服務，努力把好校門進出關，一切外來人員進出都要嚴格履行登記手續；把好校門口的秩序關，每天上學、放學到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全。強化水電、校舍安全及所有監控設備的管理。建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。

　　5、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂工作涉及面廣，工作量大，而且眾口難調。學校本著讓每一個師生能吃到衛生、安全的午飯這個宗旨，食堂始終把衛生安全工作放在首位。食堂負責人每天把好食品的入口關，從業人員每天把好洗刷關、烹飪關。后勤要對食堂進行定期和不定期的食品、衛生檢查。

　　6、加強凈化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。學期初要做好校園綠化工程的監督和驗收工作，確保實現設計效果和成活率。要會同德育處切實加大校園各個保潔區的管理力度，細化各部位保潔任務和人員分配，實行班級、個人負責制，做到一日三掃（晨掃、午掃、放學后掃）。確保學校全天候整潔。要對保潔工的清掃范圍進行定期和不定期的檢查，檢查情況及時公布，對存在問題要及時指出，限期糾正。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育。在師生中形成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍。積極開展美化校園，把美化校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來，為創建省級文明校園做好準備。

　　7、認真做好資產的管理，加大對校產的日常監管力度。充分發揮資產的效益。落實資產的損壞賠償制度, 明確保管使用責任人，學期結束及時對保管情況審核。學期初與班主任交接班級的財產, 日常維修及時記錄，月末把維修次數、維修成本匯總納入班主任考核。教學器材、設備的領取、保管、歸還情況, 做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規范物品采購申報審批制度，做到票據規范, 帳目清楚，并及時入帳。

　　8、根據各部門、教師的報修，及時安排維修，提高服務效率。踐行承諾如下: 總務處職權范圍的事,1－2個工作日內完成；需請示或協調其他部門的,竭盡全力盡快完成。

　　9、樹立節約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節約、反對浪費。經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

　　10、加強總務后勤人員的隊伍建設，統一思想、落實任務、明確責任，切實提高總務后勤的工作的質量，努力打造忠于職守、敬業奉獻、團結協作、勇創一流的總務團隊。

　　四、每月常規工作安排（臨時工作根據實際情況完成）

　　9月份：

　　1、做好開學前的常規工作，落實各類物品的采購工作。做好開學教師教參、學生課本、教師辦公用品和衛生用品的分發工作。使教師學生進校就能井然有序的開始新學期的工作和學習。

　　2、召開專用教室教師會議，落實相關工作及要求。

　　3、核準班級和專用教室財產，和班主任簽定班級財產管理責任書。制定總務處工作計劃和個人工作計劃。

　　4、安排衛生保潔工作。

　　5、做好各種維修工作（消防水道、水龍頭等）

　　6、確定食堂運營及管理辦法。

　　7、查驗教育教學設施配備（采購部分）情況。

　　10月份：

　　1、召開食堂從業人員工作會議，強調食品衛生的重要性和有關注意事項。

　　2、做好宣傳教育及學校綠化工作，并制定管護措施。

　　3、音樂教室和形體教室的改造裝修。

　　4、做好圖書整理和借閱工作。

　　5、安排十一假期的值班工作

　　11月份:

　　1、抓好衛生保潔工作，有一個潔凈美麗的校園環境。

　　2、檢查普通多媒體教室、專用教室和辦公室設備及使用情況。

　　3、做好校園網建設工作。

　　12月份:

　　1、做好全校安全、衛生檢查。

　　2、抓好衛生保潔工作，讓師生有一個整潔、美麗的學習環境。

　　3、做好學校硬件與軟件的維修工作（網絡病毒預防）。

　　1月份：

　　1、做好期末后勤保障工作。

　　2、做好期末班級財產、專用教室和辦公室財產檢查、核對、交接工作。

　　3、完成總務后勤的工作總結。

　　4、安排好暑假值班表，確保學校安全。

　　5、做好總務后勤的資料歸類工作。

　　6、擬訂寒假維修計劃和下學年的后勤保障工作。

工作年度計劃 篇4

　　本學期我將擔任預備（5）班《數學》和《拼音》教學工作。為了教學工作更順利的進行，特對《數學》和《拼音》制定相應的教學計劃。

　　一、《數學》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了對數字的理解，并能準確的進行10以內數的加減運算，能看圖提出一些簡單的數學問題。對數學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。

