個人計劃
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的個人計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計劃如下：
1。深化轉變護理觀念，在XX年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2。護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
3。努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4。積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理�？浦R的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。
5。作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的'學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6。作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。
6。爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲復審順利通過盡自己一份力量。
個人計劃 篇2
成為吳茹名師工作室的成員，對我來說是一種榮幸，更是一種鞭策。在這里，我將有機會得到名師的指導、并能與大家交流教育教學方法和理念。為了督促自己、努力提高自己的綜合素質，使學習目標更加明確，特制定個人發展計劃：
1、端正學習態度，不斷加強理論學習。
加入工作室后，借助這個機會，為自己充電，不斷豐富自己的大腦。廣泛閱讀有關教育學，心理學等綜合性的教育理論專著以及教育教學雜志和報刊，密切關注教育教學動態，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書心得，努力提高自身的教育教學理論水平。
2、優化教學設計，積極參與教學研究課和觀摩課活動。
在名師工作室里，有一批具備獨特教育教學技巧和與眾不同的'教學方法的同仁，他們的教學手段和方法非常值得學習。在此期間，我會不斷反思自己的教學安排、構思、設計，找到自己教學與名師教學之間的差距，爭取多聽別人的課，長自己的能。在這兩年中，我會結合自己所教年級的教學內容、學生特點、課堂情境和自己在教學方面的特點，在工作室各位老師們的指導下不斷打磨，設計一些有特點的課，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學更上一個臺階。
3、培養和鍛煉獨立的科研能力。
在這兩年的時間里，進一步加強自己對相關知識的關注和探索，將自己對教育領域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。為達到這樣的目標，在接下來的學習周期里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關資料，形成自己系統的見解，付諸筆端，力爭每個學年有1—2篇成文的教育教學論文，督促自己成為一個研究型甚至學者型的老師。與此同時爭取拿到小教高級職稱。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！希望自己通過不懈的努力達成目標，向著名師之路發展。
個人計劃 篇3
時光荏苒，XX年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。
我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”�！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠荩床灰姷拇蟛糠菔锹癫卦诤５祝癫氐摹氨健敝苯佑绊懙健坝洼啞钡某粮 ２少弮r格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業工程質量好壞。采購是企業和資源市場的關系接口，是企業外部供應鏈的操作點。物流采購是企業科學管理的開端。
積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發揮了后備軍的.作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線路和發貨途徑，降低物流費用，節省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
部門工作展望：
1。目標決定未來，追求永無止境。
我看過這樣一個調查，如果有一種完全沒有目標的生活，一個人能夠忍受多久？結果在各個行業里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。
這讓我愈加堅信，目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣。
2。新的一年，我部門的工作目標如下
目標1：出入庫準確率達到99。5%，控制積壓庫存，加快資金周轉。
目標2：采購貨物做到質優價廉，滿足客戶需要，降低采購成本。
目標3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本
目標4：工程分包隊伍加大，多家報價、公平競爭、降低分包成本。
目標5：不斷學習物流采購專業知識、加強產品培訓、參加相關技術培訓。
認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發生匱乏，也不會發生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。
采購成本關系到公司銷售利潤的增長點，采購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內容：一是適時適量保證供應；二是保證貨物質量；三是費用最�。凰氖枪芾韰f調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規劃采購項目�！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦校埞靖鞑块T給予配合，型號、規格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內存放時間過長，影響售后服務。
