個人計劃

時間：2024-02-07 13:54:02 計劃范文我要投稿

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個人計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的個人計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃

個人計劃篇1

　　今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建設方面：

　　新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的`點面發展奠定了一定的基礎

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

　　3、費用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

個人計劃篇2

　　回顧這剛剛過去的超市收銀領班工作，我感覺自己在工作當中雖然取得了一定成績，但是很大程度來講我還是欠缺的。

　　面對即將新到來的20xx年，我感覺自己還有很多要務得完成，需要我采取足夠的態度重視才可以。因此，我逐制定超市收銀領班工作計劃，如下：

　　1、做好收銀員培訓工作。

　　超市收銀員是一個流動性質很高的職業，根據超市人事部門統計，本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個超市收銀領班做好新招人收銀員的培訓工作。

　　2、做好收銀員日常工作監督。

　　收銀員重點要監督他們對于顧客的服務態度，不可以出現與顧客發生紛爭的'情況。我日常工作當中就需要監督了。

　　3、做好收銀員工資結算工作。

　　認真核查日常收銀工作疏漏點，確保每位收銀員的工資核算工作穩步進行。

個人計劃篇3

　　一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。

　　隨著這個社會的發展，教師的各項素質和能力不斷的提升，專業更是提出了不斷創新和更高的要求。教師只會傳授知識是遠遠不夠的，還要實踐來操作。為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的專業化水平的教師，本人根據自身現階段的特點，制定了本學期的個人專業發展計劃：

　　一、發展目標

　　樹立正確的教育觀，不斷學習專業理論知識，把握"教育"這兩個字的意義，為了進一步去了解學生的各個環境和心理變化，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學措施，把實踐經驗與書本知識相結合，并逐步掌握教學過程中的內容，不斷更新知識，開闊視野，努力成為一個具有一定的'實踐能力和創新能力的實干型教師。

　　二、發展內容

　　1、知識方面：繼續學習專業理論知識，提高學歷;撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業知識;了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識;撐握學生心理因素變化的知識及現階段的各個認知水平等各方面的知識。

　　2、技能方面：具有一定的教育課研能力;理解、把握和創造性地使用教材的能力;組織充滿生命活力的教學活動的能力;做到課前、課中、課后反思和自我評價的能力;善于溝通和合作的能力，有一定的創造思維和實踐的能力。

　　3、身心健康發展方面：培養廣泛的興趣愛好;熱情誠懇;自尊自信自愛自強;自我調控的能力和堅強意志品質;嚴守律己，恪守自己的工作崗位。

　　三、發展計劃

　　1、利用課余時間和休息日進行自學各個專業理論知識及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養。

　　2、認真理解鉆研教材，并在實踐中掌握教與學的內在聯系和自身的條件。

　　3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業務能力水平。

　　4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗來提升自己的能力。

　　5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關系。

　　6、勇于參與實踐創新活動，培養創新和實踐能力。

　　7、學習更多的課外信息知識

個人計劃篇4

　　1、梳理字詞法。同學們可在老師的引導下將所學過的生字詞進行篩選。著重對九年級下冊到七年級上冊教材中的生字詞與常用詞進行歸類，用作文本抄寫并聽寫。做到“正確、規范、美觀”。詞語理解，

　　要放在一定的語言環境中去進行，形成在具體語言環境中靈活運用的能力。

　　2、詩文默寫檢查法。每冊教材復習時古詩文默寫都是重點，要在理解的基礎上記憶，防止死記硬背。應在背誦全文或全詩的基礎上，對重點句作理解性的背誦，同時要勤于動筆以求準確，還要加強書寫的規范和工整。抽時間進行小測驗以加強鞏固。

　　3、文言文閱讀指導法。古詩文的重點篇目復習要做到“字字過關，句句過關，篇篇過關”，循環檢測，逐一落實。課外文言閱讀篇

　　目浩如煙海，實在難以把握，只有用課內已有知識解決課外問題，因此對于非基本篇目也要通讀一遍，然后重點掌握常用實詞和虛詞，這樣夯實基礎，可以為課外文言文閱讀找到解讀的鑰匙。