　　2.教學要求

　�。�1）培養孩子對周圍的事物有一定的空間想象能力。

　�。�2）認識簡單的幾何圖形，將體和形、數結合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發兒童的想象活動。

　�。�3）教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數學知識。

　　（4）能理解數字的意義并能準確的進行20以內加減運算。

　�。�5）認識錢幣以及錢幣單位的簡單換算。

　　3.相應的組織與實施措施。

　　教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養和保護幼兒對數學學習的興趣，并創造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的`數學知識，將其轉化為認識事物的能力。

　　二、《拼音》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了6個單韻母，23個聲母及其學習復韻母相結合的拼讀，個別整體認讀音節，也能進行簡單的組合拼讀，為以后幼兒學習拼音技巧，用韻母帶調的拼音方法，不數調，一口讀出等奠定了基礎

　　2.教學要求

　�。�1）了解拼音在生活中的用途，激發幼兒學習拼音的興趣。

　　（2）繼續養成良好的學習習慣，能主動地按時完成課內外作業。

　　（3）幫助幼兒養成良好的書寫姿勢，為幼兒升入一年級做好準備，打好基礎。

　�。�4）這一學期幼兒主要掌握九個復韻母，五個前鼻韻母和四個后鼻韻母拼、讀、寫的方法。

　�。�5）通過游戲活動能正確書寫和拼讀音節，字母之間不混淆。

　　3.相應的組織與實施措施。

　　（1）為了使幼兒所學拼音知識，能夠為入小學打下良好的基礎。首先，根據漢語拼音的教學規律，并且遵循幼兒身心發展的特點以及幼兒的個體差異，以集體教學活動為主，采用小組活動，個別活動相結合的組織形式。在教學活動中，以圖為主，以讀為主，幫助幼兒及時進行鞏固復習，把重點，難點穿插于一日活動，使幼兒的語言聽辯能力逐步提高。

　　（2）教師應與家長保持經常聯系，及時了解孩子在園與家里的學習情況，以便發現問題及時解決，要求家長每日督促，檢查孩子的作業，拼音要多讀，多寫，對孩子不懂的和沒有完全掌握的知識，能夠及時的反饋給教師。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　堅持以“十六大”精神為指導，通過學習“二期課改”，進一步解放思想、更新觀念，堅持“以學生發展為本”，注重教學方式創新，形成與“二期課改”相適應的教學模式，初步形成學生主動活潑、主動發展的局面，使學校的教學質量上一個新的平臺。

　　二、工作目標

　　1、加強學習“二期課改”，全面推進以德育為核心，以創新精神實踐能力的培養為重點的素質教育。

　　2、進一步完善教學管理和質量監控。

　　3、大力推進學科中的研究性學習，倡導自主探究，實踐體驗和合作交流的學習方式。

　　4、加強教研組、備課組的建設，發揮好年級組長的'協調功能。

　　5、積極探索牛津英語的教學模式，積累經驗。

　　6、切實做好新教師的培養工作，建立“師徒制”，為新教師架設舞臺，創造機會，迅速成長。

　　7、積極開展教學評比活動。

　　8、加強師資隊伍建設，做到“老年教師模范，中年教師示范，青年教師規范”。

　　三、主要工作

　　1、備課做到“四個有”，即“腦中有大綱，胸中有教材，心中有教法，目中有學生”。教案中充分展示教師如何激發興趣，調動學生參與意識。

　　2、課堂教學做到“四個一點”，即“微笑和激勵多一點；發展智力，培養能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點”。

