個人計劃
時光在流逝,從不停歇,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編收集整理的個人計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
20xx年下半年轉眼即將來臨了,外科護理部工作計劃也隨之陸續展開了,新的護理工作階段主要從以下幾點工作計劃展開實施。
一、圍繞優質護理示范工作為中心
做好感動服務,深化護理細節,提升護士服務質量,爭取拿到“年度科室護理工作示范科”評比一等獎
二、護士基本理論培訓計劃
每周科內業務學習一次,并邀請教授及科主任講課,內容為神經外科生理解剖,顱內壓增高的病理生理、診斷和急救,顱內血腫的簡單CT和MRI的影像診斷,危重病人的營養支持,水電解質,酸堿平衡紊亂等年輕護士基本理論培訓計劃。
三、有效溝通技巧,提高患者滿意度
加強患者以及陪護人員的溝通,學習溝通技巧,真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端,建立有效地溝通橋梁,更重要是非語言交流的能力,以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調節控制能力,學會放松技巧,保持健康心態。
四、加強院內感染知識的培訓
院內感染知識掌握并應用于臨床,建立專項感染指控人員,建立持續改進措施。
五、臨床應急預案的培訓及實施
突出的應變能力和獨立工作的能力及慎獨品德,加強應急預案的學習,并組織演練,提高護士的應急能力,
六、護理安全防范意思的培訓
根據責任制分工,明確職責,嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
七、培養年輕護理人員道德價值觀
每日利用晨會后10分鐘學習勵志書籍,培養主人翁意思,樹立正確的人生觀,激發護士對職業的工作熱情。,更新組合新的護士角色,突出專科特色,尋找閃光點。
八、打造具有專科特色的重癥監護
我科重視對外科護士能力的培養和培訓,并借助現代化監護及搶救設備,對外科病人瞬息萬變的'病情進行全面、綜合監測,治療和護理,大大減少了并發癥,提高了搶救成功率,降低了致殘率。人員選配:首先選擇身體素質好,思維敏捷,有責任感,事業心,敬業精神強,勤奮好學,年富力強的護理人員并指派專人負責監護室的護理和管理。
隨著社會經濟的發展,交通事故不斷增加,使外科經常收治重型和特重型顱腦損傷病人,集中了外科急、危、重癥患者同時也向外科護理人員提出了新的挑戰。近年來,使醫生對護士的滿意度和患者對護理服務的滿意度需求顯著提高。
我們要不斷加強業務學習,加強培訓及訓練,不斷掌握外科新的護理技術和科學的管理方法,使外科更加成熟,更加現代化,向著有利于醫院發展和滿足病人需要的方向發展。
個人計劃 篇2
20xx年我校德育工作在堅持“人本和校、科研興校、質量強校、品牌立校”的辦學理念和堅持“構建人人講團結的和諧校園,創設人人會學習的儒雅校園,建設人人愛健體的陽光校園,以弘揚和培育民族精神為核心,以基礎文明行為的養成教育為抓手,不斷增強德育工作的主動性和實效性,鞏固和提高我校德育工作的整體水平,使我校的德育工作邁上了一個新臺階。現將20xx年工作計劃展開如下:
一、以人為本,狠抓隊伍建設,強化育人意識
教育是培養人的千秋大業。在全校范圍內創設"全員育人"的氛圍,樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”,“老師是學習的道德書籍”。同時自覺地投入到德育實施中,采取行之有效的方法,堅持正面教育,有機滲透德育。結合本學期學校工作重點,進一步抓好德育隊伍建設,保證德育工作順利開展,開展好學校的.德育沙龍活動,定期開展學校德育工作調研。
