個人計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人計劃9篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等相關法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。

　　二、個人發展目標：

　　1、遵紀守法，遵守學校的規章制度，繼續保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業。

　　2、加強自己的專業知識，提高教育教學水平，努力使教學成果顯著。

　　3、堅持與書為友，定期閱讀《小學英語教學法》、《中小學英語教學與研究》等刊物，并做好讀書筆記，尤其寫好深刻的讀后感。

　　4、學習先進的班級管理理念。

　　三、具體內容：

　　1、作為一名教師，我時刻告誡自己要不斷追求，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、具備歷史責任感的優秀教師，把自己的知識奉獻給教育事業、把愛心播撒給學生們，讓他們健康快樂地成長。

　　2、充分發揮自己的特長來吸引學生，培養和激發學生學習興趣，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展。不斷地豐富自己的教學方式方法，學習優秀教師的方式方法，彌補自身的不足，以達到最好的教育教學效果，做一個有思想的新形勢下的教師。

　　3、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。

　　4、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能，在幫助別人的`同時提高自己的水平。

　　5、繼續堅持使用普通話，書寫規范字，達到一定的語言表達能力，能熟練使用現代化教學技術手段輔助教學，并不恥下問，多向高水平的同行請教、學習，努力成為教學骨干。

　　6、培養學生自主管理能力，逐步使自己所教班級形成“團結、向上、踏實、奮進”的良好班風;不斷更新教學方式、增強自己的教育教學能力，努力發展自我，超越自我，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，形成清新自然，輕松活潑的教學風格。

　　7、不斷培養自己多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

個人計劃 篇2

　　成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產品，并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳的工作計劃成功的。

　　我從事電話營銷工作已經三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的'心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xx年電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　一丶對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二丶在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三丶要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四丶今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1丶每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2丶一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3丶見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4丶對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5丶要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6丶對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7丶客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8丶自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9丶和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10丶為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇3

　　一：小學四年級美術教學計劃

　　一、學期教學目標：

　　本學期總的教學目標是立足于面向全體學生，以素質教育為基本出發點，培養學生的創新精神和實踐能力，強調趣味性的美術教學，設計內容貼近學生的生活經驗，循序漸進的傳授“大綱”規定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情義性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能。

　　（一：基礎知識目標：

　　（1：了解作品的深刻內涵。

　　（2：了解了解基礎的繪畫技能技巧。

　　（3：繪畫的構圖和色彩知識。

　　（二：基本技能目標：

　　（1：掌握繪畫技能技巧。

　　（2：掌握繪畫的色彩知識和技能，合理的組織畫面。

　　（3：充分發揮學生的想象力，提高學生的動手操作能力。

　　（三：情感目標：

　　（1：激發學生學習美術的興趣。

　　（2：培養學生愛美、審美、創造美的興趣，體驗美的創造美的樂趣。

　　二、 學生基本情況：

　　四年級的學生正處于素質教育的階段，學生對美術正逐步深入了解，并掌握了一些美術基礎知識和基本技能，多數同學對美術興趣濃厚，有較強的求知欲和教強的創新力，學生的美術素質得到進一步提高。

　　本年級學生有四個班，學生的情況不一，現從以下幾個方面作以分析：

　　（一：優等生：

　　優等生數量約占全班總人數的20%，這些同學學習態度端正，美術學習的興趣濃厚，接受能力強，具有良好的美術素質，在完成作業及集體作品中展現突出，具有很強的可塑性。在今后的教學中，在完成教學內容的基礎上，讓學生多了解一些美術其他門類，開闊學生的視野，拓展知識面。

　　（二：中等生：

　　中等生數量約占全班人數的7%，這些同學對美術課學習興趣濃厚，通過以前的學習，學生的美術知識與技能有了不同程度的提高。其中還存在不少可塑之材，今后對他們進行系統的美術知識和技能的訓練，及動手操作能力和動腦思維能力的培養，對這些學生還應加強直觀演示教學，讓他們的素質得到全面的提高。

　　小學六年級美術計劃小學六年級美術計劃

　　（三：差等生：

　　差等生約占全班總人數的10%，通過以前的學習，他們學習美術的興趣有所提高，但總的來說，這部分同學素質較為低下，老師不能歧視他們，要從日常的美術活動中發現他們的長處，并對他們進行個別指導，加強直觀演示教學，增強學好美術的自信心，端正學習態度，循序漸進，提高自己的造型能力，讓他們獲得更多的美術知識，力爭達到中等生水平。