　　4、現代文閱讀指導法。復習時采取劃分文體歸類的方法，以教材課文作載體，對其相應的知識能力點逐點復習。首先將課本中現代文有代表性的講讀課按文體大致歸類，教師先教學生掌握這類文體相關的閱讀常識，記敘文、議論文、說明文等，每篇文章確立一個閱讀方法的切入點，精練內化，融會貫通。

　　第二階段：專題突破，強化訓練（4月21日—5月20日），明確中考語文130分的分值分配，按照我們語文中考試題的板塊進行復習：

　　1、語言積累與運用：①字音、字形及書寫；②詞語（包括詞語

　　的理解、詞語的運用）；③標點；④修辭；⑤句子（含語病的辨析與

　　修改、仿寫、補寫、續寫）；⑥文學常識、名著；⑦古詩文積累；⑧

　　語言運用：信息提取、語意理解、品聯寫對、標語廣告、圖表漫畫、

　　口語交際；⑨綜合探究。對這一版塊的復習采用以練促講的方法。

　　2、對現代文閱讀的復習，我們首先給學生明確考點，然后進行專項訓練。散文復習、小說復習、議論文復習、說明文復習、文言文復習、古詩復習，抓住每種文體的性質，從特點、修辭、詞語、句子分析等方面結合文章講解復習。

　　3、作文復習：作為語文的半壁江山，作文訓練應貫穿整個復習過程的始終。中考作文從形式上有：話題作文、材料作文、半命題作文和命題作文等等。作文要得高分，不僅需要解決表達技巧的問題，更重要的是積累。我們主要從以下幾方面入手：（1）多讀美文，拓寬視野，厚積而薄發。我們要求學生每天抽出飯前飯后和睡前時間多次反復讀一篇文質兼美、短小雋永的好文章，進行積累。（2）讓學生從讀報中搜集新鮮的寫作素材，激活思維，深刻思想，同時也保障考場作文有鮮活的時代氣息。（3）寫結構提綱。為訓練學生立意構思，每周我們保障一篇作文，要求只寫文章開頭、結尾，中間內容列提綱或概述。另外，還要注重時代的敏感性，把握時代脈搏，與時俱進，綜合創新。

　　第三階段：綜合模擬，提升能力。（5月21日——6月13日）多做幾套中考模擬題，多點評幾種題型，多總結答題技巧，多見識中考范文，著力培養學生的中考得分意識。

　　再者，字跡工整、書寫規范、卷面整潔的文章肯定會讓評卷老師賞心悅目，會多給一點“印象分”。因此，考場作文的文面顯得尤為重要，不可等閑視之。

　　一、指導思想以《初中語文教學大綱》和《語文課程標準》7—9年級“語文課程目標”以及我市制訂的《語文考試標準》為指針，立足教材，結合學生實際，研究復習方法，面向全體學生，全面系統地提高學生的語文技能和綜合素養。

　　二、復習目標通過復習，使學生對初中階段的語文基本知識有一個明確的、系統的了解，強化學生的閱讀理解能力和語言表達能力，提高學生運用語文知識解決實際問題的能力。力爭在今年的畢業會考中，語文科的綜合評價指標能有較大的突破。

　　三、復習原則

　　1、明確目標，立足教材。教師應認真研究《語文考試標準》，明確考試的范圍與目標，對出題動向和題目類型作出科學的.分析和預測，以便在復習的過程中能做到有的放矢。語文復習應以課本為主，按大綱要求進行知識點的歸納、總結，掌握每課的重點、難點，輔之以適當的練習；并不斷地由課內向課外延伸。復習中，要精選有代表性的訓練題和模擬題進行訓練，培養學生獨立分析、解決問題的能力。

　　2、全體參與，分層達標。復習課的主體是學生，教師應充分調動全體學生的積極性，特別是在當前高中擴招的形勢下，教師更不能

　　把目光只盯在少數“尖子生”身上，而應該更多地關注那些基礎不扎實、學習有困難的學生。對不同層次的學生應提出不同的要求，優等生可適當“放”，中等生宜“引”，后進生需“扶”。

