個人計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　一、讀書前提

　　一本書，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，卻能讓我們看到一個個千姿百態的大世界。我們要用自身的努力在浩瀚的書海里盡情邀游，用一滴水的力量匯聚會一片知識的海洋，真正讓學生在讀書中體會到書的無窮魅力！領悟細水長流，匯成大海的含義，因此制定本學期蓓蕾讀書計劃。

　　二、讀書目標：

　　1、通過活動，讓學生愛讀書，讓書成為他們的朋友。從小養成熱愛書籍，博覽群書博采眾長的好習慣，讓他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。

　　2、在活動中提高學生的綜合素質，增長知識。

　　3、在活動中體驗到讀書給自身帶來的快樂，提高欣賞能力。

　　4、通過開展蓓蕾讀書工程，促進語文課堂教學的改革，以讀促寫，走讀寫結合之路，提高教學質量。

　　5、通過開展蓓蕾讀書工程，促進我們班內涵式、人文化發展，提高學生自身素質，努力創建學習型班級。

　　三、活動設想：

　　第一階段：準備階段

　　一、班級讀書計劃。

　　1、建立圖書角，讓學生有書可讀

　　（1）教育學生節約零用錢用于購買課外讀物，建立班級圖書庫。

　　（2）調查家中的藏書量和種類，特別是適合小學生的書籍，做出統計。要求每位學生選擇自身最喜歡的三本書帶到學校，貼上標簽及讀書交流卡，放于班級的圖書長廊中。在此基礎上，家中藏書較多的同學還可以多帶幾本自身喜歡的圖書，貼上標簽放于班級的圖書長廊中，建立班級小書庫，豐富班級的藏書量。發動學生之間好書換換看行動，提倡同學與同學之間進行好書共享。換一本書，交一個朋友，不僅讀到了好書，還加深了同學間的友誼。不過要提醒學生，借閱別人的書，一定要好好愛護。

　　（3）班級小書庫實行全天性開放，，安排專人進行管理，充分利用每分每秒的時間，保證學生在一天中的讀書時間不少于1小時。

　　二、根據本班學生的實際情況，制定學生讀書計劃：

　　1、教師帶頭制定個人讀書計劃

　　2、學生在已背誦七級古詩的基礎上每月背誦課外唐詩宋詞4首。學生根據本人實際情況制定個人讀書計劃。

　　3、閱讀中外經典名著

　　必讀【第目篇】：《中華上下五千年》、《弟子規》

　　選讀【第目篇】：學生根據自身喜好每學期至少選擇其中三本其它課外書籍進行閱讀。

　　第二階段：活動階段

　　（一）學生根據班級讀書計劃和個人讀書計劃進行閱讀。

　　1、每隔一周，教師利用一節課校本課的時間進行古詩文賞析，每個月，對要求背誦的古詩詞內容進行抽背檢驗，通過驗收者發給下個月背誦【第目，未通過者繼續進行本月復習。

　　2、針對名著閱讀，每月開展一次好書閱讀經驗交流會。一學期進行一次書面檢測。

　　3、教師以身作則，每天做到和同學們一起背詩、讀書。

　　（二）開展四個一活動

　　1、設計一張書簽。在書簽上寫上一句讀書名言，將優秀書簽進行展出。

　　2、寫8-10次讀書筆記。讀了那么多書，把體會想法，記錄下來。

　　3、參加一次讀書心得的交流會。和自身的好朋友交流一下自身的讀書心得，會讓自身受益匪淺。

　　前兩項可以利用語文的綜合實踐活動課的時間完成，后一項可以利用語文的口語交際課完成.

　　4將讀書活動延展伸到家庭。開展我的.家庭閱讀活動。利用家長會，把一些家長好的做法介紹給大家，讓家長懂得重視環境的作用，既要為孩子營造良好的物質和生活環境，同時也要為孩子營造良好的人文環境，從而讓兒童在成長中逐漸養成良好的讀書習慣。

　　第三階段：考核、展示階段

　　（一）讀書小報比賽

　　四人小組為單位，收集有關報刊的小資料、格言，自身撰寫讀書心得等，每學期組織一次讀書手抄報比賽，進行評比。

　　（二）古詩詞驗收

　　在每個月定期進行抽背古詩詞的基礎上，每學期期末結束前進行古詩詞積累大比拼，要求學生在一個小時的時間內，以最快的速度寫下所有自身知道的詩句。比一比誰積累得最多。評出十大詩詞積累王。