工程分包隊伍需要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術培訓中來，不斷提高專業施工技術水平。工程項目采用多家投標報價、公平競爭、降低工程分包成本。
俗話說“活到老，學到老”，學無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術工程師學習專業產品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部采供物流專業培訓機會，使每一位部門員工都能成為一名專業的采供物流師。
3。目標是企業利潤活力的源泉。
配合各部門完成公司目標，同時完成部門目標，只有公司目標和部門目標達成完美重合的時候，崩發出來的創造力就有如排山倒海。讓我們為來年的目標而努力吧！
個人計劃 篇4
為全面提升企業全面質量管理和企業iso體系維護，結合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：
一、自身現狀分析
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1、熟練精通電源行業品質管理和項目管理，精通iso品質管理體系。
2、有較強的團隊組織能力和部門間溝通能力，大局觀強（凡事依企業的利益為第一原則，依維護企業形象和企業制度為基礎）。
3、遇事積極主動，凡找自身不足，不推諉，有擔當。
4、有較強的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶事務經驗。
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1、品質宣傳不夠，品質培訓不夠，企業體系制度推行不夠，。
2、忍性不夠，有時計劃實施不能自始至終，造成結果不算完美。
3、表達能力有待加強。
4、制程監督不徹底，標準化推行不夠。
5、問題追蹤不徹底，品質糾正預防措施實施有待進一步提升，執行力還須加強提升。
6、部門工作品質有待進一步提升，人員素質提高、工作技能提升還需進一步加強。
二、個人能力提升具體方案實施
�。ㄒ唬⒓訌姰a線各級品質意識培訓、加強品管部門品質技能培訓、加強企業品質體系全面推廣。
自20xx年春節后，待企業人員穩定，將計劃安排2次/月的'品質意識培訓（含品質技能培訓和品質體系推廣實施）。
�。ǘ┨嵘髽I品質提升計劃實施力度。
按管理循環pdca（計劃-實施-檢查-改進）體系推行企業品質提升計劃實施，確保所有活動推行做到有始有終，和循序改善。
�。ㄈ┍磉_能力的提升
在工作中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教 ； 熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發現問題，多思考、多總結，多運用。
�。ㄋ模┊a品制程監督提升，配合技術部推行標準化
根據企業發展計劃，在品管部設置專職制程巡檢人員，并對巡檢人員定期培訓，使所有產品生產中制程問題得到徹底改善；督導和協助工程技術部門全面推行標準化作業，確保產品遵照精益生產流程得到全面提升（包括生產效率和生產品質）。
�。ㄎ澹┢焚|改善活動糾正預防措施執行力提升
依據iso品質管理體系要求，遒照8d處理原則，對所有品質改善活動的糾正預防措施做全面跟蹤，并做徹底執行，確保所有改善活動完善解決。
�。┢焚|工作品質提升
強化部門員工對企業的忠誠度，加強部門凝聚力，積極推動部門各成員與其他部門在工作協作中得到有效溝通，培訓部門人員工作素養和工作技能。
三，個人成績：
1,主導并協助技術部門推行產品評審作業程序
2，強化各產線作業指導書執行力（推行規范作業指導書，擯棄之前所有手寫作業指導書）
3，針對企業缺失或不完善的管理規范，已做部分修訂和增補：供應商來料管理規范、成品檢驗規范、品質部門制度規范、成品合格率管理規范、產品評審規范、設計變更管理規范等
4，全面優化和修訂進料檢驗規范（針對之前檢驗缺失項做增補，不合理項做優化）
5，制訂pcba smt首件確認管理流程，制訂pcba smt檢驗標準、制訂pcba三防漆工藝/檢驗標準。
6，對企業重要產品制程問題做了全面分析和提出改善建議，并提交產線主管和組長進行改善；產線老化流程執行力有較大提升。
7，售后維修工作做了重新部署和優化，維修品產量較之前有10%提升。
總而言之，在以后的工作中，嚴格要求自己，發揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷提升個人能力！為企業業績成長和品牌提升發揮我的一份光和熱。
謝謝！
個人計劃 篇5
個人工作計劃如下：
1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的`需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎
個人計劃 篇6
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。下面，我將本年度個人工作總結報告如下：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，做好個人工作計劃，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。（3）協助好辦公室主任做好學院的.財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，做好20xx年個人工作計劃，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。
個人計劃 篇7
現狀分析：
我班現有幼兒40名，舊生34人，新插班6人。班上男孩22人，女孩18人。雖然如此，班上的生活和學習的常規較好，進餐習慣較好，基本沒有挑吃的幼兒，大部分幼兒能自行解決問題，懂得互相謙讓。在身體發展方面都達到中上水平，幼兒能積極地各項體育游戲活動。但在情感方面有了較大的進步，能主動地與別人打招呼，同伴與同伴之間與同伴的情感交流有了明顯的提高。在認識方面，通過上學期一系列的活動，口語表達能力有了很大的提高，能完整地表達自己的意愿。根據以上分析情況，本班制定了相應的工作計劃。