本學期繼續實行德育處、年級組、班主任三級常規管理的制度,在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎上,結合學校實際情況,出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》,獎優罰劣,獎勤罰懶,拉大差距,充分調動了德育隊伍的積極性;堅持每周一次的班主任例會制度,將布置工作與理論學習、班主任工作方法指導相結合,組織班主任學習德育工作中的新思想、新方法,使德育工作與時俱進;建立了班主任電子檔案袋制度,記錄班主任工作中的得與失,作為其工作考核、評優、晉升職稱的依據,同時記錄其成長的軌跡,幫助其不斷完善,不斷進步;加強對新班主任的培訓,開展“老青幫帶”活動;重視班主任工作經驗的研討與交流,組織班主任外出參觀、學習。通過多種形式的活動有力推動學校德育工作的開展,提高學校德育工作隊伍的整體素質,增強工作能力,形成工作合力。
二、注重創新,豐富活動形式,培養文明學生
1、以活動為載體,增強德育工作的針對性和實效性。學校將進一步嚴格執行升國旗儀式制度,每周一的升旗儀式,學生統一著校服,師生齊唱國歌,并選派優秀學生進行國旗下講話,使學生在國旗下,在國歌聲中,增強愛國愛校的莊重感和實現人格的逐步升華;充分利用廣播、櫥窗、板報、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育,宣傳國內外大事。
2、大力開展安全教育,結合安全教育月,學校大力加強安全教育和法制教育,將組織以“珍愛生命”為主題的主題班會和知識競賽。
3、充分利用各種重要節日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統文化等教育活動。
4、積極開展綠色環保教育,引導學生樹立環保意識,從我做起,從身邊的小事做起。
5、積極開展陽光健體活動,引導學生學會健體,增強健康意識,打造人人會健體的陽光校園。
三、狠抓基礎,強化養成教育,提高德育實效
1、狠抓養成教育。學期初,利用一周時間開展“啟航”思想行為規范教育。
2、狠抓常規管理。繼續推行教師護導值日、優秀學生值日崗制度,對各班的衛生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核,每天公布分值,確保常規工作持之以恒、抓細抓實。
3、發揮德育陣地作用。校園廣播每周播放,各個板塊安排合理,內容的選擇、組織、采編都發揮學生的主體作用,成為學生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。
4、規范升旗儀式。開學第一天及重大節假日由校長親自組織升旗儀式,進行國旗下講話,平時由各班輪流進行,講話稿由德育處審閱并收集存檔,既增強了學生的主人翁意識,又使學生自己教育了自己。
5、組織學生向災區獻愛心活動。
20xx年,將進一步加強師德建設,突出全員育人觀念,充分發揮全體教師的育人作用,真正做到服務育人,教書育人的全方位育人觀;加強德育科研,探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。
個人計劃 篇3
生活就像一盒巧克力:你永遠不知道你吃到的下一塊將會是哪種。——《阿甘正傳》
人生就是如此,永遠沒有預見性,讓我們很難知道下一秒會發生什么,但是如果不嘗試去嚼上一口,又怎么能知道它是不是我們心中想要的味道呢?
關于我的人生,關于我的三年計劃,這應是我早都該完成的構想,我堅信沒有計劃的生活是混亂的,是漫無目的的太空行走,猶如無頭蒼蠅。正如新東方徐小平所說:“如果人生沒有設計,你離挨餓只有三天。”是的,計劃很重要,但我深刻的明白,計劃再好也必須是建立在自己現實情況的基礎上的。因此,在建立三年計劃之前我必須得先完整的分析一下自己。
一、自我分析與評價
1、自我評價——性格開朗,做事細心有耐心,為人寬容、大氣、善解人意,有奮進、向上的勇氣和力量。并善于說服和鼓舞他人。 我獨立而理性的性格決定了自己是不會在沒有任何計劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠實現目標,我會堅持不懈的去努力,去追求,我相信只要付出正確的努力,我較強的適應應變的能力幫助我很好的實現自己的目標。
2、職業興趣——營銷或行政管理
我比較善于獨立思考,對管理與營銷學方面有濃厚的興趣,并且有足夠的耐心,細心,善于溝通。
3、勝任能力
優勢能力:較好的耐心與自制力、熱情積極、容易親近、責任感強
劣勢能力:有時會憑主觀辦事、缺乏主動性、易煩躁
為了更好的剖析自己,我為自己設計了一個表,具體如下:
二、我人生的目標及三年計劃
