個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃 篇1

　　一、指導思想

　　在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。更新教育教學理念，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養成為每個教師的必修課。我以為：只有抓住“校本研修”這樣一個自我完善自我發展的重要契機，通過“校本研修”這樣一個平臺，以“營造和諧氛圍，構建高效課堂”為出發點，使自己在新的教學模式中不斷的通過教學反思提高教學水平，才能真正感悟到教學活動的真諦”。 通過研修，進一步了解新課改中備課的內涵，量體裁衣地做好自己的教學設計，能深度建構教學法內容生成教學過程，力求課堂教學實效性，并能不斷審視自己的教學、揚長避短，使自己的教育教學逐漸完美。

　　二、研修目標

　　1、通過學習，提高自身的師德修養。

　　2、以課程改革為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口，以解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題為立足點，規范XX課堂教學，優化備課活動，使自己由學習型教師向研究型教師轉變，從而提高自身的業務水平，提高課堂教學能力。

　　3、不斷進行教育教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教育教學方法，從而提高自身的管理理念和管理水平。

　　4、樹立終身學習的理念，為自身的發展奠定基礎。

　　三、具體措施

　　1、牢記“德高為師，身正為范”。

　　認真學習《教育教學法規》，學習教育教學理念，學習《教師日常行為規范》，時刻注意自己的言行舉止，力爭做到依法育人，依法執教。干一行愛一行，不計名利得失，甘愿做人梯，捧一顆心來，不帶半根草去，為學生做出表率，豎起一個教師靈魂的姿態----以自己的人格魅力感染學生，用愛呵護學生。

　　2、堅持寫好教育教學隨筆。

　　認真地讀一本有關教育的書籍，學會教育、管理學生，學會了解學生，教會學生做事與做人。注重常規教學的扎實與提升，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足并及時反思，在總結經驗中完善自我。

　　3、追求課堂教學的藝術性。

　　以高中新課程改革為突破口，深入探究教法與學法。在平時的備課中，應注重教學的過程，注重學生的學法，提前預設課堂上有可能出現的問題，精心設計導入、問題、板書、作業、輔導的形式等。精心組織課堂教學，給學生創設良好的學習環境，激發學生的興趣，在平等和諧中交流，讓學生在輕松愉快中接受知識，感受成功的喜悅，達到自覺、自主、創造學習的目的。

　　4、積極參與教研活動，大膽創新。

　　主動參加校本教研活動，集體備課活動與“小組學習研討”活動。將培訓、學習所得，在具體的教學實踐中的嘗試，與同行分享，通過交流、爭辯、探討，達成共識，使自己的教學水平逐步提高。多講匯報課，交流課，公開課，吸取教訓，積累經驗并將其撰寫成論文，教學設計，心得體會，教育教學隨筆。尋找出一條適合本校學生，適合自己的`發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　5、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。 相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘，在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　6、利用信息技術手段輔助教學。

　　充分利用網絡優勢，積極參與在線研討，充分利用信息技術知識的網絡資源優勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。通過應用遠程教育資源，學習名師的課堂教學過程，整合與選擇好的課件，引入自己的課堂，從而使枯燥的課堂教學“活”起來，有助于學生從感官上更直接的了解所學知識，從而達到教學目的。

　　我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的XX專業知識，充實自己，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，做好個人的校本研修工作。

個人計劃 篇2

　　“國培計劃（21XX）”四川省農村中小學教師遠程培訓項目的參培對象為農村義務教育學校教師，采取網絡遠程培訓和線下研討相結合的混合式培訓。為落實培訓要求，實現資源利用最大化，促進教師專業成長，以“國培計劃”的實施帶動校本研修，特制定我鄉20xx年小學數學利用國培資源開展校本研修計劃。

　　一、指導思想：

　　堅持“基于學校發展學校，基于教師發展教師，基于學生發展學生”的宗旨，以新課程標準理念為實施導向，以教師為主體，研究、解決我鄉小學數學教育教學中的實際問題為根本，走“學、教、研、培”一體化的研修道路，促進教師更新教學觀念、改進教學方法、轉變教學行為，提升我鄉小學數學教師的專業技能。