　　3、強化基礎，突出重點。針對中考試題基礎性強的特點，對于教學大綱和新課程標準中要求掌握的語文知識和基本篇目，教師應進行適當的梳理，只有理清了頭緒，學生才能思路清晰，復習才有更佳的效果。閱讀理解與作文是語文復習的“重頭戲”，教師應加強指導。在進行閱讀訓練時，應根據不同文體的特點，教給學生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，并結合有針對性的訓練，舉一反

　　三，從而提高學生獨立閱讀的能力。作文復習應重點放在“快速作文”的指導上，從立意、選材、構思、語言等方面進行訓練，淡化文體要求，提倡創新意識。4、點面結合，講練同步。整個復習過程分為四個階段：

　　一、全面復習（4月上旬——5月上旬）：全面復習基言文篇目和語文知識；

　　二、查漏補缺（5月上旬——5月中旬）：針對第一階段的復習進行小結，鞏固訓練；

　　三、重點突破（5月中旬——5月下旬）：對學生在復習中有困難的知識點進行重點突破，加強課外閱讀的指導；

　　四、總結檢測（6月上旬）：全面總結復習情況，檢查復習效果，模擬測試。5、團結協作，共同提高。本著互相學習、取長補短的原則，加強同科教師之間的經驗交流與資料共享，發揚團隊精神，爭取共同進步。

　　四、復習方法和措施按照中考的各個題型分四個步驟進行——一課內外古詩文的復習，二現代文復習，三語文基礎知識復習，四寫作訓練。

　　1、文言文復習文言文閱讀是對文言文知識的綜合考查，這種試題由于從橫向（字、詞、句、篇）和縱向（文章內容及批判繼承等）兩方面設計考題，所以試題關涉的內容比較豐富，題型變化也較多，相對于單項考查基礎知識的試題而言，難度更大一些。考試的范圍基本是初中教讀篇目中要求背誦的名篇名句。近年來，隨著中考命題改革的不斷深入，記誦名句名篇等文化材料對于陶冶學生的人文精神有著重要作用。背誦復習不但要強化記憶還要理解記憶，并且能夠靈活運用。一種考查綜合性較強的命題越來越受命題者青睞。因此，我們在指導復習時不但要求學生能篇篇背誦，字字落實，還要“會理解、能運用、善歸納、懂遷移”。尤其是在平時默寫中經常出錯的字，更要時時“溫故”，明確地告訴學生評分的標準：一字出錯，滿“盤”皆輸。課內文言文考試的范圍是初中教讀篇目。復習時一要抓好重點，撥正方向。根據考綱的考查范圍和要求以及自身的熟悉程度對復習內容進行取舍、側重。一般考查常見的文言實詞、虛詞的含義和用法。實詞則常常考查一詞多義、古今異義、詞類活用的詞語；對句子的考查則側重于關鍵句子的句式和句意；對內容考查就與現代文基本相似。從字、詞、句到文學常識以至思想感情、表現手法等，都要拎出要點，總結規律。二要選好篇目。選取教讀篇目中那些文質兼美的文章，它們往往也是文言文中最典型的、知識的覆蓋面最廣的文章，這樣復習可以起到事半功倍的效果。縱觀97年至20——年的中考文言文選文似乎昭示著一種現象：命題的熱點傾斜于“唐宋八大家”之文，短

　　小精悍的寫景抒情名篇也成了命題者情有獨鐘的首選，“記”和“說”兩種文體也特別受青睞。近幾年的中考課外文言文閱讀大多選擇故事型、淺顯的說理的文段。內容比較淺顯，考察內容基本與課內部分相似。做題時一定要注意與課內學過的課文或知識點相聯系，注重由課內向課外的遷移運用，答題時要大膽根據語感猜讀理解文意，抓關鍵詞句，憑自己的生活經驗理解作答。文言文閱讀題主要分為兩類。一是翻譯類。此類題解答思路是：

　　（1）粗知全文大意，把握文意的傾向性。

　　（2）詳知譯句上下文的含義，并逐字對應翻譯，做好換、留、刪、補、調。注意翻譯時應抓住句子中關鍵字詞，這些字詞往往是得分點。

　　（3）還可由現代詞、成語推導詞語在文中的含義。

　　（4）另外還要注意詞類活用、古今異義、通假、偏義復詞等特殊現象及一些特殊的句式（如判斷句、倒裝句、省略句）。

　　（5）若直譯不通，則用意譯。須根據上下文推導，不拘泥于原文結構，聯系生活實際大膽推想。二是啟示類。解答這類題目時要注意思想傾向，抓住作者基本的感情立場，聯系文章主要情節及主要人物，抓住評論性的語句從多角度、多側面思考作答。