我希望我的一生應當這樣度過:當我回首往事時,不因虛度年華而懊悔,也不因碌碌無為而羞愧。這便是我的人生觀,也是我的人生總目標,我不求一生一定要轟轟烈烈,但一定不能碌碌無為,我想在老的那一天能夠在回顧往事時能夠感動自己就足夠了。為了達到自己的人生總目標,我把人生細化為三年一個目標。
下面是我的三年計劃:
三、如何實現三年計劃
(一)、提高思想道德素質
在本職工作上,注重個人道德修養,嚴于律己,關心同事的工作、生活,在與同事的相處中,注意加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,跟著領導路子走,心往一處想,勁往一處使,
組成一個團結協作的大家庭。
(二)、提高心理素質
心理素質指表現在每個人身上的那些經常的、穩定的、本質的心理特征。我要努力將自己的心理素質調整好,力爭達到以下表現:
(1)廣泛的興趣。
(2)高尚的道德情感。
(3)堅強的意志:表現為明確的目的性、一貫的堅持性、處理問題的果斷性、克服困難的勇氣性。
(4)性格特征:要熱情開朗、耐心細致、沉著冷靜、誠實正直、與人為善、溫和寬厚。
(5)認知能力:包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
(三)、身體素質
健康標志可分為:
(1)精力充沛,能應付日常生活和工作的壓力。
(2)身體各部分發育良好,功能正常。
(3)隨機應變的能力強,能適應外界環境的各種變化、壓力等。為了能更好的工作,我會努力提升自身的身體素質。
(四)、工作能力
1、提高應變能力。應變能力是當代人應當具有的基本能力之一。在當今社會中,我們每個人每天都要面對比過去成倍增長的信息,如何迅速地分析這些信息,是人們把握時代脈搏、跟上時代潮流的關鍵,這需要我們具有良好的應變能力。另一方面,隨著社會競爭的加劇,人們所面臨的變化和壓力與日俱增,每個人都可能面臨擇業、下崗等方面的困擾。努力提高自己的應變能力,對保持健康的心理狀況是很有幫助的。
2、溝通協調能力。溝通協調是通過情感、態度、思想、觀點等各種信息的交流,來控制、激勵和協調他人的活動,使之相互配合,從而建立良好協作關系。溝通協調貫穿于工作的.各個環節,無論制定計劃、做出決策,還是進行監督、控制和處理各種人際關系,都離不開溝通協調。溝通有利于我們在工作中獲取信息,發揮出自身的最大潛能,而協調是一種黏合劑,也是一種組織力,有利于提高我們的工作效率,發揮出單位的整體效能。要提高溝通協調能力。
一是要構建和諧的人際關系,只有在輕松和諧的氛圍下,才能充分發揮職工的積極性,為各項工作開展提供強大的動力和支持。
二是要提高語言表達能力,確保溝通協調的順利進行。借助語言這一工具傳遞信息、表達情感,進行良好的溝通與協調。
三是提高非語言表達能力,增強溝通協調能力。非語言表達能力也就是體態語言表達能力,通過自身的體態語言達到溝通協調的效果。四是提高行政溝通能力,就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。
3、改善表達能力。要想提高自己的表達能力。
首先,要敢說話。就是說在討論問題中,無論你的回答的正確與否,都應該敢于說話。
其次,要學知識。能不能善于表達,敢于表達,主要還取決于你的文化知識程度。
第三,加強鍛煉。平時應該多學習各種問題的表達方式,包括語氣高低靈活運用。
說到底首先要全面提高個人的素質,只有提高了個人的素質,才能更好地培養能適應社會,改造社會的創新人才。作為一名新時代的青年,我會有計劃的努力提升自己的個人素養。隨著經濟的發展和社會的不斷進步,對于我們的要求也越來越高。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動力,在工作保持一種腳踏實地的作風,勝不嬌、敗不餒的健康心態,銳意進取、追求卓越的精神,我也堅信我的付出會有收獲。在以后的工作當中爭取做一個各方面全面發展新時代人才。
四、結束語
個人計劃是一個有機、持續不斷的探索過程,隨著自身條件和外部環境的變化而變化。但是,不管周遭的環境發生怎樣的改變,我都在心中篤定成為一名優秀的企業營銷管理者。今后,在營銷的工作崗位上,我會以自己的實際行動去實現自己的人生理想和價值!我相信,只要我努力,找到人生的平衡點,并且在家人、朋友、同事的支持下,我會以實際行動證明我的未來不是夢!