　　二、校本研修目的：

　　充分利用網絡遠程培訓資源，學以致用；解決小學數學教育教學中的'實際問題，增強小學數學教師的專業修養，提高教育教學質量。

　　三、校本研修內容：

　　我鄉各校小學數學校本教研應充分利用網上資源，按要求認真學習北大網小學數學九個模塊的內容。

　　四、校本研修主題：

　　優化小學數學教學改革，提高小學數學教學質量

　　五、校本研修方式：

　　遵循網絡學習與線下研修結合，個人學習與同伴互助結合，教師交流與專家引領結合的原則，主要以活動和課題研究為載體來進行校本研修。

　　活動形式多樣，可以組建教師沙龍，組織課堂觀摩、展評，備課、說課競賽，論文評選等活動。每次活動以問題研究和主題系列研究為主。

　　課題從小處著眼，以解決教學中的實際問題為突破口，重視研究的“實用性”與“現實問題”真正解決的有效性。

　　在教研組內參照瀘州市小學數學國培與校本研修主題與形式的建議開展活動。

　　六、校本研修實施步驟：

　　主要圍繞“制定研修計劃——確定研修主題——開展研修活動——總結研修成果”開展校本研修。

　　20xx年9月-11月，網絡學習與線下研修相結合，國培學員保質保量完成網絡平臺學習任務，各片區制定校本研修計劃，組織非國培學員共享網絡資源。

　　20xx年11月-12月，國培學員提交學習成果，學校提交研修總結，分片區編制校本研修成果集。

　　20xx年12月-20xx年，繼續深入開展校本研修活動。

　　七、研修成果形式：

　　校本研修的呈現形式可以是圖片、板報、網絡研討帖子、教學視頻及教學設計、教學論文、活動記錄、課題報告等。

　　各片區提交上報的成果主要以文本形式呈現，匯編成冊，主要按“學習研修花絮”、“優秀教學設計”、“精彩課堂實錄”、“反思促成長”、“科研有成效”幾個專題來整理編輯。

個人計劃 篇3

　　a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的.產品和服務內容。

　　推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推

個人計劃 篇4

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。作為一名人民教師，要不斷地充實自己，跟上時代的腳步。只有通過讀書才能更新自己的觀念，豐富自己的頭腦。因此，既是響應學校的號召，也是對自我的一種鞭策，特制定以下讀書計劃：

　　一、個人學習目標：

　　1、提高自身的'理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。

　　2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。

　　3、使自己成為新課程方面的學者型老師。

　　4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。

　　二、讀書內容:

　　1、教學方面的書籍：如《新課程名師教學100條建議》、《小學數學教師》、《給教師的一百條新建議》等。

　　2、自己喜歡的文學性教強的書籍：如《讀者》、《小說月報》、《意林》等。

　　3、選讀書目：《為生命奠基》《做最好的老師》《標桿人生》《感恩老師》《賞識你的學生》。

　　三、讀書措施:

　　1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

　　2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

　　3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

　　4、充分利用網絡，注冊自己的網上圖書館進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日常可以選一本自己感興趣的書。

個人計劃 篇5

　　隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責任重大。我們要抓住時機，力爭提高與發展自己。本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。

　　一、指導思想

　　1、積極參加校本培訓與教學研究。

　　2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發現、解決課改中的問題，以教研促教改。

　　3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發展。

　　二、具體做法

　　1、多讀書，善思考，勤積累。

　　工作十幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學習，善于思考，勤于積累是必經之路。讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學習，互相交流。以期得到共同發展，共同進步。

　　2、注重自我反思。

　　①堅持做好教學反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材；反思上課時是否發現了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動學生學習的主動性。

　　②做一節課的課堂實錄 。教師錄下自己滿意的課堂，根據自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學水平。

　　3、向同行學習。

　　同伴協作、加強交流 ，促進教師之間的.對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。現代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。積極參加校本教研，積極承擔教研任務。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。

　　① 中心教研組活動，每次由一名教師承擔講課任務，講課時全校教師全員參加，在講課結束后由全體教師共同參與評價，取長補短，（評課時，全體教師要明確要立足與幫，而不是局限于評，評課者以提問的方式發表自己的意見，再給被評教師解釋和答辯的機會，這樣即使執教教師闡述了自己的教學思想，又樂意接受同伴的幫助，改進教學中的不足），講評課后，自己對此節課寫出反思，或根據本節課教法及其內容所悟寫出論文，反思文章或論文在兩天內上交中心教研組。

　　②加強與周邊學校的合作與交流 。俗話說“他山之石，可以攻玉”。學習他們在校本教研中的先進經驗，取人之長，補己之短。

　　③充分發揮教師辦公室的“聊文化”，共同探討最新教育動態，關注教育熱點，交流教育觀念，剔除那些與教學無關的閑言碎語，大家共同營造一個學習的氛圍，一個有利于學校發展的教育氛圍。 最后，希望通過校本教研，不斷提升自己，發展自己，成為一名適應時代發展教育工作者。

個人計劃 篇6

　　工作計劃如下：

　　在公文流轉方面，總結這半年來的經驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉的及時性，確保流轉過程中無誤；同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。

　　在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。

　　在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領導簽發時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