　　三、教材分析：

　　A: 本冊教材為小學美術課本第八冊。

　　內容包括：欣賞、彩畫、手工制作、粘貼等，內容豐富，涉及面廣，知識面寬，通過學習，學生可以學到許多美術知識與基本技能。

　　（一、第一課、十九課、二十課是欣賞課。

　　主要是要學生欣賞范畫。主要學習欣賞寒假中新鮮的、有趣的畫面，并以寒假見聞為內容畫記憶畫，再者了解年畫是我國民間傳統的藝術形式，是中華民族燦爛文化遺產的一部分。

　　（二、第三課是《燈彩》。

　　主要是讓學生了解燈彩藝術是我國傳統的民間藝術。

　　（三、第四---五課是手工制作課。

　　主要是讓學生運用瓜子殼、鉛筆花粘貼漂亮的裝飾畫，主要是訓練學生的手工技能技巧。

　　（四、第六--八課繪畫課。

　　主要是讓學生用自己喜歡的繪畫形式畫畫。目的是訓練繪畫想象力、創新力。

　　（五、第九-----十課是水墨畫。

　　主要是讓學生讓學生運用自己所學的水墨知識進行制作畫面，培養學生的想象力。

　　（六、第十一---十三課是手工制作課。

　　主要是讓學生運用自己所學的手工制作技能、技巧去制作，從而提高了學生的動手能力。

　　（七、第十四課是繪畫課。

　　主要是讓學生了解“六一”國際兒童節是世界小朋友的節日，把自己參加的有趣活動通過回憶，從而畫下來。

　　（八、第十五課是拓印制作課。

　　主要是讓學生刻制印版，通過陰紋、陽紋兩種不同的畫面制作印版畫。

　　（九、十六---十七是手工制作課。

　　讓學生運用以前所學的鏤刻、疊加、粘貼浮雕，從而制作自己所喜歡的物品。

　　（十、十八課是繪畫課。

　　畫一畫你最高興的事情，主要是訓練學生的想象立力和創新力。

　　總之，在結構上，以美術的形式語言集中劃分單元，淡化不同類型之間的區別，再循序漸進的傳授“大綱”規定的基礎知識，基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和意象性的教學要求，兼顧了學生的發展。