　　總之，書聲瑯瑯，笑聲瑯瑯，讓孩子在書聲、笑聲中快樂健康地成長。我相信在隨風潛入夜，潤物細無聲中，在我們的共同努力下，學生將在讀書中求得知識，在讀書中明了事理，在讀書中學會做人！

　　四活動安排

　　9、月份：

　　1、制定班級蓓蕾讀書計劃

　　2、班級圖書角籌備工作

　　3、創辦教師節手抄報

　　10、月份：

　　1、繼續充實圖書角，選出圖書管理員，班級借閱活動開始。

　　2、師生讀書筆記展評活動。

　　11、月份：

　　主題閱讀活動安排：優美的童話世界負責教師：xxx成長的思考負責教師：xxx

　　12、月份

　　繼續開展主題閱讀活動，設計并完成閱讀性作業

個人計劃 篇2

　　不知不覺中新學期又悄然而至，我有幸能繼續為社聯服務，我會在做好本職工作基礎上不斷學習努力提高自己。

　　一、認真完成本職工作

　　1、負責社聯的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

　　2、負責起草制定社聯的有關文件。

　　3、 負責掌握各社團的活動資料。

　　二、加強社聯主席團及各個部門聯系

　　1、具體來講要做好上下級之間的溝通工作，對主席團的意見或決定做到真實，準確，清晰的反映給各部門。

　　2、與大學生社團聯合會的其他部門進行溝通，了解其他部門的工作計劃及具體安排 ，并把我們的工作計劃介紹給他們，加強彼此之間聯系，更有利于社團開展活動及配合學校工作。

　　3、認真聽取主席團決定，及時學習最新思想，做好反饋工作，密切上下級之間關系，更有利于開展工作。

　　三、做好會議記錄及事務通知

　　1、在每個重要會議開展之際，我們秘書處的成員要認真做好會議記錄，也只有做好會議記錄，才能將先進思想及上級有關決定準確傳達給各個部門及社團，有利于社團的組織管理工作。

　　2、有時上級部門發出的臨時通知也要由我們秘書處來傳達，怎樣做好信息傳達工作也非常重要。通知的`傳達一般有兩種方式，或發短信，或直接撥打聯系人電話。但是在通知傳達的過程中，不僅要明確的表達出通知內容，同時也要注意禮貌，這一點也非常重要。

　　四、內部建設

　　秘書處會根據新委員的特長，培養提高各自的工作能力，爭取能獨立完成工作，為秘書處注入新的活力。

　　我希望能在社聯主席團的領導下，在秘書處的指導下，在大家的共同努力下，大學生生社團聯合會能越辦越好。

個人計劃 篇3

　　一、自我分析：

　　從事教育工作十多年來，我工作認真踏實，關注學生的心理健康，注重根據學生心理特點進行有針對性的教育，但理論水平和科研能力還有待進一步加強。

　　二、發展目標：

　　1. 能全面掌握新時期班主任工作專業化的系統理論;

　　2. 能合理運用并科學創新新時期班主任工作的基本策略;

　　3. 能學會用教學研究的方式，研究班主任的工作特點和工作方法，成長為科研型的教師;

　　4. 能堅持德育創新工作探索，并提供可供借鑒的案例、經驗;

　　5. 能率先進行成長模式的轉型，力爭成為班主任專業化成長的榜樣。

　　三、實施方案：

　　1.加強學習。廣泛閱讀班級管理、教育學、心理學和提高師德修養等方面的書籍。利用好網絡資源，多瀏覽班主任工作論壇和教育在線節目，提高自己的理論水平。

　　2.重視引領。積極聘請心理學、德育方面的專家以及有豐富經驗的班主任對工作室進行指導或為工作室成員開設講座，不斷提升工作室成員的專業水平。

　　3.建好博客。建好學校班主任工作室博客，利用網絡加強與同行的探討，學習借鑒優秀班主任的班級管理案例，發揮班主任工作室引領作用，提高全體班主任的班級管理水平。

　　4.重視交流。積極參加沙龍、研討等活動，在與同行互動探討中鍛煉自己、發展自己。

　　5.加強心育。主持好學校“心語吧”，培養學生良好的心理素質;在班級實施民主管理，提高學生的自我教育能力;編寫好學校心育校本教材，將心理教育打造成學校特色。

　　6.做好幫扶。扎實開展一對一的結對幫扶，幫助年輕班主任盡快提高班級管理能力。

　　7.及時總結。隨時記錄自己的感受，多寫教育教學隨筆。總結自己的教育教學經驗，形成自己的風格。

　　8.開展課題研究。積極組織班主任集體課題的研究，在課題研究中不斷鉆研，努力提高自己的科研水平。

　　四、個人三年發展規劃：

　　第一年(20xx年10月——20xx年8月)

