工作年度計劃集合（9篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　指導思想：

　　以實現我校可持續發展，全面提高我校教育教學質量為根本目標，以探索實踐新課程理念下的高效課堂教學模式為主線，以加強教學常規管理為保障，牢固樹立“以學生發展為本，只有學生學的精彩，才是教學真正的精彩”的教學思想，不斷更新教學觀念，優化教師的教學行為和學生的學習方式，全力營造我校師生和諧發展的教育氛圍，扎實推進素質教育，確保我校教育教學質量穩步提高。

　　工作目標：

　　1、進一步優化教學管理，使之更加科學化、規范化、人性化；

　　2、營造和諧的教育教學氛圍，各學科構建形成高效課堂教學模式；

　　3、促進教師專業成長，骨干教師隊伍不斷壯大；

　　4、初一、初二學期末質量監測保二爭一、初三中考再創新高；

　　5、現有學生鞏固率100%，保學控輟工作達到區里指標；

　　6、小科教學更加規范，學生綜合素質穩步提高；

　　7、教育科研成效顯著；

　　8、教學事故發生為0。

　　主要工作：

　　一、優化教學常規、實現管理規范化

　　1、落實教學常規管理，加強監督檢查，向管理要實效

　　本學期繼續實行分塊管理，校長、主任、班主任、學科教師包干負責的管理體制，對整個年級的工作全面負責。同時學校仍通過教學常規工作督察小組，每天對課堂教學進行不定期的檢查和督導，發現問題及時解決，同時將檢查結果納入教師常規工作考核之中并與學期末教師獎勵掛鉤。

　　2、加強教學常規管理，抓好“備課、上課、作業、輔導、考試”工作

　　①備課：本學期學校將全面加強集體備課管理，并著重在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，要求中心發言人認真準備，集體備課時相互補充并達成共識，合力將每節知識點備全備到位，上課環節達成統一，并形成材料，屆時學校包學科領導對集體備課實行全程指導檢查。

　　②上課：繼續倡導學案導學的課堂教學模式，以“高效課堂”教學為重點，以“減少無效勞動、刪除無效環節”為措施，以提高課堂教學效率為目標，真正做到基礎知識“百分百”、學生聽講率“百分百”、教學效益最大化。

　　③作業：提高作業練習的效能，作業布置精心合理有效，作業量適當，作業批改及時正確，反饋糾錯即時顯效。

　　④輔導：本學期學校大力倡導預約式輔導、激勵式輔導，培優補差式輔導、敬業式輔導，確保優秀率、提高合格率、全面增強輔導實效；

　　早自習仍要求：背、考相結合，目的就是落實基礎知識，做到人人動口、人人動手、人人過關。晚自習輔導仍要求以鞏固和拓寬基礎知識為主，以“鞏固式”輔導、“會診式”考試為主。

　　⑤考試：繼續實行階段測試制度，在考試過程中每一位教師要聽從學校的安排，嚴格監考和批卷，每一次考試后及時開展階段性教學質量分析，每一個教研組，每一個備課組，每一個班級，每一位教師，要對教學工作做出及時有效的分析、反饋與指導，教務處要及時匯總分析，研究參考數據，從整體上對全校的教學進行宏觀調控，對教學中暴露的突出問題做出較為客觀的'質量分析，并及時提出下一步的整改措施，把我們提高教學質量的目標變為扎扎實實的，一步一個腳印的工作。

　　3、時刻關注課堂教學，堅持“推門聽課”

　　本學期的教學常規管理，課堂教學依然是學校關注的重點。“推門聽課”作為一種教學管理的一種形式，因為它的隨機性、真實性和評課的客觀性、及時性，所以在課堂教學監控中發揮了非常積極的作用。為此學校要求年級長以上的領導本學期必須繼續堅持“推門聽課”，并做到反饋及時，針對教師教學中的問題分析到位，并幫助教師及時高效整改。

　　4、加強教導處自身建設，提高管理水平

　　①強化服務意識，確立教導處為師生、為教學、為學校服務的宗旨。

　　②加強對一線教師的常規量化考核工作，做到考核公正、公平、公開。

　　③同各個部門協調組織好一切教學活動，使各項活動開展有序、有效。

　　二、把握年級特點，明確教學方向，切實提高教學質量

　　①初一年級教學要牢固樹立面向全體、不讓一個學生掉隊的思想，在實際教學中以夯實基礎為根本點、以培養學生形成良好的學習習慣為方向，全面提高學科優秀率、及格率。

　　②初二年級教育教學中要時刻關注學生的生理和心理變化，發現問題班主任與科任教師合力做好相關心理疏導工作，防止學生學習成績兩極分化，堅決不放棄任何一個學生，抓兩頭，促中間，做好提優補差工作。想盡辦法幫助學生（尤其后進學生），盡最大限度提高學生成績，全面提高學科優秀率、及格率。

　　③初三畢業班教學要以中考再創歷史新高為目標，樹立誓為78中聲譽而戰，為78中可持續發展而努力拼搏的工作思想。全體初三教師要牢固樹立團隊協作精神，學科之間要講求協調平衡，集體備課講求實效，同學科教師合力精研考綱、研究以往三年中考命題方向，制定科學高效的各輪復習策略，復習中注重學生學習積極性的調動，注重基礎知識的夯實、注重知識內在的整合、注重中考科目的平衡和側重、注重學生答題規范的訓練，注重中考信息的搜集，確保初三復習全程穩準有序，最終實現實驗班高分段、平行班及格率、進線率等區考核指標較去年穩步提高。

　　④全校各年段教學都要以追求高效課堂為目標，牢固樹立提高質量意識，為全面實現保二爭一的目標扎實開展好每一步教學工作。

　　三、扎實開展教學教研活動，促進教師專業發展，全面提高教師隊伍素質

　　1、開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動

　　為了有效提高我校課堂教學質量，深入落實新課程所倡導新思想，新觀念，轉變教師的角色和學生的學習方式，提升我校教師的綜合素質與專業能力，本學期將大力開展新課程理念下的高效課堂教學模式探索實踐活動。