　　B、教學策略：

　　根據教材 點，學情分析及教學目標，在教學過程中應采取如下措施 。

　　1、 首先，教師應樹立強的事業心、責任心、關心愛護每一個學生，樹立自信心，加強業務理論學習，大膽改革教學方法，努力提高自身業務水平和能力。

　　2、 認真學習教育教學理論 ，抓住學生的心理 點，注重因材施教，輔導好學習有困難的學生。

　　3、 充分利用各種現代化的教學手段，激發學生的學習欲望，堅持實施愉快的教育，使學生在快樂中學習。

　　4、 注重學生的個性發展，做好優生優培工作，并且發揮優生的傳、幫、帶的作用。做好教師的得力助手。

　　5、 鼓勵學生積極進取，掌握好技能技巧，使他們具有一定的美術基礎知識和基本技能。

　　6、 鼓勵學生養成愛觀察的好習慣，在生活中進行創造美。

　　C、教學研究的重點,難點：

　　（1、手工制作的技能技巧。

　　（2、泥塑的制作。

　　（3、美術作品的欣賞。

　　D、教改專題：積極培養學生的美術創新力。

　　3、集體備課安排。

　　時間 內 容 備 注

　　畫飛鳥、畫游魚 （六 集體備課

　　我設計的一本書 （三 集體備課

　　將彩畫改成黑白畫 （五 集體備課

　　民間玩具 （三 集體備課

　　4、研究課安排、

　　周 次 內 容 備 注

　　我的書簽 研究課

　　將彩畫改成黑白畫 研究課

　　5、公開課安排：

　　周 次 內 容 備 注

　　8.恐龍世界 公開課

　　9.綠色的呼喚 公開課

　　四、教學時間和教學進度安排：

　　周次 時間 內容 備注

　　1 2.16-2.21 1.計劃明天

　　2 2.23-2.28 2.走迷宮

　　3 3.2-3.7 3.我愛校園

　　4 3.9-3.14 4.真情對印

　　5 3.16-3.21 4.真情對印

　　6 3.23-3.28 5.記憶大比拼

　　7 3.30-4.3 6、靜物一家

　　8 4.6-4.11 7、草叢中

　　9 4.13-4.18 8、恐龍世界

　　10 4.20-4.25 期中考試

　　11 4.27-.5.2 9、綠色呼喚

　　12 假期

　　13 5.11-5.16 10、編紙條

　　14 5.18-5.23 11、花團錦簇

　　15 5.25-5.30 12、妙筆生花

　　16 6.1-6.6 13、變化的魅力

　　17 6.8-6.13 復習

　　18 6.15-6.20 復習

　　19 6.22-6.27 復習

　　20 6.29-7.4 考試

　　21 7.6-7.11 總結

　　五、教學輔導計劃、

　　（一、學生情況分析：

　　根據學生上學期平日表現和成績，參考上學期期末考查，本級優等生30人，他們是呂志遠、張巧緣、杜德偉、張杰森、曹汝凡等，這些同學美術基礎知識掌握的牢固。基本技能好，獨立完成作業，繪畫水平較高。中程生占50%，有王丹、王振鵬、李潔潔等，他們能按時完成作業，學習也比較積極，繪畫水平也比較高。困難生約占10%，他們是呂清源、刁雪峰、等，由于上課精力欠集中，繪畫水平總是提不上去，導致成績欠佳。

　　（二、輔導措施：

　　針對學生分層情況分析，為全面提高教學質量，促進學生全面發展， 別制定下列輔導措施。

　　優生措施：

　　（1、課內與課外有機結合，拓展學生發展時間與空間。

　　（2、鼓勵優生積極參加各類競賽活動，讓其冒尖。

　　（3、課堂上，分層次的設計好提問的問題和課本上的繪畫練習。

　　（4、課后多輔導優生，多鼓勵，使其繪畫水平不斷提高。

　　2、輔導中生措施：

　　（1、借助各項競賽活動的開展，在班內掀起比、趕、超的良好風氣，讓中等生趕超優等生。 小學六年級美術計劃來自輔導時間 輔導地點 輔導內容 近期目標 長遠目標

　　優等生 周二和周五自由活動 教室 課外觀察與創作 使學生具有較高的繪畫技能技巧。 成為優秀小學生。

　　小學六年級美術計劃文章小學六年級美術計劃出自教室 課本知識 掌握繪畫技能技巧。 各項能力得到明顯提高，達到優秀行列。

　　學困生 課內和周二自由活動時間 教室 以基礎知識為主進行思想教育 掌握基本技能技巧，達到中等生水平。 端正學習態度，掌握繪畫技能技巧。

　　二：小學四年級美術教學計劃

　　學生知識能力學習習慣分析：

　　四年級學生已經初步認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現，有一定的色彩基礎，對美術也有著濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創造精神。

　　教學目的任務：

　　1、 通過啟發聯想訓練學生的創造性思維能力，培養良好的觀察習慣和觀察能力。

　　2、 學習簡單立體物的表現方法，學習色彩表現方法，進行和自己生活切近的設計與制作。

　　3、 引導學生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發學生美術表現和美術創造的欲望。

　　教學重點難點：

　　教學重點：引導學生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發學生美術表現和美術創造的欲望。

　　教學難點：學生邏輯思維能力的培養、空間想象能力的培養。

　　個人教研專題：

　　小組合作學習中學生學習習慣意識的培養。

　　完成任務的措施：

　　1、認真鉆研教材，進一步領會課標精神，制定切實可行的的教學計劃。

　　2、好課前的各項準備活動。

　　3、拓展教學思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學效果。

　　課時安排：

　　第一周：參觀和旅游

　　第二周：游樂場 中外民居

　　第三周：粉印版畫 生活用品

　　第四周：老房子

　　第五周：點、線、面

　　第六周：會變的花 會變的樹

　　第七周：水墨游戲

　　第八周：剪紙（一、二

　　第九周：十二生肖

　　第十周：紙卷造型

　　第十一周：近大遠小

　　第十二周：退遠的色彩和變化的筆觸

　　第十三周：新老街道

　　第十四周：小設施 我設計的小設施

　　第十五周：我制作的小設施（一、二

　　第十六周：摸物背形

　　第十七周：實物的.聯想（一、二、三

　　第十八周：染紙

　　第十九周：書簽 民間年畫

　　第二十周：復習考試

　　三：小學四年級美術上冊教學計劃

　　一、 基本情況分析：

　　學生思維活潑，想象豐富，接受能力強，具有一定的美術知識和技能，動手能力較強，上課氣氛活潑，接受能力 強。同學們普遍提高了對美的感受能力，形成了健康的審美情趣，大部分學生對美術學習有著濃厚的興趣。