　　1.認真學習新的教育理念和教學技能,提高自身素質。

　　2.制定好個人班主任課題。

　　3. 認真做好班主任工作室博客。

　　第二年(20xx年9月——20xx年8月)

　　1.總結存在的問題。

　　2.積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。

　　3.繼續加強班主任專業理論知識的學習和課堂實踐能力。

　　第三年(20xx年9月——20xx年7月)

　　1.繼續加強班主任專業理論知識的學習和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結構。

　　2.全面交流班主任工作經驗和工作成果。

　　五、本學期具體措施:

　　十月：

　　1. 啟動工作室成員讀書行動，學習魏書生《班主任工作》

　　2. 啟動心理健康教育校本教材的編寫

　　3. 班會課觀摩活動

　　4.上傳論文、案例，充實工作室博客

　　5. 組織班主任培訓

　　十一月：

　　1. 學習《小學生心理訓練》

　　2. 組織申報班主任集體課題并開展研究

　　3.開展一次專題研討

　　4. 上交讀書心得、班會課教學設計

　　十二月：

　　1.開展讀書交流活動

　　2.召開結對幫扶工作會議

　　3.工作室成員沙龍活動。主題——《如何提高學生的自主管理能力》

　　4.上交論文、案例以及工作總結，并匯編成冊

　　一月：

　　做好總結工作，定好讀書計劃等。

　　一、自我分析

　　長期從事班主任工作，我善于了解學生的習慣、特點，親和力強，情感細膩，對學生心理狀態的把握比較準確，說服勸導的能力比較強;樂于吸收新知識，喜歡用新觀念新方法來教育學生;做事情公平，公正，能把握好和學生、和家長的關系，并且能夠把教師職業作為自己一生的事業來對待，始終以飽滿的激情與活力投入到工作中，有較強的事業心和上進心;積極、認真對待自己的工作，一絲不茍地做好每一件事情。

　　多年的教學和班主任管理經歷，使我積累了一定的管理經驗，能了解大多數學生各方面的'特長和不足，有針對性的做學生的思想工作。善于動腦思考，樂于與人溝通，具備較強的組織能力。

　　二、個人三年發展規劃

　　第一階段

　　1、樹立終身學習觀念，在學習中求發展。

　　2、搞好教育和科研，在工作中求發展。

　　3、提升教育理念，在服務中求發展。

　　第二階段

　　1、分析總結存在的問題。

　　2、積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。

　　3、繼續加強班主任專業理論知識的學習和課堂實踐能力。

　　第三階段

　　1、繼續加強班主任專業理論知識的學習和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結構。

　　2、全面交流班主任工作經驗和工作成果。

　　三、具體措施

　　1、利用學校名班主任工作室的平臺，加強交流學習，使自己能迅速成長為一名業務教優秀的班主任。

　　2、扎實工作，在工作中反思，在工作中不斷積累經驗。

　　3、繼續學習，遇事多動腦，少動氣;多問為什么，多請教同事和領導。虛心向學校優秀班主任學習，取長補短。學校各年級段有班主任論壇或德育研討課都認真參加，積極研討。

　　4、多讀班級管理工作方面的書籍，多讀教師專業書籍，包括教育學、心理學和提高師德修養方面的理論書籍。

　　5、要充分利用網絡資源多看班主任工作論壇和教育在線節目，利用網絡優勢探討班級管理中遇到的問題，學習借鑒優秀班主任的班級管理案例，他山之石可以給我們很多借鑒和啟示。