　　3、批改作業要有激勵性評價機制，且有所創新，在作業布置和批改中體現學生自主發展為本的教學理念，促進每個學生個性的最佳發展。

　　4、加強教師上課的組織管理意識和提高組織管理能力。

　　5、加強命題研究，建立“月考”制度，單元測試要列“雙向”細目標，進行兩次測試，第二次為矯正測試。

　　6、舉辦研究性專題公開教學活動（有效教學研究）。

　　7、實施新教師“一二三培養工程”，即“一年基本規范，二年站穩講臺，三年教有所長”。

　　8、抓好牛津英語教學工作，音標教學、詞匯教學要有計劃、重落實，教法銜接，語文閱讀課、作文教學要有計劃、重修改，提高學生的興趣，調動學生的積極性。

　　9、重視和加強初三畢業班教學工作，成立初三領導小組。

　　10、運轉教學監控機制，做到每月一次抽查、交流備課筆記。教研活動、備課活動定時間、定地點、定主題。逐步走向規范化、人性化軌道；每月一次年級組長、教研組長、備課組長列會。

　　11、積極探索分層教學新模式，讓“快班，慢班”得到和諧的發展。

　　12、積極開展教科研活動，以研促教。

　　13、開展第二課堂活動，搞好“拉差補缺”工作。

　　14、及時做好資料歸檔工作。

　　四、具體安排

　　9月份：

　　1、年級組長、教研組長、備課組長會議。

　　2、學生座談會。

　　3、“月考”。

　　4、年級組、教研組、備課組上交工作計劃。

　　5、教研組活動。

　　6、備課組活動。

　　7、抽查備課教案。

　　8、區合格教研組驗收。

　　9、教研組長、備課組長培訓。

　　10、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　11、第二課堂啟動。

　　12、秋季運動會籌備。

　　10月份：

　　1、召開運動會。

　　2、備課組、教研組活動。

　　3、教學評優推選工作。

　　4、課堂教學評比活動（觀摩課、示范課、展示課）。

　　5、期中考試安排工作。

　　6、新教師培訓。

　　7、“月考”。

　　8、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　9、教案交流。

　　10、學生座談會。

　　11、成立初三領導小組,初三主課教師會議。

　　11月份：

　　1、期中考試質量分析。

　　2、學科平衡工作。

　　3、學生座談會。

　　4、家長會。

　　5、“月考”。

　　6、教研組、備課組活動。

　　7、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　8、分層教學研究。

　　9、抽查教案。

　　10、初三主課教師會議

　　12月份：

　　1、教研組、備課組活動。

　　2、新教師教學活動（亮相課）。

　　3、對學生進行學法指導。

　　4、“月考”。

　　5、學生座談會。

　　6、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　7、抽查教案。

　　8、教師座談會。

　　1月份：

　　1、教研組、備課組活動。

　　2、期末考試工作安排。

　　3、撰寫年級組、教研組、備課組總結。

　　4、上交教案、教研組記錄、備課組記錄、聽課記錄。

　　5、評優工作。

　　6、期末質量分析。

工作年度計劃 篇6

　　一、20xx年畢業生就業形勢分析

　　由于受國內外經濟環境的影響，20xx年的畢業生就業形勢不容樂觀，一是國際金融危機正從虛擬經濟向實體經濟、從發達國家向新興經濟體和發展中國家蔓延，對我國經濟和就業影響更加明顯。目前趨緊的宏觀就業形勢已經影響到了高職學生的就業;二是全國高職高專畢業生和往屆未就業畢業生總量繼續增大，就業壓力也隨著增大;三是各專業畢業生比例不協調，給就業工作帶來一定難度。當然，在不利因素影響的同時，我們也還有著自己的優勢：一是院領導重視和支持;二是我系就業指導工作有一定基礎，有一支作風過硬的就業指導工作隊伍;三是我系六個專業畢業生暫時還處于供不應求狀況，四是我系學生有過硬專業知識和實踐操作技能。我們有信心做好20xx年的畢業生就業指導工作。

　　二、就業指導工作總體目標

　　(一)在院黨委的領導下，認真分析就業形勢，進行人才需求和產業結構調研，拓展市場空間，提供就業信息，加強畢業生的就業教育，轉變擇業觀念，加強就業工作研究與宣傳，加強就業網絡平臺建設，促進就業工作信息化，提高就業指導工作服務質量，提高畢業生就業質量，提高學生的滿意度。力爭我系20xx年畢業生就業率在20xx年95。32%的基礎上不下滑，并實現穩步增長，力爭我系的就業指導工作走在我院最前列。