　　二 、教材分析：

　　（一、 內容：本冊教材的課題內容符合小學生的身心 點，全冊教材共有20個課題，內容涵蓋造型表現、設計應用、欣賞評述以及綜合探索4個學習領域。其中第2、3、5、6、10、11、12、15、16課為造型表現領域的教學內容。第4、7、8、9、13、14、17、18、19、20課為設計應用領域的教學內容。

　　（二、編排 點：

　　以新課標的理念為依據，重視學生的情感、態度、價值的培養，滿足學生全面發展的需要，重視體現人文觀念。

　　注重學生的學習體驗，力求學科的知識性和趣味性有機的結合，關注學生對美術的多角度體驗和嘗試。

　　注意學科之間的積累和聯系，注意學科知識的綜合，利用不同學科之間的知識聯系來發展學生的能力和技能，使學科之間的綜合效應更為融合和連通，更多的關注學生的實際生活。

　　（三、教學條件及學生情況分析：

　　1.我校教學條件優越，有多媒體教室，各教室配有電子白板，各種教學用具，為教學提供了有力的保障。

　　2. 上課部分學生紀律不夠嚴謹，注意力容易分散，沒有做到靜、齊、快。

　　3.部分學生作業習慣較差，男生比較突出，繪畫水平差距太大。

　　4.課前教學中雙邊教學開展一般，部分學生上美術課沒有激情。

　　（四、教材的重點、難點

　　重點在于促進學生學習主體性的發揮和個性的張揚。

　　難點是以激發學生學習興趣為前提兼顧學生個性發展和知識技能兩方面的需要，循序漸進的傳授基礎知識和基本技能。提高學生的生活技能，直接參與并親身經歷各種社會實踐活動，鼓勵學生尋找各種材料，表達自己豐富多彩的想象。

　　三、教學目標

　　1、把握色彩的冷暖基本知識，

　　2、初步了解中國畫的藝術形式，感受、體念中國畫用筆、用墨和用色的基本方法和藝術 色。

　　3、了解設計的基本知識和方法，發展創新意識和創造能力。

　　4、通過欣賞活動，使學生了解民間藝術文化，增強民族自豪感。

　　四、 教學措施

　　1.認真貫徹新課程標準的精神，處理好思想品德教育，審美教育，能力培養和雙基訓練的關系，充分發揮美術教學情感陶冶的功能，提高學生的審美能力。

　　2.加強教學中師生的雙邊關系，既重視教師的教，也重視學生的學，確立學生的主體地位。

　　3.鼓勵學生進行綜合性和探究性學習，加強美術與其他學科的的聯系，與學生生活經驗的聯系，培養學生的綜合思維和綜合探究的能力。

　　4.注重學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。

　　5.教學手段生動有趣，運用電影、電視、錄像、范畫、參觀、訪問、故事、游戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想象能力，激發學生學習美術的興趣。

　　6.改革評價制度，重視學生的自我評價，重視對學生美術活動表現的評價，采用多種評價方式評價學生的美術作業，建立促進美術教師不斷提高的評價體系。

　　7.充分利用自然環境資源以及校園和社會生活中的資源進行美術教學。

　　8.培養學生的形象思維能力，創新精神和實踐能力為和核心，促進學生素質的全面發展。

　　9.利用宣傳窗和美術比賽，調動學生學習的積極性。

　　五、 課時安排

　　課次教學內容

　　（篇目或章節名稱 所需課時數

　　1四季的色彩2課時

　　2生活中的暖色2課時

　　3生活中的冷色2課時

　　4快樂的人3課時

　　5自行車局部寫生2課時

　　6猜猜我是誰1課時

　　7有趣的屬相2課時

　　8 樂——棋篇1課時

　　9 樂——牌篇2課時

　　10生活與藝術中的花1課時

　　11畫水果1課時

　　12嬌艷的花2課時

　　13多姿多彩的靠墊2課時

　　14生活日用品的聯想5課時

　　15我們的現在和將來4課時

　　16親親密密一輩子2課時

　　17泥玩具2課時

　　18漂浮2課時

　　19電腦美術——神奇的畫筆4課時

　　20剪紙中的陰刻和陽刻2課時

個人計劃 篇4

　　在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的.基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20x年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20x年支公司保費收入 萬元為依據，公司計劃20x年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

　　2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20x年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20x年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20x年在員工待遇上，工資及福利待遇在20x年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20x年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