　　6、要走進每個學生的心靈，在班級管理中要多一分民主。

　　7、創造機會，用優異的工作實績為自己爭取更大的發展空間，努力爭取培訓和學習的機會，并且時刻保持一顆自信積極空杯的學習心態，讓自己隨時充電加油。

　　8、及時總結反思，要積極探索創新，積極從事課題研究。

　　我一直信奉一位哲人說過這樣的一句話：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未來的一千零一夜，前路漫漫，但我會永遠地記住我的職責和使命，力爭做一個桃李滿天下的優秀班主任。

　　一、專業發展狀況的自我分析

　　優勢：從教20xx年，擔任班主任工作20xx年，積累了一定的班主任工作經驗。我一直堅守在教育這片熱土上，關愛、尊重、理解每一位學生，與家長開展良好的溝通互助，全心全意培育好每一位學生。喜歡學習，喜歡交流，善于學習別人的好經驗、好方法。同時，熱衷于根據不同班級的特點追求創新的班級管理方式。

　　不足：班主任工作理論學習不夠系統，經驗總結的水平有待進一步提高，課題研究不夠。

　　二、專業發展計劃

　　1.師德養成

　　認真學習《中小學班主任工作規定》和《中小學教師職業道德規范》的精神，時時以教育戰線上的師德標兵為榜樣，以滿腔的熱情，濃濃的愛心，俯首甘為人梯的態度。強化“以學生為本”的教育理念，育人與教書并舉，向著“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。繼續以其他優秀教師和班主任為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的語文教師和優秀的班主任。

　　2.理論學習

　　堅持每學期學習兩本以上關于班主任專業化發展和班集體文化建設的專著，并認真撰寫讀書筆記。積極參加本工作室組織的專題講座和研討活動，向名班主任學習，與教育專家對話，與同行交流。積極參加本地區、本校組織的各種提升班主任專業化水平的活動。

　　3.課堂實踐

　　結合學生不同階段的發展特點，認真上好每節班會課，積極開展各種班級主題教育活動。課前認真分析學生的年齡特點、心理特點，認真查閱有關資料，積極向工作室成員和學校優秀班主任請教，充分備好課，課堂上認真組織，充分調動每位學生的積極性，促使學生開展自我教育，力爭達到最好效果。兩年期間至少開兩節觀摩課。

　　4.示范引領

　　在多年的帶班過程中，逐漸形成了“重規劃、重細節、重人格、重發展，建立民主平等和諧的新型師生關系”的帶班理念，著眼于學生素質的全面提高和個性人格的健康發展，摸索出了一套以“點燃學生激情，發揮學生潛能”為主的班級德，效果明顯，成績喜人。現已在全校推廣使用。

　　5.課題研究

　　積極參加工作室課題研究;積極撰寫教育論文、教育案例、教育反思等。每學期撰寫1-2篇有價值的教育教學論文，帶頭參加開展科研課題研究工作，爭取有論文、案例獲獎或發表。

　　6.讀書計劃

　　(1)學習國內外先進的教育理念及教學理論。經常閱讀教育教學類書刊，做好讀書筆記，填充自己的理論知識儲備。

　　(2)加強讀書，積極拜讀名家名篇，不放棄自己的專業學習，做到活到老、學到老，在原有的基礎上又更大的突破，并以之影響學生。

　　(3)結合科研課題,倡導誦讀經典詩文，將讀書培養成愛好習慣，期待與學生們一同發展成長。

　　7.特色塑造

　　在工作和學習中，努力提高自己的專業化水平，努力發揮自己的特點，充滿愛心、充滿熱情地開展班主任工作，努力形成有鮮明特色的帶班風格，繼續塑造以“活動凝人，快樂勵人，策劃依人”為方針的班級文化建設，為實現“家校攜手同行，共創教育雙贏”而奮斗不懈。

　　三、具體落實措施

　　1.開展讀書活動：根據蔣老師所推薦閱讀書目和文章，積極開展讀書活動。每學期至少研讀教育理論專著2本，如《做最好的班主任》、《羅恩老師的奇跡教育》、《給教師的建議》等。另外，還要經常閱讀教育類的報刊雜志，如《班主任之友》、《中國教育報》、《心理學》等。在閱讀中一要及時做好讀書筆記，寫出讀書心得，二要跟工作室里的其他老師經常開展讀書交流活動，藉此提升師德，增強德育工作水平。

　　2.課題研究：圍繞蔣青老師的省級立項課題《在班集體活動中對初中生自我教育能力培養的研究》展開相應的研究，積極組織學生參與班集體活動，積累更多的自我教育的案例，并在實踐中不斷反思提升，撰寫教育論文，收集調查資料并撰寫調查報告。