　　在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結，區分年底工作總結與民主生活會發言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結匯報，一個是思想上的動態匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。

　　在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章，必先領導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質量，該有的手續必須全。

　　除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。

　　一、工作態度，態度決定一切，在領導或者同時面前，工作一定要表現出認真盡責，好的態度就決定好的工作質量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

　　二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的.借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感

　　性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業余時，多跟他們交流，一是有助于了解領導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。

　　三是接待工作，因為自己是總經辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領導或者其他貴賓，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當然還有就是服務要周到，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。

　　工作目標（這個還真沒認真想過，說明啊，自己還不夠有進取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標，在已經適應這里的工作環境以后，這個問題必須有待思考和實行）

　　近期目標，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是首要，其次就是要好好學習，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。

　　遠期目標，在自己能力已經足夠的份上，爭取能調到四川公司工作，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。

個人計劃 篇7

　　旅行計劃名稱：

　　昆明，大理，麗江，四飛七日游組

　　需要考慮的因素：

　　天氣的變化，地理環境和民族風俗的不同以及個人身體狀況是否良好等因素。

　　旅行目的：

　　去昆明等地旅游，了解當地的民族風，情興趣愛好：旅游，看書，聽音樂

　　時間：

　　七日

　　費用：

　　成人，2880元/人

　　活動內容及時間安排等：

　　第1天旅游行程：早餐后游覽天下第一奇觀——大小石林，體驗美麗的阿詩瑪故鄉風情，千鈞一發，參觀云南最大的娛樂、購物中心——七彩云南，晚乘火車赴大理。 交通工具：汽車，火車。

　　第2天旅游行程：早抵達大理，體驗大理的風花雪月（上關風，下關花，蒼山雪，洱海月）乘船游覽洱海，南詔風情島，小普陀，觀白族無朵金花歌舞，品白族三道茶，游大理蝴蝶泉，聽美麗感人的愛情故事，游覽大理崇勝三塔公園，欣賞大理古城琳瑯滿目的.特色商品，感受大理古國昔日的繁華，洋人街自由漫步。交通工具：汽車，火車。

　　第3天旅游行程：早乘汽車赴麗江，游覽世界文化遺產之一的麗江古城，了解納西民族風情，古城特色，四方街，新華民俗村感受小橋流水人家領略神奇的，有“東方活化石”之稱的東巴文化，東巴音樂——麗水金沙（門票140元自理）交通工具：汽車，火車。

　　第4天旅游行程： 游覽玉龍雪山一線：乘索道（40元自理）游云杉坪，白水河，干海子高原牧場感受高原少數民族風情，赴大理晚乘火車返昆明。交通工具：汽車，火車。

　　第5天旅游行程：早抵達昆明，昆明鮮花市場自由活動，游覽世博園（門票100元自理） 飛機 早 昆明

　　第6，7天旅游行程：自行安排活動后原路返回蘭州，特色介紹：麗江納西古樂民俗表演：麗水金沙 （140元/位） 昆明世界園藝博覽園門票 100元/位

　　目的地情況：

　　昆明四季如春，各種干、鮮花品種繁多，價格低廉，是饋贈親友不錯的選擇！

　　特色小吃推薦：

　　過橋米線（味道鮮美，制作方法獨特，價格高低都有，值得享用）云南物產豐富，高原產各種名貴中藥材；茶（尤其以思茅所產的普洱茶最為出名）、大理的三道茶等；云南靠近中甸，玉器產品豐富；云南省是我國少數民族聚居最多的省份，各少數民族獨特的服飾，飾品，樂器等都會帶給您無限樂趣；昆明四季如春，各種干、鮮花品種繁多，價格低廉，是饋贈親友不錯的選擇！備注：以上報價不含銀川河東機場往返接送（機場大巴單程15元/位），航空保險單程20元/位，火車上、自由活動用餐，自費景點，購物消費及個人消費項目；若產生單房差旅行社有權調整三人間或由客人補單房差；旅行社社有權在不減少旅游景點的情況下調整游程的先后順序；兒童價景點門票，住宿，車票，航空保險，自由活動，用餐等費用均自理。

個人計劃 篇8

　　沒多久了。再不努力復習的話，我的人生就真的要慢別人很多拍了！為了不讓自己的高考因為語文而拖后腿，為了不讓自己的人生留下“高考失利”這樣的遺憾，為了自己不用再去讀高四，也為了自己不多浪費一年的青春，我個人做了如下的語文復習計劃，希望我自己能夠認真遵守，按時履行！