個人計劃 篇5

　　一、立項依據與目的的意義

　　超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

　　任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

　　社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

　　一是營業時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

　　二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；

　　三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

　　談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

　　本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

　　二、研究內容與實施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市場趨向

　　零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

　　① 傳統集市 （早期業態）

　　② 百貨商場 （七、八十年代零售業態）

　　③ 倉儲式超市 （九十年代零售業態）

　　④ 社區小型百貨超市 （九十年代零售業態）

　　⑤ 大型百貨超市 （新型零售業態）

　　⑥ 社區便利店 （當今最新零售業態）

　　1-2 現今水果消費行為研究

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

　　下面以表格進行分類

　　消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理

　　水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

　　超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

　　1-3 競爭對手分析

　　我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

　　前面提到，現今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

　　進貨

　　集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

　　大型超市：進貨方式多以市內水果經銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。

　　進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷超市扣除了利潤。

　　銷售方式

　　集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

　　大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的'賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

　　大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

　　售價

　　集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

　　大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

　　相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

　　儲存

　　集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

　　大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

　　超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

　　綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

　　集市水果攤 大型超市

　　進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷超市送貨，

　　量孝品種少 量大，品種多

　　銷售方式 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，

　　流動性強 分區分類陳列、促銷方式靈活

　　售價 變價方式單一 可隨時變價

　　儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備

　　由此可見，集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。

個人計劃 篇6

　　一、指導思想

　　根據縣教育局工作要求，本年度重點加強幼兒安全意識的防范，加強學校周邊環境的整治，加強師資隊伍穩定及業務水平的提高，溝通好學校與家長的關系，全方位保障幼兒健康成長。

　　二、主要工作目標

　　1、加強社區派出所與幼兒園的聯系，促進校園安全保衛工作走向正規化，強化保安、教師、員工的安全意識，加強幼兒良好行為培養及自我保護教育，提高幼兒園防范不良事件的能力。

　　2、圍繞課程目標的建構與大朗鎮幼兒園良好行為習慣養成目標的落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質量。

　　3、加強師資隊伍建設，引導全體教師敬業愛崗，勤奮工作，提高他們職業道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標。

　　4、加強教師專業技能培訓、培養，促進教師素質內涵的發展，使教師的專業水平有明顯地提高。分段開展課題現場交流、反思，并鼓勵教師多寫經驗總結，促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發展。

　　5、廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導的途徑與方法，增加親子活動的次數，豐富親子活動內容，不斷提高家長工作的質量，加強家園溝通。

　　6、有計劃地進行幼兒園環境創設，為幼兒提供良好的學習、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設施的質量。

　　7、樹立正確的健康觀念，加強健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康，安全快樂的成長。

　　8、參照大朗鎮教育工作行事歷，積極配合教育辦做好相關工作。

　　三、主要措施

　　(一)加強師德建設，全面提高教師素質

　　1、 利用每周的學習時間，學習相關法律知識，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。

　　2、鼓勵教師利用業余時間進修提高學歷，給知識充電，并對獲得畢業證的教師進行獎勵。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。

　　3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每周進行一次，每兩周一個主題，圍繞主題展開討論。

　　4、邀請有教學經驗的專家和教師來園，對教師進行專題教學的培訓。組織教師走出去，參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市一級幼兒園聽課的機會，學習別人的長處，回園寫出心得體會，并向其他教師講述自己的感悟，進一步提高教師的教育教學水平和溝通交流的能力。

　　5、組織開展教師評優課評比活動，利用班與班、教師與教師之間進行互相聽課評課，進行交流，“取人之長，補己之短”相互學習，共同進步。

　　(二)加強教研工作，明確教育目標

　　1、有效的教研是教學的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本的保證。本學期將扎扎實實抓教研，在“研”字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，明確教育教學目標和任務。調動教師的積極性，主動地參與研討，認真制作教玩具，設計有趣的活動，讓幼兒在趣味盎然的學習氛圍中習得知識，認知水平得以提高。

　　2、積極構建園本特色，努力促進幼兒發展，要求教師，在級組長的帶領下，積極開展每周說課和課堂教學觀摩研討活動，交流經驗，及時解決教師日常教學中存在實際問題。

　　(三)加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。

　　1、學期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防秋季傳染病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的'清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

　　2、組織教員工重溫《教師職責》、《教師工作評價表》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強化教職工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好保育工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

　　3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規范各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度，認真做好各種表格的填寫和整理入檔工作，迎接保教質量評估檢查。