個人計劃 篇4
本人申請辦理 ,謹此承諾:
本人姓名:性別: 民族:
出生日期: 年 月 日 文化程度:身份證號:戶 籍 地:現居住地:工作單位:婚姻狀況: 結婚日期:
生育情況: 其他需說明情況:
本人鄭重承諾,以上陳述內容全部屬實,且無婚育情況遺漏,無違法生育情況。如本人陳述內容與實際不符,由此產生的一切違法行為和后果,本人愿意按照相關法律法規接受處理。
承諾人(簽字按指印):
聯系電話:
年 月 日
注:1.其他需說明情況指承諾人經歷幾次婚姻或生育子女后子女死亡,但仍符合登記條件等特殊情況;無特殊情況需要說明的,請在空白處劃斜線。
2.本承諾書一式兩份,鄉(鎮、街辦)、當事人各存一份。
個人計劃 篇5
一、活動主題
走進xx,實施元旦節顧客大回饋。
二、活動目標
1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解xxx的獨特魅力,發展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產品質量,不斷提高產品里,強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產品品質,平穩的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高xxx在女鞋行業的市場占有率,增加其銷售量。
三、時間地點
時間:20xx年5月7日——20xx年5月9日地點:賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻,大范圍發展貴賓,擴大會員規模,以此促進口碑傳播及銷售網絡。
五、活動方式
(1)活動時間:20xx年3月7日活動內容:在店內推出尋找小水晶鞋活動,發現即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間:20xx年3月8日活動內容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關注,找來十個模特,以不同的`風格穿上xxx不同風格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間:20xx年3月9日活動內容:推出各類贈品,在店內設立堆頭區,購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠加價38元可獲贈皮夾,購物滿1200可送xx
營銷時間:元旦節
營銷品牌:xxx女鞋
第一章營銷方案的設計背景
1、選擇目標市場,準確市場定位
設計營銷目標為“xxx”女鞋,經營女鞋包括涼鞋,平板鞋,運動鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。單店位于xx地區,主要的顧客群體為當地大學生群體,即將畢業或已工作的職場女性,部分家庭主婦等。“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想,更好地服務顧客,努力提升自己的服務水平。
現在,“xxx”致力于制作舒適,健康的女鞋,讓顧客體驗極度的的舒適感,對鞋子產生認同感。與此同時,xxx也不乏時尚,能夠在滿足女性對時尚追求的同時,感受一種健康快樂的生活方式。
2、品牌價格分析
由于目前xx地區經濟日益發展,各大銷售賣場在不斷增加,xxx的品牌也會不斷壯大。考慮到xxx的目標群體,其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,飾品,襪子等商品的代銷,擴大單店的銷售額。
3、競爭對手
隨著經濟的發展,本地區的鞋業處于較好的發展階段,有很大的進步空間。但在本地區,有眾多的女鞋專賣店,經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距,因此會形成較強的競爭的壓力。
第二章營銷方案設計
1、營銷主題及目標
主題:元旦三天樂,xxx帶給你快樂。
目標:利用黃金假期,進行大規模營銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
2、營銷方式的選擇
(1)節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單,宣傳xxx女鞋的營銷策略。
(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如:xx路、xx路公交沿線(經過各大學校園,附近的小區,經濟開發區,火車站,長途車站等地)
(3)可以印發雜志,進行擴大宣傳。
(4)營銷策略:
元旦期間,在室外搭建營銷臺,進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包,內有部分現金抵用券。
(5)推出團購價:一次性購買兩雙,打八五折;一次性購買三叔,打六五折。
(6)買就送:活動期間,進店購買任意一雙xxx女鞋,即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
(7)活動期間,凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3、營銷預算
宣傳單數頁:500張pop展板:50張
雜志冊:200冊
禮品,贈品等。
第三章營銷實施
1、廠商協作
聯系廠家,做好營銷的準備,備好營銷的女鞋款式和尺碼。
2、合理的進行人員安排,要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。
3、做好整理、安全的準備工作。
清潔衛生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監控,營銷現場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。
4、營銷結果評估
評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結,為下次營銷活動積累經驗。
個人計劃 篇6
提成管理辦法
崗位設置
業務部設業務部經理一名、業務部主管2-4名、客戶經理若干。
業務部經理薪酬組成:基本工資+績效工資+部門提成
業務部主管薪酬組成:基本工資+績效工資+團隊業績提成
客戶經理薪酬組成:基本工資+項目提成
業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務;業務部主管由業務部經理推薦或客戶經理自薦通過競聘產生,各業務部主管負責管理一組客戶經理;每組由4名客戶經理組成。
提成比例
業務部經理基本提成比例2%,業務部主管基本提成比例3%,客戶經理基本提成比例10%。
計算辦法
提成基數:當月所簽訂合同產生毛利(即當月訂單公司所收服務費)。
業績要求:
客戶經理月基本任務毛利5萬(含5萬),當月提成等于客戶經理簽單所收服務費(毛利)*10%,
業務部主管團隊月基本任務5萬*團隊人數(不含業務主管本人),業務部主管當月團隊部分提成等于業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額*3%。業務主管本人項目不計算提成。
超額提成:
客戶經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵,當月毛利超基本任務5萬(含)部分以內增提5%,超基本任務5萬以上增提10%。即(如果當月完成毛利12萬,提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬;或者12*20%減去速算扣除數7500=1.65萬)。
發放時間