　　(二)加強我系各專業和企業的深度合作，加強就業基地建設，加強學生頂崗實習到就業的過度，促進我系各專業建設，促進我系就業指導工作高質量高標準完成。20xx年擬按專業建立如下15個相對穩定的就業基地。

　　三、就業指導工作思路

　　20xx年我系就業指導工作思路是“圍繞一個中心，抓住三個重點，做實五個關鍵”。

　　(一)“圍繞一個中心”，就是圍繞以服務為中心，提高就業質量，提高學生的滿意度，提高初次就業率，保證初次就業率不下滑，并力爭實現穩步增長。

　　(二)“抓住三個重點”，一是就業要立足咸寧，面向武漢城市圈，輻射全國，服務地方經建設，幫助學生樹立正確的就業觀、價值觀，教育和引導畢業生立足生產、建設、服務、管理第一線;二是保持就業安全穩定和校園安全穩定;三是做好引導、疏導和指導工作，就是在觀念上，引導畢業生到基層就業;在心理上，疏導就業帶給學生心理上帶來的壓力;在能力上，指導學生更好的求職擇業，提升就業能力。

　　(三)“做實五個關鍵”，就是改革、建設、創新、服務、幫扶。一是堅定不移地推進教育教學改革，加強實踐環節，努力提高就業競爭力，建立招生、培養、就業一體化機制，切實從根本上、源頭上推動畢業生就業指導工作。二是進一步加強市場建設，主動找市場、跑市場，掌握主動權，主動出擊，調動全系力量，積極為學生尋找就業崗位;三是拓展渠道，創新模式;四是靠前指揮，強化服務，系領導要靠前指揮，深入到班，輔導員深入到人，把服務落實到每一個畢業生;五是關心愛護，重點幫扶。我們要像對待自己的孩子一樣關心愛護他們，通過 “一對一”個性化的指導和服務，最大限度地幫助他們實現就業愿望。

　　四、就業指導工作具體措施

　　(一)加強隊伍建設，明確目標，落實責任

　　加強就業指導隊伍建設，明確就業指導工作總體目標，層層落實就業指導工作責任。我系就業指導實行主任負責制，由分管就業指導工作的`副主任、就業指導辦公室、學生科、輔導員和指導老師組成的就業指導工作隊伍，并層層落實就業指導工作責任，實行就業聯系制度。

　　(二)加強就業指導，轉變畢業生擇業觀念

　　就業指導辦公室、輔導員和專業教師通過專題報告等多種形式，加強對畢業生的思想教育和指導，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀、擇業觀，加強就業指導課教學，并邀請企業專家、校友到我系舉辦就業主題報告會。

　　(三)拓展市場空間，為畢業生提供就業信息

　　就業指導工作隊伍要采取走出去、請進來等方式，到咸寧、武漢乃至全國等地拓展市場，提供就業信息;結合專業特點，邀請知名企業來我系舉辦校園招聘會，為畢業生提供就業崗位;同時組織引導學生利用網絡求職，和有關人才機構聯合，為學生尋求就業機會。

　　(四)進行就業調研，服務教學改革

　　通過走訪、交淡及問卷形式，對畢業生進行了就業意向調查，提高就業指導的針對性;同時和企業合作，對畢業生、用人單位進行崗位和社會需求狀況調研，為我系教育教學改革提供參考依據。

　　(五)收集反饋信息，服務專業建設

　　以專業為單位召開畢業生就業反饋座談會，并邀請各專業帶頭人、專業負責人及骨干教師聽取畢業生的反饋意見，并通過畢業生的反饋意見修訂各專業的人才培養方案，加強專業建設，加強就業指導工作進一步細致和深化。

　　(六)加強網絡平臺建設，促進就業工作信息化

　　加強了對我系就業網站的管理和維護，及時更新內容，發布招聘信息，做好與有關人才網站的鏈接;加強就業信息查詢管理，開通就業信息查詢，提高使用效率;積極組織引導畢業生參加有關網上招聘，拓寬就業信息來源渠道，同時做好就業信息統計工作，做到快捷準確。