　　①一二年級主要以包學科領導牽頭，與學科教師共同有效開展高效教學模式研究工作。學校將于4月份開展高效課堂教學“示范研討課”活動，要求一二年級各學科備課組長帶頭進行，以供全體教師學習研究。5月份開展高效課堂教學“匯報交流課”活動，要求一二年級各學科組推選青年教師參加，以供全體教師交流學習。

　　②初三年級結合本學期中考復習特點，以構建高效復習課堂教學模式為目標，以初三學科組為單位由包學科領導負責組織研究，學校將于3月份開展初三高效復習引路課活動，以供全體初三教師學習借鑒并運用于初三復習課教學中。

　　2、加大青年教師培養力度，形成我校骨干教師梯隊

　　①繼續對“師徒結對”教師做好管理和指導工作，使“師徒結對”工作成為促進青年教師盡快成長、成熟的最佳途徑，成為促進指導教師不斷更新業務知識，提高業務水平的重要手段，發揮最大功用的有效方法。

　　②注重新教師專業成長，做到新教師入校既與骨干教師結對，形成師徒關系，在日常工作中虛心學習，師傅認真引領，促使新教師快速成長，學校將于5月份開展新教師“匯報展示課”活動，以促進教師專業發展。

　　③關注青年教師成長，學校本學期將成立由校內骨干教師組成的教學核心組，不定期的聽評青年教師的課，并進行及時高效的反饋，幫助教師克服教學中存在的不足，使青年教師健康快速成長。

　　④本學期繼續開展三個一評選活動，即每位教師一學期必須高質完成一篇教育敘事、一篇學案、一篇論文，屆時學校將組織教學核心組進行評審，并將優秀作品給予展示、表彰。

　　⑤為了切實提高教師專業素質，本學期教育科研室在強化教師自我培訓的同時，要突破固有培訓模式有針對性的開展師培工作，力爭通過實效的活動來突破，本學期計劃開展第三方教研活動即全體教師共評一節錄像課，并推選優秀的做校際交流；開展高效課堂之我見大討論活動，力爭通過簡潔有效的操作模式促進教師開闊視野、提高能力。

　　四、其他工作

　　1、繼續加強學科教研組建設工作，大力營造和諧、務實、協作、敬業的良好組風，充分發揮各級學科骨干教師的輻射帶動作用，切實打造我校強勢學科。

　　2、及時召開各類教學會議，科學、高效布置各類教學工作。

　　3、有效開展各學科學生競賽活動，充分調動學生學習積極性，切實起到促進教學質量提高作用。

　　4、繼續加強電教工作，保證相應電教設備良好運轉，切實服務于教學，并科學建設數字化校園，促進教師信息素養的全面提高。

　　5、做好初三理化生加試、推薦生加試、中考報考等初三工作。

　　6、搞好學籍管理，嚴格做好三個年級的保學控輟工作，確保學生的鞏固率達到區里指標。

　　7、注重學生特長培養，繼續加強體、音、美、信息學科課堂教學規范性管理，有效開展相關學生互動，切實提高學生綜合素質。

　　8、加強教師教育教學藝術養成，嚴防教學事故的發生。

　　9、配合上級部門及時做好其他工作

　　五、具體工作安排：

　　二月份：

　　1、組織教師參加市、區、校組織的學初集體備課，做好開學前的準備工作；

　　2、召開教研組長、備課組長會，落實備課制度及制定相關教學計劃；

　　3、校長室第一次教案檢查；

　　4、召開班主任會落實檢查學生假期作業；

　　5、做好開學初的各項準備工作。

　　三月份：

　　1、期初校務會；

　　2、開學典禮；

　　3、初一、初二年級組會，初三組會暨假期階段測試質量分析會；

　　4、初三中考百日誓師會；

　　5、初三高效復習引路課活動；

　　6、初三區第一次摸底考試；

　　7、在校學生學籍核對、做好保學控輟工作；

　　8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；

　　9、校長室、教導處進行教學常規檢查。

　　四月份：

　　1、開展高效課堂教學“示范研討課”活動；

　　2、初三理化生加試、推薦生籌備、初三學生中考報名攝錄；

　　3、初三第一次模擬考試；

　　4、第三方教研共評一節課活動；

　　5、安排期中考試工作：復習、出卷、閱卷及質量分析；

　　6、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；

　　7、校長室、教導處進行教學常規檢查。

　　五月份：

　　1、年級組會暨期中考試質量分析會；

　　2、學校期中工作總結；

　　3、組織召開各年級家長會；

　　4、開展高效課堂教學“匯報交流課”活動；

　　5、開展新教師匯報展示課活動；

　　6、初三長春市統一模擬考試；

　　7、組織落實中考推薦生工作；

　　8、教務處進行教師教案、教師聽課記錄、學生作業檢查；

　　9、校長室、教導處進行教學常規檢查。

　　六月份：

　　1、初三第二次模擬考試；

　　2、初三中考報志愿；

　　3、組織學生參加中考；

　　4、一二年級召開期末前組會；

　　5、開展數學、語文、英語學科學生基礎知識競賽活動；

　　6、教師上交個人論文、敘事、學案；

　　7、教務處進行教師教案、業務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業檢查；

　　8、校長室、教導處進行教學常規檢查。

　　七月份：

　　1、校長室、教導處進行教學常規檢查；

　　2、初一初二期末質量監測；

　　3、上交個人及各部門總結及其他規定上交材料；

　　4、期末質量分析會；

　　5、學期末工作總結會；

　　6、教務處進行教師教案、業務學習筆記、教師聽課記錄、學生作業檢查；

　　7、初一初二學生家長會；

　　8、安排暑假相關工作。

工作年度計劃 篇2

　　產品質量改進計劃是指企業為了向本企業及其顧客提供更多的利益，而根據其質量發展的規劃和計劃質量指標的要求，針對某項工藝編制的質量改進措施項目計劃或者某個質量問題，進行有目的、有計劃的持續不斷的質量改進。