　　3.實踐探索：對學生要多指導、多教育，多鼓勵，讓他們養成良好的學習習慣;關注學生，走進學生，潛心傾聽學生的心聲，與學生進行心語交流，從學生身上吸取養料，重塑自身的童心世界;繼續加強家校合作，充分調動家長委員會的班級管理參與度，拓展班級文化建設的渠道;多聽優秀班主任的主題班會課，博采眾長，開闊眼界;虛心請教新老班主任，集思廣益，拓寬自己的思路;有機會走進工作室同學的教育活動，互相學習觀摩，提高班級科學化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指數。

　　四、專業發展的期望

　　以“成為廣東省江門市蔣青名班主任工作室成員”為契機，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在專業發展上有明顯提高，建班育人上有顯著實效，帶班風格上有鮮明特點，研究成果上有所建樹。

　　(一)教育教學

　　教育工作：長遠規劃，精細治班，動態管理，把握學生發展規律，關注學生長遠發展，創建優良班集體，促進學生和諧發展。

　　教學工作：更新觀念，深入學習及領會課程改革的精神實質，扎實教學，并有意識滲透德育，提高課堂教學效率。

　　(二)教育科研

　　追求無止境，奮斗無窮期。希望自己經過努力，在教學能力、班級管理上都能有所長進，讓自己從“學習型”教師走向“科研型”教師。積極參與課題研究，積極撰寫教育教學論文，爭取有論文獲獎和發表。提高自己的科研能力，提高駕馭課堂的能力，使自己的教育教學水平再上一個臺階。

個人計劃 篇4

　　作為一名長期工作在教學第一線的教師，非常渴望在專業上有更大的發展。有幸成為蓬萊市小學數學名師工作室的成員，我感覺工作又有了新的目標。我想名師工作室不是一項榮譽，更是打造高素質教師的平臺。我將珍惜這一機會，充分利用這一平臺，樹立“相互學習、教學相長、共同發展”的教育觀念，使自己在專業知識、業務技能，教學藝術上有更大的提高，并努力使自己向專業型、經驗型、研究型教師轉變。特制定個人發展規劃如下：

　　一、個人發展目標：

　　1、通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和研究。

　　2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經驗，形成自己的教學風格與特色。

　　3、積極參與名師的各項活動，在活動中學習，在活動中鍛煉。

　　并完成相應活動任務。

　　4、希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，成為專業型、經驗型、研究型教師

　　二、個人發展計劃

　　1、端正態度，不斷學習。

　　借助名師工作室成員的這個身份，督促自己，努力學習。利用閑暇時間廣泛閱讀有關教育教學的資料，撰寫讀書心得，將理論和實際有機的結合。

　　2、積極參與，及時反思。

　　名師工作室里人才濟濟，，我會抱著虛心的.誠意去聆聽大家的教誨，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學更上一個臺階。學習的同時也不忘反思自己，找到自己與其他優秀教師的差距，發揮特長，彌補不足，讓自己在原來的基礎上有所進步。

　　3、點滴積累，勤能補拙。

　　在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養自己各方面的能力，將自己對教育領域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。積極把自己的一些感悟，反思撰寫論文，爭取在教育刊物上發表。

　　三、具體實施途徑：

　　1、工作中充滿激情，不斷加強自身師德修養。

　　2、認真閱讀，不斷給自己充電，并且積極撰寫讀書筆記和心得。

　　3、積極做好師徒結對工作，發揮師傅應有的職責。。

　　4、積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動，積極爭取鍛煉機會，在實踐中不斷提高自己的教學能力。

　　5、做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。

　　6、做到堅持寫教育教學后記，多撰寫論文或教學案例等，爭取能在刊物上發表。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！企盼自己能夠在名師工作室這個大家庭中茁壯成長！

個人計劃 篇5

　　一、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數目眾多，但是經營好的也就那么幾家。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來越高，對于店內的環境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質與創意的結合，從而吸引學生，乃至周邊群體。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　二、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新，最新的還有coco，水當當等。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢；

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　　③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；

　　④適時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　三、產品服務

　　1、產品發展規劃

　　本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的'口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。

　　3、生產與運輸

　　為了保證產品的口感，現做現銷，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。

　　四、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　　③根據消費者的不同，推出不同產品；

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互聯網進行信息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關證件的辦理（營業執照，商標注冊等）：800元