　　2、現代文復習現代文復習包括記敘文、說明文和議論文復習。

　　（一）記敘文記敘文是中考語文試題中必不可少的內容。要學生學會解答這種試題，得先幫助學生掌握記敘文的有關知識。記敘文主要是通過記人的言行和事情的經過來表達中心思想的。閱讀記敘文首先要掌握記敘文的要素。記敘文在記敘過程中，一般離不開六要素，即時間、地點、人物、事情的起因、經過和結果。此外還要學生掌握

　　記敘的線索、順序、人稱、表達方式等。另外，一邊復習一邊練習習題一兩份。

　　（二）說明文說明文是客觀地說明事物的一種文體，它可分為兩類，一是說明事物的說明文，一是闡明事理的說明文。閱讀說明文，要教會學生抓住事物的特征、順序、結構、語言等進行理解。另外，一邊復習一邊練習。

個人計劃篇5

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的`做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做

　　到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

個人計劃篇6

　　在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的'理念，全面開展XXXX年度的工作。現制定個人工作計劃如下：

　　一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯;

　　二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜;

　　三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;

　　四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；

　　五、根據實際情況，加強公司員工培訓工作計劃，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

　　六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;

　　七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

個人計劃篇7

　　研修主題

　　在推進課程改革教育的今天，部分農村的小學生具有基礎差、知識面不廣、反應能力較低等特點。在教育教學中有許多教師可能有以下的同感：講了很多遍的問題，學生還是不懂，或是一知半解。針對農村小學生的特點及教師經常出現的同感，為此,本次我選擇了《農村小學學困生的轉化》作為我的研修主題.-----累死你，工作多、壓力大、假材料多。呵呵呵呵!

　　研修目標

　　我們的教育、教學是為了每一個學生的數學發展，為了學生的全面數學發展，為了“學困生”的個性數學發展。能使“學困生”和普通生公平地學習，營造和諧的數學環境，著力地做好轉化“學困生”的工作，推進學校的素質教育，提高數學學科教育質量。通過對本課題的研究，總結出農村小學數學學困生形成的內因和外因，探索出對農村小學數學學困生轉化的有效策略。培養他們學習數學的興趣，使他們養成良好的數學學習習慣，提高他們的邏輯思維能力、計算能力。總之，使他們達到課程標準的最低要求。

　　學習內容

　　《新課程標準》小學數學20xx版

　　《數學學困生的轉化》華東師范大學出版社; 第1版 (20xx年10月1日)

　　《教師轉化學困生的有效策略》新疆青少年出版社。

　　《小生學困生的轉化，新課程教師》20xx.教育期刊

　　《百福全論國培如何做作業》東方公司出版社20xx版

　　實施計劃

　　(一)、摸清本班學困生的基本信息、分析學困生其形成的原因，并對每一個學困生制定切實可行的幫扶計劃，建立學困生個人轉化成長記錄資料。

　　(二)、教師要善于設法消除學生的緊張畏懼心理，對學生在課堂上的表現，采用激勵性的評價、補以適當的表揚,同時在生活上和思想上對學困生多加關心、愛護。

　　(三)、老師在教學中，要創造生活情景，從生活中提取數學問題，多布置一些與生活有關的作業,提高數學學困生的學習興趣。

　　(四)、培養學困生良好的學習習慣.針對學困生的思維速度慢的特點，讓他們提前預習新課。針對他們的困難之處，老師提前輔導。這樣在課堂上，他們的思維就會跟上其他同學的'思維節奏。這樣堅持久了能提高學困生的邏輯思維能力。

　　(五)、發揮學優生的作用.實施一個學優生帶動一個學困生的幫扶活動，為其命名為“手拉手，向前走。”即為每位學困生找一位小老師。能使學困生的問題有更多的機會得到相應的輔導和幫助，增強輔導的時效性。