一、教育教學方面：
（一）在教學上我班將堅持開展主題網絡課程活動，將數學教育、語言教育與網絡教學有機地結合。主題網絡教學在我園開展有些日子了，我們發現幼兒在繪畫、交往、觀察、討論、解決問題的能力，都有了不同程度的提高，但幼兒在數學水平、書面語言水平相對于其他方面的能力來說是稍弱的，所以本學期我在繼續開展主題網絡的同時，還將加強幼兒數學能力、書面語言能力的.培養，把數學活動和語言活作為單獨的活動來開展？
�。ǘ┪覀儗⒁哉J真的工作態度，積極地完成幼兒園組織的各項任務和活動。
1、良好學習習慣的培養
運用多種鼓勵形式，激勵幼兒在上課時嚴格要求自己不說話、不做小動作，老師布置的作業要獨立完成、按時完成等，從而養成良好的學習習慣。
2、進行閱讀能力的培養
組織幼兒進行閱讀活動，掌握一些閱讀規則，并在班上開展讀書比賽，增加幼兒對讀書的興趣，養成喜歡閱讀的良好習慣。
3、社會適應能力的培養
在本學期，我還將創設相應的環境，開展相應的活動，增加幼兒交往的機會，以培養幼兒的社會適應能力。
二、對本班幼兒的特長，加強藝術能力的培養，積極參加園內的各類比賽活動，爭取好成績。
經過1年的培養，我班幼兒在繪畫、舞蹈、唱歌這些方面有一定的長處，他們喜歡、愿意參與這些活動，所以為了使幼兒能更好地表現自我，發揮自我，我將在這個學期開展創意繪畫教學，鼓勵幼兒大膽表現，學會運用相近色、過渡色、對比色，夸張地表現自己所想、所見。在活動中還根據幼兒的特長，鼓勵幼兒積極地參加各項活動，大膽地表現自我。
三、保育生活方面：
我們將按照幼兒園的保育制度做好各項衛生保健工作，培養好幼兒的一日常規，保育員做好每日的打掃衛生、消毒工作，照顧好每一位幼兒的起居飲食，照顧好生病的幼兒，特別是體弱的幼兒。做好疾病的預防工作，根據季節的變化提前做好疾病的防備，把疾病的發生減少到最低的情況。特別是做好“非典”的預防工作和流感的工作，做好傳染病的預防工作，特別是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等預防工作。保持教室的六面光，預防幼兒近視的發生，做到經常調整幼兒的位置，繼續加強幼兒一日常規的培養，增強幼兒的生活自理能力。
四、家園聯系：
本學期繼續做好家園聯系工作，本學期我們打算舉行每月一次親子活動，讓家長來到幼兒園與幼兒一起共同體驗集體生活，也讓家長進一步了解幼兒園的生活。利用家長接受、接送幼兒的空余時間及時的向家長反映當日的學習生活情況。充分發揮小字條的作用，有什么信息及時向家長溝通，取得家長的支持幫助。
五、各月份的工作目標：
八月份：
1、做好班級環境創設、清潔衛生和班級物品交接工作；
2、制訂班級工作計劃和學期教育教學目標；
3、幼兒報到注冊。
九月份：
1、做好新生的情緒穩定工作，開展正常的教育教學工作；
2、編排本學期的新操，布置環境；
3、慶祝教師節；
4、幼兒體檢。
十月份：
1、參加幼兒園的早操評比和環境布置檢查；
2、開展系列活動，慶祝國慶；
3、設立班級網頁；
4、家長學校活動。
十一月份：
1、舉行家園活動；
2、教師多媒體教學競賽；
3、保育員保育知識測試；
4、家長開放日活動。
十二月份：
1、開展全園師生消防安全演習；
2、舉辦親子同樂活動；
3、教師才藝展示。
元月份：
1、期末幼兒發展情況評估；
2、班級學期工作總結；
3、寒假工作安排。
二月份：
1、做好各項開學工作；
2、制訂各類工作計劃的補充；
3、進行早操匯操；
4、進行活動室環境創設評比。
三月份：
1、節日教育，開展慶“三八”活動；
2、結合主題進行學雷鋒、春天等實踐活動；
3、舉行家長學校，召開家委員會；
4、參加區域評比活動；
5、組織幼兒參加拼圖大獎賽。
四月份：
1、參加班主任會議，匯報各項工作情況；
2、參加教師評優課活動；
3、進行全園性“親子活動”；
4、組織幼兒進行插塑比賽。
五月份：
1、加強區域活動的指導；
2、幼兒參加泥工比賽；
3、向家長開放半日活動；
4、籌備慶六一活動。
六月份：
1、幼兒進行“六一”體檢；
2、幼兒進行折紙比賽；
3、做好期末各項工作；
4、做好期末各項評先工作。
個人計劃 篇8
一、市場背景
用戶過億市場領域有待開發
據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業只局限于維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。
二、開業條件
市場調查電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創業者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由于經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的'需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。
三、經營策略
靈活經營遵循多頻率少數量
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區間的產品就屬于快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務。如果客戶買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業務都是來自20%的客戶。當訪客數相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度；還可以通過招募會員的形式發展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環態勢。
四、效益分析
投入7萬最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1。8萬元；裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品；首次進貨大概為3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右（不含加盟費和保證金）。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月大概在20xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1。5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