　　店面租金：20000元/年

　　店面裝潢：3000元

　　桌椅等設備：1000元

　　專用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機一臺1600。

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）

　　休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷售額：206000元/年

　　六、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　店面是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　七、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任,實現整個工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規章制度：

　　⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。

　　⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛生。

　　⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；

　　⑷本店要求不準隨意抓吃食品；

　　⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。

　　⑹本店要求要愛護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計劃

　　在現有的人力基礎上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

個人計劃 篇6

　　一、自我剖析

　　(一)優勢分析

　　1．作為年青人，我有著充沛的精力和靈活的頭腦，對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力。

　　2．能在教學中熟練地運用現代教育媒體并能熟練的進行博客、班級網頁、班級QQ群等這些網絡平臺上的家長交流。

　　3. 敢于在教學中做一些嘗試，努力鉆研，實行分層教學，做到因材施教。

　　4. 注重愛護和培養學生的好奇心和求知欲，保護幼兒的探索精神、創新思維，營造崇尚真知的氛圍。

　　5. 有較好的技能技巧，特別是手工和美術方面。

　　(二)存在問題

　　1．在課堂教學中創新意識不強，缺少自己原創的教學內容。

　　2．較注重純學科的教學，而忽略了跨領域學習的必要性，使學科教學有時顯得有些封閉性。

　　3．教科研中帶有自己的感情色彩，對于自己感興趣的內容鉆研得偏多，撰寫的論文題材及領域相差不大。

　　4. 在繁瑣的教學中容易粗心大意，忘記一些事項。

　　二、自我定位

　　在以后的工作中，廣求良師，博覽群書，認真細心，努力探索，成為知識淵博、教學技藝精湛的骨干教師。

　　三、自我發展

　　(一)習慣方面

　　1.準備好一本備忘錄，及時的記錄注意事項，時刻提醒自己。

　　2.每周檢查注意事項的完成情況，做調整及增加。

　　(二)學習方面

　　1.每學期聽課不少于40節，通過對相關學科的學習與了解，促進本學科與其他學科之間的聯系與溝通，尋找教學規律，為培養學生的綜合素質打下扎實的基礎。

　　2.堅持個人理論學習制度，不斷提高自己的理論水平。每天不管再忙也要抽出半個小時來閱讀自己本年度計劃要閱讀的相關書籍。認真學習教育書刊，如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、《教育心理學》等，并認真做好讀書筆記。

　　3.針對日新月異的教育理念，積極上教育類網站，汲取先進的教育教學理論，吸收成功的教育教學經驗，探討教育教學工作中的得與失，從而快速提高自己的教育教學水平。

　　4.養成良好的.閱讀習慣，每周三中午帶好筆記準時參加學校組織的全員閱讀，讀到好書主動寫心得體會或是感悟，并發表在我的教育博客上，與更多的人一起探討，共同進步。

　　5.每月撰寫2—3篇教育隨筆，隨時把自己在教育教學中以及家長溝通交流的方式方法、心得體會、經驗以教育日記的形式記錄下來，為自己將來的工作提供知識積累。每學期完成3篇以上論文，其中高質量的論文2篇。

　　(三)教學方面

　　1.在備課中研究教材和課堂，平時對照教育理論來反思自己課堂

　　教學的成功經驗和失敗教訓，逐漸形成具有個性的教學設計。

　　2.教學中因材施教，有的放矢，不盲目追求形式， 注重知識產生發展過程，提高生生互動、師生互動的有效性。在還給課堂生命氣息的同時努力提高課堂效益。同時，注重知識的積累，做好實踐反思本的撰寫，及時總結反思每堂課的優缺點，及時加以調整及改進。

　　3.抓住每一個提升自己的機會。除了在日常的教學工作中踏實上好每節常態課，還應該把握好公開課的機會，吸收其他老師的合理建議，不斷提高自己的水平。此外，抓緊到外面看看的機會，多些走出校門，在交流中學習別人的優秀經驗，融會貫通，為我所用。