當月訂單提成部分80%于次月發放,當月未執行完訂單提取20%作為風險保證金,與對應項目結束月份次月發放。如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目20%提成,期間客戶經理離職的,尚未發放的20%風險保證金提成將發放給接收該客戶進行貸后跟蹤管理的客戶經理。
逾期違約續簽合同的處理:
對于逾期或者違約的項目,該筆訂單后續20%提成將不再發放,由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續處理。
展期續簽的合同,計提的20%風險保證金提成將順延至展期后發放,并按照展期后產生毛利再計提20%風險保證金提成,一同于項目結束后次月發放。
跟單提成:
公司自有資源所獲訂單,收益歸公司所有,由業務部經理指定專人負責跟進,跟進項目的客戶經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法:
客戶經理考核:客戶經理月最低考核業績5*60%(即3萬或連續三月累計業績9萬),兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。
客戶經理連續三月完成月基本業績5萬并季度累計超過30萬毛利的',可以申請任職業務部主管,三個月內不降級。
業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務60%扣發績效工資20%,所帶團隊跟進項目出現逾期違約的,扣發績效工資20%;業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的(團隊季度基本任務60%),將對業務部主管予以降級處理,業務部主管自動轉為客戶經理。
業務部經理對這個部門業績和項目質量負責,按照自然季度考核(即3月底考核一季度,6月底考核二季度),季度部門業績不足基本任務60%的扣發績效工資20%,部門所跟進項目出現違約逾期的扣發績效工資20%。
跟單項目毛利不計入客戶經理和部門業績。
個人計劃 篇7
在不斷地發展中,我們學校也得到了很大的發展,這是我們一直以來不斷的努力,不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步,我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來,可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經準備好了,在x01x-x01x學年中為學校的發展做出最大的貢獻,具體工作有:
一、指導思想
線、方針政策,以實施素質教育為宗旨,以教書育人為中心,以搞好服務提供保障為目標,做好服務育人教育工作,積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
二、具體工作
根據學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際,在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度,嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售,確保學生飲食安全衛生;對學校食堂進行科學管理,保證伙房人員嚴格操作規程,精工細做,做到飯菜衛生、多樣、經濟、實惠、規范,為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執行安全保衛管理制度,做好來人來車登記,外來車輛未經允許不得入內,進一步提高門衛人員的工作責任心,做到文明值班,禮貌待人,把門衛辦成我校精神文明的窗口,樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓,投保太平洋保險公司的財產綜合險,防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動,以及臨時的應急工作;繼續做好建校一百周年慶典的有關準備工作,協助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護,對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修,對教學樓南樓木門進行油漆,確保秋季教學工作的順利進行 。
5、組織各種形式的學習,教育后勤人員要以學校的需要為己任,熱愛自己的工作崗位,做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務;認真學習先進的技術技能,初步掌握計算機的`操作和使用,讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐,提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革,在后勤工作的多勞多得,優績優酬方面加以探討,充分調動后勤職工的積極性
6、根據教育、教學和師生生活中的需求,及時購買教育、教學用品,確保教學工作正常進行;把節約放到工作的首位,以低廉的價格購得高質量物品,修舊利廢,把節約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則,抓好對新買物品的登記和發放工作;
7、加強對校產校具的管理,對增減的固定資產及時作賬務處理,對損壞的固定資產及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記并簽訂手續,學期末做好這些財產的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度,及時處理供電隱患和漏水現象,號召全校各個管理部門齊抓共管,節水節電,把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作,重點是幼兒園屋面的翻修,爭取在9月上旬完成;搞好校園環境建設,對原有的花木要進一步加強管理,及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪,建設凈化、綠化、美化的校園,創造優美的育人環境。
8、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件,規范學校收費工作,做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律,為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批,對重要開支,及時向校長匯報,積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據市教育局的要求,結合學校目前實際需要,完善校園網建設。對學校主頁進行改版,充實內容,并增加教師、家長、學生的不同入口,安排有針對性地的內容;收集教師歷年來制作的課件,放入學校的教學特色資源庫,供其他教師借鑒研究;加強學校校園網的使用培訓,不僅是專業教師的培訓,還有領導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學校可以正常運轉的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生,幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說,只要解決的了,后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染,學校的安全是否有保障,學校的花草樹木能否時刻健康的成長,學校的教學設施能否全部使用,都和后勤部門有著密切的聯系。我們行政后勤部門堅信,只要我們去努力,一定能夠做的更好!