　　(七)加強和企業的聯系，加強就業基地的建設和管理。

　　按學院和系部的要求審核就業信息和用人單位招聘信息，加強和企業的聯系和溝通，并負責草擬就業協議送辦公會討論執行。

　　(八)加強日常管理，提高服務質量

　　認真做好工作計劃和工作總結，并召開就業工作會議，編印發放畢業生求職材料，熱情接待用人單位和學生咨詢，加強管理，讓學生滿意，讓家長滿意。

　　五、經費保障：

　　系部投入一定比例的資金確保20xx年就業工作順利進行。

　　資金投入預算表：

　　畢業生就業工作已經站在了一個新的歷史起點上，形勢嚴峻，任務艱巨，責任重大。我們將結合我系專業和畢業生實際，認真落實學院的就業政策，力爭就業指導工作再上新臺階，促進學院事業又好又快發展。

　　機電工程系

　　20xx年01月05日

工作年度計劃 篇7

　　根據20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

　　一、清理庫存

　　1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

　　2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

　　二、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商

　　加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

　　2、零售店采購

　　所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

　　3、主打羔羊肉產品采購

　　做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。

　　三、關于新品的發現和采購計劃

　　主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監督并多提寶貴意見。

　　四、對采購員的管理制度

　　1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監督管理；對駐鄭州發的.海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

　　2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。

　　3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。

工作年度計劃 篇8

　　為適應社會主義新農村建設和構建和諧社會的需要，加強黨總支村委會的思想建設、制度建設和作風建設，提高兩委班子的凝聚力和戰斗力，充分發揮黨支部的'核心作用，帶領和引導廣大黨員群眾進一步解放思想，深入貫徹落實科學發展觀，扎實開展“創先爭優”活動，大力發展農村經濟，全面建設小康社會，加快新農村建設步伐，經兩委會和黨員群眾大會討論，制定20xx年度工作計劃：

　　一、抓黨建，強組織，實現支部由后進向先進的轉變

　　1、是繼續深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，鞏固學習教育實踐活動成果。一是進一步完善和健全長效機制，用行之有效的機制保障村級組織在增強凝聚力、戰斗力，發揮堡壘作用；二是切實開展“雙親”、“黨內三關工程”、落實“四個真五個一”工作機制，進一步增進與群眾的血肉聯系，提升黨員、群眾的滿意度。

　　2、是以黨員晉星爭優秀，支部晉級爭先進為目標，以雙述雙諾、雙學雙比為抓手，提振黨員、干部精氣神，提高干部的服務能力和水平，為群眾提供優質高效的服務。

　　3、是抓經濟社會建設，推進全村小康行動。一是加強黨的領導，實現村民民主自治；二是抓產業結構調整，發展優勢產業，特色產業，發展現代農業，富民強村；三是抓農村基礎設施建設，改善農村環境；四是加強農村社會管理，實現農村和諧進步。

　　二、抓農業生產，促農民增收致富

　　1、爭取項目資金，落實工作措施，實施精準扶貧，在20xx年內實現91戶400人脫貧致富目標。

　　2、抓好農業產業發展。發展烤煙種植面積1800畝，建成前豐300畝、黃家灣500畝生態煙示范基地，建成豐山廟300畝鎮級基地；推廣遵辣系列辣椒1000畝，建成黃泥井辣椒示范基地300畝；推廣雜交油菜種植20xx畝；水利建設方面，爭取項目資金實施解決上馬墩、焦坪、李家灣等組安全飲水問題，爭取項目資金實施高標準農田建設工作；爭取林業方面項目實施上馬墩至黃泥井一帶經濟林建設項目，實施下五龍、山腳渡組25度以上坡耕地退耕還林工程。

　　三、加強農村社會綜合管理治理，促進安全、文明、可持續發展。

　　1、組織開展信訪排查，組織參與民間糾紛調解，防止了民間糾紛激化，防止發生大規模群眾性事件發生；落實綜治維穩禁毒反邪教幫教工作責任制，維護社會和諧穩定，組織開展禁種鏟毒巡查排查，及禁黃、禁賭及反邪教宣傳教育工作，凈化社區環境；組織開展道路交通安全、地質災害安全避險知識宣傳防止了重大事故的發生；組織開展普法宣傳，做好普法工作，提高全民法制意識。