　　產品質量改進計劃包含了以下內容：

　　(1)生產流程：要求標明從來源到最終成品的每一個工序及工序

　　(2)生產設備：要求標明各工序所使用的生產設備。

　　(3)作業指引：要求標明各工序的作業指導文件。

　　(4)控制項目：要求標明各工序應該控制的項目。

　　(5)接收標準：要求標明各工序作業、測試的接收標淮。

　　(6)責任者：要求標明檢測責任者。

　　(7)其他：包括抽樣方法及頻度，檢測設備和檢測方法等。

　　編制產品質量改進計劃的步驟：

　　(1)根據用戶的需求和生產過程中出現的質量問題，確定每個季度和全年的質量改進措施項目和項目負責部門;

　　(2)各負責部門定出每一項目的改進措施計劃，經質量管理部門綜合平衡，匯編成企業的季度、年度計劃草案，交由計劃部門納入企業的綜合計劃，按程序審批后執行;

　　(3)質量管理部門根據季度計劃和臨時出現且急待解決的質量問題，編制月度計劃草案，經審批后，同生產作業計劃一起下達執行。質量管理部門負責檢查執行情況。

　　實施產品質量改進計劃的步驟

　　1、確定產品質量改進的項目并做好活動的準備工作

　　組織全體成員參與產品質量改進及活動的準備。對質量改進項目及活動的范圍、計劃、資源配置和重要性都應加以明確規定和論證。規定應包括有關的背景和歷史情況，相關的質量損失以及目前的狀況。如可能，應盡量具體。應將項目及活動分配到小組、組長和員工。應制定日程表并配置充足的資源。也應對產品質量改進活動的進展情況的定期評審做出規定。

　　項目的計劃也應在這一階段準備好。要根據用戶的需求和生產過程中出現的質量問題，確定每個季度和全年的質量改進措施項目和項目負責部門。各負責部門訂出每一項目的改進措施計劃后，經質量管理部門綜合平衡，匯編成企業的季度、年度計劃草案。同時，質量管理部門要根據季度計劃和臨時出現且亟待解決的質量問題，編制月度計劃草案。

　　2、調查可能的因果關系

　　通過數據的搜集、分析和確認，進而提高對改進過程的性質的認識。應認真按照制定的計劃采集數據;以事實為依據，通過對數據進行分析，掌握待改進過程的'性質，并確定可能的因果關系。

　　3、采取預防和糾正措施

　　在確定因果關系后，應針對相應的原因制定不同的預防或糾正措施的方案，組織參與該措施實施的成員研究各方案的優缺點。

　　4、確認改進措施的實行

　　在采取了預防和糾正措施后，必須搜集有關的數據加以分析，以確認預防和糾正措施取得的結果。要注意的是，搜集數據的環境應與以前調查和確定因果關系時搜集數據的環境相同。 如果在采取預防或糾正措施之后，那些不希望的結果仍繼續發生，且發生的頻次與以前幾乎相同，以致影響了企業的產品質量和發展計劃，那就需要重新確立質量改進項目及活動。

　　5、保持改進成果

　　質量改進結果經確認及認可后.需保持下夾。對改講后的過程則需要在新的水平上加以控制。

　　6.繼續完善及改進

　　如果所期望的改進已經實現，則應根據企業自身的情況再選擇和實施新的質量改進項目或活動。進一步改進質量的可能性總是存在的，要善于發現需要改進的地方。

　　產品質量改進計劃可以確定特殊項目或合同的特殊質量要求，并將其列入計劃表中。產品質量改進計劃還可以制定實現質量要求的具體措施和作為監督和評定質量的依據。在整個企業內所采取的旨在提高活動和過程的效益和效率的各項措施中，企業主管所進行的質量改進必須是持續不斷的。

工作年度計劃 篇3

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的`狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

工作年度計劃 篇4

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業收入狀態。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業務領導水平不夠。

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運

　　營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。

　　二、12市場預測和分析

　　1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的`公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優勢和劣勢

　　優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。

　　3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力

　　對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目

　　加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

工作年度計劃 篇5

　　一、總目標：

　　環境保護，教育為本。環境教育是終身教育，在幼兒中開展環境教育是奠基工程。初步讓幼兒知道環境與人類的關系，幫助幼兒萌發保護環境的意識，做個環保小衛士，是我們幼教工作者的職責。因此，我園本學期將貫徹《規程》和《綱要》精神，把環保教育為一大重要工程，有計劃、有目標、有步驟地創設有特色的綠色學校，能使我園的小朋友從小懂得保護環境的重要性，為他們一生的環境意識打下良好的基礎。

　　二、工作思路及措施要點：

　　㈠完善管理體制，努力建設一批愛崗敬業、樂于奉獻、敢于拼搏的師資隊伍。

　　1、完善管理機構，充分發揮環境保護領導小組的職責，有計劃、有步驟地實施環境教育工作，為創市級綠色幼兒園奠定堅實的基礎。

　　2、訂閱關于環境保護教育的有關報刊、雜志，擴大教師知識視野，拓寬教師的環保知識層面。

　　3、建立學習――反思――實踐——再學習的激勵機制，加強教師相互間的溝通和了解，建立一種合作、尊重、關心的環境因素，并在這樣的環境中陶冶幼兒，影響幼兒。

　　4、鼓勵教師參加各種形式的培訓，并為他們成為環保教育行家里手創造一定的條件。

　　5、開展多種形式的師德教育活動，培養教師的反思能力，形成一種比、學、趕、幫、超的競賽局面和團結向上、求實創新的工作作風。

　　㈡優化幼兒園環境與培養環境意識，環境道德觀念一起抓。

　　1、實施綠化、美化幼兒園行動，使可綠化地全部得到綠化。

　　2、將不可綠化地經人工處理進行綠化，進行植物栽培，使之成為一道綠色屏障。

　　3、設立專門環境保護教育宣傳櫥窗，增設“只有一個地球”、“環境保護是我國的一項基本國策”、“保護環境從我做起”、“珍惜資源、節約用水”、“環境教育，從小抓起”等有關環保宣傳畫、大幅標語和“珍惜資源、節約用紙廢紙收集箱，“請節約物質”的開放式遺物箱，形成處處會說話的大課堂。