個人計劃 篇8
一、指導思想
以紹興市教育教學研究院20__年工作計劃為指導,從小學科學的學科特點、現狀出發,圍繞強化學科建設和提高學科教學質量,以建設區域性骨干教師群,構建鎮域一體化教研制度,落實省小學科學教學建議和紹興市農村完小小學科學教學規范為重點,組織開展各種形式的研修活動,提高研修活動的質量和有效性。
二、存在的困難和問題
1、科學學科的重要性認識不足
一是縣(市、區)教研員配備專人不專職。二是學科教師不“科學”。近年來,紹興縣、越城區在新教師招聘中招收了一定數量有科學學科背景的新大學畢業生擔當科學專職教師,但多數縣(市)對基層學校要求分配具有理科背景的新畢業大學生任科學專職教師的愿望,往往以各種理由“婉言謝絕”。三是科學專職教師不僅數量少,而且名不副實。上科學課成了學校領導、年老教師、難以勝任語、數學科教學的教師的“專利”。
2、科學學科的課程建設投入不足
現行教材中實驗內容、實驗形式非常豐富,既有觀察類的實驗,也有操作類的實驗;既有驗證性的實驗,也有探究性的實驗;既有可用替代品完成的實驗,也有必須用正規的實驗儀器、材料才能完成的實驗,且許多實驗為學生隨堂實驗,需要有足夠的實驗室、實驗儀器設備等作保障。但許多學校沒有專門的實驗教室,就是有其內部的設施設備也非常簡陋,難以滿足科學學科實驗教學的需要。實驗儀器、材料匱乏,連教師演示實驗所需的儀器設備也得不到保證。
3、科學教師的隊伍建設重視不夠
小學科學的教師隊伍現狀可用“一多一少、一高一低”來形容。“一多一少”是指以任其它學科教學為主兼任科學課的教師多,專職的科學教師少之又少,且所謂的專職教師幾乎沒有本學科的專業背景。據不完全統計,全市小學科學專職教師的比率不到20%。“一高一低”是指多數小學科學兼職教師年事已高(特別是在廣大的農村小學),但職稱或學歷較低,難以勝任科學課的教學。由于多數學校缺少科學學科的“領頭雁”,難以形成有戰斗力的教研團隊,有效的校本教研難以開展,課堂教學的基本規范難以落實,學科的基本質量難以保證。
4、科學課的基本質量得不到保障
由于多數在崗的科學教師學科專業知識不夠扎實,缺乏相應的學科素養,導致一些科學教師在課堂教學中經常出現令人難堪的場景:一是處理教材,駕馭課堂,引領學生的能力弱,一些教師在課堂上只能“規規矩矩”的'解讀課本內容,“照貓畫虎”式的做實驗,至于教材的內容為什么這么呈現,實驗為什么要這樣操作,心中無底。二是自身科學知識貧乏,有的知識、有的實驗原理和操作方法自己也不清楚、不了解、不掌握,因而在課堂上屢屢出現低級錯誤,不出現知識性、常識性錯誤的課成了“稀罕品”。三是缺乏應有的學科素養,不能在課堂教學中有效地滲透相應的科學思想、科學觀點、科學原理、科學方法等等。
5、科學教學缺乏有效的教學評價
實施有效的教學質量評價,是保障有效的教與有效的學,實現學科課程目標不可或缺的重要機制。缺乏相應機制,忽視對科學教學質量(包括學生的學業水平)進行全面、客觀、公正的評價,是目前小學科學教學存在的一大問題,亟待破解。
三、工作重點
1、以課題《區域性小學科學骨干教師群培養策略研究》為抓手,推動骨干教師隊伍建設;以參加省小學科學優質課評比為契機,探索在“實戰”中培養骨干教師的方法。
2、加強教學調研,深入學校、深入課堂,指導教研組、教師認真落實省學科教學建議和市農村完小教學規范,積極推進鎮域一體化的小學科學新教研機制。
3、認真組織好紹興市農村完小教師教學基本功比武。
4、繼續組織“教學內容理解與把握”主題研修活動,重點為新小學科學課程標準的解讀。
5、加強對學科教改項目的指導,爭取有更多的教師關注和參與教改項目研究。
個人計劃 篇9
房產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一,尤其是最近幾年,我國房產事業取得了巨大的發展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。
1、房產營銷計劃的內容
在房產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支本文來源:
8、控制:講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的.國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房產市場一定會恢復繁榮!
房產銷售個人計劃篇三
隨著11月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
一、宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
6、、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
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