　　一、一日之計在于晨

　　其實我自己也非常清楚明白，我的語文之所以是我的所有成績里面最尾名的，原因僅僅是因為我懶得背書，懶得去了解那些古人的之乎者也。過去是不知道無所謂，現在馬上就要考試了，我不可以再由著自己的性子去任性了。在接下來到六月高考的這段日子，我都要把早晨的'時光都用來背書上！雖說“太陽底下無新事”，但古人活了幾千年的經驗到底還是可以為我提供很多便利。把這些古人說過的話，背得滾瓜爛熟，只有好處，沒有壞處！記住，早上一定要認真背語文，把自己這些年忽視的前人思想都補回來。

　　二、上課時間不多想

　　雖說到了現在這個時期，很多同學已經不再跟著老師的節奏走，完全按照自己的節奏在進行各門功課的復習了，但我的語文畢竟是薄弱環節，如果要想考出好成績，上課就還是得跟著老師走。老師教了這么多年的語文，帶了這么多年的畢業班，怎么著都是比我們更有經驗，也更有方向的。切不可在此時自以為是地按照自己的方式去胡亂復習，跟著老師的步伐走，老師不會害我們的！老師只會帶著我們往前創造輝煌，取得優異的成績！

　　三、課后閱讀不可少

　　關于課后閱讀，雖說現在已經要高考了，但我覺得還是不能丟掉。這也是我自己唯一喜歡語文的部分，時常看看課外書，讀讀報，到了考試寫作文的時候，肚子里也有了可以些的材料，不然還真的拿試卷上的那些試題來做素材，編一篇希望老師打高分甚至打滿分的作文嗎？唯有閱讀面廣和深可以讓我的高考作文有所突破！

　　四、玩的時間看新聞

　　到了這時候就別想著玩了。每當想玩的時候就去看看新聞節目，看看社會上的現實，多多了解人民的真實生活，也就知道自己要在高考時考上好的大學是為了什么了！并且，了解的新聞也能夠成為語文作文的素材，何樂而不為呢！

個人計劃 篇9

　　一、概述

　　經過仔細考慮，我決定以服裝行業作為自己的創業選擇。首先，我覺得經營服裝店有兩大優勢：1.衣服乃日常所需，有廣大的市場前景2.服裝行業便于倔起，利于把握生存原則。所經營服裝店以經營18-28歲的青年服裝為主，因該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性，且該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，而且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。店鋪的開發對于服裝專賣店的成功經營所具有的非常大的影響，全方位地思考和制定開店的策略，是我必須做的。以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內準備完畢，以便在最短時間內獲得較高的收獲。

　　二、市場分析

　　1、店址的選取雖然不是服裝店經營成功的唯一前提，但仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。店址要選擇繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則，在車水**、人流量大的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　店址的選擇應按以下標準：

　　①、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　②、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　③、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　④、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　⑤、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順便到附近的街店轉一轉。

　　⑥、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　還要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意并不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　2、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面大小應適中。

　　3、必須經營一家綜合店，因現代社會專賣單一品牌風險較大，而且單一產品活力不高，因此經營要含蓋二線、三線品牌以及配飾等。

　　4、同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況，而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理

　　為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特制定以下管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真、面帶微笑。

　　5、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　6、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　7、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨！”

　　四、人力規劃

　　計劃雇傭三個人，最好是兩個小姑娘，主要負責接待顧客，兩人輪班。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，而我本人基本上一直要在店里看著的，除了進貨或者其他重要的事，另外用提成來提高她們銷售積極性。這是初步的規劃，會根據需要另行變動。

　　五、風險分析

　　市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　①產品宣傳力度不夠，會導致產品的銷售額不夠高，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。

　　②現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　③由于剛開業，在貨物的采購渠道上可能不夠完善，導致供求不一致。

　　針對這些問題，會一一做出相應的措施來使這些改善出現的問題，爭取在最短時間內解決這些問題。

　　六、營銷策略

　　1、銷售對象

　　考慮對象以青年為主，再考慮到剛剛開業，資金規模不大，因此款式上應注意斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　2、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發傳單。

　　3、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的'款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發展營銷策略

　　4、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

　　5、方針：盡量把其中的每個環節做成標準化，以備日后發展連鎖

　　6、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　7、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大團購，即可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品一律八折優惠"，也可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女性顧客的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷貨物低價一起處理！如五一，十一，等最佳時間。

　　七、前期投入資金

　　投資金額分析，及每月費用分析：

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　經過仔細估算，服裝店的初期投資大概需要5萬元。這是我的服裝店創業計劃書，就現在來看，服裝業利潤還是很大的，我會根據自己的計劃努力。總而言之我對自己的計劃很有信心，也對服裝行業的前景有很大信心。我堅信通過自己的努力奮斗必將實現自己人生目標以及人生身價值。

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