　　4、把培養幼兒環境道德觀念、規范大家的環保行為，講文明和重環保聯系起來，從愛護身邊小環境開始，從而為保護地球大環境出力。

　　㈢將環保知識滲透在日常教學中，促進教學質量的提高。

　　1、在主題探索活動中滲透環境教育的觀點，在教學過程中把環境教育滲于其中，寓于其中。

　　2、通過讓幼兒參觀、考察、實驗、討論等多種形式和師生的雙向溝通，鼓勵幼兒和培養幼兒積極參與意識，主動創造精神和觀察動手能力，激發幼兒的興趣，初步建立具有我園特色的綠色活動課程，促進教學質量的提高。

　　3、堅持以“兩個為主”、“五個結合”的原則開展環境教育。“兩個為主”——以滲透教育為主，以游戲為主。“五個結合”——幼兒環境教育與幼兒年齡特點相結合；幼兒環境教育與幼兒發展水平相結合；幼兒環境教育與養成良好行為習慣相結合；幼兒環境教育與環境紀念日活動、節日活動相結合。幼兒環境教育與社會教育、家庭教育相結合。

　　（1）把豐富多彩的環境教育內容滲透到各科教學、各種活動以及日常生活中，重視隨機教育。

　　（2）通過生動有趣的游戲進行環境教育，并把環境教育與幼兒年齡特點；發展水平；養成良好行為習慣；環境紀念日活動、節日活動；社區教育、家庭教育相結合。

　　（3）把握環境教育的'契機開展環境教育，以幼兒能夠理解的社會環境熱點問題，把孩子的視野引向他們所生活的環境。帶領幼兒走出活動室，走出幼兒園，以大自然、大社會作為環境教育的課堂。

　　（4）切實把環境教育作為幼兒素質教育的切入點。幼兒教育的實質是從知、情、意、行上幫助幼兒由被動的感受環境轉化為積極地對待環境，主動適應環境、愛護環境、創造環境、為成為未來環境的主人打下良好的基礎。

　　（5）把知識、情感、理解、態度、行為等教育要求放在教育幼兒保護環境的層面上來審視，不把它作為外力施加給幼兒，而是使之成為幼兒自身的需要，真正達到提高幼兒環境意識和養成良好行為的目的。

　　（6）通過環境教育，使幼兒活潑、開朗、情緒愉快、樂于參與活動，善于觀察、積極探索聯想、幻想，懂得講衛生，愛護環境，從而促進幼兒身心健康成長。

　　㈣在各科教學中滲透環境教育。

　　在自己教的科目中，可以在原有教材的基礎上進行有關環保知識的教育。比如常識教學中，結合“水”、“聲音”“空氣”等等，可以告訴幼兒干凈的水和安靜的環境對人的身體有益。在數學教學中，可以用小青蛙捉害蟲來做計算題，同時借即教育幼兒青蛙是人類的好朋友，可以保護莊稼，我們要愛護它。我們也可以根據環境的廣泛內容，創編一些環境教育的教材，這樣就不會只局限于教材上少量內容了。

　　㈤在德育中滲透環境教育。

　　通過德育教育，使幼兒掌握社會的道德準則和行為規范，要幼兒初步樹立起來的環保意識影響他們的日常行為。比如要輕輕搬動凳椅，做客敲門要輕輕有禮貌，要愛護公物、花草樹木等等，對幼兒的日常生活有意識地引導，幫助他們逐步養成愛護環境的好習慣。

　　㈥在游戲中滲透環境教育。

　　環境教育除了在教學中進行外，還可以結合游戲讓幼兒進一步得到更好的引導。利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、碎布等廢舊材料進行游戲，從中懂得要減少垃圾、利用廢物、節省材料的意義。

　　㈦結合各種紀念日、節日活動對幼兒滲透環境教育。比如：植樹節、愛鳥周、環境日、等等，都可以進行專題環境教育，使更有系統地接受環境知識的教育。

　　三、環境教育活動中注意的問題：

　　1、不同年齡班，教學內容和深度要有所不同。小班生活范圍狹窄，缺乏生活經驗，應注意從他們日常生活中接觸到的、又容易引起他們興趣的東西入手；中班幼兒稍有所經驗，思維能力也加強了，可以增強他們的一些難度；大班幼兒可以增加一些抽象事物，如向他們介紹動植物與人的關系等。