　　4.每周在個人博客上更新一篇原創博文，反思一周教學工作中比較深刻的體會，總結有價值的方法和課例，提出可行的設想。

　　5.結合學校發展規劃，堅持以園為本，積極投入繪本閱讀課題研究，踴躍參加園本研修，盡我所能，成就自我，為學校的發展做出貢獻。

　　6.追求簡單、有效的教學手段。除了在自己的課堂上鉆研教學的方法外，還應該把眼光投向外界，靈活運用各種信息資源。比如：參考網絡上好的課例、實錄，閱讀別人的教學方法總結等，反思這些方法的長處和缺點，采取恰當的方式豐富課堂，讓自己在處理不同教學內容時能夠厚積薄發。在經驗的積累中初步形成個人教學風格，向教學專題發展。

個人計劃 篇7

　　進入XX年，覺得對于一個真正的教育者，工作和學習必須同行，本學期我首先做了自我分析:我是一個關心學生，工作細致；管理嚴格，循循善誘；備課認真，努力上好每一堂課；注重課堂氣氛注重學生熱情；分析講解力行行之有效的方法；加強學生的思想行為教育工作缺乏創造性，有工作熱情和上進心的教師，個人專業發展計劃。為此我制定今年的專業發展計劃。

　　一、總體目標

　　1、勤摸索多鉆研，精心備課，認真設計每一篇教案；

　　2、多學習常讀書，探究教學方法和藝術，想方設法提高學生學習積極性；

　　3、及行文重反思，多寫教育教學案例、隨筆或教育故事，在反思中成長；

　　4、錘煉課堂教學能力，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞臺。

　　5、提高學生和自己的綜合素質，讓每個學生都形成自我的學習品質和風格。

　　為了實現我的發展計劃，我將努力做到以下工作

　　1、 自我加壓，繼續探究新課程新理念；回顧專業知識，把古代文化和現在文化成體系的加以整理，并在此基礎上再認知；

　　2、 參加教師培訓學習，努力提高自身的業務水平；

　　3、 關注教育教學網站，提高利用收集和處理信息的能力；

　　4、 爭取發表論文或案例，論文爭獲獎勵；

　　5、 積極參與中小學過渡銜接的課題的研究。

　　我將著重關注教育網站，利用網絡與優秀教師群體交流，積極參加教師培訓學習，努力提高自身的業務水平，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎勵。 進一步錘煉課堂教學能力，爭取有一定知名度， 不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學論文案例的能力，積極投身教育網站，多寫文稿與同行交流探討， 參加中學一級教師的職評，爭取順利晉升技術職務。

　　具體落實措施

　　1、 鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內容；

　　2、 在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力；

　　3、 扎扎實實參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學水平；

　　4、 勤于動筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事，積極投稿；

　　這一年我將不斷學習先進的教學理論，與時俱進，提高自己的語文教學能力，在先進理念的引領下，以自己的課堂教學行為變革語文課堂教學，使人文素質教育真正落到實處。并能熟練運用現代教育技術。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學校課程開發和實施工作中發揮較重要的作用。

　　成為一個智慧的.實踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學過程中放飛學生的心靈，為他們鋪設全方位的交流渠道，為他們搭設平臺，引導學生開展全面對話。教學中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進的現代教育技術，并重視理論與實踐相結合，在課程開發和實施上有自己的特色。

　　具體落實在以下幾個方面

　　1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發展。

　　2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

　　3、同伴互助。善于學習的優秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。

個人計劃 篇8

　　自1993年任教以來，我先后被評為青島市教學能手、青島市青年教師專業人才，青島市教育管理工作先進個人，四方區優秀教師、四方區教學能手。

　　一、個人優勢

　　1。有較高的師德修養。熱愛教育事業，熱愛教師職業，有較強的責任感和進取心，能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。

　　2。 在教育科研方面有一定的研究能力，積極組織參與學校教育科研工作，并承擔省、市、區級研究課題。

　　3。能夠自覺學習教育教學方面的先進理念，具備一定的數學專業知識，積累了一定的教學經驗。20xx年來，一直從事小學數學教學工作，在教學中能夠潛心鉆研，勇于探索，敢于創新，初步形成了自己的教學風格。