五、實例作證
卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營對象的店鋪，自開業以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關注。
據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現的濕滑情況就不再發生。而經過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經營一些技術含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經營檔次，爭取各種層次的客戶。
個人計劃 篇9
為了有效地搞好七年級下學期語文教學工作，學期初始本人認真分析教材，積極了解學情，結合實際情況特制定工作計劃。
一、指導思想
以新課程標準為語文教學理念依據，在日常教學工作中有效貫徹實踐相關思想理念。以學科說明為導向，把握語文教學動態，在日常教學工作中保證方向性的正確。以語文課本為主要參考，精講課內經典文章，以課外閱讀為輔，提升學生語文能力。在語文教學工作中體現大語文的理念，體現語言文字的基本功能。
二、基本情況
1、學生分析
成績狀況。根據上學期期末考試情況分析，學生的語文水平參差不齊。優等生，中等生的比例較小，差生所占比例較大。分析其原因，語文能力水平較低�？荚囍校糠謱W生語文基礎知識得分還可以，閱讀及寫作得分較少，這是導致語文成績差的主要原因。
思想狀況。據了解，學生對中學生活充滿希望，他們期待有一個美好的中學生活，也希望在中學學到更多的知識。一部分學生思想積極，學習態度端正。但也有一部分學生成績極差，抱著隨大流混天過的思想。
能力狀況。據了解，大部分學生不具備自主學習能力，語文能力也較差。他們沒有養成良好的學習習慣，需要很大力度的監督。學習比較盲目，目標性不強。學習的主動性、合作探究意識不強�；A參差不齊，兩極分化嚴重。學生的課外閱讀能力尤其貧乏，知識面窄。
2、教材分析及目標
�。�1）教材分析
七年級下學期的語文在語文學習中起著承上啟下的重要作用，銜接小學語文的相關字詞和語文知識，承啟中學語文的相關內容。七年級下冊語文還需繼續抓字詞的擴大鞏固學習，拓展學生對文學作品的賞讀，同時作為中學課程，還設置了表達生活的寫作和綜合活動、口語實踐。七年級下冊語文的教材設置考慮學生的年齡心理特征，所選課文貼近孩子們的生活和思維或想象。
本冊教材側重培養學生的綜合語文素質，如字詞，句子的理解，文段的賞析課文的整體感知。寫作實踐培養學生的寫作能力，本學期側重繼續培養學生記敘文寫作能力。拓展鏈接開闊學生視野，營造大語文的學習環境，培養學生對語文及文學的興趣，對生活的熱愛及對人生、社會的認識能力。
�。�2）教學目標
情感態度目標：在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。
知識和能力目標：指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力。
過程和方法目標：了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義，養成學習語文的良好習慣。
三、教學措施
1、做好開學初的扭轉工作，繼續扭轉以往不良的學習習慣。
2、對學生進行雙基教學，做到既教書又育人。
3、實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。
4、實行雙體互促”課堂教學，培養合作精神，幫助中下生提高學習興趣和成績。
5、實行互批共批，以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。
6、優化作業管理，做到每課過關，單元過關。
7、實行培優輔差，面向全體學生。
8、利用競賽法等多種多樣的教學方法，提高學生學習興趣。
9、讓優生幫差生，實行一幫一學習語文。
10、課前一分鐘演講，包括自我介紹，新聞消息，小故事，成語解說等，鍛煉表達能力
11、每堂課教師根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。
12、教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心。
13、作業的布置和批改要有所區別，要因人而異。充分照顧到不同學生的.特點。
14、開展網絡輔助教學。對家庭有條件的同學鼓勵和指導他們利用網絡多學習一些課外閱讀，優秀作文和作文技巧等。
四、培優輔差計劃
主要措施：
1.培優重在拔尖，輔差重在提高
2.課堂上有意識給他們制造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。
3.課外輔導，利用晚修，文體課的時間，組織學生加以輔導訓練。
4.發揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。
5.對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的語文能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。
6.優生要鼓勵他們多做創新的事情，在閱讀和寫作方面多下功夫。
五、本學期教研課題《如何讓學生走進名著》
1、教會學生閱讀的方法。
2、統籌安排、精心測算、安排時間。
3、精選作品、明確目標、組織活動、激發興趣。
六、本計劃應達到的目標
通過分析發現本學期教學的主要任務就是想盡一切辦法穩定優良率，逐步提高差生成績。班中有以下學生具有潛力可挖，xxx等，讓他們爭取得到更大的進步。應該能及格的：xxx。學困生：xx對這樣的學生每次測試能進步一點點就可以了。
本學期我努力工作，力爭將14名學生成績保持在良好左右，并能讓尖子生有更大進步。
為了實現以上計劃，我在繼續以前工作中行之有效的方法手段的同時，還應加強對課改的學習與研究，在把握好教學的大方向的前提下，對教與學作出相應的調整，使學生在語文方面不同層次的有所發展。
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