　　2、注意教育內容的直觀性、通俗性，教育方法的生動性和趣味性，教育活動的經常性和持久性，如此才讓環境教育具有深遠的意義。

　　四、環境教育活動具體安排：

　　1、9月20日開始分組學習環境保護法及有關知識的文章資料，并做好筆記。

　　2、9月9日至9月15日以班為單位制定一份班級班務（包括環境教育）計劃，各班做好創設綠色學校的家園聯系欄“環保小貼士”的設立。

　　3、9月完成幼兒園的環境教育宣傳欄工作。

　　4、繼續完善垃圾分類桶等環保設施。

　　5、繼續豐富種植園地植物類種，培養幼兒動手動腦能力；

　　6、9月25日各年段或各班撰寫好“我愛綠色”主題周活動方案。

　　7、10月幼兒園做好綠色倡議書的傳發。

　　8、10月2日-10月8日各年段或各班開展為期一周的《我愛綠色》主題周環保系列活動，各班老師制定好活動的計劃及具體內容。

　　9、10月份親子利廢利舊自制環保圖書；利廢利舊自制環保體育器械。

　　10、9-10月各班開展好環境綠色布置（區域、主題墻等）工作。

　　11、大力開展多種形式社會宣傳活動，讓幼兒親身實踐，感悟宣傳環保的意義；

　　12、10月-12月之間開展環保小衛士進社區宣傳活動。

工作年度計劃 篇6

　　一、協助經理對部門現行質量管理體系進行審核，評估，構建與企業相符的質量管理體系并持續改進。

　　2、 建立組織內部協調一致的質量管理目標。

　　3、 重視并做好內部質量審核，充分利用質量管理體系這個有效的管理手段，促進內部體系的保持和持續改進。

　　4、 建立相應的組織程序，培訓人員，制定計劃，實施質量管理體系。

　　5、 協助經理確保質量管理體系的實施和持續改進過程得到必要的支持。

　　6、 定期向經理匯報質量管理體系的業績，包括改進的需求，以事實為依據，確保企業產品質量的持續改進，使之與客戶要求相適應。

　　二、內部審核

　　1 制定并審核企業年度內審計劃和審核實施計劃以供經理批準、

　　2 擬定內部質量管理體系審核報告、

　　3 協助經理定期召開管理評審會議、

　　4 全面負責內部質量管理體系審核工作、

　　5 擔任審核組長并選定審核員，并制定年度內審計劃、每次的審核實施計劃和內部質量管理體系審核報告、

　　6 指導編寫《年度內審計劃》并負責組織實施、

　　7 組織、協調內審活動的開展、

　　三、實現質量計劃目標

　　1、審查各有關部門編制的質量計劃、

　　2、負責對各部門質量策劃的實施情況進行監督檢查、

　　3、協助各部門負責人制定相關的質量策劃及編制、實施相應的質量計劃。

　　四、處理好與顧客有關的質量問題

　　4、 協助營銷部，識別顧客的需求與期望，組織有關部門對產品需求進行評審，并負責與顧客進行質量方面的溝通、

　　5、 評審對新產品質量要求的檢測能力、

　　6、 協助技術部評審新產品的設計開發能力、

　　7、 協助生產部評審產品的生產能力及交貨期、

　　8、 協助采購部負責評審所需物料采購的能力、

　　9、 審查特殊合同的產品要求評審表、

　　五、質量標準制定和實施

　　3、 在質量要求方面協助技術部在設計、開發產品的組織、協調、實施工作，設計和(或)開發的策劃、確定設計、開發的組織和技術的接口、輸入、輸出、驗證、評審、設計和(或)開發的更改和確認等符合質量管理體系要求，協助審核試產報告。

　　4、 為經理批準項目建議書、試產報告、提供質量方面的參考意見。

　　5、 協助采購部做好所需物料的采購的質量檢查工作。

　　6、 協助營銷部進行質量方法的調研或分析，市場信息及新產品動向，審閱顧客的《客戶滿意度調查報告》。

　　7、 負責新產品或新原輔材料的檢驗和試驗。

　　8、 協助生產部負責新產品的加工試制和生產。

　　9、 收集行業質量技術，制定適宜的.內控質量標準。

　　六、生產和服務動作的質量監控

　　1、在質量控制方面指導生產部進行生產和過程控制，生產設施的維護保養，編制必要的質量作業指導書，負責產品的防護。

　　2、協助技術部編制相關的完善質量管理的工藝規程。

　　3、在質量方面協助生產部對《生產計劃》的審批，負責設施采購的質量審批。

　　4、協助行政部對實現產品質量所需的工作環境進行控制。

　　5、負責進行產品質量驗證和標識及可追溯性控制。

　　6、協助營銷部在質量方面的售后服務工作。

　　七、測量和監控裝置管理

　　1、負責對測量、監控設備的校準;根據需要編制內部校準規程。

　　2、負責對偏離校準狀態的測量、監控設備的追蹤處理。

　　3、負責對測量和監控設備操作人員的培訓、考核。

　　八、不合格品控制

　　1、負責對不合格品的識別，并跟蹤不合格品的處理結果。

　　2、協助生產部門對不合格品做處理決定。

　　3、協助生產部負責對不合格品采取糾正措施。

　　九、數據分析和信息提供

　　1、協調部門對內、對外相關數據的傳遞分析、處理、

　　2、指導品質部對相關的數據收集、傳遞、交流并提供必要的信息、

　　3、協調各部部門統計技術的具體選擇與應用、

　　十、持續改進

　　1、負責對體系、產品持續改進的策劃，當出現存在的或潛在的質量問題時提出相應的糾正和預防措施，并跟蹤驗證實施效果。

　　2、指導行政部在出現環境問題時發出相應的糾正和預防措施及處理意見，并跟蹤驗證實施效果。

　　3、協調各部門實施相應的改進、糾正和預防措施的實施。

　　4、負責監督、協調改進、糾正和預防措施的實施。

　　5、協助營銷部有效地處理顧客質量方面的意見。

　　十一、質量成本控制:

　　用財務項目衡量質量管理體系的有效性,對質量成本進行統計、核算、分析、報告和控制,從而找到降低成本的途徑,進而提高企業的經濟效益。

工作年度計劃 篇7

　　(一)進一步加大生態文明建設力度，全力優化城鄉生態環境。

　　一要在市環保聯席會議的組織框架下，成立全市生態文明創建工作領導小組。通過狠抓落實、強化檢查、健全考核等措施，確保我市生態文明建設取得實質性進展。

　　二要對照生態文明建設綱性指標，制訂生態文明建設分年度工作計劃，排出全市生態文明建設工程等推進計劃，狠抓落實、扎實推進。

　　三要強化循環經濟理念，大力發展綠色經濟、低碳經濟和生態產業。全年培植循環經濟典型10家，完成清潔生產審核和ISO14000環境認證企業各50家。

　　四要加大生態工業園區建設力度，引導工業集中區步入環境友好、資源節約軌道。

　　五要持續優化人居環境，努力建設綠色宜居城鎮，形成生態魅力與人文特色兼具的城市綠地布局模式，不斷改善和提升我市的人居環境質量。

　　(二)進一步加大減排工作力度，努力完成全年減排任務。

　　一要繼續實施工程減排，重在“落實”上下功夫。以城鎮生活污水處理廠為重點，繼續加快城鎮污水處理廠和污水管網建設步伐以及提標中水回用工程推進力度。

　　二要扎實推進結構減排，重在“優化”上動腦筋。嚴格執行環境準入標準，把好新建項目審批關，嚴格控制區域排污總量。鼓勵引進高科技、高產出、低能耗、低排放項目，繼續淘汰落后產能和高排放項目。

　　三要努力實現管理減排，重在“精細”上做文章。切實加強污水處理廠和電廠等重點污染源的監管，確保在線監控裝置聯網有效監控、治污設施正常運行。加強減排項目臺帳記錄管理和現場管理，并繼續抓好對減排企業管理人員和操作人員的'培訓工作。

　　(三)進一步加大環境監管力度，不斷提高工業企業達標率。

　　一要持續開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動，鐵碗整治環境違法行為。并繼續推進限期治理、掛牌督辦環境問題。按照《昆山市污染源執法檢查辦法(試行)》的規定，加密企業詳查，及時發現、糾正企業不規范行為。

　　二要全力確保固廢和核與輻射安全。不斷建全全市固廢管理數據庫，構筑固廢交換信息平臺，使危險廢物處置利用單位向專業化、規模化、規范化方向發展。全面清理整頓擅自使用射線裝置問題，加強現場監管，確保核與輻射安全。

　　三要加強環境監測，提速“三同時”驗收。繼續做好小康考核斷面水質、全市主要河流、湖泊和農村地表水環境質量監測工作為水環境綜合整治、環境決策提供依據。嚴格執行建設項目驗收規定，加速建設項目竣工驗收進度。

　　四要推進“數字環保”建設，提升應急處置能力。不斷完善信息網絡建設和網上審批運行程序，啟動重點污染源自動采樣系統及“移動執法”工程。推動環保監測大樓建設。建立環境事件風險防范體系，提高環境事件防范和處理能力。

　　(四)進一步加大環境整治力度，持續改善全市環境質量。

工作年度計劃 篇8

　　20xx年，我局在縣委縣政府堅強領導下，在上級教育主管部門的正確指導下，立足全縣教育工作實際，狠抓教育質量提高，大力改善辦學條件，不斷加強師資隊伍建設，力促教育均衡發展，順利完成了年內預定的各項任務指標。

　　一、工作回顧

　　一是辦學條件進一步改善。20xx年，共投資9870萬元，加強了學校硬件建設，順利啟用了縣直第二幼兒園，實施了薄弱學校改造工程，建成了16所農村中小學餐廳，新建了23所農村幼兒園，改建了5所農村中小學，創建了市級標準化小學8所，農村示范園2所，農村一類園12所。投資140萬元，實施了教育暖心工程，為42所中小學進行了取暖改造；投資3073萬元為全縣中小學加強了教育裝備，開通了數字化網絡資源。教育投入的加大，縮小了城鄉、校際差距，有力推動了全縣教育的均衡發展。

　　二是教師隊伍管理進一步規范。今年加強了教師隊伍秩序整頓，加強了教師專業化發展培訓，整體提高了教師職業道德素質和業務素質。建立并完善了教師隊伍補充長效機制，今年招錄了130名省編教師，選配了200名縣聘教師充實了幼教隊伍，為教師隊伍補充了新生力量。通過與北京新學校研究院《區域教育均衡優質發展合作協議三年規劃》兩年來的有效教育質量提升合作，使校長、教師在教育思想、理論功底、研究能力、領導水平、教育教學藝術、教育改革創新等方面有了明顯的進步和提高。同時嚴明了工作紀律，重新修訂了《xx縣教師隊伍管理辦法》，加強了教師道德培養。

　　三是學校常規管理進一步細化。深入推進了教學改革，加強了德育教育，促進教育教學質量的提高。幼教方面，通過組織玩教具展、幼兒教師培訓、學前教育宣傳月等活動，促進了幼兒園管理科學化、規范化。義務教育方面，規范了學校辦學行為和教師教學行為，加強了招生管理，認真落實了中小學劃片招生、就近免試入學政策，學校常規基本做到了科學化、精細化；深入開展了“深化教學改革、打造高效課堂”活動，把提高課堂教學效率作為減輕學業負擔、提高教學質量的突破口和切入點，認真抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。努力推進學生養成教育，通過開展養成教育、行為習慣培養，組織中小學生讀書活動，藝術節文藝匯演，促進了學生道德品質的提高。以大課間操為切入點積極開展了“陽光體育”運動，舉辦了全縣中小學生運動會及籃球賽等，確保了學生每天鍛煉一小時。高中教育方面：學校常規管理日趨精細，教學改革不斷深入，平安、順利完成了20xx年的中、高考工作。中考成績無論是平均分還是優秀率均為全市第一；高考榮獲全市高考進步獎、完成市局指標獎、全市理科語文第三名；考生1008人，一本上線227人，二本上線574人，本科上線993人，全力打造了我縣優質教育品牌和辦學特色。職業教育方面，職中積極調整專業設置，積極改革辦學模式，為社會培養了大批實用技能型人才。