　　4、督促廚房人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐36小時留樣、果蔬農藥殘留檢查工作，嚴防餐飲事故的發生。

　　(四)樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。

　　1、《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

　　2、開學前，各班要精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，以派發家園聯系手冊、電話聯系、家訪等多種形式繼續開展好家聯工作。

　　3、開展多種形式的家園互動和親子活動，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛、支持和家長認可放心的良好環境，鼓勵家長委員積極參與幼兒園管理，家長積極參與幼兒園組織的親子活動，創建一個和諧的家園關系和家園一致的共育教育環境。

個人計劃 篇7

　　一、培訓目的

　　酒店新員工面臨著從社會人到職業人的角色轉變，需要一個積極的職業心態及規范的職業化舉止，以適應職業人的角色需要。為了使新進的接待員盡快適應工作環境，熟悉工作流程，增強對企業的認同感和歸屬感，養成良好職業素養、職業形象、溝通協調能力、團隊合作能力、敢于面對挑戰的心態以投入工作角色，提高工作效率和績效，特進行此次為期12天的新進接待員培訓。

　　二、培訓對象

　　本酒店新入職前臺服務人員。

　　三、培訓規模

　　10人

　　四、培訓內容(詳見附表)

　　(一)酒店文化常識 (二)酒店概況業務知識 (三)前臺崗位業務知識

　　(四)前臺操作流程 (五)前臺整體實踐

　　五、培訓時間

　　20xx年4月28日~20xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.

　　六、培訓地點

　　本酒店3樓培訓室

　　七、培訓費用

　　本次培訓屬于內部培訓，無需太多開支。每天中午和晚上為培訓者和參訓者提供8元/餐的標準餐和飲用水，為講師發放500元/課時的'津貼，預計2萬元人民幣左右。

　　八、培訓人員

　　相應領域的老員工以及接待處的部長。

　　九、培訓方式

　　PPT講解、案例研討、師徒式講解師范、自學實踐等方式相結合。

　　十、考評方式

　　1、考試：接待員學完課程設置中的每一個培訓課后，由培訓師采取筆試、口試等方法對學員進行階段測驗。

　　2、考核：體現“以技能為最終成果”的培訓理念。由酒店組成考評組在培訓點對接待員進行現場考核，考核可采取現場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點檢查接待員的崗位技能掌握情況和職業素養及職業精神，視個人情況延長試用期或者勸退。

　　十、調整方式

　　情況若有變化，需上報人力資源部經理并得到三分之二以上的培訓員工的同意。

十一、培訓評估與反饋

　　1.講師、人力資源專員總結培訓過程中出現的問題及時更改培訓教程。

　　2.培訓員工在培訓完每一節課填寫《新員工培訓反饋表》上報人力資源部。

　　3.培訓結束后邀請考評組人員進行培訓效果總結。

個人計劃 篇8

　　為了從各方面不斷完善自己，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，提高自身綜合素質。我制定了暑假個人研修計劃，內容如下：

　　一、指導思想

　　以我區教育局舉辦的“青藍計劃”為依托，立足于教師個人的自我發展。以提高教師專業能力為重點，以提高教師綜合素質為前提，開展個人研修。

　　二、研修要求

　　1.提高自身素質。

　　具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。

　　2.加強理論學習。

　　通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐之中。

　　3.立足常規教學。

　　潛心鉆研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。

　　4.注重經驗積累

　　積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學語文論壇，以便達到資源共享，優勢互補的效果。

　　三、研修內容

　　按照個人工作特點制定一年的發展研修計劃，努力結合自己日常的教育教學工作，做到在學習中實踐，在實踐中學習;在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發展同步推進。

　　1、研讀課標

　　研讀《語文課程標準》中關于習作階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段習作目標要求。

　　2、鉆研教材

　　鉆研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段習作內容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握小學教材中的習作類型及習作難點。

　　4、案例分析

　　對習作課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對習作指導課的駕馭能力。

　　5、撰寫經驗

　　撰寫關于作文教學的經驗論文，要求發表關于習作的文章一篇。

　　6、研修總結

　　在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修總結。

　　7、參與論壇

　　必須具有參與意識，每月至少在論壇發主題帖一個，無條件參與小學教研部組織的論壇里每一次教研活動，發表自己的看法，與全體教師主動交流。

　　四、具體實施方案

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的`觀念。

　　(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的

　　(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　3、樂于動筆，提高教育科研水平。

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心。我將帶著自己的熱情，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。

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