　　2、安全生產。加強安全生產知識學習，提高安全生產意識，重點做好道路交通安全，村寨消防安全，森林防火、地質災害防范、電力水利設施安全等安全隱患排查消除及避險知識普及，防止發生安全事故。

　　3、計劃生育。落實計劃生育村為主，經常性開展計劃生育的法律法規宣傳，加強四項制度宣傳力度，以落實三按月工作機制為抓手，經常性開展全員人口信息核實、手術落實督促，孕期跟蹤服務等工作，確保20xx年人口自然增長率、計劃生育率實現雙降目標，推行計劃生育依法行政，征收社會撫養費30余萬元，抓好計生雙誠信、雙承諾推進工作，全年四次婦孕檢率在家確保100%、流出人口確保80%以上，完成優生健康檢查、一孩證、二孩證辦理、獨生子女證等指標任務，開展計生協會各項工作。

　　四、抓新農村建設，提升群眾幸福感

　　爭取項目資金，實施中心至下五龍小康路建設，完成全村小康電農網改造升級，爭取項目資金完成李家灣小康寨升級版打造，完成上馬墩到黃泥井小康房建設。實施小康訊工程，新增無線數字電視50戶以上。

　　五、抓民生保障，促社會和諧進步

　　推進民生保障工作，落實各項惠農政策，按照公平、公正、公開原則抓好低保評議、精準扶貧評議、民政救災救濟物資發放、低收入家庭認定、危房改造等各項工作，開展低保戶調查評議、低收入家庭認定評議，保障特殊困難群眾生產生活，二是爭取項目資金實施危房改造30戶。三是積極宣傳新農合新農保政策，動員群眾參合95%以上，參保續保率到93%以上。

　　六、抓黨風廉政建設，廉潔務實服務群眾

　　加強干部管理，履行工作職責，履行黨風廉政建設相關職責，為民務實清廉，真心服務群眾；依靠黨員群眾，對村民自治、計劃生育、基礎設施建設、救災救濟發放、低保評議、精準扶貧評議、黨員發展、村支兩委干部黨風廉政建設、村級財務支出等重大村務黨務工作進行監督，確保規范運行。抓好黨務政務公開，主動接受群眾監督，促進村兩委工作規范化運行。

工作年度計劃 篇9

　　新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我的面前，現做計劃如下：

　　一、規劃工作計劃目標

　　1.鞏固并維護現有客戶關系，發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

　　2.定期選擇客戶群，進行有針對性的.上門回訪及促銷。

　　3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　二、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

　　三、代理商的管理和維護

　　針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

　　四、公司發展存在問題解決方案

　　1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2.對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

　　3.選好、選對作好活動的代理。

　　4.強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

　　5.重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

工作年度計劃 篇10

　　一、200×年度基本目標

　　本企業200×年度的銷售目標如下：

　　1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。

　　3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

　　二、實現目標的基本措施

　�、偈袌鰻I銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

　�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

　�、転檫_到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

　�、俳灰装l生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

　�、诠�司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

　�、邔⒅饕�銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

　�、崂�用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

　　⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計劃

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產品的銷售方式

　　①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的`機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

　　②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　�、垆N售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

　　(二)新產品協作機構的設立與工作

　　①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

　�、谛庐a品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

　　(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1.金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2.強人員的輔導工作

　�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

　　②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

　　③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

　　④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　　(一)實施廣告宣傳

　�、僭谛庐a品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

　�、趯�廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

　�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

　　(二)利用購買調查卡

　　①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

　�、诶�用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

　　六、營業管理控制

　　(一)營業業績統計

　　利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來。或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

　�、僖罁�各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

　　②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

　�、哿硗鈳追N銷售額統計需以各營業處為單位進行。

　　根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

　　(二)確立及控制營業預算

　�、俅_立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

　�、陬A算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

　�、坩槍Ω魇聵I部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

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