　　四是貧困學生救助體系進一步完善。一年來，為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬元，惠及人數2480人次；為義務教育階段貧困寄宿生生活補助79.7萬元，惠及人數1206人次；為普通高中國家助學金資助147萬元，惠及人數1428人次；為中職學生免學費補助114萬元，惠及人數712人次，為中職學生貧困生補助44萬元，惠及學生292人次；為貧困大學新生資助29.4萬元，惠及人數81人，為貧困大學新生路費資助2.1萬元，惠及人數30人。

　　五是安全、維穩工作有效開展。我局把安全、維穩工作作為學校工作的重中之重，做到了警鐘長鳴、常抓不懈。我們從人防、物防、技防三方面入手，構建了“三位一體”校園安全管理機制，各校通過加強食品安全管理、疾病防控指導、治理校車安全隱患、開展學生安全演練、加強校園周邊環境治理等活動，安全、維穩工作取得明顯成效。

　　六是開展 “三嚴三實”活動，提升了群眾對教育的滿意度。

　　黨的“三嚴三實”活動開展以來，教育局作為活動單位之一，在縣委的統一部署下，在縣督導組的.具體指導下，緊密聚焦“四風”突出問題，聯系工作實際，扎扎實實完成了學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制幾個環節的工作任務，達到了預期的目標。教育系統全體黨員干部進一步嚴明了工作紀律，增強了責任意識，在全縣教育系統營造出了愛崗敬業、求真務實的良好氛圍。

　　一年來，我局相繼獲得XX市安全穩定先進集體、XX市教育信息化先進單位、XX市教育教學質量先進單位、縣先進基層黨組織等。

　　二、問題與不足

　　雖然全縣教育工作取得了一定成績，但由于教育基礎薄弱，依然面臨一些不足和問題：教育投入仍不能滿足教育快速發展的需要；農村學校整體辦學水平偏低，規模偏小，條件相對落后，城鄉之間、校際之間發展不均衡；教師年齡結構、學科結構不盡合理，整體素質有待提高等。

　　三、工作思路和重點工作

　　工作思路：全縣各級各類學校以全面推進素質教育為核心，以“三嚴三實”行為要求為準則，把“解放思想、搶抓機遇、奮發有為、協同發展”大討論活動與教育改革發展相結合，與加強師德師風建設相結合，與提升辦學水平相結合，一手抓硬件，一手抓隊伍，進一步提升辦學水平，力促城鄉教育均衡發展，順利推進20xx年擬建校舍建設，確保20xx年20所小學順利通過市級標準化驗收，確保我縣順利通過省級“縣域義務教育均衡發展”驗收，最大限度滿足人民群眾對優質教育的需求，努力辦好人民滿意的教育。

　　重點工作：

　　一是加快推進學校建設與設施配備

　　1、推進第五實驗小學建設

　　第五實驗小學選址在武垣路以北、攀龍街西側，占地36畝，規劃建筑面積15500平方米，總投資4300萬元（包括土地和教學裝備）已申請并已批準債券資金3000萬元，建設規模10軌、60個班，容納2700-3000學生。目前，該項目已完成土地預審、項目選址、環評、圖紙規劃設計等工作（立項手續辦理中）。下一步工作是待土地劃撥后，可進行地質勘查、施工圖設計、規劃審核等工作。如果進展順利，大約在20xx年可投入使用。

　　2、擴建第四中學

　　計劃建設5000平米教學樓一棟，教室36間，可容納學生1800人（投資主體750萬元，配套100萬元）。新建400米（至少需要土地27畝）塑膠操場一個（投資400萬元），共計投資1250萬元。對于該土地的使用方式，開始時計劃租用，經過與城關鎮以及王街村領導多次商議，認為對該土地征用比較合適，可以減除后續土地使用遺留問題。我局將抽調專人成立征地小組，全力配合城關鎮征收四中擴建和第五實驗小學建設用地。目前，教學樓可研報告已完成，圖紙正在設計中，待土地劃撥后，可進行選址、環評、立項、規劃審核等工作。（由于新建教學樓將占用現有操場，如果提前施工學生將沒有活動場地，存在安全隱患，所以只能等新用地劃撥以后才可動工。）項目預計20xx年完成。

　　3、籌建民辦公助高中學校

　　隨著我縣適齡人口的迅速增長，一中和職中的招生能力越來越不能滿足適齡學生的求學需求，現有高中教育資源將嚴重不足。我縣高中生源預測情況：20xx年將有生源3306人，20xx年3665人，20xx年3677人，20xx年4451人，20xx年5002人。現在一中最大招生能力為1300人，加上職中最大招生能力800人，到20xx年我縣將有2902名初中畢業生無法在我縣就讀高中，將產生巨大的社會壓力。針對高中建設問題，我局進行了充分調研，召開了兩次研討會，意見已報齊縣長。參照其他縣市經驗并結合我縣實際，建議采用民辦公助模式為宜，即個人或集團投資建校，一中負責學校管理，新建學校與一中對外一民辦一公辦，對內一體化管理。新建校規模預計占用土地70畝，學校規模20軌，招生3360人，需師資300人。民辦公助模式的優勢是體制靈活，但教師編制問題不好解決，按人事政策，正式編制不好解決，能不能特事特辦，政府給予特殊政策支持，需請領導定奪（也可到人才市場招聘，待遇參照一中公辦教師待遇，但不能入編，只能算作編制外人員）。因此，相關謀劃籌建工作仍需充分論證。該項目如進展順利，預計20xx年可以投入使用。

　　4、擴建第三實驗小學

　　因生源增長，第三實驗小學現校舍已經不能滿足學生教學要求，急需擴建。現擴建所需土地已經征用，正在辦理土地手續。規劃擴建教學樓一座，建筑面積3500平方米（主體2800，連廊700平方米），投資750萬元（含150萬教育裝備），預計20xx年投入使用。