　　二、存在問題

　　1。讀書不夠系統，專業知識還有欠缺，理論水平還有待進一步提升。

　　2。在教學中，沒有將理論與實踐相結合，沒有做到及時反思和總結，沒有形成自己獨特的教學風格和教學方法。

　　3。教育科研能力還需進一步提高，還不能系統的、科學的開展課題研究。

　　三、研修目標

　　通過參加培訓班的研修，在專家的引領下，能夠做到更新自己的教育觀念，查找自己的不足，進一步提升自己的師德修養，豐富自己的理論知識，反思自己的教學，總結自己的教學方法，提高自己的課堂教學水平，掌握教育科研的方法，在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中提高，最終突破自己，提升自己的專業水平，使自己成一名智慧型教師。

　　四、研修措施

　　1。理論學習方面。

　　（1）積極參加各級各類培訓，體味教育的智慧，汲取最新的教育理念，將專家們講座的內容進行內化吸收，并融入到自己的學習和教學中，切實提高自己的專業水平。

　　（2）研修期間，重點閱讀《數學課程標準》、蘇霍姆林斯的`《給教師的一百條建議》、《教育文摘》、《每周一讀》、《教學論》等書籍，撰寫讀書筆記。在閱讀中，汲取最新的教育教學理念，深入研究數學學科特點，以滿腔的熱情積極投身到教育創造過程之中，做到有所觀察，有所感受，有所發現，有所匯聚，有所創造。

　　2。課堂教學方面。

　　（1）將牽手數學名師——吳正憲和黃愛華老師，通過上網等多種形式觀摩名師的講座和課堂實錄，閱讀有關他們的書籍，系統的學習他們的教學思想，仔細揣摩他們的教學風格，并有機的融入到自己的課堂教學中，不斷提高、完善自己。

　　（2）重新審視自己的課堂教學，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，發現問題，并努力尋求解決問題的途徑。認真研究數學教學，關注課堂，關注學生，探索激情課堂模式，構建良好的教學策略，初步探究自己獨特的教學風格，初步總結自己的教學法，提升自己的專業素養。

　　（3）研修期間，至少觀摩20節名師的錄像課，并與同學科的老師們相互交流，結合教育教學的相關理論，對照自己的教學查找不足，撰寫出高質量的評課報告。

　　3。教育科研方面。

　　（1）積極參與各級各類教育科研活動，學習掌握教育科研的方法，根據自己在教學中的困惑和問題，擬定一項科研課題，并進行申報，采取一點窮追的方式，帶題授課，并以課題為契機，進一步提升自己的科研能力和教學水平。

　　（2）作為課題負責人，認真總結課題實驗中的經驗，反思存在的問題，有針對性的帶領實驗教師做好“提升學生數學素養課題”這一區級課題的研究，及時填寫實驗記錄，及時總結反思，積累科研成果，真正做到以科研帶動教學，提升教師科研和教學水平。

　　（3）研究期間，撰寫3篇高質量教學論文，并積極投稿，爭取發表。

　　4。輻射帶動方面。

　　發揮自己的教學優勢，通過多種方式，與自己在學校的“青藍工程”中結對的徒弟交流學習心得和聽課體會等，幫助他們快速成長。

　　希望在今后的培訓中，讓專家走入我們中間，與我們零距離接觸，引領我們突破自己專業成長中的瓶頸，實現質的飛躍。

個人計劃 篇9

　　一、研修的特殊課例(至少三個，可以根據實際情況增加)

　　1、“開學第一課”：《新學堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

　　2、利用整合資源，優化常規教學

　　3、集體籌劃音樂參賽課，提升集體備課能力與教室教學水平

　　4、《如何將新課標理念落到實處，切實提高教學效果》

　　5、網絡研修——遠教資源人教版音樂教室實例及網上的優秀課例

　　二、簡要分析課例特殊的原因

　　1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協會承辦，采用了學堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育教室，教大家習古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂中講述光陰的`古詩。晚會分為學堂樂歌篇、田園風情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經》到《弟子規》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調質樸優美，旋律簡單易記，受到孩子們以及父母們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學校推廣，并在北京的東城區和平谷區進行試點推廣，因此要作為我們全體音樂教師的學習重點。

　　2、體現音樂教師自己制作課件，進行資源整合，優化常規教學。

　　3、為了突出團結合作，集體備課，音樂組老師們要主動籌劃音樂參賽課，創造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學水平。

　　4、做學習型、科研型教師，進行經常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性教室教學模式與學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方法，鼓勵學生主動參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　　5、通過便捷的網絡，及時更新現代化教學理論，不斷學習現代教學手段，感受最新的音樂教室教學，豐富教學經驗，繼續提升自身素質。

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