　　5、XX市忠德學校xx校區建設

　　目前，已經完成土地手續、項目環評、項目備案，圖紙設計已經完成，正在辦理項目規劃許可證，待規劃許可后才可以辦理消防、氣象、人防、邀請招標等手續。面臨的問題：地面有電線、變壓器、附著物等未清理；水電路未通；有約10畝地，與南鄰曙光新村有爭議）。待以上問題解決后，即可開工。

　　6、推進薄弱學校改造工程農村初中校舍改造建設項目

　　全面改善薄弱學校工程是我縣改善農村學校面貌的重大機遇，20xx年，我們將農村初中校舍老舊、急需改建擴建的學校優先規劃建設。規劃的項目學校有韓村中學、河北中學、南于莊中學、梁村鎮中學、南答中學、窩北中學。

　　二是完善教師補充機制與教師管理

　　1、繼續新招錄省編教師和特崗教師：按照編制核算，我縣應配備教師3105人，實有2586人（包括314名幼兒園教師），目前仍缺編519人。20xx年我縣面向社會招錄省編教師50人，今年招錄了130人，明年計劃面向社會公開招錄300名教師和特崗教師，逐步解決教師隊伍短缺問題。

　　2、與北京新學校研究院深入合作。按照合作項目規劃，20xx年是規劃項目合作最后一年，尤其是新教師的加入，對教師培訓項目、課堂教學實踐活動等突出更高要求，我們將不斷完善教學管理、德育管理、教師培訓等常規管理制度，通過舉辦各種培訓項目、校長掛職、教師授課能力等級評價、城鄉學校幫扶結對活動、教師城鄉交流等措施，促進城鄉教育均衡發展，全面提升教育質量。

　　三是以提升教育質量為核心，力促教育均衡

　　1、促進各類教育協調發展。學前教育，以建設規范化幼兒園為重點，加強幼教師資隊伍建設，開展幼兒教師全員培訓，堅決扭轉幼兒教育小學化傾向，全面提升學前教育質量。義務教育，規范招生工作，做好幼升小、小升初招生計劃，做好標準化學校的申報驗收工作。進一步加強學校精細化管理，積極開展中小學辦學水平綜合評估，加強學校德育管理，促進學生全面發展。高中教育，狠抓教育質量，要千方百計留住優質生源，積極培育尖子生，提高中等生，幫助學困生，整體提高一本、二本上線率，鞏固優質教育品牌。職業教育，積極拓寬辦學思路，深化人才培養模式，加強專業教師隊伍建設，全面提升辦學質量。

　　2、在師資配備上向農村學校傾斜，將每年新招聘的教師將全部充實到農村教學一線。同時，嚴格控制農村教師進城行為，切實保障穩定的農村學校教師隊伍。開展有針對性的農村教師培訓，切實轉變教師觀念，提高教師業務素質和師德水平，提高教師教育教學能力。

　　3、推進縣直學校改、擴建工作，保證城鄉學校均衡發展、同步發展。大力改善農村學校辦學條件，緩解縣城入學壓力。加快縣直學校的建設步伐，使新建五小、擴建四中項目與謀劃新建一所初中的策略盡快實施。

　　4、加強農村學校設施配備工作，保持農村中小學與縣直學校的同步發展、均衡發展。20xx年，計劃投入資金2593萬元（其中中央800萬元、省715萬元、縣配套資金1078萬元）繼續落實“全面改薄”工作，現在設備購置項目已全面落實，正在準備招標材料、落實招投標手續、落實采購任務，屆時全縣中小學的計算機、實驗室、圖書、飲水設施、教學儀器、音體美等器材將按5年全面改薄計劃滿足學校基本教學生活需要，此項工作將延續至明年完成。

　　四是抓好民生工程，為教育事業和諧發展保駕護航

　　繼續完善貧困生救助體系，加大貧困生救助力度，確保不讓一名學生因貧困失學；積極開展送溫暖活動，及時為困難教職工排憂解難；嚴格落實安全責任制和責任追究制，強化安全管理，增強社會責任感，轉好應急訓練，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡、零事故。同時，要深入排查和化解矛盾糾紛，積極做好穩控措施，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級訪、零群體訪，確保教育教學活動正常、有序開展。

工作年度計劃 篇9

　　20xx年全區婦幼健康服務工作堅持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個提升，夯實三項基礎，筑牢四道防線，推進八大項目.

　　一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼健康服務管理

　　實施助產技術服務分類管理，認真做好《出生醫學證明》管理和發放工作。

　　二、著力提升婦幼保健管理水平和服務能力，依法規范婦幼保健計劃生育服務項目

　　定期召開轄區衛生服務機構例會，加強對托幼機構人員崗前培訓，做好孕前優生健康查體業務培訓。加大業務督導檢查，促進全區婦幼保健服務整體水平的提高。

　　三、夯實三項基礎，突出以保健為中心主體地位

　　一是加強圍產保健，采取綜合措施降低剖宮產率，降低孕產婦死亡率，推廣孕產婦危重癥分級管理。二是加強婦女保健，提高婦女常見病普查率。三是加強兒童保健，推進0-6歲兒童健康管理。

　　四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級預防

　　一是實施國家免費孕前優生項目檢查全覆蓋，探討與婚前醫學檢查整合方式。二是進一步規范產前診斷技術操作。三是推進新生兒疾病篩查工作。

　　五、推進五大項目，提高公共衛生服務水平

　　一是推進住院分娩補助項目。二是推進增補葉酸項目。三是推進預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優質服務示范工程創建。五是在社區服務機構開展婦幼健康中醫藥特色服務，推廣應用中醫藥適宜技術。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計劃生育手術，保證育齡群眾手術需求、保證手術質量。

　　婦幼保健站工作計劃責任編輯：楊雪

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